登陆注册
903600000016

第16章 善借外力,铺垫成功桥梁 (2)

一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐;他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中,从而激活了精神世界,常使我们的各种能力趋于锐利。

因为,任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法,以便互相提携、互相促进、互相尊重,否则,单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。大部分人都有一种特长,就是善于观察别人,并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作,激发共同的力量。这是成功者最重要的也是最宝贵的借人经验。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法,而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛,也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子,这正是见识的独到之处。

从薛宝钗的才识可窥其为人处事之道,我们从中也可得到一个启示:要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,还需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。

1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上长,尤其是他还帮助百事可乐占领了中国的台湾市场。

可见,“借”是办事的最佳选择,也是成功的极好途径。

巧借亲戚血脉之情办事

每个人都有三亲六故,与亲戚来往是我们日常生活中的重要组成部分。“不是一家人,不进一家门。”正因为这种亲情,使亲人间的借助更具特殊性。求助亲人有时可能让事情变得很简单,因为你们之间有血脉相连所以一句话就可以让他为你办事情;有时却偏偏很难,亲情在时间和利益面前有时变得很脆弱。这时候就需要一些策略了。巧借亲情便是其中的一个重要技巧。

蒋介石在“四一二”反革命政变中,不但杀了大量的共产党员,而且还秘密拘捕了数以万计的共产党员和革命群众。

血雨腥风后,有一天,蒋介石接到门卫的报告,说从家乡来了一位亲戚要求见他。蒋介石一听家乡来人了,连忙叫侍卫官请进来。

门外进来一人,蒋介石仔细一看,正是自己的表弟。说起这个表书,年龄只比蒋介石小一岁,是他小时候最要好的一个亲戚。只见表弟走了过来,行了一礼,说:“表哥目前可谓春风得意,只怕连我这个表弟你也认不得了吧!”

蒋介石一听此言,知道这位表弟必有什么事要责备于他。仔细问明缘由后,果然不出所料,原来蒋介石在大肆拘捕共产党员与革命群众时,把这位表弟的一位好友也抓了进去。

蒋介石一听是这件事,不由暗暗为难,因为这是他定下的“宁可错杀一千,也不放过一人”的政策。于是,他毫不犹豫地拒绝了表弟放人的要求。

蒋介石的表弟一见这种情况,就知道若来硬的,肯定不会达到放人的目的。于是,他用悲伤的语气对蒋介石说:“看来表哥确实变了一个人,姑奶当时对我说的话我还不信,现在看来是不会错了。”接着,他回忆起小时候的情形,那时表兄弟在一起是多么的开心,感情是多么的深厚。那动情的言语令蒋介石不由得也为之暗暗感到悲伤。

说完一番话,蒋介石的表弟一抹眼泪,起身就要告辞,这时,蒋介石一挥手,说;“好吧,表弟,看在你我幼时的感情的份上,我答应你,放人!”

就这样,一番亲情表白感动了杀人如麻、心如铁石的蒋介石。

从上述可以看出,在办事时,血脉关系起了很大的作用。可以说,善用亲情是办事儿的一个重要方法。其中,言语、眼泪、真诚都是武器,都可以唤起对方的亲情意识,从而达到成功办事的目的。

在徐志摩7岁的时候,他就已经非常聪明,且表现出对文学方面浓厚的兴趣,但直到15岁的时候,他一直觉得自己在这方面的学习不大长进,迫切需要一位精于此道的老师来指点自己。

当他听说有一位叫梁子恩的老师在文学方面很有造诣时,便很想投其门下去学习,但苦干没有人从中引荐。有一天徐志摩得知,自己的表舅与梁子恩曾是同窗好友,于是,他就前往表舅家请求表舅从中引荐。但徐志摩的表舅不希望自己的外甥去学这些,他很想让徐志摩

去学医,认为这些风月诗词,只能是闲时消遣之物,没有什么大作为。

在与表舅的一席交谈中,徐志摩充分表达了自己的迫切愿望,他那坚定而又略带哀婉的语气,以及对长辈的谦恭之情,深深打动了表舅,使表舅觉得此子乃可造之材,于是,答应了他,并亲自带徐志摩去梁子恩的家,让其拜在梁子恩的门下。从此,在老师的辅导加上自

身的努力下,徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进,最后终成了一代伟大的诗人。

亲情可贵,每当我们遇到困难时,我们一般都能得到亲友的帮助。所以,如果你能与亲友们拿真情相待,学会充分运用自己的亲情,那么办起事来就会容易很多。

常言道:“血浓于水”,亲戚关系是你人脉关系中最亲近的一脉,而至亲关系又是亲戚关系中最稳定的,这种关系维系着双方的感情,其他的亲戚关系是派生物。所以,在做事的时候,用真情来疏通至亲关系,可以收到很好的效果。

以柔克刚:借“枕边风”办事

“枕边风”是一种柔术,是利用女人成功办事的以柔克刚之计,而且,百用不爽。幽默大师林语堂断言:中国一向就是女权社会,女人总是在暗地里对男人施加影响,左右着男人的心理情绪和处事态度。无形中便决定了事态的发展。一些老谋深算者深谙此道,找人办事儿时,专门利用女人做些文章,结果事半功倍。

汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领骑兵追击敌军,不料中了匈奴埋伏,被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要道路口,无法前来解围,形势十分危急。汉军粮草越来越少,将士伤亡不断增加,刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁,坐立不安。

跟随刘邦的谋士陈平连日以来,无时不在苦思冥想着突围之计:这天,他正在山上观察敌营动静,看见山下敌军中一男一女在指挥匈奴兵。经了解是匈奴王冒顿单干和他的夫人阏氏。他灵机一动,从阏氏身上想出一条计策,回去和刘邦一说,马上得到了允许。

陈平派一名使者,带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番,得以进见阏氏。见到阏氏后,使者指着礼物说:“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的,大汉皇帝想与贵族和好,所以送来礼物,请务必与匈奴王疏通疏通。”阏氏的心被这份厚礼打动了,遂将其全都收下。

使者又献上一幅图画,打开一看,原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说:“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和,准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”

阏氏接过画像一看,图上的美女就像天仙一般漂亮。她想,如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子,还有心思宠爱自己吗?想到这里,她摇晃着头说:“这用不着,拿回去吧!我请单干退兵就是了。”

使者卷起图画,告辞了。

阏氏送走汉军使者后,去见匈奴王。她说:“听说汉军的援军快打过来了,这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来,咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件,乘机向他们多要些财物。”匈奴王经过反复考虑,终于同意了夫人的意见。后来,双方的代表经过多次谈判,达成了停战协议。

利用“枕边风”达到求人的目的,这种做法古已有之。历览二十五史,此类故事比比皆是。近代以来,此风愈演愈烈,愈做愈绝。有时候,当一条路走不通的时候,我们完全可以换一条路走。

巧借同乡情办事

一个人,无论是出自什么原因,离开家乡,离开生他的土地,也许开头并不感到有什么难过,但时间一久,或在他乡碰到不习惯的生活习俗,或遇到挫折,他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许,这个时候,一个人才会深深地感到,自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托,那是支撑着游子出外去闯世界的精神依靠。

中国的老乡关系是很特殊的朋友关系,也是一种很重要的人际关系。因为同乡这一层关系,更容易与对方拉近关系,容易获得对方的理解与帮助,办事自然顺利很多。当今社会人口的流动性很大,许多人离开家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里,拓展人际关系有一定的难度,那就不妨从同乡关系入手,打开局面。

陈东上学后就一直留在城里,经过十几年的拼搏和努力,如今他的家庭生活美满,事业也算小有成就。但随着生活的安稳,他却越来越想念他的故乡。平时,只要在街上遇见几个说家乡话的人。他也要在那儿驻足良久,思乡之情可见一斑。

同在这个城市的另几位同学也都深有感触,于是,他们决定成立一个老乡会,定期聚会,加深感情,有什么事儿大家以后可多加照应。

一接到邀请,他毫不犹豫地加入到其中,积极筹划、联络老乡,他把这个同乡会当成了自己的“家”,并成为“家”中领导之一。同乡会的规模在他们的苦心经营下也越来越大,朋友介绍朋友,同学介绍同学,终于发展到了具有近100人的规模,陈东也等于多认识了近100人,这些老乡,各行各业,贫穷富贵,兼容并包,用陈东自己的话来说:“我现在办什么事非常方便,只需一个电话,或打声招呼,总有老乡能帮上忙。”

从这个故事可以看出,陈东由于思乡之情,既而参加了同乡会,结果,他不仅在异乡体会到了家乡的温暖,同时,他也编织了一张巨大的关系网,自己办事也顺利了起来。

对于身在异乡的人来讲,遇到同乡自然感觉到亲切。尤其是初到异乡,老乡之间是最容易建立起朋友关系的。所以,生活中我们应该多结交老乡,编织一张有“乡情”特色的关系网,做起事儿来才会方便。搞好老乡关系是非常重要的,不仅可以多交几个朋友,还可以获得很多帮助,也许一辈子都会受益无穷。

在我国古时,也有利用老乡的情谊走向成功的例子:

清末的大太监李莲英就是靠这种方法发迹的。李莲英出身贫苦,个子瘦小,若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量,他是根本不够资格的。可一次偶然的机会,李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡,且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷,没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情,但怎样才能引起老乡的注意却一直困扰着他。终于,他想出了一个办法。他瞅准了这位老乡出来当值时才去报名,然后用一口土风土味的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音,身体不由得抖了一下,遂抬头看了看眼前的这位小老乡,心里暗暗记了下来。

后来,在这位老乡的帮助下,李莲英做了慈禧太后梳头房里的太监,以梳得一头好发型深得慈禧宠爱,最后成了慈禧太后面前的大红人。

李莲英只说了几句话,就博取了对方的注意与好感,但要注意的是,这几句话是家乡话,是乡音,而对方也恰巧是同乡人,且又同处异乡,在这种情况下,李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。

用家乡话做见面礼,可以说是独树一帜的,它不需要物质上的东西。在这里有一点相当重要,那就是运用这种方法的场合,最好是在异乡,因为在异乡才会有恋乡情结,才会“爱乡及人”,这时再来个“他乡遇老乡”,哪有不欣喜之理。对方离乡愈久,离乡愈远,心中的那份情就愈沉、愈深。因此,越是这种情况,越要运用“乡音”这种技巧。

在游子的记忆深处,总有一块属于家乡的领地,也许,现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来,而一旦触及到了这块领地,那一股思乡潮就会源源不断地涌现出来,如闪电一般,充满游子的大脑,触及记忆的神经。

如此看来,要与一个久离家乡的老乡处好关系,有一种非常有效的技巧就是:与老乡谈起家乡的话题,以此来触动他的思乡情结,达到共鸣,从而使老乡之间的关系更近一层。

巧借同窗关系网

谁没有几位昔日的同窗,说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中,千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。从现在开始,你就要努力地去开发、建设和借用这种关系。

有的人不珍惜同学之间的感情,他们往往认为同学之间就几年缘分.这缘分也会随着时间的不断向前而逐渐消失。这其实是很片面的想法。茫茫人海之中,我们如果有一个好的同学关系网,办起事来就会得心应手。同学之间虽然相处的时间并不长,。同学之间如能建立亲密无间的关系,那么你遇到难题时,同学就会调动自己的关系尽力帮忙。

唐代名相姚崇的同学之中,有一位叫张宗全的深得他的敬佩。姚崇高中秀才后,与张宗全同拜在一位老师门下继续深造,以期将来能考中进士,为自己赚个好前途。

同类推荐
  • 应怎样选择 该如何放弃

    应怎样选择 该如何放弃

    亲爱的朋友,您是否觉得时间永远都不够用,处世技巧不够圆熟,成功离你太遥远?请不要在忧心、彷徨,本书系所提供的全方位的方法与技巧将在您的事业之旅中成为您成功的得力助手。成功是每一个人终身追求的目标,在这段追求的过程中,本书将扮演一个站在您身后的智囊团的角色,尽其之力,提供所知,着力于把最有效的成功方法和最新的成功资讯奉献给您……在伴您创造成功的历程中,使您获得精神上的指引、激励和扶持,最终让你品尝到不断成长中的成功喜悦。
  • 态度决定成败

    态度决定成败

    如果把做事情视为一种享受的话,人一定会积极地去投入、去努力、去学习、去享受,并从圆满的结 果中感受快乐,于是便有了“努力做事一取得成果一感受快乐”的良性循环。反之,如果把做事情当作一 种痛苦的经历,人便会心生不满,凡事抱怨,敷衍了 事,从而一事无成。
  • 忍小谋大的智慧

    忍小谋大的智慧

    宽容、忍耐是一个人成天器的必备素质,是成功的必修课,更是一种大智慧。忍,有时只是付出很小的代价,却能换来大收获。 司马青晨的《忍小谋大的智慧(忍耐是成功的必修课)》用大量的事实案例告诉人们,在日常生活中如何“忍小谋大”,厚积薄发,避免了因一时的“小不忍”而乱了“大谋”。本书用大量的事实案例告诉人们 ,在日常生活中如何“忍小谋大”。其中,包含了丰富的哲理性,又不乏趣味性。读过之后, 能让我们对自己的脾气秉性、为人处事的态度、与人沟通等方面有一个更好 的认识,从而改进自己,更好地完善自己。《忍小谋大的智慧(忍耐是成功的必修课)》的作者是司马青晨。
  • 学会选择懂得放弃大全集(超值金版)

    学会选择懂得放弃大全集(超值金版)

    对于人生道路上的鲜花与掌声,就非易事。大的挫折与大的灾难,能不为之所动,能坦然承受,这就是一种度量。但对于坎坷与泥泞,能以平常心视之,也就是会选择懂放弃。佛家以大肚能容天下之事为乐事,佛家常说:“人生最大的幸福是放得下。”一个人拿得起是一种勇气,这便是一种极高的境界。既来之,则安之,这是一种超脱,放得下是一种度量。有处世经验的人大都能等闲视之,屡经风雨的人更有自知之明。拿得起放得下,但这种超脱又需要多年磨炼才能养成。学会选择,实为可贵;懂得放弃,才是做人的真谛
  • 成功人士的七个习惯

    成功人士的七个习惯

    习惯对我们的生活有绝大的影响,因为它是一贯的。在不知不觉中,经年累月影响着我们的品德,暴露出我们的本性,左右着我们的成败。在现代社会,要想做一名成功人士,创造卓越的成就,就必须从培养良好的个人习惯入手。每个人在日常生活中都有各种各样的习惯,但是怎样的习惯才有助于你成功呢?
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 比尔盖茨为什么优秀

    比尔盖茨为什么优秀

    “愚笨的人,熬过痛苦,忘却经验;平庸之人,用痛苦换取经验;聪明之人,借他人经验以自用。”让我们借着比尔·盖茨的成功经验,审查和激发自己,并重新调整自己的成功策略和创富方式,有效出击,去赢取人生的辉煌。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 谍战澳门

    谍战澳门

    太平洋战争中,澳门虽因葡萄牙保持“中立”而未被日军占领,但在日军的高压下沦为其情报基地和军需转运站。灯红酒绿,繁华如昔的澳门,谍影密布,波诡云谲。 侵港日军垂涎深藏在九龙半岛地下秘密油库里的飞机燃油,但无法获得油库坐标图而不得其门。当探知设计师藏身澳门,日军谍报机关在澳专设“华务课”全力搜寻,各路黑帮纷纷介入,中共东江纵队侦查员也奉命入澳,展开夺图大战……东江纵队与“飞虎队”的情报合作,在中美军民联合反击日本法西斯的战争史上留下了光辉的一页。
  • 洪荒之儒圣

    洪荒之儒圣

    人族出世,洪荒世界正值巫妖交战,百族争霸之时在这样的洪荒世界之中,人族将如何生存看人族文武之道的衍化,上古百家出现,为人族打出一片天地 书群:洪荒之儒圣306502788
  • 守住幸福

    守住幸福

    本书根据一位地质工作者的真人真事写成。相貌平平的城市姑娘嫁给地质汉子后,丈夫长年不在家,她一个带孩子,但她对公婆、小姑、小叔都很好,她是个幸福女人。后来她的爱人当上了官,有了地位后,她总是怕爱人会出轨,千方百计的守着。结果她发现,守住了幸福的人是她自己。
  • 火爆狂妃:妖夫哪里逃

    火爆狂妃:妖夫哪里逃

    她是闻名大陆的“女王殿下”,却被最深爱的人陷害致死。重活一世,那些伤害过她的人,她发誓定要十倍奉还!只是,那谁谁,这只骚狐狸是打哪冒出来的?狐王?狐王又怎么样!床畔,弦歌一脚踏上床沿,一手执鞭轻轻划过炙焰绝色的面庞,邪邪一笑:“叫我女王殿下!”