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第28章 刘永好成功之道22

成都和美国的西雅图比起来有许多相似的地方,都是第二类的大城市,有着类似的冬天不太冷、夏天不太热的适合于居住的气候条件,周边环境都有山有水,同样的休闲特色,都有良好的民风民俗,又同是科技人员密集居住的地区,西雅图的发展之路,为成都的城市发展思路提供了很好的范例和样板。

1.“成都造”:东方的“西雅图”

带着思考成果回到了成都后不久,刘永好便提出了一系列震动成都地产界的雄心勃勃的理念:“把房地产办成最大的‘成都造’”,“再造一个新成都”,“把成都建设成‘中国的西雅图’”。刘永好对这些理念的阐释是:在中国建设最适合居住的城市,在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。这是一个目标,一个理想,如果中国的每一个城市,每一个开发商都朝着这个目标努力,中国城市居民的居住环境和质量将会有很大的提高。

成都地处于“天府之国”的川西平原腹地,沃野千里、水源充足、气候宜人,风景如画,城市和周边的名胜古迹如杜甫草堂、武侯祠、峨眉山、乐山大佛、九寨沟闻名遐迩。成都作为历史文化名城,有着渊源的历史背景,从大家熟悉喜爱的三国逐鹿开始,留下了太多的英雄传说。

改革开放以来,虽然成都的城市交通建设日新月异,工业发展突飞猛进,但是由于环境污染治理得当,空气质量却为全国大城市中的上乘,成都因此被评为全国卫生城市。

成都历来有非常浓厚的商业气氛。成都人的使用感觉向来非常敏锐,对新的事物充满热情,对新鲜事物接收的很快,敢于参与也敢于投入,股市、球市、邮市、娱乐演出的火爆程度让全国闻名,餐饮业的发达也在全国有口皆碑。成都的物价也是全国比较低的,物美价廉,非常适合旅游购物和居住生活。

成都不仅最适合居家过日子,而且还是中国西南地区的经济文化中心。在这里购房置业不仅会很舒适,而且可以借助成都浓厚的商业氛围发展事业。“筑巢引凤”不仅可以创造新的消费需求,而且能够刺激成都经济的增长,同时也必然能够带来新的商机和更多的投资机会,促进高科技、农业产业化和“成都造”名牌战略部署的推行。

成都市委、市政府进行城市规划,明确了城市向东、向南的发展方向,尤其是向南发展,将南边规划成为一个以高科技产业、金融商贸为主导,同时又能够吸引全省、全国乃至国外人士居家的新城。

在这种理念的指导下,刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的运作平台上。新希望房地产公司正是在这种大背景下组建起来的。1998年,新希望成立了自己的房地产公司,在成都买下418亩地,进行规模房地产开发。这个名字叫做“锦官新城”的住宅项目,建筑面积达40万平方米,总投资12个亿。

有了好的理念、明确的目标,才能做出好的产品。将成都建成“中国最适合居住的城市”成了新希望房地产公司要肩负起的历史使命,这是一个理想,同时也是一个目标。

历时一年多的时间,锦官新城项目建成竣工。锦官新城开盘前,刘永好在全国政协会上联合几位四川的全国政协常委于1999年3月2日作了《关于将成都建成全国最适合居住的城市的提案》,并进行锦官新城项目的新闻炒作,将锦官新城建成中国最适合居住的小区,为项目的整体形象的提升和项目的开盘造势。

锦官新城项目作为新希望房地产开发公司的开山之作,在1999年7月问世。首期开盘三天之内便实现销售额1.4亿元,新闻炒作的功效可以说居功至伟。不仅在成都产生了巨大的轰动,达到了全城关注、盛况空前的效果,而且还引起了全国的关注,给锦官新城项目的总体形象进行了总定位。

总结起来,引起轰动的原因有五个:

第一:锦官新城项目的棕北、棕南小区成为了成都当时规模最大的住宅小区。

第二:锦官新城项目率先提出了营造“森林里的家”,用万棵成年大树来营造良好的生态环境。

第三:锦官新城项目第一个提出创建“健康特护服务中心”的健康小区,将医院引入小区的服务当中,为业主提供专业医疗保健、体检,绿色就医通道等服务。

第四:锦官新城项目与武侯区教委联办起了全国一流的实验学校,引进川大附小等全国知名学校的名师,为业主的子女提供教育。

第五:锦官新城项目创建客户服务中心,提出六大安防措施,保证居住居住安全,引进智能化系统等等一系列开成都房地产界先河的举措,将成都房地产业引入到综合素质竞争的领域。“最适合居住示范小区”、“身份的名片”成为了蓉城市民耳熟能详的居家描绘和追求。

至此,成都房地产,尤其是成都城南的房地产在锦官新城项目这样一个领头羊的带动下,逐步向将成都建成“最适合居住的城市”的目标迈进。

2.“四季全景台”:上海的城市名片

在实施的“房地产战略”上,刘永好对上海市场是分外在意的。

作为一个具有亿万资产、实力雄厚的企业家来说,在北京房地产市场形势一片利好、热火朝天的时候,刘永好唯独对上海房地产情有独钟。

刘永好这样认为,虽然北京房地产市场的利好消息很多,但从价值理论的角度来分析,北京的房子价格太高,物有不值。对于房地产开发商来说,在北京拿地的成本太高,开发过后,利好之后必是遭遇利空。有需求就有市场,而非盲目地炒作概念,这就是房地产市场的本质。上海房地产市场是一个鲜有泡沫的成熟市场。上海市场已经回归到了本质。

当然,吸引刘永好到上海的,主要是房地产价格的上升空间。商人的本质是要赢利,最终追求的是利益。东部沿海的居民相对地处边远的西部更为富裕,消费水准要高,消费者的二次置业能力要强,外商和台商都云集上海滩,地方政府也清廉规范,这些都是利好的因素。而上海市民旺盛的需求更是市场健康运转的强大推动力。

房地产开发成本的刚性增长的因素将会不断抬高上海的房价,例如土地费用、拆迁安置费用和建筑费用等都在不断攀升。而随着房地产开发的规模不断扩大,土地资源的稀缺性将会渐渐地显露出来,成本和市场需求都会双双走高,这些都必将推动房价稳步上升。上海的房地产市场正像一个刚睡醒的少女,楚楚动人。

新希望集团在上海的首个房产力作四季全景台花苑位于浦东陆家嘴金融贸易区内,与上海最大的公园——世纪公园比邻而居。浦东近年来的发展成为上海的骄傲,陆家嘴更是以其高楼林立的现代形象与金融实力受格外关注。在陆家嘴金融贸易区,世纪公园板块作为一个以上海最大的公园——世纪公园为依托,以生态环境为主题的区域显现了十足的魅力。

浦东世纪公园占地140公顷,是上海市政的重点城市绿化项目。公园设计气势宏伟,精心模拟自然生态环境,空气清新,是一个碧水蓝天、锦绿花香的世界,在那里,可以进行休闲、游览、运动等,是人们周末及节假日放松身心的绝佳场所。四季全景台景观位置绝佳,楼盘设计有独特的弧型观景大开窗,可俯瞰世纪公园全景。

步行两分钟即可从四季全景台到地铁二号线世纪公园站。地铁二号线东西向贯穿了张江高科技园区、陆家嘴金融贸易区、虹桥开发区等多个上海的经济重镇,以及世纪公园、外滩、南京路步行街、人民广场、静安寺商圈、中山公园等文化娱乐集中地。以此线路为中心,再辅以多条公交线路,出行是异常的便利。四季全景台周边生活设施齐全,有超市、学校、医院、高尔夫球场等,可使在居住在那里的人生活便利、舒心。

四季全景台建筑面积3.6万平方米,规划设计了两栋现代风格高层建筑,绿化率达50%。房型种类齐备,有从一房到四房的不同规格,房间布局巧妙,户户有景,视野开阔,充分表现了新希望集团立志打造高档楼盘的决心。

3.大连:全国优秀休闲度假社区

新希望在美丽的花园海滨城市大连构建的房地产力作新希望花园位于大连市沙河口区中山路、高尔基路、马栏河围成的一个“黄金三角地”,整个小区建筑座北朝南,北高南低,面海而南,一派恢弘之气。小区的总体规划由澳大利亚凯芬斯设计事务所设计,总规划面积10万余平方米,规划用户1000户,小区建筑由9栋多层楼(6层)、3栋小高层楼(9-12层)、1栋高层楼(28层)组成。建筑造型现代、简洁、大气,建筑色彩充满着海洋的浪漫气息。

小区的绿化率高达46%,户型面积从76平方米―260平方米,户型结构有1室1厅至6室3厅,共计24种户型。

新希望花园先后荣获了“全国优秀休闲度假社区”、“辽宁省优秀城市规划设计奖”、“辽宁省公众满意诚信房地产开发商”、“大连十佳房地产(项目)品牌”、“大连地产品牌核心竞争力测评榜首”等荣誉。大连新希望房地产有限公司是沙河口区十大纳税大户,被评为“纳税先进单位”。

2007年7月,刘永好继2000年在大连市市内投资房地产业后,又在金州区投资建设32万平方米的房地产项目。大连是继新希望地产在上海、成都之后的第三座重要城市,房地产为新希望带来了不菲的利润。

在新希望的房地产板块中,刘永好的意志始终贯穿于公司的企业文化之中。

刘永好兄弟下海以来,一直保证了稳健发展并年年盈利。刘永好认为“抓好主业、夯实基础”是个中原由之一。

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