登陆注册
847800000028

第28章 孙茂彬 “林居”初长成 (2)

《孙子兵法?计篇》说:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

林居创业初期采取人治,现在则采取以制度为主的管理手段。“制度都是人定的,制度不能管理人,只能对我们的某些行为有约束作用,不是说要我们按照制度去做。”孙茂彬自豪地说,林居的员工都比较团结,可以凝聚到一块儿。不是制度管理人,希望每个人都可以监督其他人,要强调团队精神,团队精神的作用不比制度的作用差。孙茂彬举了一个例子:“我提出一个需要达到的销售目标,例如‘销售额提高15%',但具体怎么做,给员工足够的空间,不随便干预。说到底,还是信任他们。我只是给出一个指导性的意见,然后我有规律地检查销售额变化的情况。”

“公司规模小的时候,基本是人性化管理方式,也就是人治。公司大了,有很多情况看不到,公司现在有很多员工我都不认识,叫不出来名字。”虽然叫不出名字,但丝毫没影响孙茂彬把合适的人放到合适的位置上,因为公司自有一套发掘人才、使用人才的体系。

针对现在有的公司动不动就给员工奖励多少现金等,孙茂彬认为,适度的还是可取的,因为物质对于每个人都非常重要。但他认为,在物质奖励的同时,千万别忽略了精神激励。一位管理学专家认为:“适度的表扬也是公司领导必须学会的一种管理技巧。例如,当你表扬你的秘书,说她打字熟练而且准确的时候,你就会发现她打字的错误率会明显降低,那些待你签署的信件会被更迅速地打出来。告诉你的下属,说他们的工作完成得很好。这种办法,对你的妻子、你的丈夫、你的孩子、你的朋友、你的亲属,对任何人都同样适用。表扬的确可以释放新的能量。”

作为公司的CEO,孙茂彬更多的时间花在努力为公司的走向奔波上,没有太多时间耗在具体业务上。"20世纪9()年代在磨子桥起家的这拨公司老总,通常不缺人力,也不再缺少资金,而缺的就是时间。怎么有效地安排时间,统筹规划,将自己与他人的工作安排得井井有条,是走向成功的经理人必须要花精力思考和实践的问题。这需要经理人具有较强的逻辑思维能力与组织能力。”在多年的市场打拼中,对商场、对内部用人管理法则理解得相当到位的孙茂彬,到现在也没有偏离自己的方向。

“把称职的人吸纳进来,淘汰掉不称职的,把合适的人放到合适的位置上。”这是孙茂彬的用人哲学。一位业内人士说,人的才能是多种多样的,但作为公司决策者来说,能当相马之伯乐才是根本,而不必事必躬亲。一个人的能力始终有限。一个广为人知的故事,就是刘邦项羽之争。项羽力大、勇猛,打仗无一不胜,却不善于用人。刘邦实力稍弱,却终得天下,用人、识人是其成功之首要前提。

背靠大树好乘凉

1997年,孙茂彬开始做惠普服务器分销。孙茂彬坦言,向惠普学到了许多东西,比如管理的方式等。规范化管理是一个公司成长到一定阶段的必然过程,林居在和惠普打交道的过程中,借鉴了不少管理方面的知识,但也不是全盘照搬。“公司用什么软件管理,用什么软件监督,必须要走科学的道路”,“软件的管理再好,也不能代替人”。林居的员工每个人都有电脑。孙总在公司的时间很少。公司渠道已经发展成熟了,缺少的是客户这一块。“找惠普新的产品,看市场能不能做,比如惠普的电源,我们在西南做总代理,我们该怎么做?这就是我现在做的事情。”孙总认为,企业不能把希望寄托在一件事情上,要发展多角度的业务。

林居总公司设在成都,在重庆、昆明、贵阳分别设有分公司。主要是做惠普和IBM的产品。在一天天的扩张中有人会问:现在林居的核心竞争力究竟是什么?孙茂彬的回答是:“公司有历史渊源,最初是产品带动公司的发展。现在市场规范化了,也是产品决定公司的发展。”孙茂彬对于产品情有独钟,他固执地认为产品是第一位的,可能缘于惠普给了林居非常大的机会,与惠普产品有比较深的感情,这种感情足以让他十年如一日,与惠普同行。“是惠普让林居有了今天。”事实上,在产品之外,孙茂彬的诸多努力才是成就今日之林居的重要筹码。磨子桥很专业的销售商,原来有很多做惠普服务器,现在都转型做集成了。产品是同样的,为什么有人坚持下来,并得到很好的发展,有人却做不下去了呢?很容易让人理解。

林居的方向

林居的方向,就是全体员工的方向。在孙总的介绍下,简化成了“怎么让所有的员工富起来”。这话很策略。这位毕业于西南农业大学,本来就读于畜牧兽医专业,后来转系到国际贸易的林居老总,语言天赋也很不错。他想表达的是,怎么让林居更大更强。这就是,只有锅里有了,碗里才会有。只有林居大了强了,员工才会真正富起来。在说这些话的时候,林居的年销售额已逼近数千万元。

“一位同行说过,创业要有激情,要有不安于现状、勇于改变现状的决心和勇气。”而且这种信心和勇气,要长久地持续下去,才会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地不断努力,坚定必胜的信念,不断地学习,不断地调查、分析、研究市场和项目,不断地挖掘和寻找创业资源(包括资金、技术、市场、团队),不断地克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾,不断总结失败的教训和成功的经验,不断地扩充自己的实力和规模,账面上的“银子”也就肯定会不断地增加再增加,自身也肯定会从失败的泥潭中站起来而走向成功,并从成功走向更大的成功!

林居在成都市场成功后,孙茂彬的目光转向更为广阔的西南市场。目前在昆明、重庆等地,林居的市场运作也相当成功。难啃的骨头是贵州市场,林居正在全力以赴。孙茂彬的目标是,在五年内,把林居公司发展成为跨品牌、跨地域的综合性IT集团公司。这对现在的林居来说,任不重,道也不远。

由不安分衍生的创业冲动,从始至终让孙茂彬这位刚过而立之年的四川汉子充满了活力。林居现在创造的“林”还没有大到足够让孙茂彬可以驻足不前的地步,他仍在奋力前行。在他的想象中,一片很大很茂盛的“林”,一个很美很舒适的“居”……诗意地栖息在这样的“林居”中,是人生一大快事。

“看到别人开着跑车,挽着爱人,住着别墅时,是否想到了人家在努力的时候,你在干什么?创业是非常艰苦的,不是每一个人都能够做得到的,只要付出了艰辛,成功就是水到渠成的事情了!龟兔赛跑的故事大家都知道,第一次乌龟赢了,兔子偷懒,输了。第二次,兔子反省自己,不睡觉了,兔子赢了。第三次,乌龟兔子都没偷懒,但乌龟又赢了。为什么?因为这一次,乌龟叫来了出租车。这虽然是个故事,但我觉得对创业者有所启发。”孙茂彬如是说。

孙茂彬说:“我最大的希望是让所有的兄弟们(员工)认可我,能够把事情做好。”

孙茂彬的创业感言:一定是不安分的,但是一定不可以浮躁。不怕吃苦,不怕累,脚踏实地地走好每一步!不知道如何创业就边干边学,没有人天生就会创业,没有项目就亲自去跑、去找、去谈,没有资金就自己想力、法去筹措,这才是解决之道。希望遇到贵人,等着天上掉馅饼是不现实的。

孙茂彬谈用人:用人的基本道理,关键在于不疑。用人宁可在选择的时候慎重,不能任用而不信任;用人要有宽大的胸怀,如此,才会有效地发现企业中的人才,并且会促进员工对企业的归属感。天下不缺有才能的人,而害怕有才之人得不到重用。“林居”人对公司的未来有着美好的憧憬和规划,从公司名称“林居”二字就可见一斑,“林居”会让您想到住房、茶楼等。当公司在IT行业发展成熟时,将会介入餐饮、建筑等行业。“林居”人本着“以人为本,以发展为目标”的精神,去挑战极限、迎接未来,努力把公司发展成为一个跨行业、跨地区的国际性集团公司。公司几年来在四川省承担了政府部门、大型企业及厂矿等的系统网络建设,得到有关方面的好评。此外,在邮政、电信、银行、电力、政府、学校等各行各业都完成了大量的计算机网络和通信工程,得到了这些用户的认可。这使公司的用户遍及西南地区,也使公司在最短的时间内得以迅速发展,在四川省乃至西南地区HP、 IBM、 CISCO的销售和服务上取得长足的进步,在行业中得到了用户和同行的认可。

(朱颜/文)磨子桥数字英雄商海纪实

同类推荐
  • 时间决定成败

    时间决定成败

    本书对于每一个觉得 就要被生活击垮的人来讲,都是一个绝妙的指导。这是一本神奇的书,它将告诉你怎样将“要做”的事情完成,怎样开始充满激情的一天,如何改正浪费时间 的习惯,如何得到两倍甚至三倍的工作效率……尤其是,《时间决定成败》将教会你如何驾驭你的生活、 工作、人际关系,而不是让它们成为你成功路上的绊脚石。
  • 自然规律

    自然规律

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。”我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。
  • 做事要会算计

    做事要会算计

    做事要会算计,不是让你在做事过程中为达目的而不择手段;不是让你为了摘取成功桂冠而暗中“放箭”;更不是让你为了出人头地而不惜货地里使“阴招”。所谓算计,是做事先下手为强的胆略;是行动前深谋远虑的眼光;是让“人情”更具杀伤力的手段;是借机会之力成就辉煌的气魄;是你走向成功的巧言妙语。《做事要会算计》一书,以改变做事莽撞、毛躁、缺新少变、思维僵硬这些普遍存在的做事方式为出发点,并紧密结合当今社会的现实,谈做事的技巧和道理,语言风趣幽默、浅显易懂;知识面广而可读性强,观念新颖而人情人理。不管是创业者还是成功者,不管是领导者还是普通职员,都可以从中得到有益的启迪。
  • 脱口而出,妙语连珠

    脱口而出,妙语连珠

    《脱口而出,妙语连珠——令人终生难忘的即兴演说术》(英文名称 Magic of Impromptu Speaking: Create a Speech That Will Be Remembered for Years in Under 30 Seconds)是一本关于如何练习和准备即兴演说的小书。原书作者通过研究各种即兴演讲竞赛、政治辩论以及其它成功演讲者的演讲,又从表演、小品、心理 学等领域吸收观点,最终总结出详细而清楚的方法,能让读者在30秒之内准备一场即兴演讲。读者通过阅读此书,可以学会在很短的时间内准备一场让听众回味深 远的即兴演讲技巧。
  • 世界最具启迪性的名言格言(2)

    世界最具启迪性的名言格言(2)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
热门推荐
  • 盛宠之狂妻来袭

    盛宠之狂妻来袭

    她,是顶级世家最宠千金,却自小遗落。他,更是豪门帝国继承人,冷厉专横,唯我独尊。她,本活得逍遥自在,没事唱唱小曲。他,本淡漠无情,一生活于黑暗束缚。当无心猫咪碰上黑暗魔王,是被圈养?还是被圈养?“我是自由的。”秀眉冷竖,一手指着男人大吼。墨绿的眸子绿光闪过,男人挑了挑眉:“哦,我怎么记得你现在是欠我15万呢?”风云变幻,当当年清秀无害的小猫携子归来,叱咤风云,再对上,还是那样的结局吗?片段一“喂,我是来参选的。”秦氏仆人看了看眼前的一大一小,忍不住唏嘘:“哪有带孩子来当我家少夫人的。”片段二“爹地,你选妈妈还是选那个女人啊?”秦小猫天真无邪的看着眼前英气逼人男人,眼里绿光飘过,一手指了指远处黑着脸的女人,弱弱的问道。“嗯?”男人挑了挑眉,墨绿的眸子闪过些疑惑。女人柳眉横竖,叉腰怒骂:“你TM自己儿子都不认识,老娘我不参选了,儿子走,给你重新找厉害爹地。”
  • 帝国之妃

    帝国之妃

    在每个人出世时,苍穹就已经为他(她)安排了另一个人在世间的另一端守护着所需要被守护的人,不受时间、空间的限制。因此,他们也许这一生都难以见面,但当你在孤寂无助的时候,一定要坚信,在苍穹的另一端一定会有你的守护神在为你祈祷,他(她)的祝福将会为你带来希望。而此“守护之约”对于一些人可能是只有今生,而有些人如果前一世没有对对方履行完这个“约”,那么他们的“约”将会转移到今生今世,甚至来世,也就是说这样的人他们签定的是“宿世之约”。她,一个没有回忆的女人……一个拥有绝顶智慧与美貌的女人……一个一睁开眼就得到第一帝王专宠的女人……一个连名字都感到陌生的女人……却深陷阴谋险恶的后宫……争夺……女人的嫉妒……危险……美貌,颠倒众生,却也成为其他女人眼中最不能容忍的,在如云女人的后宫,美貌,象征着危险的刚刚开始……没有记忆的她会如何应对……智慧,让所有人为之膜拜,却让面前的帝王愈加难以放手……心底最深处的爱,能被唤醒吗……他,大秦帝国一代名将,驰骋沙场,所向披靡,黑色的披风飞舞,银质的盔甲里挟着致命的气息,策马扬鞭救她于危难之中,英俊的侧脸,无言的视线似一道无法挣脱的情咒,在低诉——只因为你注定是我最爱的人,所以,请相信不管相距几万里或是几千年,我都会一直守护着你!他,大秦帝国千古一帝,惟我独尊,一统天下,孤单得坐于王座之上,全天下人顶礼膜拜,最冷酷的灵魂,霸道的眼眸闪动着诱惑的光芒,冷冽的气流袭向她的喉咙,邪恶的嘴角上扬——只因为你注定要成为我的皇妃,所以,请相信不管相距几万里或是几千年,我都一定要得到你!一场宿命转回的爱,一段等待千年的情,一种刻骨铭心的痛,上演一曲荡气回肠的恋歌!********************************望着那威风凛凛的容颜,回首那波澜壮阔的画卷,这空前绝后的大秦帝业,让所有炎黄子孙代代汗颜!喜欢大秦帝国,欣赏秦始皇嬴政,欣赏秦国英雄的朋友们请加QQ群:34176568----------------------------------------夜---空---精---灵------------------------------------------------推荐下夜空精灵的最新作品:《魔君,不可以》女主是初化人身的三尾小狐狸,男主是灵力超脱六界的残暴到变态的叱魔帝君殿下!
  • 蛇宝宝:仙女老妈太腹黑

    蛇宝宝:仙女老妈太腹黑

    不知道哪年哪月哪日,她一醒来后,她在一天之内非常快速的就解决了女人一生中最伟大的事件。生孩子!咳咳……现在,家里莫名多了两个宝宝,很头疼。她还不能带了他们出去,让了左邻右舍知道自己家里这两个孩子是自己生的。真要命。所以最好的方法,就是把他们关在家里。绝对严防让他们与外界接触!这样就没人知道她生过孩子。而且,嘿嘿,她还可以奴隶他们帮自己做掉所有家务!太完美了,她决定永远就这样实行下去。可是,几年后,这两孩子的爹找来了。“死女人,你居然让我堂堂蛇王的孩子,给你做奴隶干家务活!”“呃……这不能怪我……他们愿意,再说你算哪根葱,你为毛不干脆永远死在外面,不要再出现,哼!”她还不怕死的把脖子一仰。“啊,救我啊儿子,救救你们老妈我……”“不救,不救,嘿嘿,从今往后,我们决定推翻你的压迫,翻身做主人,哈哈……”
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 沧海(第一辑)

    沧海(第一辑)

    本书集汇了作者多年来思考和学习的成果,展示了作者“上下求索”的心路历程。其贯穿始终的中心思想,是与现实主旋律紧密合拍的,那就是:“以人为本”,构建“和谐社会”。
  • 呆萌甜心:遇见高冷校草

    呆萌甜心:遇见高冷校草

    “那道题不会?”尹凌烟指着本子上面的数学题,扶着额头看着旁边这个腹黑的男人。男人连看都没有看本子上面的题,拿着手指随便指了几个“这个,这个…还有这个……”天啦,这个追着她问数学题的腹黑男人真的是那么聪明又冷漠的天才校草吗?当活泼的她遇见冷漠的他时,她该如何去将他的冷漠一点点的卸去…,欢迎加入泡泡的温馨小家庭丶,群号码:545180259【文中群号作废!】
  • 银色十字梦

    银色十字梦

    一枚奶糖的牵挂,一种无悔的守护,一缕鲜血的羁绊,身世不明的东方晓意外变成了吸血鬼,于是上演了一出出光怪陆离,啼笑皆非的事件,并且重遇童年时曾见过的天使。他们之间会发生怎样的故事?当永远无法拥有的美好成为一种信仰,她将在审判之日会获得怎样的结果?故事中吸血鬼的十字架,看似矛盾的组合,却演绎了一段爱情的神话。
  • 权倾天下:誓娶冒牌王妃

    权倾天下:誓娶冒牌王妃

    穿越?牛肉丸子能噎死人?她见识到了!一穿越居然跟这个痞子王爷有扯不清的关系,老天还有太子,简直是没大脑。娶她?做梦,她是那么好娶得吗?等着吧!莫名其妙成了晋王的未婚妻,太子还想娶来做小妾?看她的样子跟狐狸精扯得上联系吗?当她白痴是不是?在现代都不做人小三,到古代还要做小三?想得美!看她怎么玩转古代!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?