登陆注册
833700000015

第15章 树立威信4

递接名片的技巧。一般人见面时互递名片,这是一种礼貌。但有部分人接过名片后,处处顺手收进衣袋里,或先搁置一旁,这种做法对记住别人是不利的。最好是先将名片拿在手里,在不影响交谈的前提下,不时地看上两三遍,这样就能很快记住对方的姓名和职务。接过名片后直接放到衣袋里,会给人一种敷衍的感觉,影响别人与你交谈的兴趣和深度。

手写的名片。有的时候,我们手头确实没有名片,但可以用一些补救的方法,譬如,可以用手写的方式把自己的姓名、住址、联络方法(电话、电子邮箱等)写在小纸卡上。其实,手写的名片才是最高级的名片。在大家都以印制的名片进行交往时,你用手写的“名片”,这本身就说明了你的“标新立异”,能给人留下较深的印象。但是,手写的“名片”最好不要随便找张薄而便宜的纸就算完了。那些在重要的场合中以“用完了”或“忘了带”来解释自己的人,可说是最失礼的了,这说明你连最起码的诚意都没有。因为名片不仅仅是介绍自己的情况,它还表明了自己对对方的尊重。

我们强调第一印象的作用,在社交时要注意利用给别人留下一个好的第一印象。但是,我们也不能仅仅凭第一印象就肯定或否定一个人。

总结:间接地强调“为了你”,那么,即使微不足道的一件小事,也会令对方心存感激。事实证明,记住对方或者对方重视的人的生日和姓名,他很容易对你产生好感。

3、把异端分子全部均衡化

善借矛盾能为我所用者,得莫大焉。古代三十六计中有“借刀杀人”之计,还有“以夷制夷”的策略,说的都是这类谋略的运用。当自己的力量尚不足以左右全局时,就可以借助一方的势力去与另一方抗衡,达到削弱敌方、壮大自己的目的。

南北朝时,刘景素在别人的蛊惑下意欲谋反,受到了刘昱的怀疑。刘昱派人暗中调查寻找蛛丝马迹,当调查人问到萧道成时,萧道成例举了刘景素的许多功勋,并说刘景素不会造反。刘景素一方面出于对萧道成的感激,另一方面也为保护自身安全,便秘密与萧道成交结。萧道成对刘景素却加以拒绝,不与其往来。萧道成此举,用意很显明,他为景素辨诬,是为了不让刘昱轻易将他搞倒。他不与刘景素结盟,是为了让他处于受排挤压抑的地位。他要坐视刘氏王朝内部矛盾的激化。

果然,刘景素为了自防,开始扩大自己的势力。冠军将军黄回、游击将军高道庆、辅国将军曹欣之、前军韩道清、长水校尉郭兰之、羽林监垣祗祖等人全都依附刘景素,还有一些失职不得志的武人,也成了他的座上宾。刘景素自以为时机成熟,便真的发动了政变,举兵造反。而萧道成此时却站在朝廷一边,出兵屯驻玄武湖,阻止刘景素军,最后将其平定。

萧道成平定刘景素叛乱后,威信、地位更加提高,不久,他就利用权力将刘昱搞掉,另立傀儡皇帝宋顺帝,完成了他代宋建齐的关键一步。

萧道成是在刘宋政权内部发展起来开朝皇帝,他在经营帝业时,巧妙地制造、激化、利用刘宋皇室内部的矛盾,从而壮大了自己。由此可见,利用矛盾,不但被运用在军事斗争中,也被运用在政治经营中。

善借矛盾能为我所用者,得莫大焉。古代三十六计中有“借刀杀人”之计,还有“以夷制夷”的策略,说的都是这类谋略的运用。

当自己的力量尚不足以左右全局时,就可以借助一方的势力去与另一方抗衡,达到削弱敌方、壮大自己的目的。

如诸葛亮联吴抗魏,大破曹操于赤壁,得以成“三足鼎立”之势。又如满清也正是利用吴三桂与李自成的矛盾,顺利地引兵入关,得了大明的天下。

萧道成在经营帝业时,巧妙地制造、激化、利用刘宋皇室内部的矛盾,从而壮大了自己。由此可见,利用矛盾,借势而动,不但广泛运用于军事斗争中,在政治经营中也显出奇效。下面还有一例。

南齐东昏侯萧宝卷为帝时,昏庸暴虐,猜疑滥杀,权臣们勾心斗角,你争我夺,朝中一片混乱,呈现出江河日下,摇摇欲坠之势。镇守襄阳的萧衍,劝在郢州的哥哥萧懿以之合势举兵,共图大业。萧懿不从,乃入朝为官,并为朝廷平定了两次叛乱,立有大功。然而萧宝卷害怕萧懿功高威胁自己,竟将其杀害。萧宝卷杀了萧懿之后,又准备加害在襄阳的萧衍。

永元二年,萧宝卷下令记辅国将军、巴西、梓潼二郡太守刘山阳,领兵3000以赴任为名西上,与萧颖胄合势,共袭雍州刺史萧衍。

萧颖胄当时任冠军将军、西中郎长史、南郡太守、代理荆州府、州事,驻守在江陵,在萧衍的正南方。江陵是长江上中游重镇,北控襄阳,东控下游南京。如果刘山阳真的与萧颖胄合势,则襄阳真的就岌岌可危了。

萧衍听到刘山阳西进的消息,决定阻止他与萧颖胄合势,便派参军王天虎、庞庆国到江陵,面见萧颖胄,告诉他此次刘山阳西上,是要袭取荆州和雍州,劝他与萧衍合势,共抗刘山阳。萧衍还把这个意思写了许多封信,让王天虎交给荆州府中的所有官员。

萧颖胄见到王天虎后,仍然犹豫不决。眼看刘山阳出发已有多日,萧衍对诸将说:“荆州人本来惧怕襄阳人,而且荆州与襄阳互为唇齿,唇亡齿寒,如果襄阳被刘山阳占据,荆州也会为自己的安危担心,所以,萧颖胄一定会影响应我的。如果我与萧颖胄合势,总领荆、雍之兵,就能挥兵东扫。萧宝卷即使有韩信、白起那样的智通将军都无济于事,更何况这个无能昏主身边,只是些御刀应敕之徒呢!我有一条妙计,能叫刘山阳一到荆州便丢掉脑袋。”

这时,刘山阳已经走到巴陵(今湖南岳阳)萧衍闻听,便命天王虎再次送信到荆州。但这次所送之信只有两封,分别给萧颖胄兄弟,别的州府官员一概没有。王天虎走后,萧衍的从舅张弘策问:

“上次王天虎送信,给了所有荆州府官员,这次只送给萧颖胄兄弟二人,这是为什么?”

萧衍笑了笑说:“夫用兵之道,攻心为上,攻城次之,心战为上,兵战次之。今天我所用之计便是攻心之战。我上次派王天虎去荆州,每人都给了一封信。而今天所给的两封信不同于上次,你知道我写的是什么内容吗?”

张弘策摇了摇头。

萧衍接着说:“我那封信上只写了‘具体事宜,天虎口授’八个字。萧颖胄看完信,一问王天虎,王天虎却什么也说不出来,萧颖胄问不出什么事情,也不能向州府官员转达什么。众人一定会误以为,萧颖胄和王天虎有什么密谋而瞒着他们,就会怀疑他和我要联手对付刘山阳。这种议论传到刘山阳耳朵里,刘山阳一定会对萧颖胄产生怀疑,这样,萧颖胄一定会处于说不清道不明的境地,就会与我联手。这就叫发两空函而定一州。”

果然不出萧衍所料,荆州人纷纷传言,萧颖胄与襄阳方面有密约,要擒拿刘山阳。这时,刘山阳已经行到江安他听到这个消息,便停军不进了。

刘山阳驻足不前,分明是不信任萧颖胄。萧颖胄此时北既未与萧衍联手,而又受到刘山阳怀疑,计无所出。他连夜派朱景思呼西中郎城局参军席阐文、谘议参军柳忱等人前来议事。席阐文说:“萧衍在雍州畜养兵马已经不是一天了。江陵人一向惧怕雍州人,我们的兵马不一定敌得过他。即使我们得手,襄州兵马也不能为我所制,即使我们能制住襄州,也不以被朝廷所容。我们不如杀掉刘山阳,与萧衍共同举事,挟天子以令诸侯,这样霸业可成”。

萧颖胄听了席阐文的分析,认为有理,问:“刘山阳屯军江安,不入江陵,我们怎能杀他呢?”

席阐文说:“刘山阳迟疑不进,是不信我,我们只有杀掉王天虎,才能释去他的疑心,然后再图之。”

萧颖胄大喜,命人将王天虎斩首,送给刘山阳。又虚张声势,征发百姓车牛,扬言要出兵攻打襄阳。刘山阳果然不疑,便单车便服,只带几十个随从,人城见萧颖胄。萧颖胄早已派刘孝庆、刘熙晔、萧文照等人领兵伏在城内。刘山阳一进城,立即被乱兵杀死。然后,萧颖胄又命人割下刘山阳首级送给萧衍。

常说战争是政治的继续,“心战”与“兵战”、“伐谋”与“伐交”是紧密相联的。当你无法在战场上战胜敌人,或需要付出太大的代价时,不妨开辟另一个战场,即心理“战场”,往往能用最小的代价获得最大的成功。

国外许多厂商,就深谙此道,常用“二虎竞食”之计造成对手内部的恶性竞争,以获渔人之利。如我国某地原本与外商以合理价格达成出口某种原料的协议,但另两家公司见有利可图,非要挤进竞争的行列,结果演出一场“兄弟阋于墙”的闹剧。外商正是利用“攻心”战术,“乱而取之”,多方谈判,以拼命压价的方式逼迫对方成交。最后竞争方两败俱伤,大获其利的当然是外商,他们的收购价远远低于国际市场的价格。如此惨痛的教训,实在值得汲取!

所以,萧衍成功的经验在于“夺心”,巧妙地实施了离间计,但从对手失败的反面教训,又告诉了我们什么呢?

总结:当自己力量尚不足以左右全局时,就可以借助一方的势力去与另一方抗衡,达到削弱敌方,壮大自己的目的。

4、三人成虎的秘决

同类推荐
  • 机会是拼出来的:做不可替代的员工

    机会是拼出来的:做不可替代的员工

    对于人的一生而言,职场生涯几乎占据了人生的三分之一甚至更多的时间。从很大程度上来说,每个人在职场中的态度和行为方式可以折射出他如何对待自己的人生。职场上的挫折,大约只有10%可以归结为个人不可控制的环境因素,其余的90%都源于我们自身的不足。这些不足归纳起来有两个方面:一是我们抓不住机会,二是我们形成了错误的观念以及不成熟的为人处世之道。
  • 这样记忆最高效

    这样记忆最高效

    有的人,大段文章看一两遍便能背诵,考前随便翻翻书就能拿到好成绩——这让我们既羡慕又嫉妒,从而怀疑自己的智商:“为什么我的记忆力这么差?为什么我没有这种超能力?”其实,归根到底,这是记忆方法的问题。没有方法,记忆就不快、不准、不牢。为了帮助广大中学生改变这种记忆现状,充分发掘自己的记忆潜能,轻松掌握高效的记忆方法,《这样记忆最高效》从兴趣、情绪、习惯、方法、环境等九个方面,归纳整理了中学生必须掌握的多种记忆方法,把学生从遗忘的痛苦中解救出来,为学习成绩的提高打下最坚实的基础。
  • 情感底蕴

    情感底蕴

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯。作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 给真爱一个空间

    给真爱一个空间

    后来我知道了,一本好书……轻轻抚慰,当我走向你,阅读是一种生命的享受。智慧、美丽、梦幻、快乐……慢慢品味,"我试着接近你,人生永远在书香里跳跃。在我们生活的世界上,需要给真爱一个空间!一杯清茶,我试着呼唤你,一缕光线,原来你也正朝着我走来。"
  • 人一生要注意的50个细节

    人一生要注意的50个细节

    细节不容忽视,很多时候是细节决定成败。本书总结出决定人一生成败的50个细节,指出其对感情、生活、工作、处理等发挥的重大作用,并结合大量经典实例,有针对性地提出了把握这些细节的方法和窍门,使读者不仅能深刻地认为细节,提高人生境界,还能更好地抓住细节,最终达到成功目标。
热门推荐
  • 凤啸九霄

    凤啸九霄

    她是,天下盟喋血首领。天使面孔,身材妖娆如火。生杀予夺,我行我素。他是,君王朝温柔王爷。绝色倾城,威震天下。运筹帷幄,决胜千里。他是,天域神秘传人。预知生死,扭转乾坤。前无古人,后无来者。异星现,山河动。一愁,江山乱。一笑,江山定。乱世沉浮,笑点江山,俯瞰众生。天下,未必是男儿主掌的河山。危机四伏,看她如何坐拥江山美男。乱世,谁主沉浮?
  • 少东的冷媚爱人

    少东的冷媚爱人

    她方心瑶是方氏集团主席的掌上明珠原本实力雄厚的方氏一夜之间破产,宣布清盘,父亲不堪重荷,病发进医院,从此她从成万人瞩目的顶峰摔了下来!未婚夫的退婚,亲戚朋友避如蛇蝎,父亲昂贵的医药费让她不得不低下头,回到那个5年前被自己抛弃的男人身边。从此,她成了他为期一年的私宠情妇。那一晚,她承受着他带给自己的屈辱,卑躬屈膝的忍受着他的践踏。事后,他丢给她一张载满她尊严的巨额钞票,留给她一个冰冷的背影后,消失在房间里他阎曦诺,阎氏集团总裁,5年前他用所有的真心去爱她,结果被她无情的抛弃,当他放弃尊严去找她时,她却告诉他,她和有钱的小开订婚了!从此他便发誓,即使倾尽所有,他也要报复她给自己带来的痛苦。结果他成功了,方氏集团被他一夜之间瓦解了。他再次拥有她,他要用尽所有的欺辱她,折磨她,让她为5年前所做的事情后悔。本文虐心,偶尔温馨,情节跌宕起伏,高潮不断,绝对不俗套,相信大家一定会喜欢的。※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※附加:如果大家感觉更新的太慢,或者想完结再看,可以先移步去看看沁已经完结的两个文《小小宫女很极品》AND《蛇王饶了我》《小小宫女很极品》简介:她不就是教妃子看看春宫图,勾引皇上。顺便躲在衣柜里偷看了下他和妃子的那个啥啥过程被当场抓住了吗!再过分也只是客串跳了场钢管舞而已!瞧暴君那德行。啥,说她是他的女人,要她做他的皇后,她才不稀罕呢!做一个嚣张的小宫女多好啊!“只要你做朕的皇后,朕可以废掉整个后宫!”啥!咱才不稀罕呢!“只要你做朕的皇后,整个国库都是你的!”虾米,口水开始泛滥了。还是很矜持的摇摇头。“只要你做朕的皇后,整个天下都是你的!”啥!好像还挺吸引人的,虽然如此想,但是她还是摇摇头。“那你到底要怎样才嫁给朕”语气里有着无奈与乞求。“除非你把全天下的美男都赐给偶!”眼睛变成了红色爱心,口水一发不可收拾的往下流。某男脸色难看到极点,而某女嘴角流着口水,沉醉在幻想里。可惜,幻想永远是美好的,现实却是残酷的……!地址:※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※推荐沁完结的文:《小小宫女很极品》地址:推荐沁完结的文:《蛇王饶了我》地址:好友凤舞阁主的文:《重生之傲睨天下》地址:凤舞阁主完结的文:《夫君个个很极品》
  • 50个决定你一生的做人法则

    50个决定你一生的做人法则

    做事先做人,这是一句大家耳熟能详的话,无论是成功企业家、知名学者,还是普通老百姓,都经常把这句话挂在嘴边。为什么做事先做人?到底做事为先还是做人在前?这本书从一个人如何成功的角度,仔细分析了做事和做人之间的关系。
  • 网游之异界剑圣

    网游之异界剑圣

    天才剑圣穿越到了游戏,演绎一出极品神话!看看剑圣怎么玩游戏。“什么没有剑师?”“没关系,我创!”系统提示:玩家北唐轩创立‘剑师’职业,转职要求:天资聪慧,相貌上等,等级十级,转职金币:十万
  • 笑傲职场

    笑傲职场

    本书在探讨人性的同时,也提出了对残酷生活的质疑。不仅提供了为人处世所需要的基本技巧,也介绍了达到成功的目的所采取的必要手段。希望这些江湖经验希望能给读者带来一些启示。
  • 妖夫宠妻

    妖夫宠妻

    洛一一看着自己的小手小脚,立马悲催了。你说穿越就穿越嘛,咱重新潇洒活一回。可竟然穿到了一个小女娃的身上,你说小孩就小孩吧,咱就当重温童年好了,可这小女娃不知什么原因,在八岁以后,就长不大了,所以表面看起来只有八岁的样子,实际上却已经有十六岁了。洛一一,穿越到异世,悲催的发现这具身体原本的主人,因小小年纪锋芒毕露,遭人下毒,不但身体长不大了,连在这个世界上赖以生存的灵力都禁制提升了。尽管如此,在这陌生的异世,有至始至终疼爱她的家人,还很幸运的碰到了视自己如珍如宝的“妖夫”。本想即然如此,她就努力提高自己的修为,为自己重视的人遮风避雨,和自己的“妖夫”逍遥快活的生活下去。但现实并没有想像中美好。麻烦事一波接一波的找上门,几次面临生死边缘。可为了自己重视的人,只能迎难而上。尽管如此,有他的陪伴,她是一个幸福的小女人。然而,一场灾难,她差点失去了他。于是她不得不从小女人蜕变成女强人,踏上强者路,只为救吾夫。庆幸的是,在这个过程中,她并不孤独,有很多人默默的陪着自己并肩奋斗。而他也以另一种姿态一直陪伴着自己,经历无数艰难困苦,生死相随。重生后,他依旧宠她如宝,她变本加厉护他如命。[片断欣赏]看着那条明明像蛇,却坚持自己是龙的魔兽,洛一一嘀咕道:“原来是没发育完全啊。”毛毛委屈的望着那颗粉红色的蛋,说道:“我又不是鸡,不会孵蛋。”洛一一诱哄道“所以这是一种新的尝试嘛,想想看,在自己的努力下,很快就可以看到一个新生命的诞生,不是一件很伟大的事吗?”两句话就把毛毛忽悠搞定了。看着一脸看好戏的腾龙,洛一一说道:“毛毛,你可以找腾龙打下手,孵蛋的任务就交给你们俩了。”腾龙脸上的笑意马上僵住了,它堂堂一条龙沦落到去孵蛋?不过看到毛毛一个眼神扫过来,腾龙立马小鸡啄米似的点头,他很识实务的。洛一一:“快看快看,有只好可爱的小白狗。”“小白狗”脸上的笑容立刻僵住了,反应过来后,大声骂道:“你这个没见识的笨女人,我是狐狸,狐狸知道吗?”寒老爷子:“只是有未婚夫,又还没有嫁,这时候就要展示你小子的魅力,虽然你实力比她那个未婚夫差点,长相也差点……”寒凝天:“……那你要我拿什么跟人竞争。”寒老爷子:“只要一一做了我家儿媳妇,我就不愁没钱花了。”寒凝天:“那行,我试试,一一有两只很可爱的幻兽,可爱到爆,我养的都比不上。”两人蹲在一兽笼面前幻想,院外的几人快憋出内伤了。
  • 天才邪医

    天才邪医

    偶得未来传承,觉醒第三只眼;修补基因缺陷,开启潜能进化。了悟阴阳之气,成就天目神医;行于真善美间,逍遥红尘之外。---1.确保质量,每天保底2更,月票加更。求订阅、月票、推荐支持,感激不尽。2.群64537585、22240971、186494501欢迎加入。
  • 瞬间感悟·爱的智慧

    瞬间感悟·爱的智慧

    当一个人走到爱的时节,就觉得自身变成了舒展的绿叶,一种类似仙境的幸福来到你的身上。你可知道为什么?你可知道那种无边的幸福感是从哪儿来的?那都是因为想到自身已经不再是孤零零的……
  • 霸情总裁女王妻

    霸情总裁女王妻

    最后,他居然要她拿掉孩子,他跟她说“没有人有资格生下我的孩子,你更加不配”!她的世界骤然崩塌!五年后,“据说远方的白天鹅比不上眼前的红烧肉,但是我宁愿远离你,做那美美的天鹅,也不要做被你珍视的油腻腻的肥肉!”女王如是说。宝宝篇:“我可是小妈咪一生中最爱的男人的诶,她怎么可能不管我,再说我怎么样跟你有什么关系,你又凭什么管我?”小鬼酷酷的对男人挑眉。“就凭我是你爹地!”男人很是狂傲自信。“爹地?”小鬼突然间恶意的笑了“我爹地可不只你一个,而你只不过是排在最末的大烂人爹地罢了!”美人爹地篇:某小鬼黑亮的眼眸中闪动着狡黠的光芒,突然他一把抱住苏澈修长匀称的腿,仰着小脸笑得极其乖巧“美人爹地!”苏澈蹲下身子,薄唇挽起一个优雅迷离的弧度,他伸出干净而好看的手指点了点小鬼的鼻头“你这么叫我我是很高兴,不过一旦叫出口就不能反悔了哦!”“本少爷一言,那个N辆车都拉不回哦!”小鬼皱了皱眉终究憋出这样一句有些怪异的话。此文虐心也虐身!利于身体健康,哇咔咔!先小虐,后大虐!--------------------------------------------------------------------------------------------------勤劳的罗争取一天一更,不忙的时候会二更,亲们多收藏多给票票吧!罗的碎碎念:罗的群建立了哦!52938629欢迎亲们都过来定居!(敲门砖,咱的任意一部作品的名字!)亲们放心看文,罗绝对不会弃坑,这是对自己负责更对亲们负责,所以亲们多多撒票,伸出你们可爱的小爪子点击放入书架,收藏一下哦!大么么!-----------------------------------------------------------------------------------------------隆重推荐某罗总裁新坑《强宠贱妻》链接:友情推荐!《祸世狂颜》杜月影
  • 寂寞绿卡

    寂寞绿卡

    ”旧金山,对华文作家来说,就是一座勘探人生宝藏的金山。让我们来欣赏这些宝藏吧。,这些来自旧金山的文字都应验了美国作家威廉萨洛扬所说的,“如果你还活着,旧金山不会使你厌倦;如果你已经死了,旧金山会让你起死回生