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第14章 仁德政治阳谋阴谋·商业与政治 (1)

【引言】

世界上哪一个民族最会做买卖?也许有人会说,犹太人是个商业民族,最会精打细算,而中华民族是个重农轻商的民族,是个最不懂经商的民族。事实却并非如此。

的确,传统中国的商业很不发达,正统观念一直把商人看做社会的蠹虫,认为他们是些居中盘剥、不劳而获的人。商人们即便家财万贯,也抵不上清贫的书香门第,也入不了正人君子的法眼。记入史书,立起功德牌坊的都是明君贤相、烈女功臣,从未有过一个商人。

然而,谁又能料到,人类历史上最大的一桩“生意”就出在中国呢?

越是精于商业的民族,就越有严格的商业观念;越是不善经商的民族,却往往思想解放,胆量无边,什么生意都敢做,失败亏本全不在乎。

中国商人的气魄是令全世界文明人都感到震惊的,因为他们要买下的对象不是一宗财产,也不是一支军队,而是一个国家、一个朝代!更加怪异的是,居然成功了。还有哪个民族的商人敢来比一比呢?还有哪个民族的商人能把政治当做商业来经营呢?这的确是中国的特产,中国的一绝!其实,这也并不神秘,仍是符合商业经营的根本之道:低价买进,高价卖出。所不同的是,经营者要具备更机敏的头脑,要更善于把握时机,寻找对象,更富有敏锐的政治洞察力。当某一政治“股份”跌价时,就适时买入,并作长期而耐心的培育,当其升值时,再适时地抛出。中国的传统政坛,在一定意义上来说,确实是一种商场。

【事典】

当然,对政治进行商业投机做得最为成功的就是战国时代阳翟(在今河南省)商人吕不韦,就是他,做下了一笔本钱最小、利息最大的买下一个朝代的大买卖!

这笔生意的来龙去脉,是一个相当复杂的过程。

战国末期,秦、赵两国屡起争端。先是秦国屡次攻打赵国,但赵国有大将廉颇等人拼力苦守,秦国虽攻下几座城池,却总无大的成效。后来就索性同赵国交好,想采用外交的方式来逐步征服赵国,还可以赢得时间去攻打别的国家。于是,在公元前279年,秦国邀请赵国到渑池开会,订立和约。为了取得信任,按照当时的习惯,互换国君的亲属作为人质。秦昭襄王就把自己的孙子异人送到了赵国,作为人质。

但是,秦国统一六国的大政方针已定,决不会因为一个人质在赵国就不去攻打。在渑池会以后不久,秦国就派兵攻打赵国,尤其在公元前260年,秦将白起竟把赵国降卒四十多万人一次活埋,引起了赵国及其他诸侯国的极大愤慨。在其后的两年,秦国又相继派遣王龁、郑安平等将领围攻赵国的都城邯郸,企图一举灭掉赵国。当时,赵国岌岌可危,城中断粮,以致杀人为食,幸亏魏国公子信陵君带领十万军队援助,才算打退了秦军,暂时保全了赵国。

异人就是在这种情况下做人质的,他的处境也是可以想象的。赵孝成王因为屡受秦国欺侮,早就想杀掉异人以泄其愤,平原君劝说道:“秦昭襄王有那么多子孙,秦太子安国君也有二十几个儿子,杀了异人,对安国君、对秦王都不会有什么损害,更何况异人是他们子孙中最不重要的一个。不如暂且留下他,往后也许还能用得着,有个退路。”赵王听了平原君的劝说,才没杀他。

但自此以后,赵王就不再理会异人,异人不仅出门无车马,生活无侍从,就连日常的吃穿用度也都成了大问题。更有甚者,他还要遭受赵国官员的随意训斥,就是寻常百姓,他也要逊让三分。异人在敌国做人质,又兼秦国确实残暴异常,贪得无厌,这就使异人无论在物质生活上还是在精神上都抬不起头来,只能任人欺辱。

一位名叫吕不韦的商人发现了这一情况,立刻感到兴奋不已。他原是阳翟人(在今河南省),这次来邯郸做生意,却无意之中得此奇遇。他平素就寻找机会以求大举,一直苦无着落,这次遇见异人,觉得这真是天赐良机,他马上构想了一个宏伟的计划,准备实施。若能成功,他就等于买下了整个国家,即使不成功,对他也没有多大的损害,多少也会有些回报。

回到家里,急切地去找他富有商业经验的父亲商议,以便增加信心。结果,他的父亲被弄得莫名其妙。也许,下面的这一段对话,可以看做是商人的经典。

吕不韦问:“种地能够得到几倍的利息呢?”

吕不韦的父亲回答道:“十倍。”

吕不韦又问:“如果做珠宝生意能得到几倍的利息呢?”

吕不韦的父亲回答道:“百倍。”

吕不韦最后问道:“如果花钱立一个国君,平定一个国家,又能获几倍的利息呢?”

吕不韦的父亲回答道:“那就说也说不完了。”

吕不韦认定异人是“奇货可居”后,就开始实施他的投资方案。首先是结纳异人,这对吕不韦来讲,是十分容易的事,因为异人穷困潦倒,无人理睬,吕不韦稍加留意,异人就会立刻上钩。然后,就是说服异人,为他回国争宠做前期准备工作。

有一次,吕不韦对异人说:“秦王年纪已长,千秋之后,继位的就是您的父亲安国君,您的父亲一旦继了位,就要立太子,您父亲最宠爱的华阳夫人又没有亲生的儿子,这么一来,您的二十几位兄弟全成了侯选的太子。您如果能够好好地孝敬华阳夫人,说不定会立您为太子呢!”

异人听后十分感伤地说:“我现在哪里还敢作这样的念头,如果不死在异国他乡,能够回到秦国去,已经心满意足了。”吕不韦见时机已到,就对异人说:“我倒有个办法。现在我拿出几千两金子来,派人去到秦国活动,让华阳夫人来接你。不过一切都得听我安排。”异人听了,简直是喜从天降,哪里还有不同意,连忙给吕不韦跪下,说道:“如果能这样,我会铭记您的大恩大德,没齿不忘。”他请吕不韦立刻去见华阳夫人。

吕不韦极有心计,他到咸阳后,知道时机还未到,冒昧去见华阳夫人,反倒引人起疑。他先拜见了华阳夫人的姐姐,送了她一笔厚礼,又拿了一些玉璧、黄金,托她转交给华阳夫人,当然,这些都是以异人的名义送出的。

华阳夫人的姐姐没想到异人在赵国不仅没被杀掉,居然还有财力送礼,就奇怪地问道:“异人在赵国的情况怎样呢?”吕不韦答道:“赵王因为秦国屡次攻打赵国,现在又围住赵都邯郸,早就要杀掉异人,亏得赵国的卿大夫们全力保护他,才幸免于难!”华阳夫人的姐姐就更觉得奇怪了,问道:“难道是因为赵国惧秦国吗?”吕不韦连忙说:“哪里哪里,如果赵国惧怕秦国,也就不会拼死抗秦了。只是因为异人学问好、人缘好,又是个孝子,大家才不忍心他被杀害,都说秦、赵两国交兵,实在与异人无关。每逢太子和夫人生日那天,异人总是去烧香磕头,总拜朝西方祝祷,替太子和夫人拜寿。赵国人见他是个孝子,都说杀之不祥。还有,异人喜欢结纳天下豪杰,各国诸侯多少都跟他有点交情,他们也都劝说赵王不要杀他。如果换个人,有一百条命也早丢完了!”

华阳夫人的姐姐听了这番话,真是又惊又喜,惊的是异人竟有这般才干,喜的是又这么孝顺。吕不韦见她脸有喜色,接着又说:“令妹华阳夫人专宠于秦王,那是再无他求了。只是没有亲生儿子,日后年长,谁能靠得住呢?不知您有什么打算。”

华阳夫人的姐姐连忙向吕不韦问计,吕不韦说:“在太子的这么多儿子当中,又有谁比异人更合适呢?他德才兼备,又有质赵之功,最重要的是对太子和夫人的一片孝心。夫人如果能收异人做儿子,自己也就有了儿子,异人也就有了母亲,华阳夫人日后就不用发愁了。”

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