肖雪君说：“从某种意义上讲，企业文化就是企业老总的缩影。引进来的人必须比较了解带头人或领导人的一些习惯和作风。比如说公司的口号是‘争做H行业领跑者’，那么每个事业部就都要做领跑者，要争做第一，这才切合企业的发展目标。”
2003年，君涛公司总经理肖雪君与禾嘉股份经过一年之久的艰苦谈判，正式组建四川禾嘉君涛数码科技有限公司，肖雪君任董事长。对于牵手禾嘉的真正原因，肖雪君说：“现在IT公司都缺钱，我们想开拓行业市场、连锁扩张，仅靠自己是不可能的。根据协议，禾嘉对我们的预算完全没有封顶。有了强大的资金支持，我们今年就可以实现大扩张。”
肖雪君四川禾嘉君涛数码科技有限公司董事长
2003年，君涛公司总经理肖雪君与禾嘉股份经过一年之久的艰苦谈判，正式组建四川禾嘉君涛数码科技有限公司，肖雪君任董事长。对于牵手禾嘉的真正原因，肖雪君说：“现在IT公司都缺钱，我们想开拓行业市场、连锁扩张，仅靠自己是不可能的。根据协议，禾嘉对我们的预算完全没有封顶。有了强大的资金支持，我们今年就可以实现大扩张。”肖雪君想做第一，梦想着做大。作为四川地区成长最快的企业之一，为了争第一，做大就是一个迫切的目标。做大的好处是显而易见的。就在新公司组建期间，肖雪君接受媒体采访时就兴奋地说自己当天晚上就要赶到西昌，去签一笔大单：“一家当地大专院校，听说我们与禾嘉合资的消息，将40０－700台电脑的订单交给了我们。”
1991年，肖雪君从电子科技大学计算机及应用专业毕业。毕业以后，找工作有两个选择，要么去深圳，要么留在成都，考虑到离家近一些，可以照顾家人，肖雪君选择留在了成都。联系的单位没有去，想自己单独闯闯，并决定专注于IT产业。1992年，借用了一个小兄弟名字里的一个“涛”字，肖雪君成立了成都市君涛电子高技术公司。注册资金50万，有十几个人，公司地点在四川教育学院大门口。就这样开始，从一个店面做到五六个店面。1999年底，公司搬到新世纪电脑城。2000年，公司在新世纪电脑城开了第一家联想电脑专卖店，君涛电脑开始了从零售转向行业和渠道销售的延伸。初期主要以电脑销售(DIY机）为主，肖雪君面临着不少困难，如缺乏销售与行业拓展人员及相关经验等，而其中最大的难题就是品牌的选择。
肖雪君把君涛的发展阶段分得很清楚：1992年至1998年是一个积累的过程；1998年至2000年是选品牌（联想、TCL）阶段；2000年至2002年是专卖店推广，发展连锁阶段；2003年4月28日与西南最早的民营上市公司四川禾嘉股份合资，7月新公司注册完成，从此君涛开始腾飞，开始进行大规模的渠道分销和行业拓展。
以服务作支持，君涛一贯秉承“让用户用得更好”这一服务理念。肖雪君认为，虽然说现在电脑越来越简单，但卖电脑就是卖技术，就是卖服务，服务好了，对公司的信誉度、知名度和未来发展都有很大的好处。
到今天为止，成都各大电脑城都能看到君涛的专卖店。现在，君涛又开始进军国美电器等连锁商场，肖雪君给君涛制定的战略思想是：“未来的趋势还是把电脑引进商场，虽然有专业的电脑商场，但是家电商场里的价格比较低，能支持一些分销的量。但成都百分之八九十的销量还是得靠专业卖场。”
在市场份额上，从川、渝两地看，今年占20％－30%。肖雪君想，在未来的3年内，希望联想产品的销售额在川、渝地区20亿元的份额内占30％－40%。和联想的合作在川、渝两地就能有6－8亿元的销售额，在云、贵两地能做到2－4亿元，整体在西南能达到10亿元左右。如果能达到这个规模，那在全国的IT企业里就有一定实力了。现在公司有这个能力。自从和联想合作后，分销这块做得很好，市场份额已占到一个很高的点，增长速度是别人的几倍。
君涛在对卖场非常关注的同时，2004年全力拓展渠道分销，而未来渠道拓展要求对产品的分销也有很大的帮助。肖雪君认为只有扎根于卖场，才能渗透于卖场。卖场是产品的通道之一，销售的关键。于是君涛需要更多的资金来开拓渠道，因此开始寻找合作公司。而禾嘉股份此时也在寻找投资对象，双方由此开始接触。经过一年之久的艰苦谈判，涉及企业文化的融合和业务方向的统一，终于在2003年4月底达成共识。说到合资，肖雪君毫不犹豫地认为这是今后企业发展的必然之路。一个企业发展到一定阶段就会陷入增长停滞的瓶颈时期，强强联手就是必然。当时君涛还看中了禾嘉这一上市公司的资源背景，在资源项目竞争和大客户争取上更有优势。目前，君涛已经加大拓展系统集成和网络服务方面的业务，为企业大客户提供完整的解决方案，而且来自政府采购和教育系统方面的订单，比往年大有增长。
与禾嘉合作后，“禾嘉君涛”的总资产有了很大的提升，并定位为IT零售连锁企业。但肖雪君看到，成都几个电脑城到了这种时候往往很难再有更大发展，于是，提出了两个继续发展的思路：一是开始往四川省内及成都市周边城市拓展连锁加盟店，把连锁概念延伸出去；二是覆盖整个重庆直辖市和其周边市场。
以这么大的资金量做IT，现有的店面和涉足的行业、地区是不够的，因此要尽快拓展西南市场。2003年8月，君涛在昆明成立分公司，并注册了独立的云南禾嘉君涛公司。2004年5月，把重庆的分公司也变成了独立的公司。肖雪君的想法是先覆盖西南，再面向全国。就重庆和云、贵而言，不管从渠道的分销还是行业的拓展来看机会都很大。
君涛在贵阳先设立办事处，进行观察，因为贵州相对要落后些，设立分公司的条件还不成熟。
2004年，联想的商用、家用电脑销售量很理想，肖雪君对公司在这个市场的未来充满了信心。和别的联想代理商不同的是，君涛三条腿走路：一是渠道分销，以分销方式发展核心经销商；二是连锁卖场，以收取加盟费方式，发展核心加盟店，提供统一品牌和管理技术；三是依靠上市公司，有政府和教育方面的背景优势。行业综合实力得靠背景（不仅是资金背景），没有影响力是不行的。君涛未来的战略思路是：立足自己的平台，打造强大的IT公司。除了上市公司以外，再收编一些公司，进而组成大的连锁加盟体系。只有吸收一些有实力的公司，一起占领西南市场。走出西南，才能面向全国。
肖雪君更大的想法是，未来两三年就着手独立上市，争取自己公司能解决融资的问题，把企业做得更大更强。剥离并不影响与禾嘉股份的关系。当时合作是强强联手，是合作关系，每个企业都希望能在自己专注的行业做出很大的成绩，能有上市的机会。独立上市是解决更大发展、做大做强的问题。
目前君涛与光通合作“传奇3”软件，进行捆绑式销售。这是硬件融合软件运营商的又一次强强联手。因为一些软件必须要依靠硬件来推出，单纯的销售软件很难，得靠电脑销售的平台推广。与网络游戏运营商的合作，战略上与转型有关，意图从整体上增强公司的市场应变能力。除了在硬件上，在软件与集成方面也要有所发展。下一步君涛将考虑和更多的网络运营商联合起来，在金融、电信等大中型企业中大力拓展业务。
作为一个有十多年历史的硬件经营商，想做行业推广，自己做一些技术开发或方案是远远不够的，所以要吸收一些有研发能力的公司来组成一支联合舰队，打造更好的IT软件应用平台。
要争做第一，在每个路口，思路很重要。幸运的是，在君涛的几个关键阶段肖雪君都选择了正确的思路：在初期选择做兼容机，在成长期选择做品牌机，在高速发展期选择卖场。卖场做好了，想再往高走，就选择了一家上市公司。
肖雪君访谈
记者：卖场如何管理？
肖雪君：在卖场里实行店长负责制模式管理，以赢利为中心，在预定指标完成范围内，实行店员分红的方式。这种管理方式体现的是多劳多得，少劳少得，不劳不得。店面负责人要把店面当成一个子公司来经营，从人员的管理、产品的推销到售后服务，都是一个独立的业务单元。在这个基础上，专门成立零售终端部来加强协调各个部门的关系。在卖场方面就是用这个方式引导店长和店员“以店面为家”。提供平台、提供资金，把人员推荐给店面，店面就是一个销售管理部门。
记者：渠道分销呢？
肖雪君：在渠道分销方面，拥有资金和好的产品是两大部分。有了资金没有好产品也没用。就像现在我们与联想的合作，属于战略合作伙伴关系，从家用机、商用机、笔记本、打印机、投影机到服务器等几乎覆盖了联想全线的产品，这就使公司和联想有个全方位的战略关系。在西南地区唯一可以三条路（卖场、渠道、行业）一起走的企业确实不多见。希望可以做行业的领跑者，但这条路还很长。
记者：销售思路？
肖雪君：卖场由店面独立运作，渠道分销由事业部来运作，有新的产品出来，都会成立一个事业部，这是公司的销售思路。再根据每个行业细分一条线，确定一个业务经理，还有主管教育的，主管金融的，主管电信的，等等，在三条销售渠道中分别按不同的规律来办事。
记者：行业方面？
肖雪君：比如数据通报、例会、行业上的交流，三块每周的汇总碰头必不可少，就是平时工作再忙，都要抽空参加这些会，听听员工的意见和建议，帮他们分析分析。哪块有问题就尽快解决，哪块发展得好就继续推进。
总结君涛的执行竞争力：一是产品选择正确；二是拥有强大的卖场，不仅要把卖场的管理经验与周边加盟店联合起来，还要在西南建立50～100家连锁店；三是有行业背景。
记者：调动三个销售方面工作人员的积极性的标准是否统一？
肖雪君：按各自承担的需求量的不同而定。比如：卖场的团队，让他们觉得在公司时间越长收入就越高；渠道的团队，引进人才，把核心品牌树立起来，与公司的文化贴近；核心团队的管理与塑造和企业文化有关系，引进的人才必须能融进公司的企业文化。
引进的人跟不上公司思路的肯定要被淘汰。真正有能力的人思维跳跃，想让他为公司出力，就必须让他服你。作为一个统帅，要以身作则。想战略问题，并不轻松，要让自己忙起来。公司不会允许有闲人，做的销售量都要做统计，不合格、不达要求就要被淘汰，这就是内部竞争。只有适当的竞争，才会迸发出更大的激情，更多的挑战。
记者：服务理念？
肖雪君：君涛一贯秉承“让用户用得更好”这一理念。虽说电脑现在越来越简单，但卖电脑就是卖技术，就是卖服务，服务做好了，对公司的信誉度与知名度和未来发展都有很大的好处
记者：公司的信念？
肖雪君：做IT很累，辛酸的就是资金问题。公司从成立到现在，在每个阶段（起步期、成长期、发展期）都坚定了一个信念：坚持就是胜利，一定能战胜现在的困难，一定能越过这个坎。就算在高速发展时也有困难，于是想找一个平台或背景，禾嘉股份就是一个很好的平台。
结语
对自己影响最大的人
就个人来说，对自己影响最大的人是我的夫人，我们公司的廖总。她主修财务，有北京大学EMBA研修班的文凭，香港大学MBA学位，中欧金融短训班的培训经历。能有今天，夫人在幕后和台前的支持是必不可少的。
成功理念
一是要有信念，争取做到先知先觉，做事要有必胜的信心、斗志、激情；二是坚持，有了信念就要坚持自己的信念。这样才能成功。
座右铭
做事要认真、专一，做人要勤奋。一分耕耘一分收获。
忠告
不要好高骛远，要打好根基，一步一个脚印。
（李坏／文）磨子桥数字英雄商海纪实
