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第38章 刘永好成功之道32

在刘永好的计划里,养猪等畜牧水产业都要规模化的养殖,每头猪都能查得到是谁养的,饲料是谁提供的等等,食品安全的问题也被考虑在内了。成本大幅增加的事实短期内是难以改变的,所以散养获利不多的格局也很难改变。而经济学上一个基本原理就是:成本要靠规模来消化。集中采购饲料,集中养育,同时科学养殖,防御、隔离措施得力,死亡率也要低一些,成本降低了,生猪出栏时的价格也就下来了,老百姓能吃到的肉也才会便宜。这是新型养猪合作社存在的基础。

但是有一个难点,就是农民要搞规模化的养猪,原来养十几只,现在要养几百只、上万只,一次性投入的成本不够。刘永好说,他有一个想法就是组建担保公司为想发展农牧业的农民提供金融资产担保。对此,银行也觉得好。像新希望组建的担保公司,银行现在也表示出支持,只要成立担保公司,在政府的支持下,可以把担保的倍数放大5、10倍。

新型养猪合作社体系的卖点就是:在正常的时候要让我们这些回乡做农场主或者农业工人的农民朋友的收入要远远超过原来传统农牧业,他们收入要比以前多一倍甚至以上。原来假设一年收入是1万元的话,现在2、3万或者更多。

因为在新型的养猪合作社体制下,像新希望这样的饲料大户,就和农民养殖户成为密切相关的合作者了,不只是饲料的购买者,而是产业链上连在一起的两节链条,联系更加紧了。李永好说,这是对原来饲料业巨大的补充。新希望不单单做简单的饲料,更应成为现代化农业产业链的组织者参与进去。

为此,新希望建立了一个崭新的体系,这个体系叫六方合作八统一的模式。所谓“六方合作”是什么呢?政府、银行、保险公司、金融担保公司、企业和农户这六方紧密的合作。就是说在农民自觉自愿规模的养猪,新希望成立一个公司、农户合作的经济体,然后帮助农民来养猪,而种猪由企业来提供,技术由企业来提供,饲料由企业来提供,生畜加工由龙头企业来提供,然后畜牧部门、科研院校和企业的研究中心来负责技术,这个时候按照国际的标准,规范的、科学的选择建猪场的场地,它们要适当的隔开,同时科学的防疫,养最好的猪,转化率最高的猪。同时新希望给他一些防疫的措施,这样的话猪的成活率就会比散养户高很多,死亡率要低很多,同时新希望的饲料转化率又高了很多,通常养猪大概要三四斤粮食才涨一斤猪肉,但在这个体系里面二斤四两饲料就能长一斤猪肉。

在这种格局下农民得到最大的收益,这里面最核心是是金融,是农村金融的创新。实际上农村的农民要想发展,最缺得是资金,怎么样获得资金呢?

光靠农民自己是不行的,依靠的是新希望的组织,这个组织保证了农民的盈利,保证了每个环节。假设猪出现了死亡保险公司要赔,假设猪成长得不好,那么新希望饲料厂和种猪厂要管。而在利益格局里面政府是一个倡导者,是政策制定者,是支持者;而龙头企业是排头兵,是组织者;而农民朋友是参与者和主体主力军。

在这个格局里面新希望动员千千万万的有一定规模,有一定能力的这些农民组建一个一个猪场,形成这种规范、现代的畜牧业养殖体系,它不单单帮助农民提高了收入,而从事这种规模养猪农民的收入远远高过他们外出务工,更远远高过他们原来传统的种植业。在这里面新希望金融担保起了非常积极的作用,所谓金融担保就是说,新希望龙头企业拿出一部分钱出来,政府出一部分钱出来,成立一个养猪担保公司。

这个养猪担保公司给合格的,签订了协议的,有一定条件的农民提供担保,有了担保再向银行贷款,银行同意这样做,因为银行也有帮助农业产业发展的义务和责任,而他们也在苦苦寻找这样的格局,而新希望这个格局是比较成熟的,已经经过了相当长时间的检验,所以说银行认同给贷款,农民有积极性,因为他能赚钱,能够规模的发展,企业也能持续成长和发展,政府当然大力支持,保险也愿意参与进去,而大专院校他们科技研究也有了对口支援的对象。这种社会资源重新再造和发展,就是现代农业。

4.提供农村金融担保

在大批农村劳动力进城务工的潮流之下,挽留或吸引他们在家乡从事养殖的一个障碍就是资金的问题。如何解决农户的资金问题就成了刘永好整个产业链计划的关键。经过多方研究论证,刘永好提出了养殖担保公司的概念。

建立了六方合作体系和规定以后,可能会有很多农民希望养鸡,但养鸡需要钱,必须有公司担保。农业合作社没钱,怎么办?这时农业企业愿意承担相应的责任,拿出一部分钱来成立农村担保公司。跟国外的公司讲,你们不是想帮助中国的农民吗?你们是不是拿点钱进来?也跟其他的企业讲,你们不是要发展吗?也可以拿点钱出来帮助农民发展。也就是说,农业企业出一部分,政府出一部分,其他企业再出一部分,有可能的话养殖户自己也出一部分,这样就成立了农村担保公司,由地方负责,它不是金融机构,是个担保公司,没有贷款的权利,只是提供担保的功能。只能给农民担保,不给企业担保。这与诺贝尔和平奖获得者尤努斯创立的乡村银行有一点类似之处,即对农民进行信用担保,但同时又与农民保持合作的关系。

而打造的这个农业产业链中,对养殖户的最大吸引力在于农业担保公司。比如说,企业帮助农民成立养鸡合作社,在某个区域里找到几百户农民,他们养鸡,企业制定一个养鸡合作社的规则,共同参与进去。养鸡合作社内的社员享有权利和履行义务,比如有享受合作社提供服务的权利,有公司农户联合进入产业链的权利;也有义务,比如说他现在的产品应该相配套,不能随便拿出去卖等。同时养鸡合作社和农业企业达成协议,利益共享,保证农民的基本收益。

“这是一种类似尤努斯小额信用担保的金融机构,但它并不提供贷款,只是为需要贷款的农户向银行提供信用担保,”刘永好解释说,这是一种专门针对养殖户的、多方参与的小型金融机构。”

同时,新希望选择不同的地方实行“部落制”,比如某个地区要养100万头猪,可以分成三、四个部落,同时在当地配备一个饲料厂,配备一个屠宰厂,配备种猪场。这样一个部落20万到30万头,这样一来一共需要几千万的费用。而这时由新希望出面为农户的贷款行为进行担保。

但仅仅有新希望这种农业企业的参与是远远不够的,还必须包括国内、国外大型金融机构、及当地政府甚至农户。汇丰全球总裁和渣打全球总裁在与刘永好谈到这项业务时,都表现出了浓厚的兴趣,渣打甚至愿意把它在东南亚的相关经验搬到中国来。

刘永好甚至盯上了比尔.盖茨。微软总裁鲍尔默来成都参加活动时,给刘永好带来了一份特殊的礼物——微软最新版Vista操作软件。“我可是微软的客户,我一直用Vista.谢谢你的礼物,我正好需要升级我的操作系统。”接过鲍尔默的礼物,刘永好幽默地说。事实上,这并非刘永好真正“想要的礼物”,在与鲍尔默的会谈中,刘永好认真地说,希望盖茨先生的私人基金也能参与到中国农村担保基金中来。

这就是刘永好的如意算盘:在慈善与赢利之间寻找平衡点。这显然是针对农户的考量,但问题是,国际金融机构的参与意义何在?“它们会从我们产业链的其他环节获得优先权,比如说产业链上、下游的风险投资机会,因此绝不是单纯的慈善义举;而像盖茨基金,则是为其提供一个实验性的运作平台,让它对中国的慈善空间更大。”刘永好解释说。

新希望在全国各地都在做这样的事,在河北的宽城大规模搞这样的尝试,在四川的乐山,在四川的紫阳、在四川的江油、在湖南、在河南、在山东,新希望在全国各地不断地做这样的尝试,他们成立起十几个农村金融担保公司,组建了几十个农村养猪、养鸡合作社,与数以万计农民朋友联合起来。

刘永好介绍说,每一家农村担保公司注册资金在1000万到1200万元之间,在地方政府的支持下,由新希望集团与农民合作成立担保公司,向农民提供银行贷款担保。

“农民借不到款就是因为他们没有担保物,所以我们希望政府能够支持我们做好这件事。目前这一项业务主要在四川、山东开展。这种小额贷款主要的目的是把贷款与农村的产业链结合起来。以往农民都是搞小规模的养殖,养几只鸡,鸡头猪,卖几个小钱。尤其是大量的农民外出打工后,使得农村的养殖业的发展受到了阻碍。但是,农民工返回家乡,保证了发展养殖业的劳动力,所以我们通过担保贷款,帮助他们扩大养殖业,一户人家养上几万只鸡几千头猪。通过这种规模经营,不仅可以使农民尝到甜头,同时更重要的是可以保证食品生产的安全。”

刘永好表示,通过帮助农民发展养殖产业,可以使农村经济从原始经营发展到规模经营转变,把传统的养殖业发展成为现代规模产业。所以,别小看这些小小的担保公司,其发挥的作用是巨大的。

这是一条走现代农业的康庄大道,不仅得到社会的认同,而且也得到广大消费者的欢迎。因这样规模生产以后成本降了下来,而且这样从种源到饲料到产品能够追踪,更加绿色、更加环保,城市人更加接受。

另一方面,作为全国屈指可数的农产业集团,新希望也并不能把每一个触角都伸向全国各个省市的乡村,尽管几年来采取了一系列收购的步伐,但这无疑需要大量、持续的资金作后盾来支持,所以,由并购到合作,也就成了刘永好和新希望最经济的整合方式。从2005年到2007年,新希望先后与山东六和集团、陕西石羊集团、山西大象集团以及广西桂柳集团进行股权合作。

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