登陆注册
833700000014

第14章 树立威信3

羊祜每次和吴军交战,总是先约定好日期才开战,不搞突然袭击。有的将帅想提出诡谲奸诈的计策,羊祜就不断地给他们灌酒,使他们无法开口。有人抓到吴国的两个人作俘虏,羊祜又把他们遣送回家。后来吴国的将领夏详等人来投降,这两个人的父亲也率领他们的属下,同伴一起来。吴国的将领陈尚、潘景带兵进犯,羊祜追杀了他们。但又称赞、宣扬他们的气节,厚加殡殓。陈尚、潘景的子弟来迎丧,羊祜还用隆重的礼节把他们送回家。吴国的将领邓香到夏口进犯、抢掠,羊祜悬赏活捉邓香,捉到后却又把他放回去。邓香因此非常感恩,率领他的部下前来投降。羊祜的军队出行,经过吴国的地段,收割地里的稻谷作为粮食,都计算好收割稻谷的数量,用绢偿还。每次会集部队在江沔一带游猎时,一般总是在晋国境内。如果禽兽为吴国人所伤而后被晋兵所得,他就让人送还给吴国人。于是,吴国人都对他心悦诚服,尊称他为羊公,而不呼他的名字。

羊祜和吴国的将领陆抗相对垒。两军使者常有来往。陆抗十分称赞羊祜的德行和度量,认为即使乐毅、诸葛亮也不能与他相比。陆抗有次生病,羊祜了解了他的病情后,就派人给他送药去。陆抗高兴地服下,一点儿也没疑心。有人怕药里有毒,进行劝阻,陆抗批评说:“羊祜哪里是个会害人的人!”

陆抗自然也清楚羊祜实行的是怀柔政策。因此,他常常告诫他的部下:“如果羊祜他们专门施德,而我们专用暴力,这就会不战自败啊!现在只要各保自己的疆界就可以了,不要去追求小利。”吴国的皇帝孙皓听说吴晋边境和好,便责问陆抗。陆抗回答说:“一个小镇、小乡,尚且不可以没有信义,何况泱泱大国!我如果不这么做,就只会使羊祜的名声更大,对他毫无损伤。”

羊祜在对吴国军民实行怀柔政策的同时,修缮盔甲,训练士兵,作了广泛的军事准备。他上书给晋武帝司马炎说:平定蜀地已经13年了,现在吴国的孙皓暴虐无道,吴国的百姓困苦不堪,而我们晋军的力量比过去更加强大,应该抓住时机,平定东吴,统一天下,使天下安宁,人民和好。他对灭吴的战略战术也提出了许多精辟的意见,晋武帝非常赞同。

后来羊祜卧病,回到洛阳。他又抱病向晋武帝当面陈述伐吴大计。此后,晋武帝还派中书令张华,去询问他的筹划和策略。

羊祜病情越来越重,他便推举杜预接替自己。不久病逝,亨年58岁。当天大寒,晋武帝穿着丧服悲伤地哭泣,泪水流到鬓须上,都结了冰。荆州人在集市上听到羊祜病逝的消息,没有一个不嚎啕痛哭,集市贸易因而停止,哭声连成一片。吴国守边的将士知道他已经去世,也都伤心地为他落泪。

羊祜死后二年,吴国被平定。大家都为皇帝庆贺。晋武帝拿着酒杯流着眼泪说:“这都是羊祜的功劳啊!”

怀柔政策是一种战略措施。俗话说:“得民心者得天下。”这也是运用怀柔政策的根本所在。

运用怀柔政策,往往是在我强敌弱,我盛敌衰之际,否则,怎可对敌人乱施“仁义”!

春秋时有个宋襄公,作战时以“仁义”为旗帜,不乘敌军危偷袭,不擒老弱,不杀伤病,结果被敌人打得落花流水,本人也受了重伤。宋襄公因此成为历史上著名的矗人。羊祜虽然对敌军施以礼义,提倡仁德,但他用的是怀柔之策,他的内心一时一刻也没有忘记要消灭对方。他通过安抚、笼络,瓦解了敌军的斗志,获得了敌国的民心,为最后的胜利铺平道路。可见和宋襄公绝然不同。两军对垒,攻心为上,羊祜的怀柔政策,其实是很厉害的一招。

总结:以“攻心”为目的的怀柔战术,不仅古代有,就是在近现代战争中,也常常被使用。像在解放战争中,我军向被围困的敌人发动强大的政治攻势,也收到过许多不战而胜的战果。就是在现代商战中,也常常能见到这种战术的踪影。

2、别人对你产生好感,水到渠成

从交际心理看,人们初次见面交谈,没有人不愿意受到对方的接纳和尊重。能不能尽快搞清对方的姓名、工作单位和职务以及其他有关情况,往往是你对这个人是否重视,是否感兴趣的标志。

如果你和人家相识,连人家的姓名都记不住,甚至张冠李戴,就会失礼,令人尴尬,必然会影响交际效果。

毛泽东在这方面可谓是专家。他不仅能记住别人的名字,还能记住有关这个人的一些基本情况。

1958年8月,毛泽东到济南视察,正逢济南军区召开党代表大会。8月9日下午3时30分,毛泽东在接见了大会代表之后,在长征中一直担任其警卫员、时任昌潍军分区副司令员的陈昌奉,经请示有关领导去见毛主席。他来到主席面前,慌忙地敬了一个礼,激动得一句话都说不出来。主席惊喜地说:“陈昌奉吗?”陈昌奉急忙答:“是我!”主席伸出宽厚的大手,陈昌奉连忙用双手紧紧握住。主席感慨地问:“离开十几年啦!你好吗?”陈昌奉答道:“12年啦,主席您好。”接着,主席又关切的问:“你回过家吗?”“1953年回去过。”主席又问:“是回宁都老家吗?”“是宁都。”主席又问:“家里怎么样?还有什么人?”陈昌奉一一作了汇报。他没想到一个日理万机的国家主席,对这些事情还记得这么清楚。

在日本古代有个很有名的政治家叫町田忠治。他是个其貌不扬的矮小男子。但他有个他人无法模仿的能耐,那就是他对于人的名字有过目不忘的本事。这一本事帮助他成为一个受人欢迎的政治家。他到各地去演说时,常和当地的政要和有权势人士碰面。只要是他曾经见过面的人,他都可以叫出其名字。“町田先生真的把我当成朋友,连我孙子的事都记在心上!”这种热情的态度的确让人感动。虽然没有什么道理可说,但这的确就是町田先生成功的地方。

记住对方的名字能使对方受到鼓舞。我们知道,每个人在别人面前都有表现欲,对方记得自己的名字,而且叫得出自己的名字,这正是对方认同自己存在的证据。所以,在社交中要给人留下深刻印象,就要能一次就记住对方的名字并且留意对方身边的事。

在我国南方一个城市里,一个企业家曾说起过这样一件事:

当初在接手承包一个厂子时,心里并不踏实。因为他学的专业是机械,而当的是电子行业某厂厂长。再说生产效益好的、一切顺当的企业,别人也不会让你承包的。有一天晚上,正当他心里如十五个吊桶打水——七上八下之际,有人叩响了他的房门。来者正是厂里的资料管理员,50岁出头,微弯的身躯,显得有些卑微。

“您是李明吧,快请坐。”厂长脱口叫出了来者的名字(请注意,记住对方的名字,这是厂长的第一胜招)。

“是的,是的。”来者有些惊讶:厂长认识自己。他的心里与其说是欣喜,倒不如说是更多地充满了感激。因为,厂里的职工知道他大名的并不多。大多数人叫他“老头子”。

“厂长,您没事吧,我来打扰您,有件事不知该说不该说。”李明嗫嚅着说,“李明同志,我正想抽空登门拜访呢,想不到您先来了。你这个美国麻省理工学院的电子学博士,该为我厂出出点子啦。”(对其历史资料非常熟悉,这是厂长的第二胜招)。

这一下,更让李明感动不已了。自50年代初回到祖国后,没干上几年,就成了一次又一次的“运动对象”,几十年来,原来那风流倜傥的青年博士,早已被人遗忘,抛弃在一个小小的资料室里,变成一个卑微、懦弱的小老头了。这些日子里,他从新上任的厂长身上,似乎看到了一丝希望。正是为了这个,他才下决心前来找厂长谈谈自己心中的一些设想。可就在三分钟前,他叩响厂长的房门时,心中还是忐忑不安的。这会儿,他只有一个思想,厂长是可以信赖的,自己会有用武之地的(厂长的两个胜招已经发挥作用)。

这一晚,李明说出了他的全部设想,这也是他平生最长的一次讲话。新厂长除在一些不太清楚的地方插问几句外,一直在全神贯注地听着、记着。谈话结束时,东方已露出了一丝晨曦。

后来,正是这位“老李头”的建议为这个厂带来了活力,他本人也被任命为总工程师兼副厂长。

所以,记住别人的名字,尤其是在一些正式场合和上级与下级谈话时,对对方一是表示尊重,二是可以使对方感到自己受到了重视,甚至于感到自己在你心中是重要的。

现在人们进行交往,尤其是初次见面,一般都互递名片。名片看似一个小东西,但用好了却能发挥大作用,既可使自己的基本情况一目了然,又能给对方留下深刻的印象。所以,名片上简单的自我介绍,最好能突出特点,便于让人记住你。千篇一律的名片往往只能起一时的介绍作用,而特点突出的名片则能使人终生难忘。人有可能会说,哪有这么玄?实际上,只要你的名片能够体现出自身的特点,就真的能够起到这样的作用。

我国著名的青年舞蹈家杨丽萍的名片上印着像“孔雀头”手型剪影的特有标志,将其优美的孔雀舞姿再现于名片之上。棋圣聂卫平的名片上部是漫画肖像,中部用钢笔签字,下部是围棋谱局,图文并茂,看到名片如观其人。剧作家沙叶新的名片上,特意画了一幅略带变形的眼镜,镜片竟是一哭一笑两张脸谱,透出了剧作家的幽默和职业特征。相信任何人看了上述三人的名片,都会在头脑中留下深刻的印象。

同类推荐
  • 三分生意七分做人:胡雪岩的24堂处世课

    三分生意七分做人:胡雪岩的24堂处世课

    胡雪岩被鲁迅先生誉为“中国封建社会的最后一位商人”。胡雪岩胆识过人,才智超群,有着独特的“生意经”,也有其高超的处世智慧,学习胡雪岩的24堂为人处世课,你不仅可以获得经商之道,还会明白做人的智慧,从而在生活中更为游刃有余。
  • 谁能吃到“葡萄”:从狐狸心态看人生

    谁能吃到“葡萄”:从狐狸心态看人生

    本书以狐狸吃葡萄的18个故事为中心,折射出了做人做事的18种心态。心态改变人生,有什么样的心态,就会有什么样的人生。通过本书,可以测试一下自己的心态,预测一下自己的人生,更可以调整自己的心态,并改变自己的人生。
  • 内向的革命

    内向的革命

    一本书引领一场“内向的革命”!将阿玛斯“钻石途径”的思想精粹排列组合,娓娓道来一代大师所带给人们的灵性的传承!跟随本书脚步,你将会亲身经历一场向内而发的革命,你在其中将会发挥出人性本体的最大潜能,从而活出充满关爱、智慧、慈悲、行动力、至乐、祥和的人生。
  • 20几岁一定要悟透的50个成功智慧

    20几岁一定要悟透的50个成功智慧

    本书的50个关键问题,都是日常生活和工作、感情中随时会面对的,你一定知道它们的存在,但是你可能并不知道究竟应该如何对待它们,只有透彻领悟关于它们的智慧,才能获得真正的利器,并利用这些利器,去开辟自己的天地,为你的一生储备足够的智慧,让成功水到渠成。
  • 你本是龙:激发你的成功潜能

    你本是龙:激发你的成功潜能

    每个人都具备成功的潜质,都能成为“龙”。然而,为什么总有人“翻下龙种,收获跳蚤”?其实,只要你掌握了激发潜能的方法和原则,你就能创造生命的奇迹,塑一个成功的自己!请相信:成功(机会)只青睐有准备的人!人生最大的挑战就是挑战自己!挖掘成功的潜能,找回本应成功的你。
热门推荐
  • 穿越千年之:仙妃传奇

    穿越千年之:仙妃传奇

    颜清秋,21世纪艺术学院的学生。在参加一次演出中因发生意外而穿越千年的时空,到了一个叫天秦皇朝的时代。因在祭天时从天而降,被天下奉为仙子下凡。于是,谣传得仙妃者得天下…他是天秦皇朝的王上,对她又宠又爱,可她依旧要逃离他的身边…他是风*流*潇洒的逍遥王,对她一见钟情,跟她在现代的男友长的一样,然而背后的真相呢?他是当朝的三王爷,掌握皇朝军权的大将军,为了她甘愿披上战甲…他是“疯王爷”,可她却和他成为知己…当王上的爱成为了伤害,她不得不选择逃离皇宫,可逃得过自己的心吗?身入江湖却连连被追杀,坠入山谷时被传闻中的百花谷主所救,是机缘还是巧合?而逍遥宫的宫主,竟然成了她的贴身保镖?身入战场,兵临城下时,才知道两国交锋的战例品,竟然是她自己…本书分四部:第一部宫廷篇春花秋月何时了第二部江湖篇此情无计难消愁第三部争斗篇花自飘零水自流第四部现代篇相濡以沫共婵娟
  • 毕业式

    毕业式

    ,展现了新的历史环境下。社会生活在部队的折射,以及新一代的军人他们的生活情感,影响到她的作品呈现出两类主要的主题:一类是反映部队生活的题材,还有一类题材是写农村少女,《巴金文学院签约作家书系:毕业式》作者地方大学毕业入伍的经历,这类题材在作者笔下都有着淡淡的但又挥之不去的酸涩滋味
  • 万千美男:女人你敢逃婚

    万千美男:女人你敢逃婚

    他是邪魅俊美的风国东宸王风陌离。(此生,本王的王妃只有一个,那就是你—柳?玉)<br/>他是冷傲孤绝的秦国太子秦晋阳。(玉儿,如果你的一生需要有人捧在手心,&nbsp;那个人只能是我,必须是我!)<br/>他是风度翩翩身份神秘的上官逸飞。(?玉,我可以什么都放弃,唯独你,我做不到也不想。我只希望老去时,&nbsp;身边的人,&nbsp;依然是你...)<br/>她,柳?玉。(只因为捡到一块会发光的玉佩而穿越到一个历史上没有的国家,她的到来注定与他们纠缠不清,面对这些真真假假的感情,她将如何取舍如何抉择?)<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~&quot;我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 重铸仙域

    重铸仙域

    一个小城少年,走在复仇的路上,遇上了道法妙深的老仙人、恐怖强悍的奇妖,还有各种温婉淑娴的大家闺秀、灵精鬼怪的小女子……重铸仙域,是巧合?还是宿命?
  • 大客户销售24大妙招

    大客户销售24大妙招

    要赢得这些大客户并牢牢抓住他们,是每一个企业最关键的重要任务,本书行文简洁,同时借助画龙点睛的框架语言,详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划,如何与大客面议洽谈,如何进行大客户关系管理,如何贡献更多的利润,获得更大的竞争优势...
  • 天才萌宝毒医娘亲

    天才萌宝毒医娘亲

    莫明其妙穿越一场,居然就有了孩子?好吧,小家伙贴心俊俏,是她赚了!不过,儿子,你捡捡小猫小狗小宠物也就算了,干嘛突然给她捡个男人回来!好嘛,她善心大发,施医救人,那人醒来却二话不说就要和她在一起!丫的,什么叫引狼入室?这就是典型的例子!可是,自从这男人被她踹走后,她这株万年铁树,就特么桃花运泛滥成灾了……【情节虚构,请勿模仿】
  • 巴顿奇幻事件录

    巴顿奇幻事件录

    初版:吸血鬼扎克在巴顿市中的生活。二版:吸血鬼带着一群非人在巴顿市中的生活。三版:巴顿市中混入了奇怪的东西。终版:巴顿异族大爆料。
  • 文化难题(走进科学)

    文化难题(走进科学)

    本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的难解之谜和科学技术,集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科普性于一体,深入浅出,生动可读,通俗易懂,目的是使广大读者在兴味盎然地领略世界难解之谜和科学技术的同时,能够加深思考,启迪智慧,开阔视野,增加知识,能够正确了解和认识这个世界,激发求知的欲望和探索的精神,激起热爱科学和追求科学的热情,不断掌握开启人类世界的金钥匙,不断推动人类社会向前发展,使我们真正成为人类社会的主人。