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第49章 三十六计 (22)

俗话说“商场如战场”,传统生意经中的“先尝后买”就是战法里“釜底抽薪”的一种延伸。不过这并不是一种贬义,更像是一种“釜底抽薪”的反例。

“先尝后买”让顾客自由体验,由顾客自身去检测质量,通过使用、品尝来评判商品是否合理。消费者通过自身体验,若评判合理则会产生购买动机。

通常食品比较流行先尝后买,这来源于购买者的徘徊犹豫的心理。让购买者品尝食品是否新鲜、是否甜等,通过自己的味觉决定是否购买。如将商家的食品比作“薪”,那么则是反其道而行,让购买者试过才决定购买,从而商家取得真正的“薪”。

七国之乱形势图。

联军饿虎扑食地冲向冒邑。西汉部队却扬长避短,稳固城池,以逸待劳。联军发动数次攻击,无奈被乱箭射回。这一拖延计谋让吴王刘濞无计可施,骁勇善战却无仗可打的联军在兵荒马乱下已经断粮数日,只能干瞪眼待命。汉将周亚夫见敌兵已饿数天,面如死灰,锐气尽失,此时不战更待何时。于是他立刻集结军队,突然倾全力猛攻。敌军哪里抵挡住得养精蓄锐的汉军。联军不战自乱,刘濞落荒而逃,最终在东越被杀。

“釜底抽薪”的“薪”在战争中多指粮草,或者敌方的将领。中国有句古话叫:“兵马未动,粮草先行。”从中我们可以看到,粮草对一支部队的重要性。人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌。无论是打仗还是生活,粮食都是人们的生活必需品。

所以,从以上我们可以看到,一旦养活军队最重要的粮草被烧,或被阻断,那这场仗从本质上胜负已分。一支一万人的部队,是一万双可以上阵奋勇杀敌的手,但同时也是一万张需要充饥填补的嘴。

历史上赤壁之战魏军的惨败,可以归功于周瑜的火攻,也可以归功于诸葛孔明神通的借东风。但最本质、最关键的在于周瑜的“反间计”,或者说“釜底抽薪”。众所周知,曹军多为北方士兵,善陆战不习水战。蒋干前来劝降,周瑜则借蒋干之手,用反间计将善水战的蔡瑁与张允除掉。

在近现代,釜底抽的“薪”的范围更大了。这条计策无论是在商场还是在情场,甚至在政治舞台上也可以使用。大用有大效,小用有小效。

俗话说“商场如战场”,传统生意经中的“先尝后买”就是战法里“釜底抽薪”的一种延伸。不过这并不是一种贬义,更像是一种“釜底抽薪”的反例。

“先尝后买”让顾客自由体验,由顾客自身去检测质量,通过使用、品尝来评判商品是否合理。消费者通过自身体验,若评判合理则会产生购买动机。

通常食品比较流行先尝后买,这来源于购买者的徘徊犹豫的心理。让购买者品尝食品是否新鲜、是否甜等,通过自己的味觉决定是否购买。如将商家的食品比作“薪”,那么则是反其道而行,让购买者试过才决定购买,从而商家取得真正的“薪”。

七国之乱形势图。

三十六计

浑水摸鱼:借机行事,巧达目的题 解所谓“浑水摸鱼”是指,在大局混乱的当朝政府,或者混乱的群雄割据局势,也可以指在一场乱战中,我方欲盖弥彰、偷天换日,在大战中保持清醒冷静,对敌攻其不备,而后见机行事,于是在乱战中获得最终的胜利。讲到大乱战,势必会讲到奸雄董卓。此人乃浑水摸鱼的高手。当时皇帝还小,宦官当道,百姓民不聊生,黄巾军更是于各地起义。他趁此唆使吕布杀干父并认其为养子,在朝廷内部的乱战中开始初露锋芒,一连收了大将军何进的部队、丁原的部队,加上自己的西凉铁骑,三路军马傲视天下,在朝廷上更是佩剑出入、一人之下万人之上,挟天子以令天下。

古语讲“水至清则无鱼”是不无道理的。但凡英雄出生的年代都是乱世,也只有在乱世中才可出大奸大恶或者英雄枭雄。正是在浑水中的杂质与供给,才可让这些鲤鱼跳龙门。

但凡水浑一般分为两种情况:第一种是天为的,天地不仁万物为刍狗,水天生就是浑的,需要我方抓住时机 “乱而取之”(《孙子兵法》语),最终将其平定;第二种是人为的,水本身是清的,但为了谋利,我方将水搅浑,然后再去“摸鱼 ”。后者在政治中比较常见,需要其自身具备逆转乾坤的本领、偷天换日之能耐。

鱼的游动性颇大,忽而东,忽而西,因此用它代表急忙下手便可得、迟疑观望则必失的东西。具体来说,浑水摸鱼中的“鱼”指:1. 可以被制伏的敌人;2. 可以捞取的好处;3. 可以争取的力量;4. 可被利用的时机;5. 可以凭借的条件。

经典再现乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。

浑水摸鱼:借机行事,巧达目的题 解所谓“浑水摸鱼”是指,在大局混乱的当朝政府,或者混乱的群雄割据局势,也可以指在一场乱战中,我方欲盖弥彰、偷天换日,在大战中保持清醒冷静,对敌攻其不备,而后见机行事,于是在乱战中获得最终的胜利。讲到大乱战,势必会讲到奸雄董卓。此人乃浑水摸鱼的高手。当时皇帝还小,宦官当道,百姓民不聊生,黄巾军更是于各地起义。他趁此唆使吕布杀干父并认其为养子,在朝廷内部的乱战中开始初露锋芒,一连收了大将军何进的部队、丁原的部队,加上自己的西凉铁骑,三路军马傲视天下,在朝廷上更是佩剑出入、一人之下万人之上,挟天子以令天下。

古语讲“水至清则无鱼”是不无道理的。但凡英雄出生的年代都是乱世,也只有在乱世中才可出大奸大恶或者英雄枭雄。正是在浑水中的杂质与供给,才可让这些鲤鱼跳龙门。

但凡水浑一般分为两种情况:第一种是天为的,天地不仁万物为刍狗,水天生就是浑的,需要我方抓住时机 “乱而取之”(《孙子兵法》语),最终将其平定;第二种是人为的,水本身是清的,但为了谋利,我方将水搅浑,然后再去“摸鱼 ”。后者在政治中比较常见,需要其自身具备逆转乾坤的本领、偷天换日之能耐。

鱼的游动性颇大,忽而东,忽而西,因此用它代表急忙下手便可得、迟疑观望则必失的东西。具体来说,浑水摸鱼中的“鱼”指:1. 可以被制伏的敌人;2. 可以捞取的好处;3. 可以争取的力量;4. 可被利用的时机;5. 可以凭借的条件。

经典再现乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。

古文译读趁着敌人内部混乱的机会,利用他们力量虚弱而且又没有主见的条件下,迫使敌人服从我方的意思,就好比人到了夜晚一定要上床休息是一样的。

前沿诠释“浑水摸鱼”此计原意是指在浑浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的收获。也指当敌人混乱没有主意的时候,趁此机会夺取胜利的谋略。鱼儿在浑浊的水中辨不清方向,就像在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,于是这样就有可乘之机。当然这个机会是需要时间等待的,或者也可以主动去创造这个机会。当整场水都浑了,一切情况开始复杂起来后,便可借机行事。

赤壁大战后,魏国大败,为防东吴北进,曹孟德派大将曹仁驻守南郡(今湖北公安县)。当时东吴、蜀国盘算着将南郡吃进肚里。周瑜在赤壁大战中名声大震,吴军气势如虹,挥师攻取南郡。此时蜀国也将部队驻扎在油江口,紧紧盯着南郡这块肥肉。周瑜看在眼里,很是愤怒:“想我东吴为打南郡,花多大的代价,当今南郡垂手可得。刘大耳休想做夺取南郡的美梦!”刘玄德为稳住周瑜,先派人到周瑜营中祝贺。周瑜暗道:“我一定得问问刘大耳,看他到底是怎么想的。”隔日,周瑜亲自到刘备营中回谢。

在酒席之中,周瑜单刀直入地问刘备是不是驻扎于油江口,要攻取南郡。刘备笑道:“我是情愿相助吴国,假若都督未能取下,那我再行攻打。”周瑜大笑三声说:“南郡乃囊中之物,如何不取?”刘备说:“都督勿看轻魏军,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,并无十分把握。”周瑜向来恃才傲物,被刘玄德这一激将,遂许下诺言:“吴军若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。”刘玄德等这句话很久了,不容迟缓地答道:“周郎好魄力,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。南郡我先让你去攻取,如果攻不下,我就去攻取。切勿反悔。”周瑜赤壁大胜士气正足,哪会将刘备放在眼里。待周瑜走后,诸葛亮提议按兵不动,让魏吴厮杀。

东吴出兵,抢先攻下彝陵(今湖北宜昌),然后乘胜追击。未想深中曹仁的诱敌之计,周瑜周瑜(175 — 210),字公瑾,三国形成时期军事家,出身士族,少时与孙策友好。孙策死后,周瑜以中护军职辅佐孙权。

古文译读趁着敌人内部混乱的机会,利用他们力量虚弱而且又没有主见的条件下,迫使敌人服从我方的意思,就好比人到了夜晚一定要上床休息是一样的。

前沿诠释“浑水摸鱼”此计原意是指在浑浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的收获。也指当敌人混乱没有主意的时候,趁此机会夺取胜利的谋略。鱼儿在浑浊的水中辨不清方向,就像在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,于是这样就有可乘之机。当然这个机会是需要时间等待的,或者也可以主动去创造这个机会。当整场水都浑了,一切情况开始复杂起来后,便可借机行事。

赤壁大战后,魏国大败,为防东吴北进,曹孟德派大将曹仁驻守南郡(今湖北公安县)。当时东吴、蜀国盘算着将南郡吃进肚里。周瑜在赤壁大战中名声大震,吴军气势如虹,挥师攻取南郡。此时蜀国也将部队驻扎在油江口,紧紧盯着南郡这块肥肉。周瑜看在眼里,很是愤怒:“想我东吴为打南郡,花多大的代价,当今南郡垂手可得。刘大耳休想做夺取南郡的美梦!”刘玄德为稳住周瑜,先派人到周瑜营中祝贺。周瑜暗道:“我一定得问问刘大耳,看他到底是怎么想的。”隔日,周瑜亲自到刘备营中回谢。

在酒席之中,周瑜单刀直入地问刘备是不是驻扎于油江口,要攻取南郡。刘备笑道:“我是情愿相助吴国,假若都督未能取下,那我再行攻打。”周瑜大笑三声说:“南郡乃囊中之物,如何不取?”刘备说:“都督勿看轻魏军,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,并无十分把握。”周瑜向来恃才傲物,被刘玄德这一激将,遂许下诺言:“吴军若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。”刘玄德等这句话很久了,不容迟缓地答道:“周郎好魄力,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。南郡我先让你去攻取,如果攻不下,我就去攻取。切勿反悔。”周瑜赤壁大胜士气正足,哪会将刘备放在眼里。待周瑜走后,诸葛亮提议按兵不动,让魏吴厮杀。

东吴出兵,抢先攻下彝陵(今湖北宜昌),然后乘胜追击。未想深中曹仁的诱敌之计,周瑜周瑜(175 — 210),字公瑾,三国形成时期军事家,出身士族,少时与孙策友好。孙策死后,周瑜以中护军职辅佐孙权。

三十六计

身中毒箭退兵。魏将曹仁见到对方主帅中毒箭,十分高兴,士气大振,每日叫阵。

未想东吴坚守不出,每日面对对方叫骂而无动于衷。一日,曹仁又带兵前来叫阵,周瑜率百骑出营迎战,厮杀一阵,忽听周瑜一声惨叫,口吐鲜血,坠落马下,诸将忙掩护他撤回营内。不一会儿,东吴众士人人披麻戴孝而出。曹仁从远观去,大喜过望,认为敌军此刻一定全军士气低落,有机可乘。

当天夜里,魏将曹仁统魏军前来劫营,城中只留小将陈矫带少数士兵守城。

所谓月黑风高杀人夜,趁着夜色,魏军杀进周瑜大营,未想营中无人。曹仁大为懊恼,方知中计,再欲退兵之时,为时已晚。只听一声炮响,周瑜领兵从四面八方杀出。曹仁在魏将的保护下最终从包围中冲出,在逃回南郡的途中时,再遭东吴伏兵阻截,最终弃城向北逃亡。

东吴大败魏军,即刻兵指南郡。可未想当其率部到达时,南郡城墙上已经布满旌旗。原来赵子龙已奉军师孔明之命,趁周瑜、曹仁酣战淋漓时,拿下南郡。蜀军用搜得的兵符又连夜伪装成曹仁的援队,轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜知道自己变成了鹬蚌相争的鹬,而诸葛亮则当了一次渔翁。

所谓乱世出英雄,在混沌的年代里,通常会有翘楚出现,从而引领人民推翻老的王朝,缔造一个新的王朝。

“浑水摸鱼”,若在一场战争中则是造就一种让敌方迷惑的假象。但若放在一个大的精神层面上讲,浑水所表达的是乱世。所谓的乱世,便是被宦官庸臣搅得一摊浑水的封建王朝,它是时代造就的,是昏庸的皇帝沉溺酒色造成的,也是封建的社会制度所造成的。纵观历史,在这乱世摸得鱼者,有挟天子令诸侯最终天下归魏的曹操,也有挟天子令诸侯却被吕布所杀的董卓,有乌江自刎的西楚霸王项羽,也有市井黎民出身从亭长到统一中国的汉高祖刘邦,当然也有从乞丐最后坐上龙椅的朱元璋。

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