登陆注册
795300000036

第36章 梅开二度(1)

重掌江山。

世纪之交,摇粒绒做了一回优衣库的救命稻草;接下来的10年,Heattech服饰再一次把优衣库从摇摇欲坠的悬崖上拉回到平坦大道。但在二者之间的时段,优衣库却经历了一场人事大地震。

摇粒绒退潮后,优衣库的销售业绩连续几年都处于下滑的状态。虽然也有所获利,但这点微薄的利润和之前的盛况相比,简直是微不足道。

玉冢元一其实很不幸,他在这个节骨眼上接下了柳井正的接力棒。当时优衣库面对的最大危机是如何保持自己的市场份额,而不是去争取更多的江山。玉冢元一的做法固然有些保守,但正是因为这种保守的做法才让优衣库平安度过了这一段困难时期。

但柳井正却认为,最好的防守方式,便是攻击。一个人、一家公司如果失去了攻击性,就彻底失去了存在的意义。所以,在沉寂了两年之后,面对优衣库日趋下滑的态势,柳井正再也坐不住了。

他要重新出山,一图自己的优衣库霸业。

面对玉冢元一,这位即便没有功劳也有着许多苦劳的年轻人,柳井正语重心长地说:“我本以为玉冢元一引领的年轻经营团队,应该是极具挑战精神的,所以才把董事长一职让位于他。然而,不知是性格原因还是成长环境太过优越,玉冢元一却更倾向于稳妥的经营方式。有时在突如其来的机会面前未能放手一搏,在大型店铺的开店策略、宣传单的发放方式等方面跟我的意见也有相悖的时候。”正是如此,柳井正意识到了玉冢元一作为经营者的不足,而不再是其作为员工的优越性了。

柳井正也很清楚,优衣库是自己一手创办起来了,这就像是自己的孩子一样,他会不顾一切地让孩子去拼个头破血流。但玉冢元一只是被任命的管理者,他上要对得起优衣库的开拓者,下还要对得住优衣库的所有员工,夹在中间的位置,玉冢元一的基本任务就是不让公司陷入经营困境。不冒险自然就不会有困境,这成了困扰他创新经营的死局。

柳井正从来不认为自己会看错人,即便玉冢元一和他的经营思路完全不一样,柳井正也对玉冢元一的工作给予了极大肯定。毕竟,玉冢元一身上的才华不会因为这一点小瑕疵就被掩盖掉了。

柳井正自认为自己是属于激进派一列,他并不想优衣库仅仅作为一个普通的购物商场存在于日本市场。在柳井正看来,若不积极进取,那么整场经营活动都是失败的。他和玉冢元一深谈了好几次,最后玉冢元一辞去了董事长的职位。

优衣库再一次姓了柳井!

面对玉冢元一时,虽然从他手中拿回了优衣库,但柳井正仍希望玉冢元一能够担任刚刚收购的欧洲一家分公司的董事长。等若干年后重返日本时,柳井正会给他提供一个满意的职位。可玉冢元一最终还是拒绝了,他选择了离开。

并不是说玉冢元一和柳井正两人之间因此结下多少仇怨。关键的问题在于,玉冢元一认为自己和柳井正的经营思路已经完全不同了,这是两者在一起共事的基础,如果没有这个基础做保证,大家谁都不会开心,更不会做出好成绩。

2005年9月,离开不到两年的柳井正,再一次成为迅销公司董事长,同时兼任会长。

优衣库应该是一家什么样的公司,恐怕就像是对莎翁戏剧最经典的解释一样,一千个人的眼中会有一千个不同的优衣库形象。柳井正没有权利去要求所有的人都和他有抱着一样的想法和经营思路。他只是觉得优衣库本应该是一家成长的企业,是不断往上的,而不是在原地踏步。在激烈的市场竞争中,不前进就等同于是后退。

既然重掌了江山,他就必须让优衣库做出改变。

于是,大刀阔斧的改革开始了,Heattech服饰就是在这一思路下诞生的。

柳井正自己也知道,想要让优衣库一直保持前进的状态是不可能的事情。尽管公司一直在面临失败,甚至到现在为止的胜算只有一成左右,但柳井正坚信优衣库能够走得更远的根本原因,就在于优衣库人的不断尝试和冒险。

因为这样,柳井正很喜欢把自己比喻成为服装行业的猎人,虽然已经上了年纪,但他依旧目光如炬。就像是《老人与海》中的主角一样,只要他还抱有一份信念,就不怕赢不来自己的成功。柳井正最喜欢的一句话是:“不会游泳的人,就让他溺死吧!”在服装业的大海中,他最愿意扮演的便是那位固执老人的角色。

而柳井正在寻找好猎物的同时,更在寻找一个好搭档,一个好的接班人。

当时的日本媒体针对柳井正复出这件事所做的大篇幅报道是《优衣库早就习惯了失败》,柳井正毫不客气地反击道:“只要不至于致命,我认为失败也无所谓。因为不去做,就永远都不知道结果如何,在行动前考虑再多,都是在浪费时间。只有实践,才能出真知。”言外之意已经很明显了,柳井正要做给全日本人看,让所有人都知道柳井正和优衣库不是随随便便就能够被击垮的。

在柳井正回归后的两个月内,他对优衣库做出了一系列改革,并大胆地将原来的股份公司迅销公司和优衣库分离开了,从而让优衣库成为一家专门经营服装品牌的子公司而独立出来。

同时,优衣库在人才管理上也采取了更加灵活的方式。但即便如此,在后来的3~4年中,依旧有许多优衣库的高管选择了离开。优衣库高层人才断层的现象变得越来越严重。似乎只有柳井正的职位是长久的,其他董事的职位都像是流水的散兵一般,一波接着一波地换,只是总也不得柳井正的心。

如此一来,他不得不开始反思自己的管理思路是不是存在问题。

为了发挥各个董事的专长以及增加他们的责任感,柳井正在发布命令的时候都要经过董事们这一关,经过他们认可后再由各个负责人传达下去。这无疑已经和柳井正当初的经营理念相背离了。随着这种模式的深入,人才流失的问题不但没有得到解决,反而出现了互相推诿责任的坏现象。

柳井正决定亲自到基层去察看一下自己下达的命令执行的情况。

在和现场销售人员的一番沟通交流后,柳井正找到了症结所在。原来,在优衣库向外扩张的过程中,整个机构已经越来越庞大,甚至出现了各自为政的局面。这就像是一头体重超标的大象一样,尽管头脑依旧灵活,但四肢已经无力去听从头脑的指挥了。

柳井正明白,现在优衣库要做的是减法,而不再是排列组合。只有精简到最原始的组成模式,下达的命令才能被顺畅执行。

之后,柳井正提出了“现场·现物·现实”的工作目标和方法。一切都以销售现场为基准,就连自己作出经营决策也不例外。他的目的是要充分调动起优衣库上下全体员工的工作热情和潜能。对一家企业来说,真正需要让所有员工弄明白的问题是,他们究竟在干什么,而不是自己缺少什么。

目的和方向,远比措施和手段重要得多。

东京银座上的绽放。

在日本,没有人会对东京银座感到陌生。这里是东京最繁华的街区,17世纪以来,东京银座就开始以堆砌各种各样的高级购物店而闻名岛国上下。这里不仅是东京的代表性地区,甚至还是全日本最繁华的商业街区。

一提到日本,很多人的印象不外乎有3点——富士山、樱花,还有那个繁华的东京银座。就像是到了巴黎一定要去香榭丽舍大街、到了纽约一定得去第五大道一样,东京银座是来东京游玩的人们必去的逛街购物之处。优衣库能在这里开设店铺,等于是完全把自己钉在了时尚潮流的最顶端。占据了东京银座的天下,整个日本便都不在话下。

这不是最近一两年内才产生的想法。在银座开店,是柳井正一直都在考虑的事情。只是之前,尽管资金已经准备充足了,但经过实地调查之后发现,这里竟然没有符合优衣库开店标准的好位置。为了以最完美的形象示人,柳井正决定暂时延缓在东京商业区开旗舰店的脚步,他把目光放在了大阪的心斋桥购物区上。

东京银座自此便成为了柳井正的一块心病,不把这里拿下来,优衣库在日本就还保存着遗憾。如果无法霸占日本市场,进军国际市场时也还需要时常担心着国内后来者的威胁。若对成功没有绝对的把握,盲目冒险的结果只有失败。

其实,这和柳井正提倡的变革精神并不冲突。

大阪的心斋桥地区也是日本国内知名的商业区,此时这里已经有许多精品店和专卖店存在,逛街购物的人群从早到晚都川流不息。不论是大型的百货商店还是面向老百姓的小型杂货铺,只要消费者能想到的店面这里都有。只是和东京银座比起来,这里的经营模式更符合日本的传统风格。东京银座虽说也是日本本土的商业区,但在能够高度发达的东京银座开店,就足以证明优衣库有着比肩法国巴黎、美国等时尚潮流水准的高度。

柳井正依旧认为,心斋桥和东京银座根本不可同日而语。

况且,当下,在人们提起优衣库的时候,从没有人会想到在东京银座也能够见到优衣库。似乎优衣库只是在一般发达的地区出现,尽管它打着时尚休闲服装的旗号,但想要把它和东京银座关联起来确实还有些难度。柳井正正是看中了这一点,既然人们都认为在东京银座开店是时尚的象征,那么优衣库就要在这里开店,优衣库就要代表日本的时尚潮流。

同类推荐
  • 富兰克林自传(中小学生必读丛书)

    富兰克林自传(中小学生必读丛书)

    《富兰克林自传》的出版具有划时代的意义。它在1771年动笔,1788年完成,前后历时17年之久。这位饱,经风霜的老入,以拉家常的方式,把自己成功的经验和失败的教训娓娓道来,整部自传既无哗众取宠之状,也无盛气凌人之势,在通俗易懂的叙述中不仅有睿智和哲理的火花,且全书文字朴素幽默,使人备感亲切,《富兰克林自传》开创了美国传记文学的优良传统,从此,自传成为一种新的文学体裁。
  • 开创盛世:康熙

    开创盛世:康熙

    清圣祖仁皇帝爱新觉罗·玄烨(1654年5月4日~1722年12月20日),即康熙帝,清朝第四位皇帝、清定都北京后第二位皇帝。年号康熙:康,安宁;熙,兴盛——取万民康宁、天下熙盛的意思。他8周岁登基,14岁亲政。在位61年,是中国历史上在位时间最长的皇帝。他是中国统一的多民族国家的捍卫者,奠下了清朝兴盛的根基,开创出康乾盛世的大局面。谥号合天弘运文武睿哲恭俭宽裕孝敬诚信功德大成仁皇帝。《中国文化知识读本·开创盛世:康熙》以优美生动的文字、简明通俗的语言,图文并茂的形式,讲述了康熙的生平事迹。
  • 世界最具传世性的思想巨人(1)

    世界最具传世性的思想巨人(1)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 吉祥起名一本通

    吉祥起名一本通

    本书内容包括:起名:人生事儿;人与姓名,一生相伴;姓名命理与人生福运;好名伴一生,福运益终身;起名文化与风俗演变;起名方法微言大义,各有千秋等。
  • 中国历史名人之一

    中国历史名人之一

    周公姬(jī)姓,名旦,亦称叔旦,因采邑在周(今陕西岐山北),故称周公。他是周朝杰出的政治家、思想家。在周文王诸子中,周公排行第三。商朝末年,周公的长兄伯邑(yì)考被殷(yīn)纣(zhòu)王烹(pēnɡ)死,次兄即武王姬发。周公自幼为人诚实忠厚,孝敬父母,多才多艺,因此他和武王发都深得文王的喜爱。文王之时,周族在西方已经获得了很大的发展,文王去世后,武王继承父位,继续进行灭商的事业。在武王灭商的过程中,周公一直是武王的得力助手。
热门推荐
  • 本草纲目中的养生智慧

    本草纲目中的养生智慧

    《<本草纲目>中的养生智慧》把《本草纲目》中关于养生的智慧辑录下来,并辅之以更为切实可行的现代操作方法,让读者可以重温国粹经典,且运用于实际,尽享长寿安康。
  • 炎龙道

    炎龙道

    每一个宇宙在诞生之初,都会自然孕育一位宇宙之主。宇宙之主是整个宇宙管理者,宇宙的管理者不是一个人,他们通过宇宙之心代代相传。炎龙,一个世俗界的先天高手,意外得到宇宙之主的传承,成为下一届宇宙之主的侯选人。别开生面的修炼功法《寰宇圣典》,层出不穷的修真法宝,尽在《炎龙道》。
  • 那个医生我爱你

    那个医生我爱你

    面前的男人乍一看,可口;化身为娴熟的主刀医生后,印证了那一句,男人认真的时候真美貌;可是傲娇起来,怎么那么像深井冰。
  • 倚世冰皇

    倚世冰皇

    剑客风流游大陆,圣手书生吟游赋;南疆老鬼北疆狼,傲天冰皇东土铸;他人争风怒比武,我怀佳人仰月幕;恶魔鬼怪相竞出,手执冰皇各种屠。
  • 婚后宠之老婆第一

    婚后宠之老婆第一

    男人对女人一见钟情的是什么?身材?脸蛋?NO!是声音!一场爱情,就在一朵花开的时间里,萌生了……爱的很顺利,但是守护爱情的路很艰辛,只要蛋无缝,再多的苍蝇她也不怕!片段一:夏雪后怕的往下面看看,幸好没摔下去,那么长的楼梯,这一脚踏空,可就一滚到底了,还是在机场,这么多人看着,从此怎么面对人生啊!夏天听着动静,看到是自家的妹子,跟章鱼一样巴在一个男人的怀里,真是……夏雪回头,看着自己抱着一个男人,吓了一跳:“啊,对,对,对不起,我不是故意的”片段二:齐浩然不甘心的抓住夏雪“那男人有什么好,你为什么就不能回头呢!”夏雪不耐烦的挥开齐浩然的手:“他哪都比你好,他是你比不了的男人,我这辈子就认定他了,我的男人用的着你评论吗,你刚还骂我,KAO,你竟然敢骂我……”夏雪生气的拖着齐浩然,一顿拳打脚踢,最后还不解恨的一脚将他踹到了喷泉池子里……”
  • 穿越现代:王爷么么哒

    穿越现代:王爷么么哒

    【豪门盛宠:惹火娇妻别想跑】1V1宠文已开坑,请关注哟!他是古代英俊有才的潇洒王爷,本想假死来打消皇兄的怀疑,却不想天意弄人被穿越而来的盗墓者带回几千年后的现代。她是现代霸气无敌的傲娇女王,遇到古代王爷却不料在这个冰山面瘫怪面前屡屡吃瘪,她不找回场子她的女王气场岂不是会烟消云散。当闷骚遇到傲娇,该是怎样的惊人碰撞?偶然的机会来到现代既不能暴露身份又不能使用古代那逆天的武功,面对竞争对手的虎视眈眈,面对怀疑身份的人重重试探,更有古代青梅竹马的重重爱意,而已经心有所属的他该怎么办?
  • 天才宝宝律师妈

    天才宝宝律师妈

    毕业旅行的第一站萧莫就被人下药送进了邵驿的房里,却在药物的催化下让她与同样被人下药的洛锦谦疯狂缠绵一夜。本是一次意外雁过无痕,她不知他是谁。却没想到他们还会再有交集。六年后,一此擦肩而过,一场暗杀,让他再难对她放手。而她却是一副“有子万事足”的样子,他威逼利诱终于让她成为了他的法律顾问。宝宝们各自有着自己心目中的爸爸人选,一个是国际知名的大律师,另一个是跨国集团年轻的CEO。洛锦谦这个正牌老爸又该如何力挽狂澜,获得宝宝们的心?明知他的出身,想要保持距离。可是一次次的危机获救的不仅仅是身体,还有那颗淡然的心,面对洛锦谦的深情,萧莫又要何去何从?片段一:“你应该知道我是谁吧?”一副小大人样子的萧逸寒抱着双臂,冷冷的看向对面的洛锦谦。“小子,你是不是应该叫我一声爸爸?”洛锦谦也环抱着双臂,一大一小不仅动作相似,就连动作和表情都如出一辙。“我这次来可不是认亲的!我问你,你爱我妈咪吗?”男孩一脸的认真。“我不知道。”洛锦谦如实回答,并没有因为对面的是个孩子,就敷衍了事。“那你就离她远一点吧!我已经有更好的爸爸人选了。”盯着洛锦谦冷冽如冰的眼睛,萧逸寒神情自若的侃侃而谈。“而你……实在太不合格!”片段二:走了那么久回到家里萧莫就直接将自己摔进了沙发,抬起脚对洛锦谦微笑,意思很明显。洛锦谦无奈单膝跪地,将她的一只脚放在自己腿上,然后小心的脱下鞋子。“这鞋看上去不错。”心情好看什么都好。“自己买的?”“别人送的。”萧莫打了个哈欠,慵懒的回答。只听“啪”的一声,鞋子被扔到了门前。萧莫嗔怪道:“你小心点,三千八一双呢!”洛锦谦一边给她不轻不重的揉着脚,一面愤愤的说:“这鞋就是太大了,一看就知道不合适。”这话有点一语双关,然后危险的问:“谁送的?”故意忽略了某人漆黑的俊脸,心里笑的内伤。很无辜的回答:“你儿子!”片段三:“总裁,这个案子不用上法庭这么严重吧?”秘书手里拿着一份资料,小心的询问。“夫人最近闲的慌,给她找点事做她会开心的。”洛锦谦好心情的解释。“可是夫人看过材料说如果这种小case都要上法庭解决,那她还有什么脸在律师界抬头。”秘书将夫人的原话转达。“既然这样,直接把这家公司收购了吧!另外限你三天内给夫人制造出一个有挑战性的案子。”洛锦谦头都没抬,果断的命令。
  • 华山神门

    华山神门

    一个五岁男孩从一场蓄谋已久的大火里逃生,在狼嘴里救下一个孱弱的女婴。十年后,一个叫余宇的少年带着一个叫豆豆的女孩来到了一个叫圣城的地方。纵火案的复仇之路将在这里徐徐展开!(ps:此“华山”非彼“华山”)书友群:422591099,欢迎朋友们加入!
  • 机舞苍穹

    机舞苍穹

    吕锋遥指苍穹:“我所要寻找的,只是属于我的尊严!”
  • 大地母亲时代的来临

    大地母亲时代的来临

    她独创“央金玛歌舞觉醒法”,蜕变为圆满的女人。通过古老的“观音法门”,央金拉姆,使观者快速进入觉知的境界,世界级的心灵音乐家,2011年,深得弟子和观众欢迎。《大地母亲时代的来临》是央金拉姆修行经历和体悟的整合,是首位获格莱美音乐奖的中国籍歌手。,获得格莱美音乐奖。她曾是奇正藏药的创始人,事业巅峰之时,是一本专为现代忙碌女性而写的觉醒手册,潜心修行;她曾是坚定的不婚族,却用600秒定下婚约,帮助女性战胜内心的烦恼,把音乐、舞蹈和修行融为一体,禅修大师,找回温柔慈悲智慧,毅然放弃事业,从此缘定今生