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第14章 树立威信3

羊祜每次和吴军交战,总是先约定好日期才开战,不搞突然袭击。有的将帅想提出诡谲奸诈的计策,羊祜就不断地给他们灌酒,使他们无法开口。有人抓到吴国的两个人作俘虏,羊祜又把他们遣送回家。后来吴国的将领夏详等人来投降,这两个人的父亲也率领他们的属下,同伴一起来。吴国的将领陈尚、潘景带兵进犯,羊祜追杀了他们。但又称赞、宣扬他们的气节,厚加殡殓。陈尚、潘景的子弟来迎丧,羊祜还用隆重的礼节把他们送回家。吴国的将领邓香到夏口进犯、抢掠,羊祜悬赏活捉邓香,捉到后却又把他放回去。邓香因此非常感恩,率领他的部下前来投降。羊祜的军队出行,经过吴国的地段,收割地里的稻谷作为粮食,都计算好收割稻谷的数量,用绢偿还。每次会集部队在江沔一带游猎时,一般总是在晋国境内。如果禽兽为吴国人所伤而后被晋兵所得,他就让人送还给吴国人。于是,吴国人都对他心悦诚服,尊称他为羊公,而不呼他的名字。

羊祜和吴国的将领陆抗相对垒。两军使者常有来往。陆抗十分称赞羊祜的德行和度量,认为即使乐毅、诸葛亮也不能与他相比。陆抗有次生病,羊祜了解了他的病情后,就派人给他送药去。陆抗高兴地服下,一点儿也没疑心。有人怕药里有毒,进行劝阻,陆抗批评说:“羊祜哪里是个会害人的人!”

陆抗自然也清楚羊祜实行的是怀柔政策。因此,他常常告诫他的部下:“如果羊祜他们专门施德,而我们专用暴力,这就会不战自败啊!现在只要各保自己的疆界就可以了,不要去追求小利。”吴国的皇帝孙皓听说吴晋边境和好,便责问陆抗。陆抗回答说:“一个小镇、小乡,尚且不可以没有信义,何况泱泱大国!我如果不这么做,就只会使羊祜的名声更大,对他毫无损伤。”

羊祜在对吴国军民实行怀柔政策的同时,修缮盔甲,训练士兵,作了广泛的军事准备。他上书给晋武帝司马炎说:平定蜀地已经13年了,现在吴国的孙皓暴虐无道,吴国的百姓困苦不堪,而我们晋军的力量比过去更加强大,应该抓住时机,平定东吴,统一天下,使天下安宁,人民和好。他对灭吴的战略战术也提出了许多精辟的意见,晋武帝非常赞同。

后来羊祜卧病,回到洛阳。他又抱病向晋武帝当面陈述伐吴大计。此后,晋武帝还派中书令张华,去询问他的筹划和策略。

羊祜病情越来越重,他便推举杜预接替自己。不久病逝,亨年58岁。当天大寒,晋武帝穿着丧服悲伤地哭泣,泪水流到鬓须上,都结了冰。荆州人在集市上听到羊祜病逝的消息,没有一个不嚎啕痛哭,集市贸易因而停止,哭声连成一片。吴国守边的将士知道他已经去世,也都伤心地为他落泪。

羊祜死后二年,吴国被平定。大家都为皇帝庆贺。晋武帝拿着酒杯流着眼泪说:“这都是羊祜的功劳啊!”

怀柔政策是一种战略措施。俗话说:“得民心者得天下。”这也是运用怀柔政策的根本所在。

运用怀柔政策,往往是在我强敌弱,我盛敌衰之际,否则,怎可对敌人乱施“仁义”!

春秋时有个宋襄公,作战时以“仁义”为旗帜,不乘敌军危偷袭,不擒老弱,不杀伤病,结果被敌人打得落花流水,本人也受了重伤。宋襄公因此成为历史上著名的矗人。羊祜虽然对敌军施以礼义,提倡仁德,但他用的是怀柔之策,他的内心一时一刻也没有忘记要消灭对方。他通过安抚、笼络,瓦解了敌军的斗志,获得了敌国的民心,为最后的胜利铺平道路。可见和宋襄公绝然不同。两军对垒,攻心为上,羊祜的怀柔政策,其实是很厉害的一招。

总结:以“攻心”为目的的怀柔战术,不仅古代有,就是在近现代战争中,也常常被使用。像在解放战争中,我军向被围困的敌人发动强大的政治攻势,也收到过许多不战而胜的战果。就是在现代商战中,也常常能见到这种战术的踪影。

2、别人对你产生好感,水到渠成

从交际心理看,人们初次见面交谈,没有人不愿意受到对方的接纳和尊重。能不能尽快搞清对方的姓名、工作单位和职务以及其他有关情况,往往是你对这个人是否重视,是否感兴趣的标志。

如果你和人家相识,连人家的姓名都记不住,甚至张冠李戴,就会失礼,令人尴尬,必然会影响交际效果。

毛泽东在这方面可谓是专家。他不仅能记住别人的名字,还能记住有关这个人的一些基本情况。

1958年8月,毛泽东到济南视察,正逢济南军区召开党代表大会。8月9日下午3时30分,毛泽东在接见了大会代表之后,在长征中一直担任其警卫员、时任昌潍军分区副司令员的陈昌奉,经请示有关领导去见毛主席。他来到主席面前,慌忙地敬了一个礼,激动得一句话都说不出来。主席惊喜地说:“陈昌奉吗?”陈昌奉急忙答:“是我!”主席伸出宽厚的大手,陈昌奉连忙用双手紧紧握住。主席感慨地问:“离开十几年啦!你好吗?”陈昌奉答道:“12年啦,主席您好。”接着,主席又关切的问:“你回过家吗?”“1953年回去过。”主席又问:“是回宁都老家吗?”“是宁都。”主席又问:“家里怎么样?还有什么人?”陈昌奉一一作了汇报。他没想到一个日理万机的国家主席,对这些事情还记得这么清楚。

在日本古代有个很有名的政治家叫町田忠治。他是个其貌不扬的矮小男子。但他有个他人无法模仿的能耐,那就是他对于人的名字有过目不忘的本事。这一本事帮助他成为一个受人欢迎的政治家。他到各地去演说时,常和当地的政要和有权势人士碰面。只要是他曾经见过面的人,他都可以叫出其名字。“町田先生真的把我当成朋友,连我孙子的事都记在心上!”这种热情的态度的确让人感动。虽然没有什么道理可说,但这的确就是町田先生成功的地方。

记住对方的名字能使对方受到鼓舞。我们知道,每个人在别人面前都有表现欲,对方记得自己的名字,而且叫得出自己的名字,这正是对方认同自己存在的证据。所以,在社交中要给人留下深刻印象,就要能一次就记住对方的名字并且留意对方身边的事。

在我国南方一个城市里,一个企业家曾说起过这样一件事:

当初在接手承包一个厂子时,心里并不踏实。因为他学的专业是机械,而当的是电子行业某厂厂长。再说生产效益好的、一切顺当的企业,别人也不会让你承包的。有一天晚上,正当他心里如十五个吊桶打水——七上八下之际,有人叩响了他的房门。来者正是厂里的资料管理员,50岁出头,微弯的身躯,显得有些卑微。

“您是李明吧,快请坐。”厂长脱口叫出了来者的名字(请注意,记住对方的名字,这是厂长的第一胜招)。

“是的,是的。”来者有些惊讶:厂长认识自己。他的心里与其说是欣喜,倒不如说是更多地充满了感激。因为,厂里的职工知道他大名的并不多。大多数人叫他“老头子”。

“厂长,您没事吧,我来打扰您,有件事不知该说不该说。”李明嗫嚅着说,“李明同志,我正想抽空登门拜访呢,想不到您先来了。你这个美国麻省理工学院的电子学博士,该为我厂出出点子啦。”(对其历史资料非常熟悉,这是厂长的第二胜招)。

这一下,更让李明感动不已了。自50年代初回到祖国后,没干上几年,就成了一次又一次的“运动对象”,几十年来,原来那风流倜傥的青年博士,早已被人遗忘,抛弃在一个小小的资料室里,变成一个卑微、懦弱的小老头了。这些日子里,他从新上任的厂长身上,似乎看到了一丝希望。正是为了这个,他才下决心前来找厂长谈谈自己心中的一些设想。可就在三分钟前,他叩响厂长的房门时,心中还是忐忑不安的。这会儿,他只有一个思想,厂长是可以信赖的,自己会有用武之地的(厂长的两个胜招已经发挥作用)。

这一晚,李明说出了他的全部设想,这也是他平生最长的一次讲话。新厂长除在一些不太清楚的地方插问几句外,一直在全神贯注地听着、记着。谈话结束时,东方已露出了一丝晨曦。

后来,正是这位“老李头”的建议为这个厂带来了活力,他本人也被任命为总工程师兼副厂长。

所以,记住别人的名字,尤其是在一些正式场合和上级与下级谈话时,对对方一是表示尊重,二是可以使对方感到自己受到了重视,甚至于感到自己在你心中是重要的。

现在人们进行交往,尤其是初次见面,一般都互递名片。名片看似一个小东西,但用好了却能发挥大作用,既可使自己的基本情况一目了然,又能给对方留下深刻的印象。所以,名片上简单的自我介绍,最好能突出特点,便于让人记住你。千篇一律的名片往往只能起一时的介绍作用,而特点突出的名片则能使人终生难忘。人有可能会说,哪有这么玄?实际上,只要你的名片能够体现出自身的特点,就真的能够起到这样的作用。

我国著名的青年舞蹈家杨丽萍的名片上印着像“孔雀头”手型剪影的特有标志,将其优美的孔雀舞姿再现于名片之上。棋圣聂卫平的名片上部是漫画肖像,中部用钢笔签字,下部是围棋谱局,图文并茂,看到名片如观其人。剧作家沙叶新的名片上,特意画了一幅略带变形的眼镜,镜片竟是一哭一笑两张脸谱,透出了剧作家的幽默和职业特征。相信任何人看了上述三人的名片,都会在头脑中留下深刻的印象。

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