第45章 三十六计 (18)

古文译读如果把敌人逼得无路可走，他就会因此拼死反扑。放敌人逃走则可以削弱他的气势。对待逃跑的敌人要紧随其后，但不能逼迫，借以消耗敌人的体力，瓦解敌人的斗志。等到敌人军心涣散、士气低落时再围而歼之，这样就能避免不必要的流血牺牲。总之，要善于等待，不逼迫敌人，并让敌人也相信这一点，就能赢得光明的战争结局。

前沿诠释战争的源头是为了地盘，也就是资源。“欲擒故纵”与“不战而屈人之兵”有异曲同工之妙，核心思想都是不费一兵一卒让敌军投降，让敌人心悦诚服地俯首称臣。这是兵法中的上计。

此计是要我方实力高于对方，尤其是谋略方面，倘若诸葛亮与司马懿此等势均力敌的对手，放其离开则有托大之嫌。历史上有一著名案例是关羽华容道放曹操，作为将领却因为个人恩怨放走了敌方主帅，虽然后世理解为诸葛亮的政治策略，但难免过于逞能。所以，“欲擒故纵”是敌我实力和谋略有差距时才可走的一步险棋。提起它，诸葛孔明七擒孟获便是其中的经典案例。

公元225年，蜀国丞相诸葛孔明率军亲征南方。在孔明神鬼莫测的用兵下，敌军大败。正当蜀国准备撤离时，南蛮彝族的首领孟获率被打败的散兵袭击蜀军。

孔明素有识才之德，见孟获骁勇善战，虽然明知敌我力量悬殊却还百折不挠。于是孔明派人调查，发现孟获为人忠厚，在彝族很有公信力，即使在汉将里也不乏钦佩他的部下。孔明转念一想，决定改变战术。

孟获孔武有力，但缺点是不懂谋略。在两军的首次交战中，孟获见蜀兵边打边跑，如此不堪一击，便奋不顾身地乘胜追击，最终进埋伏圈被擒。孟获感慨自己将命不久矣，因此对自己说死也要死得像个好汉，不能丢人。未料诸葛孔明亲自为其松绑，语重心长地晓之以理，让其归降。孟获愤愤不已，对结果不服，拒不接受这次失败的事实。诸葛孔明见其决心已定，于是并未勉强，而是笑笑并领他观看已经布置过的军营，问其： “你看这军营布置得怎么成都武侯祠。法祠位于四川省成都市，是中国唯一的君臣合祀祠庙，由刘备、诸葛亮蜀汉君臣合祀祠宇及惠陵组成。

样？”孟获在蜀军阵营发现军中大多是老弱残兵，便胸有成熟地说：“原来这就是蜀国的军队，竟是一些老弱病残，以前我不知尔等虚实，这次我赢定了。”孔明一笑，将孟获放走。他命令军队开始布置埋伏，因为孟获今夜必来。

孟获回去以后，为了一雪前耻，决定三更去劫营，活捉蜀相诸葛孔明。

入夜，孟获派遣五百名刀斧手，趁着夜色神不知鬼不觉地潜入蜀军营，一路畅通无阻。正当孟获认为成功在即时，不料蜀军伏兵四起，孟获又被擒住。而诸葛孔明仍将其放走。

孟获再次被放，但连续被擒的尴尬让他再也不敢鲁莽行事。他统兵马占据沪水南岸，凭险要地势以守代攻。因为蜀军大多为旱鸭子，一时之间无船渡江，加之当地气候炎热，战斗进行得很艰难。

蜀军一面全军开始建造木筏和竹筏，一面派少量士兵假装渡河，但到了河心一碰到对岸射来的箭就立即退回来，随后再去渡河；这边部队分为两路，以上游、下游夹攻之势，在渡河后包围孟获据守的上城，孟获再次被擒。

这已经是孟获第三次成为阶下囚，可他还是能找到理由为自己辩护。诸葛孔明点点头，在款待他之后再放其回去。军中诸将对丞相的用意百思不得其解，认为如此善待孟获是不是太过于心软了。诸葛孔明道：“我国要想使南方永不再犯，就有必要让其心甘情愿地归顺。而像孟获这种首领，若其能俯首称臣的话，其余部落必会归顺，到那时南方部落少说有十万大军。现在如此反复，就是为了以后一绝后患。”孟获开始忌惮诸葛孔明的用兵，认为打不过躲得过，所以不再跟蜀兵作战。可仗虽然是不打了，粮食是一样吃的，很快营里快断粮了。孟获无奈之下派人向诸葛孔明借粮，未想对方竟同意了，但前提是让首领亲自来，而且要与蜀将比武。孟获接二连三地击败蜀将，如入无人之境，走到粮草旁正暗自得意时，被绊马索绊倒再次被擒。蜀军没有为难他，为其松绑后让其将粮食搬走。

如果说开始时孟获还有一种骄横感，但连续被擒多次之后，他的骄气被诸葛孔明彻底打消了。而这次与蜀将过招时，孟获发现蜀国并非无将，而且还有神鬼莫测五彩七擒孟获图观音瓶。

清代光绪年间出品。瓶上所绘图案是诸葛亮七擒孟获的画面。

样？”孟获在蜀军阵营发现军中大多是老弱残兵，便胸有成熟地说：“原来这就是蜀国的军队，竟是一些老弱病残，以前我不知尔等虚实，这次我赢定了。”孔明一笑，将孟获放走。他命令军队开始布置埋伏，因为孟获今夜必来。

孟获回去以后，为了一雪前耻，决定三更去劫营，活捉蜀相诸葛孔明。

入夜，孟获派遣五百名刀斧手，趁着夜色神不知鬼不觉地潜入蜀军营，一路畅通无阻。正当孟获认为成功在即时，不料蜀军伏兵四起，孟获又被擒住。而诸葛孔明仍将其放走。

孟获再次被放，但连续被擒的尴尬让他再也不敢鲁莽行事。他统兵马占据沪水南岸，凭险要地势以守代攻。因为蜀军大多为旱鸭子，一时之间无船渡江，加之当地气候炎热，战斗进行得很艰难。

蜀军一面全军开始建造木筏和竹筏，一面派少量士兵假装渡河，但到了河心一碰到对岸射来的箭就立即退回来，随后再去渡河；这边部队分为两路，以上游、下游夹攻之势，在渡河后包围孟获据守的上城，孟获再次被擒。

这已经是孟获第三次成为阶下囚，可他还是能找到理由为自己辩护。诸葛孔明点点头，在款待他之后再放其回去。军中诸将对丞相的用意百思不得其解，认为如此善待孟获是不是太过于心软了。诸葛孔明道：“我国要想使南方永不再犯，就有必要让其心甘情愿地归顺。而像孟获这种首领，若其能俯首称臣的话，其余部落必会归顺，到那时南方部落少说有十万大军。现在如此反复，就是为了以后一绝后患。”孟获开始忌惮诸葛孔明的用兵，认为打不过躲得过，所以不再跟蜀兵作战。可仗虽然是不打了，粮食是一样吃的，很快营里快断粮了。孟获无奈之下派人向诸葛孔明借粮，未想对方竟同意了，但前提是让首领亲自来，而且要与蜀将比武。孟获接二连三地击败蜀将，如入无人之境，走到粮草旁正暗自得意时，被绊马索绊倒再次被擒。蜀军没有为难他，为其松绑后让其将粮食搬走。

如果说开始时孟获还有一种骄横感，但连续被擒多次之后，他的骄气被诸葛孔明彻底打消了。而这次与蜀将过招时，孟获发现蜀国并非无将，而且还有神鬼莫测五彩七擒孟获图观音瓶。

清代光绪年间出品。瓶上所绘图案是诸葛亮七擒孟获的画面。

三十六计

的诸葛孔明，南蛮与之相比，实力相差甚远。各部族一时之间纷纷请战，为首领出头。孟获深知此行艰难，但还是与各部落一同上阵。果然不出所料，部队再次被一网打尽。孟获等人被擒，丞相传来命令再次放孟获等众人回去。各部首领一时不知所措，让孟获做主究竟怎么办。孟获此刻流着英雄泪说：“我本早已是蜀国的刀下亡魂，丞相对我是七纵七擒（即七次放回七次逮住），旷古至今，丞相对我们已经仁至义尽，我无脸再回。”从此孟获等人归顺蜀汉，听从管辖。

虽然历史上七擒七纵的真相可能并不是诸葛孔明本人所为，不过这并不影响诸葛孔明在世人心目中的睿智形象。而“欲擒故纵”更是让其智慧体现得淋漓尽致，被后世誉为料事如神。

但切记：降敌之将，可欲擒故纵；降敌之主，必杀之后快。

的诸葛孔明，南蛮与之相比，实力相差甚远。各部族一时之间纷纷请战，为首领出头。孟获深知此行艰难，但还是与各部落一同上阵。果然不出所料，部队再次被一网打尽。孟获等人被擒，丞相传来命令再次放孟获等众人回去。各部首领一时不知所措，让孟获做主究竟怎么办。孟获此刻流着英雄泪说：“我本早已是蜀国的刀下亡魂，丞相对我是七纵七擒（即七次放回七次逮住），旷古至今，丞相对我们已经仁至义尽，我无脸再回。”从此孟获等人归顺蜀汉，听从管辖。

虽然历史上七擒七纵的真相可能并不是诸葛孔明本人所为，不过这并不影响诸葛孔明在世人心目中的睿智形象。而“欲擒故纵”更是让其智慧体现得淋漓尽致，被后世誉为料事如神。

但切记：降敌之将，可欲擒故纵；降敌之主，必杀之后快。

抛砖引玉：雷同引诱，诱敌深入题　解“抛砖引玉”就是用石头换回价值连城的玉石。可能这听起来有点疯狂，因为现实中没人会这么傻，这不过是个比喻。虽然这仅仅是一个比喻，但古今中外此等例子不胜枚举。由此，此成语中的“砖”引申为一切质量上、层次上微不足道的东西或话语等事物，“玉”可视为一些质优的、价值高的或量大的事物。

本计有以下几种解法：1. 以小搏大。比如在现代职场中，我方为签一份合同，对方公司代表却并不十分友好，这时我们在其身上下较小的成本但对对方已经是很大的利处，从而与对方公司真正地接触合作。当我们得到一份大额的合同后，小成本就显得微不足道、九牛一毛了。

2.以小得大。这在生活中十分常见，比如说一家包子店的包子比别家的店馅大或者便宜，也许赚得少了，但生意绝对会变好，这便是人们常说的“吃小亏占大便宜”。

3. 以小换大。同样是一场战争，我军以三等兵换对方的一等兵，用一等兵打对方的二等兵，用二等兵打对方的三等兵。可能三等兵消失殆尽，变成了炮灰，但整场战争却是我方赢了。顺利实施这条计策靠的是 “利而诱之 ”。就像《孙子兵法》所说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”所谓的“抛砖”，就是利用人的贪性，让对方先尝点甜头，而后诱其咬钩，将真正的“玉”得来。这与钓鱼、捉鸟的原理是一样的，以小食品为诱饵，却能得到鲜美的鱼肉，付出的小成本可以忽略不计。

以现代来说抛出的“砖”可以是“真货”（钞票以及贵重物品），也可以是“赝品”（言语上或行为上）。而抛的方式也要视目标性格、大小而定，可以一次全抛猎捕动物，也可循序渐进一点一点诱捕；可以将砖开门见山地扔在他面前，也可暗中将东西藏在那里让他去取。但最明确的首要目标是，抛出的东西与得到的玉是不可对等的，前者的价值一定要比后者小，否则得不偿失，白忙活一场。

抛砖引玉：雷同引诱，诱敌深入题　解“抛砖引玉”就是用石头换回价值连城的玉石。可能这听起来有点疯狂，因为现实中没人会这么傻，这不过是个比喻。虽然这仅仅是一个比喻，但古今中外此等例子不胜枚举。由此，此成语中的“砖”引申为一切质量上、层次上微不足道的东西或话语等事物，“玉”可视为一些质优的、价值高的或量大的事物。

本计有以下几种解法：1. 以小搏大。比如在现代职场中，我方为签一份合同，对方公司代表却并不十分友好，这时我们在其身上下较小的成本但对对方已经是很大的利处，从而与对方公司真正地接触合作。当我们得到一份大额的合同后，小成本就显得微不足道、九牛一毛了。

2.以小得大。这在生活中十分常见，比如说一家包子店的包子比别家的店馅大或者便宜，也许赚得少了，但生意绝对会变好，这便是人们常说的“吃小亏占大便宜”。

3. 以小换大。同样是一场战争，我军以三等兵换对方的一等兵，用一等兵打对方的二等兵，用二等兵打对方的三等兵。可能三等兵消失殆尽，变成了炮灰，但整场战争却是我方赢了。顺利实施这条计策靠的是 “利而诱之 ”。就像《孙子兵法》所说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”所谓的“抛砖”，就是利用人的贪性，让对方先尝点甜头，而后诱其咬钩，将真正的“玉”得来。这与钓鱼、捉鸟的原理是一样的，以小食品为诱饵，却能得到鲜美的鱼肉，付出的小成本可以忽略不计。

以现代来说抛出的“砖”可以是“真货”（钞票以及贵重物品），也可以是“赝品”（言语上或行为上）。而抛的方式也要视目标性格、大小而定，可以一次全抛猎捕动物，也可循序渐进一点一点诱捕；可以将砖开门见山地扔在他面前，也可暗中将东西藏在那里让他去取。但最明确的首要目标是，抛出的东西与得到的玉是不可对等的，前者的价值一定要比后者小，否则得不偿失，白忙活一场。

三十六计

经典再现类以诱之，击蒙也。

古文译读用类似的东西诱惑敌人，使敌人懵懵懂懂地上当受骗。

前沿诠释“抛砖引玉”作为三十六计里的第十七计，无论是在历史还是当代随处可见其影子。当然这砖瓦与玉石都是视情而定，泛指物质、人才、城池等。