登陆注册
833700000015

第15章 树立威信4

递接名片的技巧。一般人见面时互递名片,这是一种礼貌。但有部分人接过名片后,处处顺手收进衣袋里,或先搁置一旁,这种做法对记住别人是不利的。最好是先将名片拿在手里,在不影响交谈的前提下,不时地看上两三遍,这样就能很快记住对方的姓名和职务。接过名片后直接放到衣袋里,会给人一种敷衍的感觉,影响别人与你交谈的兴趣和深度。

手写的名片。有的时候,我们手头确实没有名片,但可以用一些补救的方法,譬如,可以用手写的方式把自己的姓名、住址、联络方法(电话、电子邮箱等)写在小纸卡上。其实,手写的名片才是最高级的名片。在大家都以印制的名片进行交往时,你用手写的“名片”,这本身就说明了你的“标新立异”,能给人留下较深的印象。但是,手写的“名片”最好不要随便找张薄而便宜的纸就算完了。那些在重要的场合中以“用完了”或“忘了带”来解释自己的人,可说是最失礼的了,这说明你连最起码的诚意都没有。因为名片不仅仅是介绍自己的情况,它还表明了自己对对方的尊重。

我们强调第一印象的作用,在社交时要注意利用给别人留下一个好的第一印象。但是,我们也不能仅仅凭第一印象就肯定或否定一个人。

总结:间接地强调“为了你”,那么,即使微不足道的一件小事,也会令对方心存感激。事实证明,记住对方或者对方重视的人的生日和姓名,他很容易对你产生好感。

3、把异端分子全部均衡化

善借矛盾能为我所用者,得莫大焉。古代三十六计中有“借刀杀人”之计,还有“以夷制夷”的策略,说的都是这类谋略的运用。当自己的力量尚不足以左右全局时,就可以借助一方的势力去与另一方抗衡,达到削弱敌方、壮大自己的目的。

南北朝时,刘景素在别人的蛊惑下意欲谋反,受到了刘昱的怀疑。刘昱派人暗中调查寻找蛛丝马迹,当调查人问到萧道成时,萧道成例举了刘景素的许多功勋,并说刘景素不会造反。刘景素一方面出于对萧道成的感激,另一方面也为保护自身安全,便秘密与萧道成交结。萧道成对刘景素却加以拒绝,不与其往来。萧道成此举,用意很显明,他为景素辨诬,是为了不让刘昱轻易将他搞倒。他不与刘景素结盟,是为了让他处于受排挤压抑的地位。他要坐视刘氏王朝内部矛盾的激化。

果然,刘景素为了自防,开始扩大自己的势力。冠军将军黄回、游击将军高道庆、辅国将军曹欣之、前军韩道清、长水校尉郭兰之、羽林监垣祗祖等人全都依附刘景素,还有一些失职不得志的武人,也成了他的座上宾。刘景素自以为时机成熟,便真的发动了政变,举兵造反。而萧道成此时却站在朝廷一边,出兵屯驻玄武湖,阻止刘景素军,最后将其平定。

萧道成平定刘景素叛乱后,威信、地位更加提高,不久,他就利用权力将刘昱搞掉,另立傀儡皇帝宋顺帝,完成了他代宋建齐的关键一步。

萧道成是在刘宋政权内部发展起来开朝皇帝,他在经营帝业时,巧妙地制造、激化、利用刘宋皇室内部的矛盾,从而壮大了自己。由此可见,利用矛盾,不但被运用在军事斗争中,也被运用在政治经营中。

善借矛盾能为我所用者,得莫大焉。古代三十六计中有“借刀杀人”之计,还有“以夷制夷”的策略,说的都是这类谋略的运用。

当自己的力量尚不足以左右全局时,就可以借助一方的势力去与另一方抗衡,达到削弱敌方、壮大自己的目的。

如诸葛亮联吴抗魏,大破曹操于赤壁,得以成“三足鼎立”之势。又如满清也正是利用吴三桂与李自成的矛盾,顺利地引兵入关,得了大明的天下。

萧道成在经营帝业时,巧妙地制造、激化、利用刘宋皇室内部的矛盾,从而壮大了自己。由此可见,利用矛盾,借势而动,不但广泛运用于军事斗争中,在政治经营中也显出奇效。下面还有一例。

南齐东昏侯萧宝卷为帝时,昏庸暴虐,猜疑滥杀,权臣们勾心斗角,你争我夺,朝中一片混乱,呈现出江河日下,摇摇欲坠之势。镇守襄阳的萧衍,劝在郢州的哥哥萧懿以之合势举兵,共图大业。萧懿不从,乃入朝为官,并为朝廷平定了两次叛乱,立有大功。然而萧宝卷害怕萧懿功高威胁自己,竟将其杀害。萧宝卷杀了萧懿之后,又准备加害在襄阳的萧衍。

永元二年,萧宝卷下令记辅国将军、巴西、梓潼二郡太守刘山阳,领兵3000以赴任为名西上,与萧颖胄合势,共袭雍州刺史萧衍。

萧颖胄当时任冠军将军、西中郎长史、南郡太守、代理荆州府、州事,驻守在江陵,在萧衍的正南方。江陵是长江上中游重镇,北控襄阳,东控下游南京。如果刘山阳真的与萧颖胄合势,则襄阳真的就岌岌可危了。

萧衍听到刘山阳西进的消息,决定阻止他与萧颖胄合势,便派参军王天虎、庞庆国到江陵,面见萧颖胄,告诉他此次刘山阳西上,是要袭取荆州和雍州,劝他与萧衍合势,共抗刘山阳。萧衍还把这个意思写了许多封信,让王天虎交给荆州府中的所有官员。

萧颖胄见到王天虎后,仍然犹豫不决。眼看刘山阳出发已有多日,萧衍对诸将说:“荆州人本来惧怕襄阳人,而且荆州与襄阳互为唇齿,唇亡齿寒,如果襄阳被刘山阳占据,荆州也会为自己的安危担心,所以,萧颖胄一定会影响应我的。如果我与萧颖胄合势,总领荆、雍之兵,就能挥兵东扫。萧宝卷即使有韩信、白起那样的智通将军都无济于事,更何况这个无能昏主身边,只是些御刀应敕之徒呢!我有一条妙计,能叫刘山阳一到荆州便丢掉脑袋。”

这时,刘山阳已经走到巴陵(今湖南岳阳)萧衍闻听,便命天王虎再次送信到荆州。但这次所送之信只有两封,分别给萧颖胄兄弟,别的州府官员一概没有。王天虎走后,萧衍的从舅张弘策问:

“上次王天虎送信,给了所有荆州府官员,这次只送给萧颖胄兄弟二人,这是为什么?”

萧衍笑了笑说:“夫用兵之道,攻心为上,攻城次之,心战为上,兵战次之。今天我所用之计便是攻心之战。我上次派王天虎去荆州,每人都给了一封信。而今天所给的两封信不同于上次,你知道我写的是什么内容吗?”

张弘策摇了摇头。

萧衍接着说:“我那封信上只写了‘具体事宜,天虎口授’八个字。萧颖胄看完信,一问王天虎,王天虎却什么也说不出来,萧颖胄问不出什么事情,也不能向州府官员转达什么。众人一定会误以为,萧颖胄和王天虎有什么密谋而瞒着他们,就会怀疑他和我要联手对付刘山阳。这种议论传到刘山阳耳朵里,刘山阳一定会对萧颖胄产生怀疑,这样,萧颖胄一定会处于说不清道不明的境地,就会与我联手。这就叫发两空函而定一州。”

果然不出萧衍所料,荆州人纷纷传言,萧颖胄与襄阳方面有密约,要擒拿刘山阳。这时,刘山阳已经行到江安他听到这个消息,便停军不进了。

刘山阳驻足不前,分明是不信任萧颖胄。萧颖胄此时北既未与萧衍联手,而又受到刘山阳怀疑,计无所出。他连夜派朱景思呼西中郎城局参军席阐文、谘议参军柳忱等人前来议事。席阐文说:“萧衍在雍州畜养兵马已经不是一天了。江陵人一向惧怕雍州人,我们的兵马不一定敌得过他。即使我们得手,襄州兵马也不能为我所制,即使我们能制住襄州,也不以被朝廷所容。我们不如杀掉刘山阳,与萧衍共同举事,挟天子以令诸侯,这样霸业可成”。

萧颖胄听了席阐文的分析,认为有理,问:“刘山阳屯军江安,不入江陵,我们怎能杀他呢?”

席阐文说:“刘山阳迟疑不进,是不信我,我们只有杀掉王天虎,才能释去他的疑心,然后再图之。”

萧颖胄大喜,命人将王天虎斩首,送给刘山阳。又虚张声势,征发百姓车牛,扬言要出兵攻打襄阳。刘山阳果然不疑,便单车便服,只带几十个随从,人城见萧颖胄。萧颖胄早已派刘孝庆、刘熙晔、萧文照等人领兵伏在城内。刘山阳一进城,立即被乱兵杀死。然后,萧颖胄又命人割下刘山阳首级送给萧衍。

常说战争是政治的继续,“心战”与“兵战”、“伐谋”与“伐交”是紧密相联的。当你无法在战场上战胜敌人,或需要付出太大的代价时,不妨开辟另一个战场,即心理“战场”,往往能用最小的代价获得最大的成功。

国外许多厂商,就深谙此道,常用“二虎竞食”之计造成对手内部的恶性竞争,以获渔人之利。如我国某地原本与外商以合理价格达成出口某种原料的协议,但另两家公司见有利可图,非要挤进竞争的行列,结果演出一场“兄弟阋于墙”的闹剧。外商正是利用“攻心”战术,“乱而取之”,多方谈判,以拼命压价的方式逼迫对方成交。最后竞争方两败俱伤,大获其利的当然是外商,他们的收购价远远低于国际市场的价格。如此惨痛的教训,实在值得汲取!

所以,萧衍成功的经验在于“夺心”,巧妙地实施了离间计,但从对手失败的反面教训,又告诉了我们什么呢?

总结:当自己力量尚不足以左右全局时,就可以借助一方的势力去与另一方抗衡,达到削弱敌方,壮大自己的目的。

4、三人成虎的秘决

同类推荐
  • 命运薄荷糖

    命运薄荷糖

    你是传说中的路痴吗?爱情的路痴,生活的路痴,还是成长的路痴?什么才是你内心深处一直苦苦追寻的东西,就算有再大的困难也不会轻易放弃?闻香识女人,属于你的味道又是什么?你身边的他们是酒肉朋友,还是患难之交?从洗澡习惯一览无余你的真性情。你的善良指数、无耻指数、恶魔指数是多少?
  • 说好难说的话,做好难做的事

    说好难说的话,做好难做的事

    “祸从口出患从口入”,这句俗话似乎告诉我们多说多错。但约会的时候我们要说,甜言蜜语才能抱得美人归;上班的时候我们要说,能说会道才能升职加薪;劝导别人的时候我们要说,口若悬河才能让双方平息干戈;同客户交流的时候我们要说,头头是道才能让客户对我们认可……既如此,我们究竟该如何把握说话做事的度呢?
  • 实用辩论技法大全

    实用辩论技法大全

    本书详细介绍了辩论的基础知识、方法与技巧等。本书与一般的辩论书籍不同,它改变了传统的烦锁冗长的理论阐述,而将重点放在为读者提供更多、更丰富的实践指导上。书中列举了大量的故事、事例,这些有趣的事例可以作为读者进行辩论时的素材和参考。对于渴望成为辩论高手的读者来说,本书是一本既能增长知识,又能提高技能的优秀作品。
  • 左手挺经右手冰鉴

    左手挺经右手冰鉴

    当今社会,人际关系和沟通与我们的生活事业息息相关。如何在复杂的人际关系中既游刃从容,又不失真诚与仁爱;既立志于事业,又不失家庭的和谐?在《挺经》中,你能看到曾国藩顺境中的修养与知足,逆境中的坚挺与忍耐;做事的勇毅与勤廉,决策时的虚心与明强。南怀瑾先生《论语别裁》中有这样一段话:“有人说,清代中兴名臣曾国藩有十三套学问,流传下来的只有一套——《曾国藩家书》。其实传下来的有两套,另一套是曾国藩看相的学问——《冰鉴》。”冰鉴,取其以冰为镜,能察秋毫之义。《冰鉴》从整体出发,就相论人,就神论人,从静态中把握人的本质,从动态中观察人的心理。
  • 你的职业前途在哪里?

    你的职业前途在哪里?

    职场是人在社会中生存的大舞台,对于大部分人来说,职业的选择也许就决定了其人生的选择。本书能够帮助没有或初涉职场的你,更快地找到适合自己、发挥自己特长的工作;对于职场中的你,本书能够让你更好地洞悉自己的职业满意度,取得职场好人缘,在职场中如鱼得水,走向成功!
热门推荐
  • 剑葬神灵

    剑葬神灵

    两年前,他是佼佼者,曾经被家族列为重点培养对象的天才,曾经十四岁的七节修士。在和对手家族的决斗中,一朝失败,灵力尽失,彻底成了笑柄,被人瞧不起,被人不断的嘲笑。从天才到废柴,从天堂到地狱。机缘巧合之下,他重新踏入灵修之道。强势的回归,立志一雪前耻!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 誓不成婚:踹飞俊俏小王爷

    誓不成婚:踹飞俊俏小王爷

    落魄富家女,带雇佣兵到闺蜜家里偷账本,拐跑闺蜜,去当山大王。和俊俏王爷谈朋友,转身,挥挥手:“对不起王爷,我只恋爱不成亲!”
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 带着狼儿去寻亲

    带着狼儿去寻亲

    本书已经加入五折书库,全文订阅也就一块多钱。感谢亲们这么长时间以来的支持,谢谢大家!我,温碧柔,关于什么和算了算了么关系地自传~~~~什么?老爸刚娶了后妈就要把偶赶出家门?算了算了么关系,偶走就走!什么?偶一出家门就被汽车给撞死了?算了算了么关系,偶还可以穿越!什么?偶头一次穿越老天爷就把偶扔在了一个大森林,更恐怖地还是偶娘居然是一头狼!算了算了么关系,偶忍!什么?偶居然还有一哥哥,而那哥哥是头大白狼?算了算了么关系,好歹不是白眼狼!什么?偶地哥哥不是普通地狼,还想嫁给偶?算了算了么关系,好歹它还能变成人!什么?你是说,眼前那一个一个地大美男都是偶地夫?算了算了么关系,反正偶亲人还么找到,就先让偶把他们都养起来就是了!什么?偶还要供他们吃穿住,偶哪有那么多钱啊?算了算了么关系……可是,偶真的是没有那么多钱啦!所以,亲们,收藏偶地文文,给偶票票啊~~~~偶地书友圈:http://m.pgsk.com/,欢迎大家光临新文家有“妖”妻:链接简介:某鸟在天上小心翼翼地飞啊飞,飞啊飞,“扑通”一声掉地上。晕晕糊糊爬起来,继续飞啊飞,飞啊飞。某孩:爹,你看,天上有只笨鸟在飞!某鸟:你才是笨鸟!话音刚落,一头磕在了屋梁上。摸摸脑袋,继续飞啊飞,飞啊飞。某孩翻翻白眼:好笨的麻雀哦!某鸟:我才不是麻雀,我可是南方神兽朱雀,是朱雀!太过激动,一个不稳,一头扎在了某男怀里。某孩:嘿嘿,笨鸟就是笨鸟,正好拿回去做汤!我本来是一只很可爱很可爱的朱雀啦,但是在偷练老妈的法术时却不小心将自己的法力封掉,更郁闷的是在把自己法力封掉之后,忘掉了解法,本想找玄武大叔帮忙,却因为一时大意,掉到了这片陌生的大陆!无法穿越时空,就无法找老妈,就无法恢复法力,也就无法回到我最喜欢的21世纪啦!不过,因为有他,即使永远都要留在这里,也不错啦!本来是养尊处优的少爷,一夕之间却惨招灭顶之灾,历经艰幸寻找到父亲的好友,求救未果,却差点儿被烧死在客房,逃脱生天,他到底应该何处何从?虽然日子难过,不过,总算有只笨鸟总是相陪左右…如无意外,每天晚上八点准时更新,亲们可以先点击“放入书架”,等到养肥了再看。呵呵~
  • 龙王的女婿

    龙王的女婿

    不小心吞掉“薄荷糖”,就成为龙王的女婿……龙王是集团大BOSS,未婚妻是一颗小辣椒,众位长老……虎视眈眈……呃,这个世界真危险……
  • 读者精品(心灵倾诉)

    读者精品(心灵倾诉)

    如今已是午夜人静,望望窗外,天上只有孤清一弯新月,地上白茫茫满铺的都是雪,炉中残火已熄只剩了灰烬,屋里又冷静又阴森;这世界呵!是我肠断心碎的世界;这时候呵!是我低泣哀号的时候。本书收集了许多具有代表性的有关心灵倾诉的故事。