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第31章 刘永好成功之道25

新希望集团在阳朔景区首期投入3亿元,最终投资高达10亿元。新希望集团聘请了中山大学旅游专业教授来做整体规划,将沿遇龙河畔建起一条民俗街,并打通遇龙河与金宝河,将金水河水域的“大榕树”等景点与遇龙河水域的“潘庄”、“阳朔公园”等景点联为一体。

请来财神爷,免不了要扫扫家门口,为了配合新希望集团的投资计划,阳朔县还抓住机遇大搞旧城区的改扩建工程。阳朔县对县城作了一个长期规划,前期目标是将阳朔县县城建成风景区中的一个景点,让人文景观与自然景观相互映衬、协调共处,让游客玩得尽兴,住得舒心。

2001年,阳朔县投入了6300万元用于城西旧城区的拆迁补偿,拆出来的空地统一对外招标,中标的投资者可以投资兴建高规格的休闲娱乐设施及宾馆饭店等。一位桂林的房地产商看好这里会热起来,光征地就一次性投入了1000多万元。其他前来洽谈的投资者络绎不绝,国家计委来阳朔考察后,决定向阳朔投资1200万元。

阳朔县也没有坐等投资者的资金,而是主动搞好相应的配套设施建设。通往金宝河景区的道路改扩建工程全面铺开。

桂林山水甲天下,桂林山水吸引了全世界的眼球,也吸引着正当盛年的刘永好的无限想象力。

从广州到桂林的高速公路的开通,沿海及珠江三角洲的游客4个半小时就可到达桂林,新希望的目标是把阳朔打造成沿海旅游休闲度假后花园。

根据规划,新希望在遇龙河畔修建民俗民居小别墅一条街。由于外国人与沿海白领的蜂拥,新希望开发旅游房产,推出产权酒店与酒店保姆,让进入阳朔的旅客有一种回家的感觉,刘永好初衷是将小别墅出售或出租给周末到阳朔度假的旅客,让游客拥有产权,在桂林山水间拥有田园诗般家园式的别墅。在303亩土地上,新希望按国际标准修建一座豪华的国际会议中心。

另外,刘永好在考察时发现,在阳朔一条著名的西街,阳朔的姑娘小伙们与西方的小伙姑娘们频频产生跨国婚恋,爱在那里没有国界,但在阳朔没有一座与举行跨国婚礼相匹配的婚礼教堂,刘永好看准商机无限,在空地上修建一座跨国“温床”。

为了满足阳朔这个“地球村”的发展,刘永好利用山谷自然回音效果的绝佳条件,修建中国最大的露天古典音乐广场,让来自全球的旅客深层次体验天籁之音。

而在婚礼教堂举行过婚礼的夫妻均可到遇龙河中的情人岛上度蜜月,因为刘永好在林木丛生的情人岛上修建许多情人小屋,让蜜月中的夫妻共享天人合一的绝伦爱情。

新希望在金宝河与遇龙河交汇处的河畔建一座与西街相对应的东街,把它建成为餐饮一条街,让全国的川、粤等名菜以及小吃会集东街,让沿河下游的旅客能充分品味国内名菜。

不光如此,刘永好还发现沿金宝河一带有1500亩土地,那里七零八落地居住着各族人民,许多人都能与外国人交谈,并能做生意赚外汇,但外语水平并非一流,刘永好提出与当地农民实行股份制来开发这块地,集中修建一批别墅式的房子,建立最具中国特色的民居民俗英语村。为了配合新希望的开发,阳朔县政府申请到600万财政款用于民居民俗村农民的英语及国际化礼仪培训。

一座现代版的世外桃源出现在刘永好新的创业版图中。而在这诱人的现代化旅游环境中,刘永好将带着纯真的微笑,把人性的芬芳献给所有的人。

对企业而言,涉足相关领域可以分担风险,为自己创造更大的发展空间,带来更多的利润,但是分担风险不等于没有风险,搞不好,还会危及自己的老本行。

但是,不管新希望的触角伸向何方,在刘永好的产业版图中,农牧产业始终都是他的根据地。经过几年的发展,虽然金融和房产已经成为新希望集团一对腾飞的翅膀,刘永好立足农牧之大未来的初衷并没有因此而有所改变,“一对翅膀”的投资收益为他实施打造世界级农牧企业的计划提供了有力支持。

一场三聚氰胺不仅让一个知名乳企从辉煌迅速走向陨落,也让乳业巨头在2008年底纷纷交出了集体亏损的成绩单,整个中国乳业在这场“乳震”中元气大伤。2009年伊始,中国乳业仍有余震不断,严峻的形势考验着每一个成长中的中国乳企。

庆幸的是,这场以死亡为代价的乳业地震唤醒了奔跑在“高速路”上的中国乳企。政府、乳企纷纷投入到了恢复消费者信心与净化市场的两大战役中。而不管在2008年磨砺中,还是在新一年的乳业格局大洗牌的过程中,却有一股正面推动力,这就是怀揣着缔造“中国鲜奶第一品牌”梦想的刘永好。

值得刘永好骄傲的是,新希望乳业顶住了三聚氰胺的风波,旗下十余个子公司在国家质检总局的抽检中全部合格。刘永好常对员工说,民以食为天,食品安全关系到每一位消费者的切身利益,对消费者基本利益的维护成为刘永好开启都市牧牛“战略的最大动力”。

痛定思痛,三聚氢胺已然成为中国乳业历史中的记忆碎片,让人们更关心的是,从巅峰跌入低谷的中国乳业拿什么来重塑形象换回消费者的信任,也许我们会从“中国第一猪倌”到“都市牧牛人”刘永好的华丽转身中解读到中国乳业的路在何方。

尽管中国农村现代化的道路还没有走到真正的起点,但刘永好的新农村战略却早已经开始悄然布局。

新希望集团在刘永好的带领下一直是笑傲商场,风风火火,热火朝天地在多个领域开发自己的产品,建立自己的市场,来势凶猛,成绩斐然。

1995年,中国民生银行成立,刘永好是第一批股金单位的成员。

2000年4月,新希望集团与成化、国际金融公司IFC组建华融化工,顺利进入化工行业。

2001年,民生银行上市,刘永好不但成为第一大股东,还积极进入证券、保险等金融领域

2002年,刘永好投身房地产业,新希望地产项目也分别在成都和上海动工,新希望迅速擢升为国内地产界新秀,同时在高科技、商贸物流等方面均有不少收获。

1.科技为本,争创名牌

早在1996年、1997年两年,刘永好就提出创建百年新希望老店,为此,他不断地做出努力把企业做大做强。

刘永好有一句经营企业的名言:“企业兴衰靠市场,市场竞争靠质取胜,质量动力在效益,而效益的实现靠牌子,特别是名牌作为中介。”

在谈到创名牌时,刘永好说,争创名牌,首要的是坚持以科技为本,走好科技兴企之路,这是从实践中摸索出来的经验。

在新希望集团的成功经营模式中,有一个形象的比喻:产业经营是基础、是足;品牌经营是躯干;资本经营是灵魂、是头。可见,品牌在新希望占据着举足轻重的地位。

“我们刚开始做饲料的时候还是计划经济体制,还是凭粮票购粮,但从那时候我们就开始打造品牌了。”在与国内同行交流国际化经验时,刘永好除了谈到要做足各方面准备外,也一再强调要树立品牌意识。

刘永好认为,作为生产食品或者说与食品相关的企业,在每天的销售中,只要有消费者因为质量问题要求退货或赔偿,就会损害企业的形象,损害产品的信誉。而要保证产品质量一流,必须做到售前、售中、售后服务令人满意。他非常清楚,自主品牌是核心竞争力最直接的体现,企业管理和员工的所有指挥和努力最终体现在打造和经营优势自主品牌上。

为了推出自己的牌子,当年的希望集团倾其所有,将创业每一阶段的全部积累都用到了产品的研发和自主品牌的培育上。

在生产中,新希望宁愿花高价从国外购置具有国际先进水平的自动化生产设备和精密测试仪器,全部工艺都是采取国际标准,并建立了一套严格的工艺流程。

他们严格控制进货渠道,坚持做到在原料购进上,先检验后购进,非优质绝不要,勤进少买,以保证原料新鲜。所有的原材料在购进后,必须经过仔细检查,并在测试合格后,才能入库。所有的产品在出厂前,也必须经过生产人员互测、检验部门检测和销售部门验收三道关卡,保证产品出厂检验的合格率达到100%。

在服务上,新希望规定,所有员工必须严格遵守定期检查、登门服务的规定,把用户的需要作为头等大事。曾经有一次湖南省邵东县希望饲料有限公司因为生产跟不上,客户没有拉到货,公司按规定赔偿了放空费。

为了向客户提供最及时的服务,刘永好花费数百万元在许多大中城市设立了销售办事处和售后服务点,对于通过巡访、书面、电话、广告等渠道获得的用户意见,及时归纳和改进。并根据用户建议,在开发饲料生产的同时,刘永好还组织力量开发了肉食品、面粉、饲料机械等产品。

新希望的很多企业,都是被兼并过来的国有企业。这些国有企业的员工,“大锅饭”吃惯了,缺乏市场意识,不重视企业的商誉,不怕倒牌子,只顾暂时的经济利益,缺乏长远的战略眼光,他们的思想还停留在计划经济阶段,没有破产和失业的意识。如果不转变这些员工的思想观点,企业很难搞活,更不要说创名牌。

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