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第28章 脸“厚”心“黑” (2)

但在过去的一年里,人事经理与那个领班已会晤过4次。每一次,人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了,但是每次那个领班都抽抽搭搭,而且唉声叹气。这可能是狡猾的表演,但却使得人事经理的心一下子软下来。事后,他总是对另一个经理说:“听着,如果你想要开除他,你自己去对他说吧,我办不到。”后来那个领班始终在那个职位上。

“会哭的孩子有奶吃”这一厚黑处世的策略效果是很大的,我们有时真该学做鳄鱼,流流眼泪,聪明的人知道如何运用它。为了自身利益,不触犯做人的道德底线时,死皮赖脸也不会觉得很累。

3. 心慈手软办坏事 软硬兼施是王道

厚黑学认为,许多强悍之人,尽管武艺超群,生性勇猛,但生来粗鲁莽撞。因此,要想驾驭悍将确实不是件容易的事情。但是悍将的优点是勇敢、不惜力,冲锋陷阵的时候,还真少不了他们。所以,悍将就像烈马,要想使用他,先要收服他。

什么人能收服悍将呢?有两种人:一种是比悍将更强悍的人;另一种是有威严,能震慑住悍将的人。

清朝名臣曾国藩的手下有一员悍将,叫陈国瑞,他原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。他从未读过书,更不知道什么德不德的,只要开口说的话都是脏话,只要想干的事天塌下来也要办成。

他15岁时,在家乡湖北应城投了太平军,后来又投降清军,几经辗转被收在僧格林沁部下。据说,他异常骁勇,打仗时,炮弹击碎了他手中的酒杯,他不但不避,反而抓起椅子端坐在营房外,高叫“向我开炮”,手下都很敬畏他。

要说他是粗鲁莽撞之人,僧格林沁比他有过之而无不及。传说僧王是暴虐、狂躁、喜怒无常之人,听手下汇报也要到处走动。赞赏时不是割一大块肉塞进对方嘴里,就是端一大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧人脸、扯人辫子,搞得很多人都难以接受。只有陈国瑞不怕这僧王,他是打心眼里佩服僧格林沁。

僧王死后,曾国藩接替剿捻事宜,与陈国瑞军打上了交道。当处理陈国瑞与刘铭任所统率的两军械斗事宜时,曾国藩感到只有让陈国瑞真心地服自己,才有可能在今后真正地使用他。于是曾国藩拿定主意,先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张气焰,继而历数他的劣迹暴行,使他知道自己的过错和别人的评价。当陈国瑞灰心丧气、准备打退堂鼓时,曾国藩话锋一转,又表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点,说他是个大有前途的将才,劝他不要因莽撞自毁前程,这使陈国瑞又振奋起来。紧接着,曾国藩坐在他面前,像对儿子谈话一样谆谆教导他,给他定下了不扰民、不私斗、不梗令三条规矩,一番话说得陈国瑞心服口服,无言可辩,只得唯唯退出。

但是,陈国瑞莽撞难改,所以一回营就照样不理睬曾国藩所下的命令。看到软的作用不大,曾国藩马上请到圣旨,撤去陈国瑞包办军务之职,剥去黄马褂,责令其戴罪立功,以观后效,并且告诉他再不听令就要撤职查办,发往军台效力了。陈国瑞一想到无酒无肉、无权势的生活,立即表示听曾大人的话,率领部队开往指定的地点。

曾国藩用软硬兼施的办法,剃掉了陈国瑞这个“刺儿头”。看来,心慈手软真办不成好事儿,软硬兼施才是王道。

4. 古谚“无毒不丈夫” 制敌于万劫不复

商场厚黑学认为,在惨烈的商战中,让自己的心肠变狠些,手段变辣些,对生意上的竞争对手,痛下杀手,给予消灭和吞并,就能确立自己在市场上的强势地位。

在生物界,在商场,都存在弱肉强食的现象,如果实力不如别人,就会成为别人眼中的一块肥肉,被别人毫不客气地吃掉。

为使自己变得强大,我们必须“黑”起心肠,做出一系列弱肉强食的事情,消灭弱者,吞并弱者,壮大自己的实力。

“无毒不丈夫”这句话在市场竞争中尤其适用。

美国策略研习协会主席朱津宁说:“行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之辈,它对善良正直的人们同样受用。”

一些成就卓越、德高望重的商业大亨也常常使出毒计来战胜对手,就是对这番话的最好证明。只不过他们一向善恶分明,行狠的目标都是那些不义之辈,因此他们的手段即使显得十分狠毒,但却仍旧受到人们的普遍尊重。

美国石油大王洛克菲勒说:“当红色的蔷薇含苞待放时,唯有剪去四周的枝叶,才能在日后一枝独秀,绽放出艳丽的花朵。”

普法战争爆发后,石油行业陷入了前所未有的灾难中。当年的车船仍主要以煤炭为主要燃料,战争使油价一跌再跌,生产石油的各家公司迫于无奈,集体采取了停产保价的措施。但由于有些会员唯利是图,偷偷开采,致使油价无法得到有效控制,仍在不断地下滑,不少石油公司因此破产。

实力雄厚的洛克菲勒看准机会,果断出击,把那些能挤垮的公司都彻底挤垮,然后再一口吞下,使自己的势力范围得到了极大的扩张,向石油行业的霸主地位迈进了一大步。

战争的急风暴雨无情地摧残着石油行业,洛克菲勒再次狠毒地挥起他那把锋利的大剪刀,向这些正在凋谢的花朵狠狠地剪去,从而让自己这朵硕大的“蔷薇”绽放出了独一无二的花朵,放射着石油霸主的夺目光彩。

日产汽车公司和丰田汽车公司是日本汽车市场上的两个竞争对手,多年以来,一直进行着互不相让的生死竞争。

日产公司行动果敢,一向实行“先发制人”的策略,他们不惜投入大量人力和物力,研制出了SANI大众汽车,然后又投入大量资金,进行铺天盖地的广告宣传,制造强劲的销售势头。

丰田公司面对此般形势,却表现得异常沉稳,一直按兵不动。日产公司的广告攻势吸引了公众的高度关注,汽车的销售欲望被空前地激发出来,丰田公司的汽车销售也随之出现了旺盛的势头。

丰田公司借助日产公司的广告宣传,达到了间接受益的目的,一大笔广告费就这样被节省下来了。

丰田公司的行动开始了,他们组织科研人员悉心研究了SANI大众汽车的优缺点,有针对性地取长补短,设计出了更胜一筹的“卡露罗”汽车。

虽说“卡露罗”投入市场的时间略迟一些,但由于公众的销售欲望还相当的高涨,因此很快就取得了非凡的销售业绩,彻底击败了SANI大众汽车。

日产公司没想到“螳螂捕蝉,黄雀在后”,白白地耗费了人力、物力,却给别人做了嫁衣。丰田公司深谋远虑,居心叵测,不出手则已,一出手必是杀手,完全击中对方的要害,令对方无力反抗。

“无毒不丈夫”,这句杀气腾腾的名言流传了数千年,每当被人提起,都会让我们的脊梁骨直冒冷气,于是本能地对它给予强烈的排斥。但是在你死我活的生存竞争中,在“胜者为王,败者为寇”的市场角逐中,如果脸不厚心不黑,对竞争对手一味地心慈手软,就会被对方毫不留情地吃掉,这已经被无数事实证明,而且还将被新的事实不断地证明。

美国华尔街大亨摩根是个行事狠辣的厚黑之人,他惯于趁火打劫,抓住对方的困境,再狠狠地插上一刀,迫使对手乖乖屈服,而自己却从中收获可观的利益。有一次他竟胆大包天,把美国政府作为打劫的对象,让总统深刻体验了他的狠辣手段。

18世纪70年代,美国爆发了震惊世界的金融危机,无数公司在危机中纷纷倒闭。到了18世纪80年代,金融危机全面爆发,更使美国雪上加霜,国库极其空虚,连债务都无力偿还。

为挽救这场危机,政府至少要投入1亿美元,但在财政捉襟见肘的现实面前,政府已无能为力。摩根见状,立刻组建了一个辛迪加,专门承办黄金公债,打着为政府解决危机的旗号,谋取巨额的利润。

摩根提出了一系列的条件,但国会没有通过,总统也觉得过于苛刻,无法接受。美国财政部决定发行5000万美元的公债,企图使危机得以缓解,但铁石心肠的摩根绝不会给政府这种机会,他千方百计地进行抵制,致使公债发行彻底失败。

总统无路可走,只好把摩根恭恭敬敬地请进白宫,进行协商和谈判。这时国库只剩下900万美元,已经十分空虚,摩根早已在私底下把这些情况摸得清清楚楚,因此他更是态度强硬,毫不让步,竟然悠闲地抽着雪茄,向总统发出了最后的通牒,企图迫使总统完全接受他的条件。

总统如热锅上的蚂蚁一般,急得坐立不安,每隔5分钟,就要假装上厕所,跑到另一间房间里,和财政部长商量对策。

在走投无路的情况下,总统只好答应了摩根的全部条件。摩根抽调巨资为国家解除了灾难,而他则在承包下的公债交易中净赚1200万美元,并从一项特别争取的国际协议中,得到了更多的好处。

摩根的厚黑已经登峰造极,不是一般的强盗,而是大盗、巨盗,竟敢置国家危难于不顾,大发国难财,虽令人切齿痛恨,但却在别人朝不保夕的情况下,为自己带来了可观的收益。

商战是异常惨烈的,对生意上的竞争对手,只有痛下杀手,给予消灭和吞并,才能确立自己在市场上的强势地位。让自己的心肠变狠一些,手段变辣一点儿,并不是值得指责的事情,我们必须认识到这一点,并努力做到这一点。

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