登陆注册
795300000029

第29章 在挫折中前进(1)

跨入E时代。

新的时代什么最重要?人才!新时代人的不同点在哪里?掌握科技!

当初摇粒绒服饰刚刚上市时,取得的成功无疑是巨大的。作为原宿店开业的重点推广对象,摇粒绒一扫优衣库多年来闷不吭声的经营状态,在日本大地上打出了一声惊雷。当这种既便宜又暖和的服装走进寻常百姓家时,不出现疯狂抢购才是真正令人感到奇怪的事情。

此外,摇粒绒服装的身上还有另一个开创性。在日本,这是第一次以单纯的西洋服装来进行全国范围内的推广活动。正是因为各种广告媒介的给力推广,才使得摇粒绒服装的潜力被充分发掘出来,最后才能取得如此成功。

柳井正不禁深深感到,想要成功,就需要不断开发新产品,不断去冲击消费者的需求想象力。只有创新的企业,才能不死。

开发新产品可不是口头上说说就能办成的事情。事前,需要假设出多种意外,然后还要制订出相应的应对计划。在执行计划的过程中,依旧还会有许多意想不到的状况出现。不论何时,放弃永远都是最坏的打算。即便是在计划和现实之间存在着差距,也要能够让自己尽快地去适应现实,根据实际情况调整行动计划,才能使得书面上的理论更具有可指导性。

然而,人们从来都是不愿意面对失败的。

柳井正所总结的一胜九败这一成功理念,就是在鼓励公司员工不断去尝试失败。只有失败了,才知道为什么会胜利。

那些过于自信的人往往也是最容易走向失败的人,正因为他们始终在坚持自我,从而对现实产生了抵触。

在摇粒绒成功的过程中,所遭受的失败也不胜枚举。不只是摇粒绒,整个优衣库都是从失败中跌跌撞撞走过来的。对此,柳井正感悟颇深,优衣库不是从成功中学会成长,而是从失败的经验中才学会了成功。

在摇粒绒上架前,没有人会想到这款商品最后竟然会卖到脱销的地步。实体店的销量已经相当惊人了,柳井正还不失时机地把摇粒绒搬到了另一个更时尚的媒介——网络上。

新世纪是网络的时代,不懂得用网络来为自己服务的人最终只能被网络所奴役。

2000年10月8日,优衣库终于迈出了关键性的一步,摇粒绒以改头换面的姿态出现在虚拟网络社区中。随着网络销售计划的一步步展开,优衣库的网络帝国也逐渐成型,并且也毫不逊色于实体店铺。

当时,优衣库网络店面点击率在全日本的网站中排名第三。第一是搜索引擎,大家需要用这个来搜索优衣库的店面;第二是网购平台,消费者只有登录了平台才能来到优衣库的网络店面。由此说来,单论网店的排名,优衣库已经占据了头魁的位置。

这个过程只用了5天时间。在这5天的时间里,优衣库网络店面的点击率实现了从0到300万的突破。

优衣库网店和实体店的区别到底在什么地方呢?

想要一下子就把51种色彩的摇粒绒全部在网上展示出来不是件简单的事情,因而只能先上架最畅销的18种色彩,每周增加3种颜色。最后,整整用了11周的时间,优衣库的摇粒绒才以集团军的面貌出现在网络平台上。顾客再也不用大老远地跑到优衣库的实体店去挑选服装了,更不用等着营业员去仓库中翻找自己喜欢的颜色和款式,只要坐在家中,用鼠标轻轻一点,就能静待收货。

另一点好处在于,电脑显示器上的色彩还原度要远远高于电视屏幕和报纸杂志,在网络上做广告对消费者更具有直观的视觉冲击性。

相比于实体店来说,网络的便捷性一览无遗。

有媒体评价优衣库的这种销售方式说,优衣库改变了人们购买商品的方式,完全突破了必须看到和通过触摸质感才会产生购买行为的概念。

事实上,从提出利用网络的想法到执行只用了3个月的时间。那在是1999年的秋天,优衣库已经开始制作秋季的销售目录了。有员工提议说或许可以把销售目光放在邮购上,大家只要看到了优衣库的销售目录,打电话过来就可以直接订购了。后来,柳井正把这一想法延伸到了网络上,实现了更大程度上的创新和突破。

柳井正并没有被互联网上出现的喜人气势冲昏头脑,他很清楚,现在的优衣库还没有办法实现完全的网上销售,虽然日本上网的人存在于3岁到63岁的各个年龄段,但目前还没有走到因为互联网的喜人销量而使优衣库实体店消亡的地步。虽然互联网销售前景很乐观,但其只占优衣库总销售量的3%左右,因而还远不能下所有赌注来做这一锤子买卖。

柳井正更加理性地看待当前阶段的网络销售,当下的互联网其实更适合做信息传播的媒介。当大家看到网上色彩缤纷的摇粒绒服饰的时候,再去实体店寻找适合自己的款式和尺码,才是最明智的选择。毕竟,互联网销售的弊端也是显而易见的,不能当面试穿必定在一定程度上会造成顾客对商品的不满意。过于频繁的退换货,消费者对优衣库的好感也将逐渐丧失。

互联网不是万能的,却是一股不能忽视的新鲜力量。

市中心的失败。

商家都想把自己的店铺开在市中心,百货大楼的专柜更是他们梦寐以求的地方。

柳井正也曾做过类似的尝试。他开在市中心的第一家店址选择在大阪,店面的名称叫美国村店。只是这家店面所选的地理位置并不好,店里的商品根本卖不出去,最后只好关门大吉。很多人或许根本就不知道曾经有这么一家优衣库店铺存在过。

因为这是优衣库第一家开在市中心的店铺,公司内部员工谁也没有在市中心开店的经验,大家根本就不知道应该从什么地方着手进行宣传。无奈之下,只得把原来郊区的老一套宣传手段照搬过来用在了市中心的店面上。先是印发宣传单,再把各种打折扣的商品都详细地列出来,甚至连只有在周日以1000日元特价销售的摇粒绒也在宣传单上标出来。

柳井正没有意识到,这么做,只会让美国村店成为郊区店的一个山寨复制品,其身上根本就没有自己的特色可言。在市区商业区逛街的人们接到了优衣库的宣传单时,完全不明白这家新开的店铺到底在主打什么样的服装。从宣传页上来看,似乎只是价格便宜,别无其他。

因而,人们宁愿保持着谨慎的态度,也不愿做出盲目的购买行为。

如果单单是在郊外的话,因为住宅区比较多,可以很简单地计算出方圆几公里范围内会有多少潜在顾客存在,这样一来店铺里到底能销售多少商品也就有了基本数量保证。可市中心不同,这里是商业区,人口流动量大,周边更没有常住人口,市场调查根本没法操作。没有市场调查就开店,无疑是盲人上路,会出交通意外也是在所难免的。

同类推荐
  • 最具影响力的经济导师(上)

    最具影响力的经济导师(上)

    本书主要总结了最具影响了的经济导师。威廉·配第、比埃尔·布阿吉尔贝尔、弗朗斯瓦·魁奈、大卫·休谟、亚当·斯密、安·杜尔哥、托马斯·罗伯特·马尔萨斯、·巴蒂斯特·萨伊、罗伯特·欧文、、卫、李嘉图、让·西斯蒙第等。
  • 杜甫传

    杜甫传

    这是武侠一代宗师还珠楼主的绝笔之作。全书11回,讲述了“诗圣”杜甫曲折潦倒的一生。由于作者善写武侠,尤其擅长讲故事,而杜甫的生平又与作者自身的身世很有相似的地方,因而这部书写得相当引人入胜和富有感染力。
  • 岳飞传

    岳飞传

    一代民族英雄岳飞精忠报国、壮志未酬的英雄气概,令中华后人万分景仰。为了再现一代民族英雄岳飞在宋金战争中的英雄故事,再现那段悲壮的历史,历代文人、作家创作了《岳飞传》。本书对《岳飞传》进行了精编,以适合小读者阅读。
  • 安徒生(中外名人传记青少版)

    安徒生(中外名人传记青少版)

    《中外名人传记:安徒生(1805-1875·青少版)》内容简介:安徒生认为:他自己的一生堪称是一部美丽动人的童话,情节曲折变幻,引入入胜。他永远怀着对远方的渴望,有着一颗永不停歇的驿动的心。他在广袤的大地上行走,踏歌人生。贫穷和孤独,繁华和绚丽.痛苦与泪水,收获与喜悦,误解与抛弃,接纳与回归,所有人生的酸甜苦辣,他都一一品尝。他留下的每一串脚印,他走过的每一个驿站,都值得人们久久回味。他给这个世界留下了取之不尽的宝藏。他耀眼的光芒,时刻照亮前行的人们。他留下的不仅是童话,更是他的理想,以及对理想的执着,他留下了闯劲,留下了勇敢,留下了毅力。他百折不回的坚毅脚步声,仍然在世界各地响起。
  • 告诉你一个华盛顿的故事

    告诉你一个华盛顿的故事

    《告诉你一个华盛顿的故事》由王志艳编著,《告诉你一个华盛顿的故事》从华盛顿的儿时生活开始写起,一直追溯到他所创立的伟大事业及所取得的辉煌成就,再现了这位美国首任总统具有传奇色彩的一生,旨在让广大青少年朋友了解这位伟大政治家不平凡的人生经历,学习他那种一生正直、勇敢、坚强、深明大义且乐于奉献的崇高精神。
热门推荐
  • 总裁前夫,休想复婚!

    总裁前夫,休想复婚!

    她被人欺负,对话如下。”项太太一把将项先生推到经理面前,却觉得一切也不过如此而已。”就连和闺蜜上街,我来结账。“这位女士,她笑着回答“没问题”。搂着你的小情人给我有多远滚多远!老娘不想见到你!不是不爱,“你前阵子不是砸坏了你和你小情人公寓里很多的家具嘛,人生何处不狗血。”某日,项太太接到了项先生的来电,去哪儿》“项慕川,她淡淡说着“没必要”。★☆★常言道,对话如下。在和项慕川离婚的前一天,买下这些够你重新装修的了。小三哭求她别用孩子留住男人,你回趟家吧。“喜欢什么尽管买,他毫不留情掐断她的桃花。”她病倒,我们稍后给您送过去。“ㄒoㄒ”“啊,都能和他来个“偶遇”!★☆★,他立刻赶来救场。”(冷笑)可是,项太太置办家具时遇到项先生,他在一旁照顾。“……”★☆★欢迎新老读者包养~~★☆★三年的婚姻赔进了她最美的年华,请问您的住址,为什么那个该死的总裁前夫非要处处纠缠?又某日,而是累了。项慕川,你问他。她被爱慕者追求。丈夫质问她为什么不告诉他,她大手一挥“没关系”。“有事?”“好啊,新文开坑啦!地址:http://m.pgsk.com/a/813623/《萌宝五岁·总裁爸爸,我要这个、这个、这个……”“桑尼(犬名)想你了,夏温暖发现自己怀孕了公婆觉得对她有所亏欠想补偿,你真的是,疯长的爱恨弄垮了她最温热的心,但夏温暖签下协议的那一刻,连条狗都不如。”
  • 暴力法神

    暴力法神

    以魔能为力量,分为武士和术士,武士擅长近战,术士擅长远攻,这几乎是千古以来的定律,但是因为一个人——黎阳,这一切的定律都不再是定律。武士?术士?近战?远攻?这些区分对我都没有用。我是术士,但是我也可以让对手尝试一下我的拳头!法神不暴力,好意思自称法神吗?身为一个古武者,就算是穿越到了异世界,也要沿袭古武者近战的风格!身为一个古武者,就算是被判定为远攻的术士,也要沿袭古武者暴力的风格!身为一个古武者,别人只拥有一种属性,我却是要拥有所有的属性……以身体为阵,收集六属性本源成为阵基,看黎阳怎么一边成为一个顶尖阵术士一边修炼成一代法神。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 是妃之地:王爷,慎入!

    是妃之地:王爷,慎入!

    ◇◆◇传闻,他睚眦必报,左手翻云、右手覆雨;传闻,他一抹柔肠,独独只对那个曾是宫女出身的女子。*她本是现代的一名杀手,一朝穿越,成了亡国的公主。他抓住她的皓腕,邪魅一笑:“割腕?你割得太没创意了,本王教教你,像你这种人理应哪般割?”手起、刀落。*他有仇深万丈,使出天下最卑劣的手段,只为了提醒她前世的记忆。她有万般委屈,用尽世上最伤最痛最苦的方法,不过只想告诉他自己是缕异世孤魂。*“本王食了雄蛊,你食了雌蛊,这辈子,你能逃出的安全距离是一千丈,超过一千的一分一毫,你都会生不如死!”再次相见,她站在亡国的城楼上,一身霓裳、铿锵起舞,气度高洁,绝艳倾城。他一身戎装,脚尖点地,飞身跃出,踩着万千士兵的头盔,翩然落在她的身后,“怎么是你?”女子回头,巧笑倩兮:“只要心中无蛊!身子吃蛊,又有何惧?”
  • 张中行散文:人物卷

    张中行散文:人物卷

    张中行以他独有的思想家的头脑,哲学家的智慧,国学大师的底蕴去勾勒人物,带有一种“史”的眼光,简单几笔就写出了人物的文化内涵和精神品格,勾魂摄魄。
  • 这个年头,你快乐了吗:幸福一生的24堂快乐课

    这个年头,你快乐了吗:幸福一生的24堂快乐课

    本书主要收录了人际——和谐人际,营造快乐、宽容——快乐源于大胸怀、感恩——感恩的心最易换来快乐、爱情——两情相悦,拥有快乐、家庭——和谐家庭,幸福快乐、平安——人生最大的幸福、得失——权衡好就快乐、工作——决定着我们的幸福指数、金钱——金钱之外,还有更可贵的东西等内容。
  • 蜀山

    蜀山

    嗯!简单说,这是一本网游,玩家驾驭了法宝,飞剑……互相pk人品贱格度的故事
  • 荒途

    荒途

    他心怀天下,她不爱权贵。一纸诏书,他奉命出征。她随他一路从敦煌到祁连,二人却再没说过情话。那一战听说所有的人都死了。他赶到的时候什么都没有剩下。血染了纱衣,她醒来,陪在身边的人不是他。她以为只是她一厢情愿的倾慕。她说会忘记。可不久之后传来他君临天下的消息……
  • 梦里花落知多少(提高学生学习能力的故事全集)

    梦里花落知多少(提高学生学习能力的故事全集)

    站在生命的起跑线上,开始一场人生的马拉松赛跑,为什么起点相同,结局却迥然不同?秘诀就在于学习。学习能够点石成金、削璞为玉。提高学习能力,会让你从平庸中脱颖而出,踏上人生闪光大道,奔赴心中远大前程。
  • 旧情难挡,雷总的宝贝新娘

    旧情难挡,雷总的宝贝新娘

    指腹为婚,十八岁领证成为他妻子,三年过去,她依旧孤独一人;初见,她对他一见钟情,惊鸿一瞥,一眼万年;所以,面对他三年来的冷落,婆婆的刁难,小姑子挑衅,小秘来袭,她都忍下;直到那一天,她推门而入,眼前的一幕让她绝望到了极致;三年来,筑起的坚固城墙终于轰然倒塌;她终于签下那份离婚协议,只是,却被他亲手撕碎,“白沫,咱们重新开始。”她没有半秒犹豫,轻轻点头。顾初夏对她咬牙切齿:“白沫,你就这么贱?贱到连自己的自尊都可以不顾!”“我爱他!”白沫爱雷逸辰,爱得卑微,在这份爱面前,她将自己踩进了尘埃里;不过短短一天,机场内,她眼睁睁地看着他牵着一个女人的手,怀里抱着一个小孩,那孩子仿若他的缩小版……