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第46章 三十六计 (19)

公元200年,四代三公的袁绍派陈琳书写檄文宣告天下,檄文中将枭雄曹操损得体无完肤。当时袁绍仗其势大,于同年二月进攻黎阳,企图渡河与曹军决一死战。袁绍命将领淳于琼率上万兵马保护粮车,粮草囤积在袁军大营以北约20公里的故市(今河南延津县内)、乌巢(今河南延津东南)。由于袁绍不听谋士许攸的计谋,使其远走投奔曹操。许攸提议曹军奇袭乌巢,烧袁绍军队的辎重。曹孟德即刻出动,派荀攸、曹洪守营垒,亲自率领五千步骑,冒用袁军的军旗号,每人带一束柴草,人衔枚、马缚口疾进,利用夜暗走小路偷袭乌巢,在乌巢围攻放火。袁绍得知曹军攻打乌巢后,自以为是,只遣轻骑救援,仅派主力偷袭曹军大营。怎奈曹操已经算到袁绍会攻打主营早有防备,加上曹营本就坚固,袁军遭伏兵袭击。而另一边,当曹军急攻乌巢淳于琼营时,虽然袁绍增援的部队已经迫近,但曹军万众一心、破釜沉舟之下大败袁军,更斩袁绍部将淳于琼,将袁军粮草烧毁殆尽。袁军听闻乌巢被破,粮草被烧,军心大乱,大军遂溃。袁绍兵败如山倒,最终损兵折将,仅剩不过千骑逃回河北。此次战役,曹军先后歼灭和坑杀袁军七万余人。

战国时期,赵国与秦国约定:两国一起攻打魏国,事成后,割让原属于魏国的邺城(今河南安阳一带)给赵国。当时魏国被两面夹击,前有饿虎后有凶狼,一时危在旦夕,魏王苦思良策却一筹莫展。这时魏臣芒卯进谏:派魏使者到赵国去联络,假装答应将邺城让给赵国,从中挑拨赵国与秦国的关系,唆使赵国与秦国断夜袭乌巢邮票。画面上曹操骑白马持剑在前指挥众将冲向乌巢。

经典再现类以诱之,击蒙也。

古文译读用类似的东西诱惑敌人,使敌人懵懵懂懂地上当受骗。

前沿诠释“抛砖引玉”作为三十六计里的第十七计,无论是在历史还是当代随处可见其影子。当然这砖瓦与玉石都是视情而定,泛指物质、人才、城池等。

公元200年,四代三公的袁绍派陈琳书写檄文宣告天下,檄文中将枭雄曹操损得体无完肤。当时袁绍仗其势大,于同年二月进攻黎阳,企图渡河与曹军决一死战。袁绍命将领淳于琼率上万兵马保护粮车,粮草囤积在袁军大营以北约20公里的故市(今河南延津县内)、乌巢(今河南延津东南)。由于袁绍不听谋士许攸的计谋,使其远走投奔曹操。许攸提议曹军奇袭乌巢,烧袁绍军队的辎重。曹孟德即刻出动,派荀攸、曹洪守营垒,亲自率领五千步骑,冒用袁军的军旗号,每人带一束柴草,人衔枚、马缚口疾进,利用夜暗走小路偷袭乌巢,在乌巢围攻放火。袁绍得知曹军攻打乌巢后,自以为是,只遣轻骑救援,仅派主力偷袭曹军大营。怎奈曹操已经算到袁绍会攻打主营早有防备,加上曹营本就坚固,袁军遭伏兵袭击。而另一边,当曹军急攻乌巢淳于琼营时,虽然袁绍增援的部队已经迫近,但曹军万众一心、破釜沉舟之下大败袁军,更斩袁绍部将淳于琼,将袁军粮草烧毁殆尽。袁军听闻乌巢被破,粮草被烧,军心大乱,大军遂溃。袁绍兵败如山倒,最终损兵折将,仅剩不过千骑逃回河北。此次战役,曹军先后歼灭和坑杀袁军七万余人。

战国时期,赵国与秦国约定:两国一起攻打魏国,事成后,割让原属于魏国的邺城(今河南安阳一带)给赵国。当时魏国被两面夹击,前有饿虎后有凶狼,一时危在旦夕,魏王苦思良策却一筹莫展。这时魏臣芒卯进谏:派魏使者到赵国去联络,假装答应将邺城让给赵国,从中挑拨赵国与秦国的关系,唆使赵国与秦国断夜袭乌巢邮票。画面上曹操骑白马持剑在前指挥众将冲向乌巢。

交……魏王准奏爱卿的良计,令士大夫张倚出使赵国。赵王一听此等好事,能不战而屈人之兵,喜出望外。魏臣张倚见机又说:“素来赵、魏一直和平共处,相反秦与各国则一直交恶不断,现秦、赵联结只是一时之交,想那秦王狼子野心早已宣告天下,他无时无刻不想吞并天下。”赵王一时无言以对,想到秦国如今家大业大,若自己再去帮助岂不是助纣为虐了,随即问道:“那该如何是好?”张倚见时机已到,便说:“只有共同抗秦,才是王道。”赵王十分认同张倚的提议,昭告天下与秦断绝关系,而后轻装上阵和平接受魏国送的大礼邺城。

待赵国使者去邺城走马上任,只见城门大关,守卫如临大敌。赵使说明来意后,不想守将芒卯却不卖这个面子。芒卯郑重地对赵使讲:“我大魏邺城,怎么平白无故地送赵国了呢?这事整个魏国都没听过,张倚答应给的,你去向他要;如果想从我手上得到邺城,我们只能是决战到底。”因为赵使是来走马上任的,所以派来接收邺城的兵马不多,而魏军则是整装待发,大有再越雷池一步即开战的味道。

最终赵使只好原路返回,添油加醋地向赵王汇报。赵王方知中计。而秦国因赵国无故毁约怒不可遏,正意图联魏打赵。赵王无可奈何之下只得向魏国求情,把赵国五城割让给魏国。两国一起联合抵御秦国的进攻。最终魏国的“抛砖引玉”之计收效颇丰,先抛邺城为砖,引来赵国五城这块大玉,确是一宗只赢不亏的好买卖。

“抛砖引玉”是一种谋略,核心理念在于讲究先赠后得。比如中国少数民族的匈奴首领冒顿单于,将当时部落里最好的千里马以及美女送给东湖部落,致使东湖部落疏于防范,最后兼并东湖部落,统一全匈奴。虽然损失宝马与佳人,但与国是相比便不值一提,就好比砖和玉的区别。

纵观以上案例,“抛砖引玉”的效果皆不尽相同。有慧眼识珠,也有大意失荆州;有巧夺天下,也有人财两空。

在当今,商业活动中也依然可以看到抛砖引玉的影子。诸如人们经常遇到商场活动中的商业大酬宾,刮奖者送液晶电视、笔记本电脑等大奖,而真正中奖者却寥寥无几。又比如广告效益中宣传饮料瓶盖中大奖,即使你成箱地买一万瓶,也找不到那个奖。其实所谓的奖并不存在,只是商家惯用的伎俩,而这也是一种“抛砖引玉”之术。

交……魏王准奏爱卿的良计,令士大夫张倚出使赵国。赵王一听此等好事,能不战而屈人之兵,喜出望外。魏臣张倚见机又说:“素来赵、魏一直和平共处,相反秦与各国则一直交恶不断,现秦、赵联结只是一时之交,想那秦王狼子野心早已宣告天下,他无时无刻不想吞并天下。”赵王一时无言以对,想到秦国如今家大业大,若自己再去帮助岂不是助纣为虐了,随即问道:“那该如何是好?”张倚见时机已到,便说:“只有共同抗秦,才是王道。”赵王十分认同张倚的提议,昭告天下与秦断绝关系,而后轻装上阵和平接受魏国送的大礼邺城。

待赵国使者去邺城走马上任,只见城门大关,守卫如临大敌。赵使说明来意后,不想守将芒卯却不卖这个面子。芒卯郑重地对赵使讲:“我大魏邺城,怎么平白无故地送赵国了呢?这事整个魏国都没听过,张倚答应给的,你去向他要;如果想从我手上得到邺城,我们只能是决战到底。”因为赵使是来走马上任的,所以派来接收邺城的兵马不多,而魏军则是整装待发,大有再越雷池一步即开战的味道。

最终赵使只好原路返回,添油加醋地向赵王汇报。赵王方知中计。而秦国因赵国无故毁约怒不可遏,正意图联魏打赵。赵王无可奈何之下只得向魏国求情,把赵国五城割让给魏国。两国一起联合抵御秦国的进攻。最终魏国的“抛砖引玉”之计收效颇丰,先抛邺城为砖,引来赵国五城这块大玉,确是一宗只赢不亏的好买卖。

“抛砖引玉”是一种谋略,核心理念在于讲究先赠后得。比如中国少数民族的匈奴首领冒顿单于,将当时部落里最好的千里马以及美女送给东湖部落,致使东湖部落疏于防范,最后兼并东湖部落,统一全匈奴。虽然损失宝马与佳人,但与国是相比便不值一提,就好比砖和玉的区别。

纵观以上案例,“抛砖引玉”的效果皆不尽相同。有慧眼识珠,也有大意失荆州;有巧夺天下,也有人财两空。

在当今,商业活动中也依然可以看到抛砖引玉的影子。诸如人们经常遇到商场活动中的商业大酬宾,刮奖者送液晶电视、笔记本电脑等大奖,而真正中奖者却寥寥无几。又比如广告效益中宣传饮料瓶盖中大奖,即使你成箱地买一万瓶,也找不到那个奖。其实所谓的奖并不存在,只是商家惯用的伎俩,而这也是一种“抛砖引玉”之术。

三十六计

擒贼擒王:射人射马,用箭用长题 解“擒贼擒王”是三十六计中针对战争最快捷、最有效的打击方式之一。顾名思义,它是指与敌军对战时,先擒敌军首领,势必三军会乱,以此有效地打击敌军士气。所谓 “蛇打七寸”, “擒贼擒王”是见效最快的方式。敌军失去统帅,无异群龙无首,这样便能不战自溃。

此计谋便是设法引诱主帅脱离部众,或使主帅与部下无法接触与联系。利用主帅的性格特点,如对方贪好酒色,像三国时期的曹操,单兵私会张绣的嫂嫂,若不是悍将典韦以死相抵为他争取时间,可能便无后来三国鼎立之盛世。所以要先打击敌方首领,而后再消灭其羽翼,如此这般便如捣无虎之穴,敌军必兵败如山倒。

此计的含义有以下三种:1. 将帅之分。俗话说: “人无头不走,鸟无头不飞。 ”统帅的作用之重要自然不言而喻,他是部队的核心,假若左膀右臂被斩可借东山再找,但若无头则注定败局。所以如要击垮一个组织,首要便是擒其魁首。

2. 一击致命。俗话说 “打蛇要打七寸 ”,因为蛇的心脏位于 “七寸 ”之处,只要将蛇的心脏打坏,蛇就不能存活了。同样,无论做什么事情都不能只看表面,而是去寻找问题的核心要害以及关键之处,这样往往会事半功倍。

3. 攻心为上。所谓的攻心计,便是抓住其最致命的弱点。汉朝刘邦大败逃跑,项羽抓住刘邦一家老小,欲让其俯首称臣,否则便烹煮其一家老小。不要管这是否狠毒,战争本就是如此,最大的规则就是没有规则,可以不择手段。对待敌人的仁慈,就是对待自己的残忍。

经典再现摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。

古文译读摧毁敌人的中坚力量,捉住或击杀敌人的首领,就可以瓦解他的整体力量。就像龙离开大海到陆地上作战一样,陷入了绝境。

擒贼擒王:射人射马,用箭用长题 解“擒贼擒王”是三十六计中针对战争最快捷、最有效的打击方式之一。顾名思义,它是指与敌军对战时,先擒敌军首领,势必三军会乱,以此有效地打击敌军士气。所谓 “蛇打七寸”, “擒贼擒王”是见效最快的方式。敌军失去统帅,无异群龙无首,这样便能不战自溃。

此计谋便是设法引诱主帅脱离部众,或使主帅与部下无法接触与联系。利用主帅的性格特点,如对方贪好酒色,像三国时期的曹操,单兵私会张绣的嫂嫂,若不是悍将典韦以死相抵为他争取时间,可能便无后来三国鼎立之盛世。所以要先打击敌方首领,而后再消灭其羽翼,如此这般便如捣无虎之穴,敌军必兵败如山倒。

此计的含义有以下三种:1. 将帅之分。俗话说: “人无头不走,鸟无头不飞。 ”统帅的作用之重要自然不言而喻,他是部队的核心,假若左膀右臂被斩可借东山再找,但若无头则注定败局。所以如要击垮一个组织,首要便是擒其魁首。

2. 一击致命。俗话说 “打蛇要打七寸 ”,因为蛇的心脏位于 “七寸 ”之处,只要将蛇的心脏打坏,蛇就不能存活了。同样,无论做什么事情都不能只看表面,而是去寻找问题的核心要害以及关键之处,这样往往会事半功倍。

3. 攻心为上。所谓的攻心计,便是抓住其最致命的弱点。汉朝刘邦大败逃跑,项羽抓住刘邦一家老小,欲让其俯首称臣,否则便烹煮其一家老小。不要管这是否狠毒,战争本就是如此,最大的规则就是没有规则,可以不择手段。对待敌人的仁慈,就是对待自己的残忍。

经典再现摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。

古文译读摧毁敌人的中坚力量,捉住或击杀敌人的首领,就可以瓦解他的整体力量。就像龙离开大海到陆地上作战一样,陷入了绝境。

前沿诠释通常一场战争中,最快速、最有效结束战斗的方式就是擒贼擒王,即抓获一支部队的统帅、一个国家的元首。在古代战争中,敌方的旗帜被砍折,便表明己军胜利,如象棋中红方的帅与绿方的将就是最好的诠释。

后金时,努尔哈赤攻城略地扩大领地,在政治上坚持借助明朝的声威,以此来号召女真各部,壮大自己的实力,逐渐统一了满洲各部。随着努尔哈赤的地盘越来越大,海西各部的首领很是羡慕。他们公开向满洲提出领土要求,却遭到努尔哈赤的拒绝。

双方冤仇就这样结下了。火气十足的那林孛罗与布斋纠集哈达、乌拉、辉发各部贝勒,召集扈伦四部的兵马掠夺了满洲的户布察寨。

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