登陆注册
833600000010

第10章 刘永好成功之道4

“当时真的是一分一分挣钱,看着鹌鹑下了一个蛋,就意味着赚了一分钱。”刘永好印象很深刻的一件事情是,当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶,后来摔倒在地,200只鹌鹑蛋全摔碎了,他当时掉下了眼泪,不是因为被狗咬得疼,而是惋惜碎掉的蛋。好在那个年代市场竞争不大,做什么事情都能够赚钱,不好之处就是政策环境很不配套。社会对从事个体户或者专业户的印象非常不好,认为那是在搞投机倒把。

此时他们首先想到的就是搞养殖。养殖业不需要很多投资资金,技术含量低,不象他们曾经做过的音响,投资大而且还有很多么条条框框。目标定了,需要的1000块钱的资金该从哪儿来?

对于今天的创业者来说,能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端,而良好的开端就等于成功了一半。但对于后来拥有100多个企业的刘永好刚刚开始创业时,并没有“第一桶金”。刘永好兄弟家里没有钱,想去找银行贷款。虽然对于银行来说,1000块钱不算个大数目,但结果是当头一盆冷水,银行不贷!

资金问题是摆在刘永好兄弟四人面前的首要问题,他们分头筹备。那个时代,几乎家家都一穷二白,筹集资金谈何容易。他们几乎跑遍了所有的亲朋好友,绞尽脑汁想尽了一切的办法。

刘永好一筹莫展,愁眉苦脸的样子让妻子李巍看在眼里,疼在心上。他们夫妻俩人的每月工资合起来才70多块钱,上哪儿去凑这么多的钱?无意中,她的目光停留在自己戴在手腕上的英纳格手表。手表是她省吃俭用积攒的钱,托人找了一张购物票买的。为了支持刘永好,李巍下了下狠心,将自己最心爱的英纳格手表卖了,帮刘永好凑个份钱。

最终,刘永好兄弟为了实现他们心中的梦想,卖掉了手表,自行车等家里值钱的东西,凑足了1000块钱,建立起了育新良种场。

一开始困难重重,为了建立厂房,刘永好专门跑到成都买了一辆拖拉机运旧砖,由于道路很狭窄,拖拉机无法进村,旧砖被卸到了厂区两公里之外。人手不够,就找了几个农民兄弟帮忙,刘永好亲自带头,手抱肩扛,一趟趟地硬是把一车砖给搬了回去。

没有孵化箱,他们就到货摊上收购废钢材,然后到工厂租用工具自己下手做。

3.面临夭折的第一笔“大”生意

如果不下海创业,刘永好是一名普通的教师,过着旱涝保收、舒适无忧的日子;如果不下海创业,刘永好每月会拿着不高的工资,过着并不宽裕的日子。

刘永好下海的时候,并没有宽松的社会环境,每天,除了顶着生意是亏是赚的压力不说,还要承受会不会被抓,产品是否会被没收的担心。

战战兢兢,如临深渊,如履薄冰……

“天有不测风云”,刘永好兄弟的第一笔生意就差点就让育新良种场夭折。有一个养殖专业户向他们订了十万只鸡苗,信誓旦旦地保证交货后,货款三天内到。那个时候社会风气好,生意人讲诚信,重信用,诈骗案很少有发生,刘永好他们就相信了,忙着将小鸡孵出来。

先交货2万只。二万只鸡苗运走以后,过了三天,钱还没到。等到第五天,还是不见有动静,刘永好他们开始着急了。因为每天都有很多只小鸡破壳而出,而且越来越多,可钱一直没收到。他们不敢怠慢,马上去找那家专业户。跑过去一瞧,他们傻眼了,因为养鸡是要保证温度的,专业户把鸡苗运回去以后,点了很多煤油灯用来加热,结果一不小心,把盖在小鸡上面的稻草点着了,所有的鸡苗都被烧死了,茅草房也化为了灰烬。

下单的专业户已经跑了,剩下他老婆跪在地上求饶。看到身无分文,倾家荡产的穷苦农民,刘永好兄弟动了恻隐之心。还有什么可说的,眼看着剩下几万只小鸡马上就要孵出来,又没有饲料喂养,还好赶上农忙时节,农民不会要,借的钱又要马上还,一连串的问题,让一向很坚强的刘永好四兄弟都感到了绝望。

从未受到如此打击的刘永好兄弟,已经到了走投无路的地步,兄弟四个只好商量对策。他们说不如干脆跑掉算了,四川困难的那几年间,曾有好多人跑到新疆,换个名,改个姓,就什么问题都不会有了。还有更简单的,就是直接从岷江的桥头上跳下去,就一了百了了。

那种感觉实在不是一个“伤心”能形容的。关键时刻,老大刘永言的一句话起了作用:“我们一定要坚持下去!”

上天并没有把他们逼到绝路,从小吃苦耐劳的四兄弟犯不着那样做,应该坚持下去。他们最终决定哪儿也不去,咬咬牙,继续往下干,不逃、不躲,去正视和解决问题。

坚持下去,就意味着要正视剩下的八万只小鸡。既然卖给农民已经没有希望,那就只能卖给城里人了。当打听到成都有市场后,兄弟四人连夜亲自动手编好竹筐,装好那些刚孵化出壳的小鸡,凌晨4点就开始动身,走得太早,天还没有放亮,路两边还是黑乎乎的一片,就这样摸着黑,颠簸在小道上,后面的鸡娃们,叽叽喳喳地乱叫着。

蹬了3个小时自行车,终于赶到了20公里外的集市。

那个时代不像现在,计划经济体制尚未打破的市场环境下,个体户是非常受歧视的。即使在农贸市场里,也是中规中矩,每个摊位都有固定的区域。初来乍到的刘永好四兄弟自然不受“土著”摊主们的喜欢,摊主们不允许他们在那儿摆摊儿。尽管情况很不乐观,但他们坚信总有解决问题的办法。为了改变不利局面,刘永好想尽了办法跟人家协商,最终还是取得了立锥之地。

安顿完毕,刘永好拿起了他携带的土喇叭高声喊着:“鸡娃,谁买鸡娃,一元钱三个!”

一直叫卖到晚上,总算把几千只鸡卖完了。人就是这样的,没被逼到分上,谁都不知道自己到底会有多大的潜力。坚持到不能再坚持,执著到不能再执著的时候,事情就会成了。

急急忙忙收完摊,就拖着疲惫的身子蹬车往回家的路上赶。

如此辛苦的折腾了十多天后,兄弟四人个个都减了腰围,瘦了一圈。但让他们感到庆幸的是8万只鸡苗总算全部脱手。

创业初期的第一次危机总算化解了,当十年后,已经成为希望集团总裁的刘永好回首往事的时候,总是语重心长地说:“当干部穷是穷,但是‘旱涝保收’,而且自命情高。一旦下了‘海’,收鸡蛋、孵鸡子、卖鸡娃,样样活儿要做;工人、推销员、老板,什么角色都扮演。每天辛苦不说,还要厚着脸磨嘴皮,提着‘猪头’求神进贡,心里真是酸甜苦辣一应俱全。当时那滋味,我真是一辈子也忘不了。当然,那时最大的优点是没有竞争!我们独一份!”

1.会下“金蛋”的“鹌鹑”

当谈起为何辞去当时人们非常羡慕的公职去创业时,刘永好说:“1982年下海前我只是一个普通的人民教师。按当时全国的生活水平,我不敢奢望一个普通教师能挣多少钱,只是想辞职下海了不管怎么做都会比当时每月38元的收入高吧。”

上世纪80年代初的38块钱,在同龄人的眼中已经算高的了,而他放弃这一切的原因,仅仅是因为他相信年轻就不应该害怕失败,即使失败,也可以从头再来,年轻就是资本。在刘永好的眼里,38元的工资不算什么。

从受人尊敬的人民教师,到沿街叫卖的小商贩,刘永好在与兄弟共同创业的初期,第一次经历了心灵的历练。比起早年生活的艰辛,这种心灵的炼狱无疑是更加痛苦的,但坚强的面对,只是他走向成功的第一步。

刘永好经历了商业人生的第一次转换,最直接的结果是使他的心理逐渐走向成熟,他的内心从此变得坚强起来,脸皮从此也变得厚起来。无论是内心的坚强还是脸皮的增厚,都是那样一个年代奋起成功的人所必不可少的条件。

创业者不仅仅要有理想和抱负,还要学会把目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难、一个困难地去克服,比一下子面对一大堆困难要好得多。鸡苗事件让刘永好兄弟的士气遭遇了重创,消沉了几个月后,他们又重拾创业当初的激情,鼓起斗志,继续向前走。

有了上一次险些失败的经历后,刘永好兄弟不再盲目冲动,而是在做事前先思量好该怎么去做,精打细算地做起了生意。

在刘永好兄弟白手起家的传奇创业之路上,鹌鹑无疑扮演了非常重要的角色。在四兄弟经历了第一次创业的危机之后,一次偶然的机会,他们从报纸上看到一则新闻,朝鲜的***主席送给中国一批鹌鹑,报上说它是“会下金蛋的鸟”。

之所以说鹌鹑会下“金蛋”,是因为它的产蛋率很高,一只雌鹌鹑几乎每天都可以下一个蛋。这样计算下来,比起鸡蛋,鹌鹑蛋的利润几乎要高出一倍。刘永好兄弟一合计,决定将养殖业的重点放在鹌鹑上。

通过市场调研,他们发现,当时一个鸡蛋卖1角钱,而一个比鸡蛋小的多的鹌鹑蛋却卖到了两角钱,而且,小鹌鹑孵出后40天就能下蛋,一对鹌鹑1年可以孵5窝小鹌鹑,也就是值100多块钱。这样一算,养鹌鹑可比孵小鸡要划算得多。

但此时市场情形似乎跟他们的决定相反,成都地区的“鹌鹑热”正在降温。当听说刘永好四兄弟要大规模来饲养鹌鹑时,村子里的好心人规劝他们千万不要作茧自缚。

同类推荐
  • 魔力公众演讲:顶级演讲者养成全书

    魔力公众演讲:顶级演讲者养成全书

    本书内容详尽,它能使你循序渐进地获得极致的演讲效果。书里的方法源自对现代社会1000位顶尖演讲者的悉心研究,并且得到了数百位职业演讲家的亲身验证。你会了解到如何做才能持续地抓住听者的心。作者选用了许多真实的演讲案例,不仅浅显易懂,而且饶有兴味。它将使你的每一次登台都大放异彩。
  • 包容与舍得的人生经营课

    包容与舍得的人生经营课

    忙碌的现代人,常常被工作、被生活、被感情所烦扰,甚至奴役,似乎人生的不如意愈来愈多,而留给幸福与成功的空间则越来越狭小。真是如此吗?不尽然。事实上,现代人往往是被自己的心困住的。欲望太多,计较的太多,对人对事不够包容,得失荣辱看得太重,舍不得,放不下,看不开,容不得,成为我们追求幸福和成功的最大障碍。
  • 金钱与人生

    金钱与人生

    斯迈尔斯对西方近现代的道德文明产生了深远影响。这种影响最容易识别的表现,就是其作品畅销全球100多年而不衰,成为世界各地尤其是欧美年轻人的人生教科书,甚至有人称其作品为“文明素养的经典手册”、“人格修炼的《圣经》”。
  • 有一种智慧叫以退为进

    有一种智慧叫以退为进

    “临渊慕鱼,不如退而结网”,人生中会有很多问题需要我们去解决,在适当的时机,明智地掩盖自己的锋芒,转个身,退一步,你会发现,你已积聚了更多的能量。退而修行,凡事少与人争,这样,偶尔的迂回也许会让我们发现异样的精彩。
  • 一生的护照:终身学习与未来社会的个人生存

    一生的护照:终身学习与未来社会的个人生存

    21世纪的生存概念就是不断地充电和永远的学习,所有的人都必须面对急剧变化的社会现实,为再造适应社会的能力而规划一生的学习生涯。学习是快乐的,如何在快乐学习法则的基础上成功建构理想的学习平台?本书列举了大量终身学习的典范,足以给你一个成功的启示。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 只愿南柯梦一场

    只愿南柯梦一场

    三年前,十六岁的悯柔与慕青,尔岚一同走进了那道高高的宫墙。一年后,尔岚身亡,慕青自尽,究竟谁是罪魁祸首?随着其他秀女的加入,原本看似平静的后宫终于又再起波澜。一切的一切,逐渐在悯柔面前展开。皇帝,宸寞,父亲,碧落,先帝,沁儿,皇后,宝妃。。。原来寂寞深宫里却也曾有那么多刻骨铭心。但更多的是尔虞我诈,明争暗斗。以为可以永远的姐妹情终于还是抵不过深宫里的明争暗斗;以为可以依靠的爱情终于还是败给了命运的捉弄;以为可以坚持的原则终于向复仇妥协;一路走来,身边的人也一个个离开。。。。。。无论是朋友还是敌人。最后的最后,还是要靠自己独自走下去。。。书罢断肠指犹凉,只愿南柯梦一场。情节虚构,切勿模仿
  • 青少年健康成长6商树

    青少年健康成长6商树

    编者把影响人生发展的心病、德商、智商、情商和财商的理念生动地比喻成六商树,通过古今中外名人典故、案例或寓言故事,让青少年认识到现代社会环境下如何保持良好心理状态;养成良好的道德品质;如何开发智力水平;如何控制自己的情绪;面对逆境如何承受压力、失败和挫折;如何理财、提高收益等。
  • 唐立淇2013星座运程:处女座

    唐立淇2013星座运程:处女座

    影响扩大动向受瞩目,注意口舌是非经过过去两年被高高抬起的运势,处女抓住了更多可能性,拿出好作品,名声、分量更高了,身份也变了:成为父亲、母亲、老板,冠上某种头衔,在这不景气的年代,你总是能占据显眼位置,工作满档,受到提拔力挺,你的幸运是非常令人羡慕的。迈向2013年,处女们依然深受人际的牵引,处女身边的人想干什么,都会充分影响处女的计划。这些人包括:爱人、子女、兄弟姐妹、同学及朋友。这些人的意见,充分影响着处女座,也悄悄改变了处女的人生。
  • 倾世琼王妃

    倾世琼王妃

    “小姐,你慢点跑,当心摔倒。”一个丫鬟扮饰的姑娘在追着一个十二三岁的小姑娘。一前一后,一矮一高穿梭在栀子花林中。“碧荷姐姐,快点!我们就躲在这后面,红梅姐姐肯定找不到我们的。”小姑娘银铃般的声音回应在栀子花林中。在这片林中偏僻的角落处,散落着几口破缸,碧荷和年纪小小的慕容云琼就躲在后面,这时,静谧的花林中隐隐传来脚步声,脚步声越来越近,只是那脚步声中那夹杂着的错乱与惊慌,让……
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 责任荣誉国家(金牌员工必读书系)

    责任荣誉国家(金牌员工必读书系)

    "闻名遐迩的“西点军校”倡导了先进的管理和培训理念,因此成为各行各业学习的榜样。《金牌员工必读书系:责任·荣誉·国家》从职场的角度为大家解读西点军校最核心的价值观,并加以扩充引申,结合现代职场人的心理需求,多方面揭示西点人在各行各业都能纵横驰骋、出类拔萃的经典法则,旨在引领读者了解西点精神、洞彻西点理念、感受西点魅力、汲取西点人身上的优秀品质,以此激励、完善自我,推动自己在职场上的进步。"
  • 衰男住在我隔壁(完)

    衰男住在我隔壁(完)

    你要是男人,你说实话,你喜欢美女么?你要是女人,你说实话,你喜欢帅哥么?我是女人,我喜欢帅哥。可是,偏偏,有衰男住我隔壁!想到一句电视剧台词,“都说老天有眼,可是你有眼无珠。”
  • 大学生必知的重要历史人物

    大学生必知的重要历史人物

    本书讲述了上起公元前 9世纪的行吟诗人荷马,下迄20世纪中华人民共和国的缔造者、伟领袖毛泽东。从中我们可以领略到开国元勋的王者风范,思想家的深邃睿智,政治家的宦海浮沉,文学家的沧桑人生,艺术家的独具匠心,科学家的智慧灵感及施行探险家的神奇经历……
  • 世界经典神话(大全集)

    世界经典神话(大全集)

    本书收集了世界十大经典神话故事,集中展现神话故事的趣味性、文学性和教育性,具有很强的审美价值和艺术感染力,是一个理想的读本。同时,配上一些精美的插图,生动形象,与文字相辅相成,符合广大少年儿童的阅读习惯,能够帮助他们更好地领会经典神话的内涵,值得阅读和珍藏。