登陆注册
666600000049

第49章 三十六计 (22)

俗话说“商场如战场”,传统生意经中的“先尝后买”就是战法里“釜底抽薪”的一种延伸。不过这并不是一种贬义,更像是一种“釜底抽薪”的反例。

“先尝后买”让顾客自由体验,由顾客自身去检测质量,通过使用、品尝来评判商品是否合理。消费者通过自身体验,若评判合理则会产生购买动机。

通常食品比较流行先尝后买,这来源于购买者的徘徊犹豫的心理。让购买者品尝食品是否新鲜、是否甜等,通过自己的味觉决定是否购买。如将商家的食品比作“薪”,那么则是反其道而行,让购买者试过才决定购买,从而商家取得真正的“薪”。

七国之乱形势图。

联军饿虎扑食地冲向冒邑。西汉部队却扬长避短,稳固城池,以逸待劳。联军发动数次攻击,无奈被乱箭射回。这一拖延计谋让吴王刘濞无计可施,骁勇善战却无仗可打的联军在兵荒马乱下已经断粮数日,只能干瞪眼待命。汉将周亚夫见敌兵已饿数天,面如死灰,锐气尽失,此时不战更待何时。于是他立刻集结军队,突然倾全力猛攻。敌军哪里抵挡住得养精蓄锐的汉军。联军不战自乱,刘濞落荒而逃,最终在东越被杀。

“釜底抽薪”的“薪”在战争中多指粮草,或者敌方的将领。中国有句古话叫:“兵马未动,粮草先行。”从中我们可以看到,粮草对一支部队的重要性。人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌。无论是打仗还是生活,粮食都是人们的生活必需品。

所以,从以上我们可以看到,一旦养活军队最重要的粮草被烧,或被阻断,那这场仗从本质上胜负已分。一支一万人的部队,是一万双可以上阵奋勇杀敌的手,但同时也是一万张需要充饥填补的嘴。

历史上赤壁之战魏军的惨败,可以归功于周瑜的火攻,也可以归功于诸葛孔明神通的借东风。但最本质、最关键的在于周瑜的“反间计”,或者说“釜底抽薪”。众所周知,曹军多为北方士兵,善陆战不习水战。蒋干前来劝降,周瑜则借蒋干之手,用反间计将善水战的蔡瑁与张允除掉。

在近现代,釜底抽的“薪”的范围更大了。这条计策无论是在商场还是在情场,甚至在政治舞台上也可以使用。大用有大效,小用有小效。

俗话说“商场如战场”,传统生意经中的“先尝后买”就是战法里“釜底抽薪”的一种延伸。不过这并不是一种贬义,更像是一种“釜底抽薪”的反例。

“先尝后买”让顾客自由体验,由顾客自身去检测质量,通过使用、品尝来评判商品是否合理。消费者通过自身体验,若评判合理则会产生购买动机。

通常食品比较流行先尝后买,这来源于购买者的徘徊犹豫的心理。让购买者品尝食品是否新鲜、是否甜等,通过自己的味觉决定是否购买。如将商家的食品比作“薪”,那么则是反其道而行,让购买者试过才决定购买,从而商家取得真正的“薪”。

七国之乱形势图。

三十六计

浑水摸鱼:借机行事,巧达目的题 解所谓“浑水摸鱼”是指,在大局混乱的当朝政府,或者混乱的群雄割据局势,也可以指在一场乱战中,我方欲盖弥彰、偷天换日,在大战中保持清醒冷静,对敌攻其不备,而后见机行事,于是在乱战中获得最终的胜利。讲到大乱战,势必会讲到奸雄董卓。此人乃浑水摸鱼的高手。当时皇帝还小,宦官当道,百姓民不聊生,黄巾军更是于各地起义。他趁此唆使吕布杀干父并认其为养子,在朝廷内部的乱战中开始初露锋芒,一连收了大将军何进的部队、丁原的部队,加上自己的西凉铁骑,三路军马傲视天下,在朝廷上更是佩剑出入、一人之下万人之上,挟天子以令天下。

古语讲“水至清则无鱼”是不无道理的。但凡英雄出生的年代都是乱世,也只有在乱世中才可出大奸大恶或者英雄枭雄。正是在浑水中的杂质与供给,才可让这些鲤鱼跳龙门。

但凡水浑一般分为两种情况:第一种是天为的,天地不仁万物为刍狗,水天生就是浑的,需要我方抓住时机 “乱而取之”(《孙子兵法》语),最终将其平定;第二种是人为的,水本身是清的,但为了谋利,我方将水搅浑,然后再去“摸鱼 ”。后者在政治中比较常见,需要其自身具备逆转乾坤的本领、偷天换日之能耐。

鱼的游动性颇大,忽而东,忽而西,因此用它代表急忙下手便可得、迟疑观望则必失的东西。具体来说,浑水摸鱼中的“鱼”指:1. 可以被制伏的敌人;2. 可以捞取的好处;3. 可以争取的力量;4. 可被利用的时机;5. 可以凭借的条件。

经典再现乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。

浑水摸鱼:借机行事,巧达目的题 解所谓“浑水摸鱼”是指,在大局混乱的当朝政府,或者混乱的群雄割据局势,也可以指在一场乱战中,我方欲盖弥彰、偷天换日,在大战中保持清醒冷静,对敌攻其不备,而后见机行事,于是在乱战中获得最终的胜利。讲到大乱战,势必会讲到奸雄董卓。此人乃浑水摸鱼的高手。当时皇帝还小,宦官当道,百姓民不聊生,黄巾军更是于各地起义。他趁此唆使吕布杀干父并认其为养子,在朝廷内部的乱战中开始初露锋芒,一连收了大将军何进的部队、丁原的部队,加上自己的西凉铁骑,三路军马傲视天下,在朝廷上更是佩剑出入、一人之下万人之上,挟天子以令天下。

古语讲“水至清则无鱼”是不无道理的。但凡英雄出生的年代都是乱世,也只有在乱世中才可出大奸大恶或者英雄枭雄。正是在浑水中的杂质与供给,才可让这些鲤鱼跳龙门。

但凡水浑一般分为两种情况:第一种是天为的,天地不仁万物为刍狗,水天生就是浑的,需要我方抓住时机 “乱而取之”(《孙子兵法》语),最终将其平定;第二种是人为的,水本身是清的,但为了谋利,我方将水搅浑,然后再去“摸鱼 ”。后者在政治中比较常见,需要其自身具备逆转乾坤的本领、偷天换日之能耐。

鱼的游动性颇大,忽而东,忽而西,因此用它代表急忙下手便可得、迟疑观望则必失的东西。具体来说,浑水摸鱼中的“鱼”指:1. 可以被制伏的敌人;2. 可以捞取的好处;3. 可以争取的力量;4. 可被利用的时机;5. 可以凭借的条件。

经典再现乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。

古文译读趁着敌人内部混乱的机会,利用他们力量虚弱而且又没有主见的条件下,迫使敌人服从我方的意思,就好比人到了夜晚一定要上床休息是一样的。

前沿诠释“浑水摸鱼”此计原意是指在浑浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的收获。也指当敌人混乱没有主意的时候,趁此机会夺取胜利的谋略。鱼儿在浑浊的水中辨不清方向,就像在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,于是这样就有可乘之机。当然这个机会是需要时间等待的,或者也可以主动去创造这个机会。当整场水都浑了,一切情况开始复杂起来后,便可借机行事。

赤壁大战后,魏国大败,为防东吴北进,曹孟德派大将曹仁驻守南郡(今湖北公安县)。当时东吴、蜀国盘算着将南郡吃进肚里。周瑜在赤壁大战中名声大震,吴军气势如虹,挥师攻取南郡。此时蜀国也将部队驻扎在油江口,紧紧盯着南郡这块肥肉。周瑜看在眼里,很是愤怒:“想我东吴为打南郡,花多大的代价,当今南郡垂手可得。刘大耳休想做夺取南郡的美梦!”刘玄德为稳住周瑜,先派人到周瑜营中祝贺。周瑜暗道:“我一定得问问刘大耳,看他到底是怎么想的。”隔日,周瑜亲自到刘备营中回谢。

在酒席之中,周瑜单刀直入地问刘备是不是驻扎于油江口,要攻取南郡。刘备笑道:“我是情愿相助吴国,假若都督未能取下,那我再行攻打。”周瑜大笑三声说:“南郡乃囊中之物,如何不取?”刘备说:“都督勿看轻魏军,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,并无十分把握。”周瑜向来恃才傲物,被刘玄德这一激将,遂许下诺言:“吴军若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。”刘玄德等这句话很久了,不容迟缓地答道:“周郎好魄力,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。南郡我先让你去攻取,如果攻不下,我就去攻取。切勿反悔。”周瑜赤壁大胜士气正足,哪会将刘备放在眼里。待周瑜走后,诸葛亮提议按兵不动,让魏吴厮杀。

东吴出兵,抢先攻下彝陵(今湖北宜昌),然后乘胜追击。未想深中曹仁的诱敌之计,周瑜周瑜(175 — 210),字公瑾,三国形成时期军事家,出身士族,少时与孙策友好。孙策死后,周瑜以中护军职辅佐孙权。

古文译读趁着敌人内部混乱的机会,利用他们力量虚弱而且又没有主见的条件下,迫使敌人服从我方的意思,就好比人到了夜晚一定要上床休息是一样的。

前沿诠释“浑水摸鱼”此计原意是指在浑浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的收获。也指当敌人混乱没有主意的时候,趁此机会夺取胜利的谋略。鱼儿在浑浊的水中辨不清方向,就像在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,于是这样就有可乘之机。当然这个机会是需要时间等待的,或者也可以主动去创造这个机会。当整场水都浑了,一切情况开始复杂起来后,便可借机行事。

赤壁大战后,魏国大败,为防东吴北进,曹孟德派大将曹仁驻守南郡(今湖北公安县)。当时东吴、蜀国盘算着将南郡吃进肚里。周瑜在赤壁大战中名声大震,吴军气势如虹,挥师攻取南郡。此时蜀国也将部队驻扎在油江口,紧紧盯着南郡这块肥肉。周瑜看在眼里,很是愤怒:“想我东吴为打南郡,花多大的代价,当今南郡垂手可得。刘大耳休想做夺取南郡的美梦!”刘玄德为稳住周瑜,先派人到周瑜营中祝贺。周瑜暗道:“我一定得问问刘大耳,看他到底是怎么想的。”隔日,周瑜亲自到刘备营中回谢。

在酒席之中,周瑜单刀直入地问刘备是不是驻扎于油江口,要攻取南郡。刘备笑道:“我是情愿相助吴国,假若都督未能取下,那我再行攻打。”周瑜大笑三声说:“南郡乃囊中之物,如何不取?”刘备说:“都督勿看轻魏军,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,并无十分把握。”周瑜向来恃才傲物,被刘玄德这一激将,遂许下诺言:“吴军若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。”刘玄德等这句话很久了,不容迟缓地答道:“周郎好魄力,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。南郡我先让你去攻取,如果攻不下,我就去攻取。切勿反悔。”周瑜赤壁大胜士气正足,哪会将刘备放在眼里。待周瑜走后,诸葛亮提议按兵不动,让魏吴厮杀。

东吴出兵,抢先攻下彝陵(今湖北宜昌),然后乘胜追击。未想深中曹仁的诱敌之计,周瑜周瑜(175 — 210),字公瑾,三国形成时期军事家,出身士族,少时与孙策友好。孙策死后,周瑜以中护军职辅佐孙权。

三十六计

身中毒箭退兵。魏将曹仁见到对方主帅中毒箭,十分高兴,士气大振,每日叫阵。

未想东吴坚守不出,每日面对对方叫骂而无动于衷。一日,曹仁又带兵前来叫阵,周瑜率百骑出营迎战,厮杀一阵,忽听周瑜一声惨叫,口吐鲜血,坠落马下,诸将忙掩护他撤回营内。不一会儿,东吴众士人人披麻戴孝而出。曹仁从远观去,大喜过望,认为敌军此刻一定全军士气低落,有机可乘。

当天夜里,魏将曹仁统魏军前来劫营,城中只留小将陈矫带少数士兵守城。

所谓月黑风高杀人夜,趁着夜色,魏军杀进周瑜大营,未想营中无人。曹仁大为懊恼,方知中计,再欲退兵之时,为时已晚。只听一声炮响,周瑜领兵从四面八方杀出。曹仁在魏将的保护下最终从包围中冲出,在逃回南郡的途中时,再遭东吴伏兵阻截,最终弃城向北逃亡。

东吴大败魏军,即刻兵指南郡。可未想当其率部到达时,南郡城墙上已经布满旌旗。原来赵子龙已奉军师孔明之命,趁周瑜、曹仁酣战淋漓时,拿下南郡。蜀军用搜得的兵符又连夜伪装成曹仁的援队,轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜知道自己变成了鹬蚌相争的鹬,而诸葛亮则当了一次渔翁。

所谓乱世出英雄,在混沌的年代里,通常会有翘楚出现,从而引领人民推翻老的王朝,缔造一个新的王朝。

“浑水摸鱼”,若在一场战争中则是造就一种让敌方迷惑的假象。但若放在一个大的精神层面上讲,浑水所表达的是乱世。所谓的乱世,便是被宦官庸臣搅得一摊浑水的封建王朝,它是时代造就的,是昏庸的皇帝沉溺酒色造成的,也是封建的社会制度所造成的。纵观历史,在这乱世摸得鱼者,有挟天子令诸侯最终天下归魏的曹操,也有挟天子令诸侯却被吕布所杀的董卓,有乌江自刎的西楚霸王项羽,也有市井黎民出身从亭长到统一中国的汉高祖刘邦,当然也有从乞丐最后坐上龙椅的朱元璋。

同类推荐
  • AK-47枪王之王

    AK-47枪王之王

    《AK-47枪王之王》讲述了枪王之王——AK-47突击步枪的传奇故事。AK-47是前苏联草根天才卡拉什尼科夫在26岁时设计的突击步枪,到2012年,AK-47产量超过1.5亿支,地球上平均每五个人就有一把AK-47。本书从AK-47诞生的战争背景入手,介绍了影响人类历史进程的数十场重大战争,进而引出AK-47枪系的发展、演变,并进一步挖掘AK-47战争内涵:它是民族之枪,是正义之枪,是自由之枪……
  • 内幕真相(第二次世界大战史丛书)

    内幕真相(第二次世界大战史丛书)

    本书综合国内外的最新研究成果和最新解密资料,在有关专家和部门的指导下,以第二次世界大战的历史进程为线索,贯穿了大战的主要历史时期、主要战场战役和主要军政人物,全景式展现了第二次世界大战的恢宏画卷。
  • 世界军事百科之欧洲战史

    世界军事百科之欧洲战史

    军事是一个国家和民族强大和稳定的象征,在国家生活中具有举足轻重的作用。国家兴亡,匹夫有责,全面而系统地掌握军事知识,是我们每一个人光荣的责任和义务,也是我们进行国防教育的主要内容。
  • 喋血缅北

    喋血缅北

    凶险诡秘的缅北野人山,被称之为绿色魔窟,二战期间,无数的中国远征军将士就是被这片令人恐惧的魔窟所吞噬。三百年前南明皇帝朱由榔逃到缅甸后,把携带的珍宝藏匿于野人山中。这处财富价值亚洲第一的宝藏,一直吸引着无数寻宝人前仆后继,许多人为此命丧于诡秘的野人山。解放前夕,民国统治者为挽回败局,密令国防部保密局寻找大明宝藏中的命运之箭。曾在黄海鬼岛找到第一支神箭的东方焜被保密局请到昆明,负责寻找这处宝藏。(本故事纯属虚构。)
  • 乞尾赖犬(第二次世界大战史丛书)

    乞尾赖犬(第二次世界大战史丛书)

    本书综合国内外的最新研究成果和最新解密资料,在有关专家和部门的指导下,以第二次世界大战的历史进程为线索,贯穿了大战的主要历史时期、主要战场战役和主要军政人物,全景式展现了第二次世界大战的恢宏画卷。
热门推荐
  • 犹太商人羊皮卷

    犹太商人羊皮卷

    “三个犹太人坐在一起,就可以决定世界!”“世界的钱,装载美国人的口袋里;而美国人的钱,却装在犹太人的口袋里。”这是对犹太人非凡智慧的盛赞。有着数千年文明的犹太民族,虽然没有给人留下什么特别值得骄傲的宫殿和建筑,但却给我们留下了永恒的智慧,而这智慧正是一切财富的根源。也正是凭借着这些智慧,到了最近1000年左右,犹太人登上了“世界第一商人”的宝座,他们在其他领域的成就也让世人刮目相看。在世界民族之林中,很难再找到一个民族像犹太民族那样,在5000多年的历史中,竟有2000多年流离失所,行走天涯,且屡遭屠戮。他们在世界各地流浪,没有一种力量可以保护他们的安全。
  • 我本是狼:披着羊皮的皇后

    我本是狼:披着羊皮的皇后

    她一出生就被家族遗弃,成为狼孩,却帮助当今皇上夺得了帝位,不料惨遭他人毒手,本属于她的皇后之位被人冒名顶替。她的一生,原本将永远会是一片黑暗。一个来自现代特种兵的灵魂占据了她的身体,她聪慧过人,披着一张花狼王妃的表皮,巧妙地隐藏了自己,步步将天下掌控于手中……【本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合】
  • 音俘众生:妖孽邪王的宠儿

    音俘众生:妖孽邪王的宠儿

    却不料,拥有百年不遇的召唤师体质,会遇见大陆上的最强天才,自己竟然是混血精灵。在这个强者为尊的世界,和他又会有怎样的火花?真相之路困难重重,身世迷离,却因为有他的陪伴,穿越异世,都成为了最美好的回忆。各个人心险恶,肮脏不已
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 冷面君王之独宠弃妇

    冷面君王之独宠弃妇

    什么?与人通奸?想要那些流氓羞辱于她?作梦!唯一疼爱的弟弟她已经安排好了一切,却是听到她的灵魂所寄住的这具身体的丈夫毫无感情的与人讨论着埋葬她的事。她死的坦然!既然上天让她林暮雪借着林雪儿这个身份重生,那她绝不会同林雪儿一般任由着人踩到她的头顶之上!秦浩天,当子弹穿透她胸膛之时,既然你无情,这个世界已经没有她可留恋的东西了!所以,就别怪我不义!没想到,当她再次拥有意识之时,她就知道自己的生命已经到了尽头。一纸休书,除了对那个人的亏欠,你就当当天下人的笑料吧!
  • 教养的教养

    教养的教养

    在家庭教育的过程中,很多家长过于注重知识的学习,却忽略了比知识重要的教养。这种偏颇的教育方式,会使孩子变得“受过教育却没教养”。教养在孩子的成长中起到很重要的作用。《教养的教养》共8个章节,分别从道德品质、行为习惯、礼仪规范、人际沟通、心理素质等方面告诉家长如何通过规范自己和指导孩子来使孩子成为一个有教养的人。书中的案例能较好地联系实际,帮助家长在生活中教育孩子,及早认识和发现孩子的心理特点和孩子的想法,更好地实现家长与孩子的良好沟通。
  • 千年恋:吸血公主寻爱之旅

    千年恋:吸血公主寻爱之旅

    秋风晓月残去伤,湖岸翠色对影长。遥思佳人欲执手,梦醒孤独泪成行。今生无缘空惆怅,来世相约续凤凰。我,李菁菁,愿以我的生命起誓,此生只爱薛楚卿一人,请求上苍赐予我不死之身,以找寻他的来世转生。大唐公主李菁菁能够如愿找到薛楚卿的来世,并与他再续前缘么?
  • 做人要有“心机”

    做人要有“心机”

    成功的机会对每个人都是均等的,他不可能比你多,你也不会比他少,你唯一能胜过别人的地方就是你的“心机”。如果你缺少“心机”,就只能默默无闻、暗淡无光地走完一生。如果你不甘落寞,期待富有、高质量的生活,就一定要有“心机”。“心机”是做人的智慧和谋略,是助你通往成功的桥梁。化敌为友祸从口出忌功高盖主切忌自我炫耀你好我好大家好要善于“伪装”自己吃小亏是为了占大便宜打人不打脸,揭人不揭短该退则退,该让则让巧用“含糊其辞”礼多人不怪伸手不打笑脸人冤家宜解不宜结不必和小人划清界线学会爱你的敌人该说谎时就说谎 做事要方,做人要圆防备突然升温的友情异性朋友更有安全感我为人人,人人才能为我。
  • 成大事必备的99个辩论技巧

    成大事必备的99个辩论技巧

    本书是关于讲述成大事必备的99个辩论技巧的专著,书中具体包括了:辩论准备阶段、辩论进攻战术的运用、辩论中的防守战术、辩论中的临场应变、辩论语言表达技巧的运用、辩论情感表达的基本技巧、辩论中的逻辑技巧七个方面的内容。