”这就是说，演讲最好在演讲达到高潮时果断“刹车”，犹如一场精彩的戏剧，“铛”地一声锣响，大幕从空中落下，以此来强化听众的印象。心理学研究证明，听众大脑皮层高度兴奋、注意力和情绪都由此达到最佳状态。如果在这种状态中突然结束演讲，那么，听众大脑中的“最后印象”就特别深刻。“文如看山不喜平”。成功的演讲不应像涓涓无波的流水，而应是跌宕起伏的海浪。演讲者在讲到最后的结束语时，应着意构筑一个突起的异峰，用出奇制胜的办法和非同寻常的语言说出最精彩、最感人的要点，把演讲的主题思想和特殊感情或突出，或点示，或象征，或呼吁地表现出来，使讲者的意境和听众的感情来一次升华，形成说服和感染听众的强烈效果。比如闻一多先生《最后一次演讲》的结束语：
“历史赋予昆明的任务是争取民主和平，我们昆明的青年必须完成任务！
“我们不怕死，我们有牺牲的精神，我们随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！”（长时间热烈鼓掌）
演讲结尾常见的毛病是：其一，龙头蛇尾。由于演讲者思想不重视，态度不认真，或因笔力不足，内容不济，使演讲前紧后松，龙头蛇尾，草草收场，损害内容的表达。其二，画蛇添足。演讲内容已经讲完，但演讲者当收不收，该断不断，意已尽而言不止，絮絮叨叨，拖泥带水，翻来覆去兜圈子。多余的废话，只能使听众感到不耐烦。其三，陈词滥调。有的人喜欢用言不由衷的道歉语结束演讲，比如“我的话讲完了，由于时间关系，准备不充分，所以讲得不好，请大家多多原谅”。这只会使听众产生反感。
三、口语技巧
演讲主要靠口语来表达自己的思想观点以说服和感染听众，领导者进行演讲时，应该在口语上多下工夫，以便获得最佳表达效果。演讲的口语应该具备哪些条件才能获得最佳表达效果呢？
1．清晰
演讲的语言，从语音的角度来说，首先要清晰，语音要符合普通话的标准，要字正腔圆，抑扬顿挫，悦耳动听。
字正腔圆，是就读音和音质而言的。字正，是演讲语言的基本问题，它要求咬字准确，读音响亮，送音有力，使听众明白易懂。腔圆，就是要求演讲的声音圆润清亮，婉转甜美，流利自然，富有音乐性。演讲的语言，要求字正和腔圆的统一。如果字正而腔不圆，就会使语言平淡无味，干瘪生硬，不足以表达情绪，造不成语言的音乐性。如果腔圆而字不正，就会减弱语言的清晰度，听似有味但听而难懂，就达不到表意的作用。
抑扬顿挫，是就音调、语速、语势而言的。汉语是一种具有阴阳上去四声的、多数由单音节的字组成的语言，加上每一个字或词都代表着特定的思想情感，这就给诉诸听觉的有声语言造成了抑扬顿挫、动听悦耳的美感。演讲时，语音的高低、强弱、长短、轻重、快慢和停顿等都要求细心揣摩，恰当地掌握运用。“古人平居，每藉以修养情操。至集合大典，则藉以齐众心，通情意。敬慎将事，靡敢逾越。为宗庙之音，凯旋之乐，使闻者缅怀先烈，眷念乡邦。疆场之上，将士闻鼓角而前趋。筵宴之间，宾主听笛簧而喜悦。”可见，不同的音调，给人以不同的感受。在演讲中，有高潮，有低潮。在高潮时，音色应明亮些，圆润些；在低潮时，音色要深沉些，平稳些。总之，应富于变化，不应平铺直叙，像背书似的。因为人的各种感官都喜欢变化，讨厌千篇一律。耳朵因为听到一种同样的、持续的音调，会感到不舒服。
2．通俗
列宁在《社会民主党和选举协议》中说：“应当善于用简单、明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的，但是群众还不懂的、还不熟悉的口号、决定和结论。”因为我们是在向群众作宣传，为的是影响群众，如果你说的话不通俗，群众听不懂，当然也就失去了演讲的意义。演讲比起写文章来，更要注意通俗易懂。读文章如果一遍没看懂，还可以再着一遍或几遍；听演讲则不然，语言稍纵即逝，哪怕一句没有听懂都会妨碍思想交流。当代著名的演讲艺术家曲啸的讲话就通俗幽默、言简意赅。比如他在演讲《理想和信念支撑我走坎坷道路》中讲到：
“现在女孩子找对象要求条件更高，必须高个儿，不够1. 70米叫‘二等残废’。不爱就不爱呗，损我们干啥？有没有贡献在于个大个小吗？电线杆子高，你能爱吗？”
几句通俗的笑话点中了当前社会上客观存在的病态心理。
为了演讲通俗易懂，领导者在进行演讲时：一要朴实自然，不过分雕琢、夸饰；二要浅显易懂，把抽象的道理具体化，把概念化的东西形象化，不过分含蓄隐晦；三要口语化，多用短句，少用长句，尽量不用书面语，巧用民谚俗语，不滥用方言土语和生僻的文言词语以及听众生疏的行业语。
3．规范
演讲语言的规范性，主要是指口语表达要符合两个规范：一是符合本民族的语言规范，二是符合全人类共有的逻辑规范。
演讲一般是运用民族口语来表述思想，所以演讲者应充分发挥口语灵活性的优势，以增强表达效果。但演讲的郑重性，容不得语言的半点杂质，它要求在符合上述两种规范的基础上，对所使用的口语经过加工和提炼，否则就会使演讲失去听众共同理解的基础，削弱演讲的交际效果。只有遵循上述规范，人们才能享有创造性运用口语的自由；没有规范，也就没有科学的创造。
4．流利
演讲的流利性，主要是指在进行演讲时口语表达的流畅通达、连贯无阻。这包含了两个方面的技巧：一方面是口语本身的结构清晰，没有冗繁累赘、成分残缺、搭配不当，以及句式杂糅等语病。这与语法规范是紧密相连的。在演讲的口语结构上，如果这种弊病过多，就难以达到实质上的流利。流利性的另一方面是指在口语的表达中语流的行进通畅，没有滞塞阻碍，没有迟疑、沉吟，欲言又止、重复啰嗦、结结巴巴等各种毛病。实现了上述语法结构的通畅和言语行进语流的畅达这两者的结合，就达到了流利性的标准要求。
第五节 演讲技巧 (5)
从本质上说，流利性不是从属语速的概念，而是符合语气要求的技巧。因此，不能将流利性理解为单纯的快速，更不能排斥合理的语气舒缓和技巧需要的停顿。有的人误认为快速就是流利，因而不能根据演讲需要来合理确定演讲的速度，致使演讲速度近于“特别快车”的行进，造成讲者和听者双方的疲劳，使演讲效果受到影响。
5．灵活
演讲语言切忌呆板单调、缺少魅力。只有灵活多变的语言，才会给听众的感官带来不断的刺激，收到理想效果。因此，演讲语言应注意以下几点：
第一，句式变化。长句与短句互用，长短交错，疏密相间，急缓结合；口语句和文言句交替，亦庄亦谐，相得益彰；整句和散句相杂，整中有散，散中有整，形式参差错落，语调起伏有致。
第二，选用同义词和近义词。汉语中有大量的同义词和近义词，例如表示高兴喜悦的叠词形式的形容词就有喜洋洋、喜滋滋、兴冲冲、乐悠悠、乐陶陶、乐颠颠、乐呵呵、乐滋滋、乐融融、笑嘻嘻、笑呵呵、笑哈哈、笑吟吟、笑微微、笑盈盈等等。演讲中准确妥帖地选用同义词和近义词，不仅使语言精确，表意人微，而且还可避免平淡重复，使言语多姿多彩。
第三，直言与委婉互用。直言与委婉，各有其长，各有其妙。“直道好跑马，曲径可通幽。”使用得当便可直中有曲，曲中有直，相得益彰。
第四，适当模糊。语言精确，易于理解，不使人产生歧义，但强调语言的精确，并不意味着完全摒弃模糊语言的运用。演讲中合理使用模糊语言，演讲者可使自己处于主动灵活的地位。
6．幽默
幽默、风趣是造成演讲语言形象生动的一种有效手段。幽默是一种高尚的情趣，一种对事物矛盾性的机敏的反映，一种把普通现象喜剧化的处理方式。
莎士比亚说：“幽默和风趣是智慧的闪现。”契诃夫说：“不懂得幽默的人是没有希望的。”列宁也曾说：“幽默是一种优美的、健康的品质。”
刘勰在《文心雕龙？谐隐》中说：“辞虽倾回，意归义正。”“义欲婉而正，辞欲隐而显。”就是说，幽默的语言虽然迂回曲折，滑稽有趣，内容却严正深刻。幽默不是耍贫嘴、现活宝，更不是低级庸俗的说笑。精彩的演讲总是给人以深邃、机警、精辟、风趣之感，有一种令人折服陶醉的魅力。
7．哲理性
演讲不仅要让听众听懂，还要给人一定的启示，给听众留下一些值得回味的东西。领导者在演讲时，如果能将日常的一些问题加以高度概括和总结，凝练为一些哲理或警句，就能发人深思，产生激动人心的效果，比一般性的道理更深刻，更有吸引力。正如《吕氏春秋》所说：“文章无警策，则不足以传世；盖不能竦动世人。”当代著名演说家李燕杰老师在演讲中就很注意哲理性。他说：“在演讲中出现的带哲理性的警句，它将如一朵朵思想的火花，又如一声声雄劲的鼓点，具有照亮人心、鼓舞士气、激励斗志的作用。”比如当他讲到国家、民族与正气时就说了“谁不属自己的祖国，他就不属于人类。”当他讲到青年一代的追求时说：“稚子之心，美在无私；壮士之心，美在无畏！”当他讲到青年人要向有阅历的老年人学习时，就用了“少年读诗，如隙中窥月；中年读诗，如庭中望月；老年读诗，如台上观月。”这些格言警句是演说中的珍珠，熠熠发光。
s．鼓动性
演讲是为了宣传，为了鼓动。因此，领导者演讲的语言应该具有鼓动性。我们没有当面聆听过列宁、孙中山等伟大革命领袖的演讲，但是电影、电视中再现的列宁、孙中山的艺术形象告诉我们，列宁、孙中山等伟大人物在群众集会上的演讲，鼓动性是极为强烈的，每当他们演讲完毕，会场上总是群情激奋，掌声不绝。伟大民主战士闻一多的演讲，鼓动性也极强。1945年，他在昆明主持“五四”纪念会，突然大雨如注，会场秩序大乱。闻一多挺身直立台上，冒雨大呼：“这是天洗兵，不怯懦的人上来！勇敢的人走过来！”几句话就鼓起了群众的士气，会议得以冒雨继续进行。
领导者为了获得最佳演讲效果，除了在语言上下功夫，还要注意表达。要像马克思所说的那样，“鲜明的记述”、“生动的隐喻”和“幽默的描写”。（《马克思恩格斯全集》第11卷第432页）“鲜明的记述”是指在陈述内容时不能含糊不清、吞吞吐吐，应该鲜明畅达。“生动的隐喻”是指比喻这一修辞手法的运用。隐喻本来就能使被喻事物由平淡变为生动，由抽象变成具体，而马克思还要加上定语“生动的”。“幽默的描写”，是指机智的妙语、诙谐轻松的言论。就领导者的演说来讲，“鲜明的记述”可增加其清晰度，“生动的隐喻”可增加其可感度，“幽默的描写”可增加其可听度。三者浑然一体，那就是最佳表达形式了。
9．情理相融
演讲属于论说的范畴；但是演讲不是一种冷冰冰的说理，而是一种宣传，一种鼓动，是充满激情的说理。因此，演讲应该是有理有情的讲话，既要说理充分，又要感情充沛。为此，应当是：
第一，寓理于情。
提到演讲，往往被认为只是说理。准备演讲时，往往只考虑逻辑的归纳演绎。其实演讲的理是寓于情中的。列宁就曾经说过：“没有人的情感的培养，就从来没有，也不可能有人对真理的追求。”（《列宁全集》第20卷第255页）毛泽东《为人民服务》的演讲所论述的革命战士应该全心全意为人民服务的“理”是寓于对为人民献身的张思德的崇敬之“情”而传扬的。蔡朝东的《理解万岁》的演讲所论述的后方人民应该理解前方战士，各行各业的人都应该相互理解的“理”是寓于对英雄将士的热爱之“情”而阐发的。
第二，寓情于理。
有的领导者为了增强感情色彩，以图打动听众，在演讲中添入许多游离于内容之外的口号或抒情的句段，结果不但不能打动听众，反而引起听众的反感。正确的方法应该是寓情于理，是在说理的过程中自然地灌注自己的感情。恩格斯《在马克思墓前的演讲》就是把沉痛哀悼、热烈赞颂的感情与严密的论述高度结合起来的。比如在论述马克思理论上的功绩时说“一生中能有这样两个发现，就已经是幸福的了”；在论述马克思在实践上的功绩时说“老实说，协会的这位创始人即使别的什么也没有做，也可以拿这一成果引以自豪”。这种用退一步说的假设之词，使赞颂的感情在论述严密的基础上表达得极其充分。
第三，通情达理。
领导者一次成功的演讲必须既寓情于理，又寓理于情；动之以情，又能晓之以理；既通情，又达理。要能如此，必须是：(1)言由衷之理。领导者所要宣传所要论述的道理，必须是自己所坚信、所身体力行的。如果是讲假话、讲大话、讲空话，言不由衷，装潢门面，哪怕说得头头是道，也不能引起听众的共鸣，更不能使听众信服。(2）抒有理之情。是否凡领导者表达的“由衷之情”就都能引起听众的共鸣呢？那也不见得。因为并不是任何人的任何感情都是积极高尚的、合理的。那些庸俗的、卑鄙的、利己的、兽性的感情不但不能打动听众，反而要遭到听众的谴责。只有美好的、高尚的情感，才能引起听众的共鸣。
