抓住机会 就是抓住财富
时间就是胜利，机遇就是效益，信息就是财富。所以，在人生的每一个关键时刻，审慎地运用你的智慧，作最正确的判断，选择属于你的正确方向，别放过任何一个腾飞的机会。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否有偏差，适时地给予调整。
抓住机会 就是抓住财富
“机不可失，时不再来。” 信息孕育机遇，机遇孕育财富。在迅猛发展的信息社会和科技创新时代，激烈的市场竞争大潮时刻都在淘汰落后者，谁能抢先得到信息、抢先抓住机遇，谁就能赢得竞争的胜利。
例如，亿万富翁哈默从莫斯科回到美国后不久，第二次世界大战爆发，战争造成市场粮食和谷物紧张，美国政府下令禁止用谷物酿酒。
精明的哈默得知这一消息后，马上预测到威士忌酒将要成为紧缺货♂当时，美国酿酒厂的股票为每股90美元，而且以一桶烈性威士忌酒作为股息。哈默当机立断，立即买了55⒁股，因而得到了作为股息的55⒁桶威士忌酒。
果然，市场上很快就短缺威士忌酒。哈默不失时机地将他的威士忌酒由桶装改为瓶装，并贴上“制桶”的商标，然后卖出去。意想不到的是，哈默的“制桶”牌威士忌酒竟大受欢迎，买酒的人群排起了长龙般的队伍，几乎围沿马路绕了一圈。
这时，哈默又及时采纳了一位工程师的建议，大量购买生产过剩的廉价土豆以生产土豆酒精，兑制含有20%。的好威士忌酒的“金币”牌混合酒，再次大获成功，赢得巨额利润。
千金易得，机遇难求。机遇是开拓创新、成就事业的极为难得的有利因素和大好局面。善于抓住千载难逢的机遇，往往能取得意想不到的创新成就，使事业走上兴旺发达的辉煌之路。
一个具有敏锐洞察力的人，往往能够发现大好商机，并能抓住机会，获得财富。
新加坡志正企业集团的创始人，被称为“大老板的老板”的谢杰立，就是以大胆收购破产企业发家的。MPH公司是一家老字号的大出版公司，由于经营不善，到20世纪70年代已濒临破产。1972年，独具慧眼的谢杰立收购了这家公司，在他苦心经营下，不多久这家企业奇迹般起死回生，现已成为一家很有名望的大企业。
之后，他继续收购濒临倒闭的企业，如在购买MPH公司那年的一月之内又收购了三赛，经营一段时间后便转亏为盈。谢杰立就是这样善于经营，勇于开拓，仅30年的时间，业务范围从医药、杂品逐步扩展到出版业、旅游业、酒店业、娱乐业、房产业、建筑业、制造业和伐木锯木业等，成为一个庞大的跨国企业集团。
谢杰立之所以能够取得巨大的成就，就是因为他具有敏锐的洞察力，能够发现哪些破产的公司值得投资，使得那些已濒临破产的公司起死回生，最终创造了巨大的效益。
时间就是胜利，机遇就是效益，信息就是财富。所以，我们要增强捕捉机遇、珍惜机遇的意识，不然，只能在激烈的市场竞争大潮中被淘汰出局。
从小事中发现大商机
捕捉商机贵在独具慧眼，其实身边每一件小事当中都蕴含着相当多的商业机会，成功的商人不放过每一件使神经敏感的小事，从小事中发现大商机，真是智慧之极，高明之极。
台湾“天作实业公司”的女老板周玉凤，从报纸看到这样一条信息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。
这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种可不需泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为天作实业公司的发财之源。
天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草干，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与在泥地上种出的草坪毫无异样。
这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在泥地上或沙漠上，乃至楼宇的顶屋阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100％。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。
“植生绿化带”原来是日本首先开发的，但由于它疏于对“不织布”的精细研究，它的化学纤维成分搭配不当。因天然纤维只占20％，化学纤维占80％，这样构成的“不织布”空隙较多，草的种子容易掉失和易于被洒水冲走，这样，必然使植草成活率不高。天作实业公司针对日本产品的这些弱点，对“不织布”进行了改良，使用天然纤维和化学纤维各50％，结果克服了日本同类产品的弱点。
天作实业公司在研制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快使当地人信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。
现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。天作实业公司取得令人羡慕的业绩，说来并不神秘，一是善于捕捉信息，二是善于借势乘势，扬长避短。科威特进口泥土种花草的信息诱发了经营小草的萌想，日本开发的“不织布”启发了改进它的动力，两者结合就成为天作实业公司的生财之道。
把不利变为机遇
做生意不仅要善于把握机遇，还要审时度势，把不利变为新的契机，从容应对复杂的局面，在风云变幻的商场中，立于不败之地。
美国阿波罗航空公司的一架波音737客机于1988年4月27日，从檀香山起飞，不久，便意外地发生了爆炸。飞机的前舱顶被掀开一个足有6平方米的大洞；驾驶员不得不把飞机临时迫降在附近的一个机场上，飞机上89位乘客安然无恙，但有一位空中小姐被气流从舱顶抛出而身亡。
对于美国阿波罗航空公司当然是不幸的，但对于飞机制造业的竞争对手们，便是一反击的时机，他们当然不会放过这个把对手置于死地的机会，事故发生后，对手们立即把这一严重的质量事故大肆宣扬，这无疑给波音公司雪上加霜。但波音公司有许多善于谋断，把握机遇的高手。他们利用调查、研究的结果展开了强大的反宣传攻势：事故是因为飞机使用时间太长而导致的金属疲劳引起的。这架飞机已经飞行了20年，起落次数已经超过9万次，大大超过了保险系数。在飞机发生事故时，还能使乘客无一伤亡，说明飞机质量之高。结果，波音公司飞机的销售量猛增。仅5月份一个月就收到订货款70亿美元，而第一季度3个月只有57亿美元，身处困境的波音公司能够反败为胜的原因就在于：它及时地调整策略．反守为攻，潜意外的事故做反宣传攻势，从而为波音公司赢得了意料不到的收获。
人生总有许多意外，特别是商战中，如果你在商战中陷入了困境，要学会反转你的大脑，反守为攻，即使路遇险途，你也能重新起航，成就人生。
放弃固执 就能金玉满堂
面对机会的来临，人们有许多不同的选择方式。有的人会单纯地接受；有的人则持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人顽固得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改革。而不同的选择，当然导致截然迥异的结果。
两个贫苦的樵夫靠上山捡柴湖口 有一天在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无忧。当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。
走着走着，其中一名樵夫眼快，看到山路上有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有10多匹之多，他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。 他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数罐黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。
他同伴仍是那套不愿丢下棉花，以免枉费辛苦的论调，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。
发现黄金的樵夫只好自己挑了两罐黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个透湿。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。所以， 在人生的每一个关键时刻，审慎地运用你的智慧，作最正确的判断，选择属于你的正确方向，别放过任何一个腾飞的机会。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否有偏差，适时地给予调整，千万不能像背棉花的樵夫一样，只凭一套哲学，一条路走到黑，结果只能与财富擦肩而过。
@选择最佳的致富方法
很多人具备创业的气质与能力，但始终在成功的边缘，事实上，他们所缺乏的就是适合自己的致富手段。君子爱财，取之有道。要想像别人一样财源滚滚，就得找到适合自己的致富手段。
生意也要讲究人情味
经营生意如同经营人生，很多时候是和气生财。常言道：“天天时不如地利，地利不如人和。”说的也正是这个道理。
荑国大名鼎鼎的富兰克林，年轻时也是一个穷人。为了改善自己的处境，他利用为数有限的资本进行投资，与人合开了一家很小的印刷厂。同时，富兰克林在费城的州议会谋到一份文书办事员的职位，这样他就可以为州议会印刷一些东西。
就在这时，一件意外的事发生了。议会里一位有势力的议员对富兰克林产生了厌恶情绪，还当着众人的面斥责了富兰克林。虽然富兰克林对此人的无礼和蛮横非常气愤，但是为了自己和印刷厂的前途，他还是忍了下来。当得知这位州议员的虚荣心很强时，富兰克林想到了一个化解矛盾的办法——
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书，我就给他写了一封信，要求借这本书看看。他马上就派人把这本书送未了，因为他的书得到了人们的赏识，他自己的面子上也有光。过了大约一个星期，我把那本书还给了他，同时还附了一封信，表示对他的感谢，并对他木人的学识表示非常的景仰。这样，在下一次开会的时候，他竟然打破常规主动和我打了招呼。”
退一步海阔天空，人生的道路是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则路越走越窄，这是为什么呢？主要的原因就在于你懂不懂得“和气生财”这几个字的真正含义
从小港口到火车站坐车只需要半个小时的时间，可能是路线太短的原因，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
两对夫妇承包了这条线路的客运工作。
船民们经常生活在船上，一个月只有几天时间上岸买点东西。因此，总是一家老小一起热热闹闹地进城购物。
第一对夫妇开的是1路车，第二对夫妇开的是2路车。l路车的售票员从来不让小孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也不让小孩子买票，只是有时候人太多了就让他们的家长把孩子抱着，把坐位让给别人坐。有的人看他们赚钱不容易，心里过意不去，一定坚持要给小孩子买票，售票员就笑着对那些小孩子说：“这一次就算了，下次要记得给阿姨带几个贝壳来哦！”
2路车的售票员恰恰相反，只要大人带小孩子的，一律都要买票，还一再声称：“这车是承包的，每个月都要向客运公司交1000多块钱，少一点都干不下去了！”
船民们虽然心里也明白他们不容易，但是钱总归是要从他们口袋里出去的，虽然也都买了车票，但心里总感觉不是那么舒服。
没过多长时间，那条路上就只有l路车还在运营，2路车停运了。
正像2路车的售票员所说的那样：“马上就干不下去了！”因为人们即使稍微等一会儿也要去坐1路车。
和气生财，无论做什么生意，只要在原来的基础上多一点点人情味，生意就会好做得多。一点点付出，得到的却是丰厚的回报。
有一天，一个大商人来到一家代销店进行业务访问。寒暄过后，店主抱怨道：“现在是生意越来越难做，真不知道我这个小店还能维持多久。为什么您的生意越做越大，无论景气不景气您都能赚钱，有诀窍吗？”
“做生意的诀窍，无非是一个信字，然后用心去做。”大商人回答。
“您知道，我一向是讲信用的。说到用心，该想的主意我都想过了，就是生意不见起色。”
大商人微笑着说：“是这样吗？”
正说着，一个小孩蹦蹦跳跳跑进来，说：“伯伯，我买一个灯泡，40瓦的。”
店主停止谈话，取出一个灯泡，在灯座上一试，是好的。然后交给小孩，收钱——他当然没有多收钱。小孩又蹦蹦跳跳地跑出去了。
大商人问：“平时你都是这样做生意吗？”
“是的。有什么不对吗？”
“这样做是发不了财的。”
“为什么？”店主感到很纳闷：生意不这样做，又怎样做呢？
大商人说：“那孩子来买灯泡时，你为什么不跟他聊几句呢？比如：‘小朋友，上几年级了，长得可真高啊！’拿灯泡给他时说：‘回去告诉妈妈，如果灯泡不好用，只管来退换，好不好？’孩子将这话带回去，他们全家都知道这儿有一个很热情很好打交道的店主，下次买电器，肯定来找你。”
店主频频点头，觉得确有道理。
大商人又说：“还有，那孩子蹦蹦跳跳跑出去时，你为什么不提醒他走慢些呢？万一灯泡因此损坏，他家里人即使不来找你麻烦，也会对你的商店留下不好的印象吧！”
店主恍然大悟，顿时明白大商人为什么是大商人。
这位大商人就是日本的“经营之神”、松下电器公司创始人松下幸之助。
好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。懂得了人情中的情，才会有意外的收获与惊喜。懂得在人生中的“和”，才会有生意上的成功和人生困境中的柳暗花明。
选择从熟悉的领地出发
要成为一个成熟的商人，你要学会放弃，那些你不熟悉的行业千万不要轻易进入。如果把有限的资源投入到自己不熟悉的行业，去跟不熟悉的对手竞争，无异于自寻死路。床钱之过戏在于什么都捞不如咬紧一处。”
美国有一位富翁名叫辛普洛特，他的发家经历可以分为三个阶段，而每个阶段都是围绕平常的土豆做文章，而且都取得了成功。
第一阶段是在第二次世界大战期间。辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，便买下当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂，专门加工脱水土豆供应军队。
第二阶段起始于20世纪50年代初。当时有家公司第一个研制出了冻炸土豆条，但许多人都轻视这种产品，有人说：“土豆中水分占3／4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软乎乎的东西。”辛普洛特却认准这是一种很有潜力的新产品，组织大量生产。果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，成为他赢利的主耍来源。
后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底挖掘出来。因为经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔掉。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用未做牲口饲料。
1973年石油危机爆发，成就了辛普洛特的第三次创业。他瞄准替代能源发展的大好时机，用土豆制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高辛烷燃烧值和降低汽油的污染程度，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又利用土豆加工过程中产生的含糖丰富的废水灌溉农田，还把牛粪收集起来作为沼气发电厂的用料。
就这样，辛普洛特利用土豆构造了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，通过土豆的综合利用每年取得的利润高达12亿美元。
辛普洛特的发家经历诠释了“不熟不做”的成功之道。
做生意比其他事情难度大多了。不熟悉行业的不用说，就算你是做这个行业的，比如电脑，原来是做技术或其他的，尽管对于电脑这方面相当熟悉。但实际做起生意来，还是有很大差别的。所以，做生意应该选择自己熟悉的行业发展。
人活着总需要通过货币交换获得一定的物质作基础，所以每个人都需要通过不同的方式
来赚钱。很多人具备创业的气质与能力，但始终在成功的边缘，事实上，他们所缺乏的就是适合自己的致富手段。君子爱财，取之有道。要想像别人一样财源滚滚，就得找到适合自己的致富手段。
选好你的生财之道
每个人都有各自存活的不能。不管是王公贵族还是平头百姓；是高智商的学者教授还
是目不识丁的山野村民；是豪商巨贾还是摊头小贩，谋生的方式千差万别。但细究起来划不外乎三种类型：
靠“别人”来给你赚钱
创业其实就是充分发挥自己的专业特长，在自己较为熟悉、经验较为丰富的知识领域之内，经过对这方面市场深入的调查研究，看准可供自己生存拓展的空间，畹的切儿点和最好的时机，利用一切所能利用的财力，建立一个企业，一个完全属于自己的事业。这个事业的形式不管是一间工厂还是一间公司，不管是一间店铺还是一间餐馆，是从事贸易还是制浩业，形式、内容和规模丸小都可以根据具体情况而定。但重要的一条原则是这个事业下定要是属于自己的，至少也是属于包括自己在内的少数人的。在自己完全可以掌控的状况下，再充分发挥组织能力和领导能力，网罗一大批志同道合者或聘用一批有一技之长的谋职者，同心协力为这个企业努力付出。如果企业经营得当，每个人的努力和付出都会为该企业带来一定的经济收益，在收益和员工的劳动所得之间产生剩余价值。把这些剩余价值汇总到一起，就是整个企业的利润，这利润无疑就是属于企业主的。这就是企业家的赚钱方式。说直了，也就是靠“别人’来给你赚钱。
因为世界上不是每个人都想拥有自己的企业，也不是所有的人都能具备这样的内在素质和外部条件，更多人选择的是平安稳健。他们不想冒风险，不想在不可见的领域投放自己的心力，所以他们心甘情愿、自得其乐地选择打工。在他们的心里绝对认同投资大、风险也会大，当然最后的收益也可能会很大。自己没有冒风险，所以让别人收取自身的剩余价值也是天经地义的事。同时他们也知道，尽管企业不属于自己，但企业的兴旺发达对自己也是有利的。因此从另一个层面上看主雇双方的某些想法和愿望是相同或相近的。这种良性的互动造成了企业的良性循环，而这正是企业主所梦寐以求的。他深深知道企业越大就越有凝聚力，愿意投靠的人就越多，为他赚钱的力量就越强。
整个人类社会的物质文明也都是由人们付出和收人之间的差额（即剩余价值）堆积而成的。广而言之，每个国家、每个地区、每个机构也都是所属入员的晒积起来的。这部机器的运作效率越高、员工越多，剩余价值的总量就越大、积累就越丰厚。这对于一个企业主的收益而言，就由下对一演变而成几百、几千甚至几万对一。这与打工收益是不可同日而语的。
靠“出卖自身”赚钱
在人类所得中，约大部分是靠付出自身的某一部分作代价的。不管是时间、知识、技能、体力甚至是身体、青春。它们的形式是一对一，即个人所得。这就是“打工模式”。也是整个社会的主体部分约占全人类社会90％以上，最为普遍的一种是靠“出卖自身”赚钱。
不管哪个国家，上自，总统、总理下至各级政府官员和公务员，都是领一份工资的。这份工资也是他们自己及全家生活开支的主要来源。当然，他们无一例外地必须付出相应的时间和心智，为国家、为政府、为社会、为人民作出相应的贡献。
再看林林总总的公司和企业的从业人员，上自经理总裁，下至秘书员工，不管是行政管理人员或者是专业人士，不管是智人的还是被人管的，分工不同而性质却一样，都是靠打一份工领一份钱的。再看科学家或科研工作者、作家、诗人、导演、律师、会计师、建筑师、设计师等各行各业的专业人士，谁不是以自己的专业服务于社会从而获取报酬的？所以，工人出卖的是技术；农民出卖的是汗水；搬运工出卖的是力气；家政、保育员出卖的是爱心；消防员出卖的是奋不顾身的勇气；模特儿出卖的是面孔和身材；就连最被人瞧不起的三陪或妓女，她们也是要靠出卖笑脸、自尊和身体的……这就是上班族的赚钱模式。
靠出卖专长赚钱
它们的形式是一对一，即个人付出个人所得。
仅从赚钱谋生这个角度思考去这种赚钱的方法并无任何不妥。首先它大致上（当然不可能绝对）做到了人尽其才。你在哪一方面有专长，你就可以在这个大类别中去寻找适合你的工作。你的能力有多强，经过一段时间的努力表现和创出业绩，你的上司和老板就一定会发现。基于他们自身利益的考量，他们也极愿意充分发挥出每一个员工的长处，从而让他创造出更多的效益来。所以他们就会把你提拔到一个较为高级的位置上去，为更大程度地施展你的才华而创造条件。你也会工作得更加卖力，也更加心情舒畅，收入也就相应越高。这是双方都开心的两全其美的事。俗话说“知足常乐”，只要你满意并满足，这也不失为一种谋生的选择。
在这条路上尽管没有大的辉煌，却也平稳安定。没有投资的风险，也没有决策的忐忑。它像一杯半冷不温的豆浆，没有刺激、不能让人激动兴奋，但却养人。可以给你提供生存所必须的元素。这也就是绝大多数人选择走这一条路的基本原因。
而稍稍不安现状的人就会看到另一个方面的问题。也就是资金的累积会非常缓慢。要达到投资创业的要求将相当遥远。夸张一点说，这一辈子总共能赚多少钱，只需一个钟头就可以用计算器算清楚。这时候你会猛然发现，这样做是无法实现财务自由的。你得以不停的工作换取你不断需要的生活开销。即所谓的“一日不做、一日不食”。直至年老体衰，整个一辈子都在这样的机制里循环。生命中真正属于自己的时间就少之又少了。面对这样的选择是对每个人学识和智商的考验。
寻找最佳的创业伙伴
合股经营如今已成为办企业的一种最常见的情况，如果资金不足或经验不够丰富，你不妨选择用合股经营的方式，除了集合多一点力量外，经济上亦有所分担，不过，合股经营同样出现许多缺点，例如各人行事意见不同，产生分歧而导致合作失败；或者股份方面出现不平衡，产生利益上的冲突等等，都是造成散伙的主因。
许多成功的商人，创业之初是采用合股经营方式的，最终却以散伙结束；不过，具有生意头脑的人不会全依靠搭档的安排，对于生意上的一切事，均亲力亲为，并知道和掌握所有客户的资料。合股经营有多种模式，一种是所有参与的人均出钱出力。另一种模式是一方出钱，一方出力。这种合股方式非常普遍，主要是其中一方有赚钱的妙方，但苦于无法筹钱，因此找人赞助，故以一方出钱，一方出力的方式合作。
生意越做越大时，将股票上市，公司即出现许多小股东，也属合股经营的现象之一。而这种模式已得到了越来越多生意人的喜爱。
独树一帜才能立于不败之地
在生意场上，标新立异，独树一帜，常常是吸引顾客的好创意。如果在吸引顾客的同肘，加强“内功”的修炼，切实提高产品和服务质量，你就可以立于不败之地。
长沙一家酒店挤在灯红酒绿众多饭庄之间，酒店老板想把它装修成“超级饭店”，或做些特色佳肴，都因资本不足而不能随愿。眼看生意清淡难以维持，老板急得跳脚。这时，请来一位专家咨询，专家设计了一条这样的广告：本酒店卖最差的食品，由最差的厨师烹调。”这条一反常规的逆反型广告一出，引起了强烈的轰动效应，顾客在先尝“最差食品”和先看“最差厨师”的心理驱使下，蜂拥而至。从此，这家酒店日渐兴隆。
在今天不管你生产何种产品，都在一只无形的手的操作下，这只无形的手就是市场竞争。所以你的产品都要根据市场的变化而变化，而不是以自己的主观意愿而转移。这样才能使产品畅销，企业兴旺。
某厂家生产的一种烟灰缸口大、底浅，质地优良，造型美观，很爱国内外顾客青睐。可是不久，一般家庭普遍用上了壁挂电扇，电扇一吹，满屋都是烟灰，消费者都有受不了由感觉。于是，这种烟灰缸遭到了冷落。
厂家经过调查知道原委以后，马上重新设计，将原来口大、底浅的造型改成口小、肚大、底深的新造型。经过试销，用户又爱不释手了。
以后几年，随着生活水平的提高，电风扇改成了空调机，家庭主妇普遍感到这种口小、底深的烟灰缸不便清洗，于是销量又开始下跌。厂家根据消费者需求的变化，对产品再一次进行改进，改成口大、底浅、且带盖可漏烟灰，并有各种动物造型不怕吹，好清洗，还美观的烟灰缸。又重新占领了市场。
面对激烈的市场竞争，宁让利不让市，是难以在市场立足的。只有创新，巧用人们的好奇心理和风俗习惯，则往往能开辟新的市场。
@创新是商场不败的法宝
一个有独到眼光、独立头脑的人，一个不随大流、不人云亦云的人，一个敢于批判、敢于说“不”的人，一个大胆创新、超前思维的人，是最受机遇女神青睐的人。
创新思维开发财商
千百年来，人类正是凭借着创新思维在不断地认识世界、改造世界。创新思维给人类前进和创造财富带来了原动力。从这个意义上说，人类所创造的一切成果，都是创新思维的物化。古往今来，人们无限赞美创造，崇拜科学发明，敬仰策划大师，但对人类这种创新思维的本质、物化及其发展等问题，却了解甚少。
每个人都具有正常的思维能力和思维形式。但一般的思维不一定能产生创造。创新思维与一般思维尤其是逻辑思维大不相同。
创新思维指的是开拓、认识新领域的一种思维，简单地说，创新思维就是指有创见的思维，是人们在已有经验的基础上，从某些事实中更深一彤地找出新点子，寻求新答案的思维。
创新思维是潜伏在你头脑中的金矿，它绝不是什么天才之类的独特力量和神秘天赋。创新思维运用于你的头脑，可以顺利解决大到宏伟的计划，小到日常纠纷中的难题。
那么，什么是创新思维？举个例子，一个艺人举着一块价值9美元的铜板叫卖：价值28万美元。人们不了解，就问他怎么回事。他解释说：“这块价值9美元的铜板，如果制成门柄，价值就增为2l美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念牌，价值就应该达到28万美元。”他的创意打动了华尔街的一位金融家，结果，那个铜板最终制成了一尊优美的胸像——一位成功人士的纪念像，最终价值为30万美元。从9美元到30万美元，这就是高才商人的创新思维。
一个人从小学到大学接受的基本上是逻辑思维。逻辑思维是在现有知识、经验之内的思维活动，虽然有时候它可以促使一些发现、发明，但是，它们一般都拘泥于已学过的知识，只是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，从中得出一些结论。
而创新思维与逻辑思维相比，不同点主要在于它具有新颖性、独创性及突破逻辑思维的严谨性。创新思维在很大程度上是以直观、猜测和想像为基础而进行的一种思维活动，光凭逻辑思维是不能使一个人产生新思想的。有人说：“对科学行动与积累进行逻辑分析实在是科学发展的一大障碍；科学家越推崇逻辑，他们推理的科学价值就越低，这样说是绝对不过分的。逻辑学所关心的是正确性与确实性，与创新思维完全无关。”这些论述虽有一些局限性，但却进一步说明创新思维与逻辑思维是不同的。
创新思维，既超越，又超前，比别人先看到，”比别人先走到前面去。如小超人李泽楷的大创意——用‘‘数码港”的概念来包装房地产，给房地产注入高科技的色彩，使他能够创造出一天收入300亿港元的神话。当香港八大地产商在指责李泽楷独占了这等好事的同时，有没有想到为什么自己不早点有这样绝妙的构思呢？李泽楷就是一个创新思维很强的人，他勤于思考公司的发展前景，能在别人之前想到过人的主意。如果等到别人都想到了，那么就不可能先人一步、抢占先机了。创新思维的“新”也就无从谈起了。
当代世界首富比尔？盖茨曾就读于哈佛大学，拥有一个开放的头脑，这也正是造就他的成功和财富的内在特质之一。
能说明这一点的最好例证就是微软公司在互联网时代的战略转型。早在1993年，比尔。盖茨就以70亿美元的个人财富荣登《福布斯》世界富豪排行榜首位。到1995年时，微软公司更是以操作系统和软件雄霸个人电脑市场。但当时比尔？盖茨几乎犯了一个致命的错误，那就是他没有及时地意识到互联网的引入将使整个信息技术产业和全球经济发生根本性的革命。然而由于他随时保持对周围世界的敏感性，并及时地听取别人的意见，使他改变了看法，全面调整了微软的战略。
一个有独到眼光、独立头脑的人，一个不随大流、不人云亦云的人，一个敢于批判、敢于说“不”的人，一个大胆创新、超前思维的人，是最受机遇女神青睐的人。
像富人那样思考
在我们的生活中，很多人许从外表上看去更像穷人，但却一副富人做派，实际上他们只能够排在富人之尾。因为这样他们就能以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。犹太人中富人众多，实际上就是由于他们具有富人的思维方式。这不是什么实用的技术，而是一种处世哲学。
这世界上有钱人毕竟只是少数，穷人才是绝大多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得利益而积敛财富的。要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是真正意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的有潜在需求的顾客（在西方经济学中，把有钱人也列为穷人，是因为他手头没有这种东西而又有购买的需求，没有想要的东西便是贫穷）。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量的享受即奢侈品，而后者只要能满足基本生活需求即可，由此而产生了购买价格上的差异。但是无论是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一点需求是相同的，那就是都想以付出最小的代价获取最大的经济利益。
了解普通老百姓的需求，抢占了市场的先机，就可以由此发展出自己的事业。
欧洲著名的银行家罗柴尔德由开旧工具店起步；李嘉诚开办的长江实业最初只是靠卖塑料花起家；肯德基连锁店最初由一家小小的快餐店发家；美国石油大亨哈默靠在啤酒中添加药用生姜液制造姜汁啤酒发家，此后啤酒步人国际市场；日本浅野建筑的创始人浅野总一郎靠在神田卖水起家，他现在就任东京证券交易所的董事长。
这些人都有一个共同点，就是他们掌握了那种虽然利润不大，却能细水长流的商机。基于这样的观点去重新审视商业活动，就有机会改变思维方式，创造出新的观念。
在“奇”字上下功夫
成功者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的经营招数，赢得出奇的效果。
迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年来此休假的旅客成千上万。精明的布茨认为这里是理想的推销场所，他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客，这时，“拍立得”相机立刻大显身手，眨眼功夫，一张张记录当时精采场面的抢拍照片展现在人们面前，令观者惊讶不已，推销员便趁机推销这种相机，就这样“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国，成了市场的热门商品，畅销不衰。公司因此生意兴隆，名声大振。
对于一个成功者来说，通过不断发明创造，改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，要想别人所没想，做别人所未做的事。“奇”的行动是别人未料到的行动，“奇”的计谋是别人还未意识到的计谋。
亨利？兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成，他向儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”对摄影稍有常识的人，听他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”并列举一打的理由说：“这简直是一个异想天开的梦。”但他却没有因受此批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后，他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”。这种相机的作用完全依照女儿的希望，因而，兰德企业就此诞生了。
“拍立得”相机正式投产后，发明者应如何宣传和推销这种新式相机呢？经过慎重考虑，兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉？布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感，欣然受命担任专门负责营销的经理。
在北方某大城市里，电器业的竞争可以说是白热化，在一轮轮残酷的竞争后，赵、王两大商家脱颖而出，他们成了势均力衡的竞争对手。
这一年．赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营方式，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，但由于实际操作中有所失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降：
这时，许多业内外人士纷纷提醒王——这是主动出击，一举彻底击败对手赵，进而独占该市电器市场的最好商饥。
王却微然一笑置之，始终不曾采纳众人提出的种种妙策。
在赵最危难的时机，王出人意料地主动援助．拆借资金帮助赵涉险过关，最终，让赵的经营状况日趋转好，一直给王的经营施加着压力，迫使王时刻面对这一强有力的竞争对手？
有很多人曾埋怨王的心慈手软，说他是养虎为患。可王却没有丝毫后悔之意，只是殚精竭虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下人拼搏进取，一刻不敢懈怠。就这样，王和赵在激烈的市场竞争中，既是朋友又是对手，彼此绞尽脑汁地较量，公平地竞争。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。
把对手扶起来，在许多人看来不合常理，但正是这种不合理中却蕴藏着许多商机，所以，如果你想要在商战立于不败之地，不如突破常规思维，与对手实现双赢。这不仅是一种子种襟怀，更是一种智慧。
学会打破一切常规
做生意，有时候就需要一种敢为他人所不敢为的勇气与胆识。只有把自己的暂时的利益置于不顾，你才有可能最后获得别人所无法企及的财富。有时，甚至得冒牺牲自己的短期利益的危险。但也正是因为别人都能看出这种前景而不敢贸然投资，你才能独享这一创意的果实。
美国有一个精明的商人，名叫麦克，总喜欢研究美国有关经商方面的法律，发现漏洞即随机大捞一笔，而这些法律依旁人看来毫无漏洞可言。
一次，麦克在法国购买了l万副女式皮手套。按规定，这批货物在通过美国海关时要交纳高额关税。为了减少所交税额，麦克又开始冥思苦想新招术了。
他把手套分两批，先把一批运回美国，另一批封存不动。先期运回的手套如期抵达，麦克却故意不去提货。按海关法律规定，逾期无主认领的货物就要被拍卖，他的那批手套自然也难逃此运。拍卖之日，闻风前去购买手套的商人为数不少，麦克置身其中，不动声色，静观戏剧性变化的到来。当负责拍卖的人打开包装一看，不禁唏嘘不已：原来运来的手套尽管质量上堪称上乘，但都是左手手套，根本无法使用。这样的货物谁还会感兴趣！于是顿时冷场，只剩麦克一人还在场内站立，成为卖者惟一的一根救命稻草。接下来的事情自然是显而易见，麦克以惟一的投标人的身份，以极低的价格买走了所有的手套。
按照常规，手套总是成双成对的，麦克却一反常规，以全部的左手手套来代替成双成对的手套，手段如此奇特，再机敏的海关职员也要被瞒过。
很快，麦克的第二批手套又到了海关。这次他不敢再如此炮制前一次的“拍卖”，恐怕引起海关的怀疑，而把一万只右手手套两两相配，去冒充一左一右的“正常”手套。结果此计成功，海关人员又一次被这种瞒天过海的妙招骗住，只收了麦克5000副手套的关税。这样，麦克只用一半的关税，外加折卖时左手手套花去的一小笔费用，就成功地把1万副手套弄到美国埔内。
无独有偶，米诺也是一个聪明的生意人，他的精明之处在于：一切从需要出发，不拘泥于常规。他从做小生意起家，后来创办了艾米兹公司。经过多年发展，艾米兹已成为挪威最大的百货公司之一。
有一次，米诺阅读公司的财务报告，发现哈尔诺城那家分店经营业绩每况愈下，已接近亏损的底线。于是，他亲自来到哈尔诺城了解情况。原来，该分店对面不足一百米远的地方，新开张了一家大型百货公司，经营的品种齐全，价格低廉，而且招徕顾客的手段非常高明，分店无论在硬件还是软件方面都无法与之竞争。
米诺召集分店职员，商讨突破困境的办法。有的人认为，应该扩大投资，跟那家百货公司比拼实力；有的人提出，应该改变经营品种，避免与那家百货公司竞争；还有人提出，干脆将分店迁到别的地方，重新开拓市场……
米诺认为，职员们提出的方法虽然都有一定的合理性，但都是常规方法，效果如何，令人怀疑。比如，扩大投资，使分店规模达到那家百货公司的水准，风险太大，最后的结果必然是两败俱伤。因为本地的市场只有这么大，用不着两家超大型百货公司；改变经营品种，等于放弃以前的老顾客，损失是非常大的；迁址更是难以接受。假设迁到一个新地方后，那儿又办起一家大百货公司，难道再次迁址吗？作为一家成熟的公司，应该有能力适应变化，不到万不得已，不应放弃阵地。
在这种左右为难的情况下，米诺灵活的大脑又发挥了作用，想出了一个超常规的办法：他发现，那家百货公司跟别的商店一样，营业时间是上午9时到晚上8时，于是，他调整分店的营业时间，将以前的“朝9晚8”改为上午6时至10时和下午3时至凌晨2时两段，跟那家百货公司基本错开，以满足喜欢早上或晚上购物的顾客需要。
这一举措不仅扭转了分店惨淡经营的不利局面，而且让分店生意兴隆。因为上班族大多早出晚归，新的营业时间正好为他们提供了便利。而且，分店独特的营业时间在当地绝无仅有，这使它知名度大增，为拓展业务创造了有利条件，真可谓歪打正着。
一鱼可以多吃
有一个聪明的年轻人，从小就下定决心要闯出一番事业来，毕业之后在别人的公司做了几年事，学习到了一些经验，就决定自行创业。
这个白手起家的年轻人并没有资金，只凭着一个灵活的头脑，居然就在短短几年之间跨入电子原料业、电子产品业和食品业，建立了稳固的事业基础。
他是怎么做到的？
年轻人由朋友处获知有一个刚成立不久，制造收银机的厂商，为了市场销售问题正在发愁，于是他就去找这个老板。
他对老板说：“如果你愿意向我购买电子原料，我就向你买一批收银机。”
“好啊！没问题。”正为一堆库存发愁的老板欣然同意。
接着他跑到一家正迅速扩张分店的超市连锁事业部，对该部门的经理说：“如果你愿意买我的收银机，我就向你长期购买饮料和矿泉水。”
超市经理想了一想，长期购买饮料和矿泉水多么划算啊！于是点头说：“好！一言为定。”于是向年轻人购买了大批的收银机。
年轻人又跑到一家有七八千工人的大型电子原料供应厂商，对部门经理说：“如果你让我在贵厂内设置饮料贩售，我就向你购买一批电子原料。”
部门经理想了想，反正也不吃亏，于是也点头答应了。
年轻人将饮料机不但设在电子原料厂，也设在收银机厂，长期贩售超市的饮料。他就这么成功了。
人最常犯的通病，就是看大不看小，或是眼高手低。其实，有许多创意，就躲在一向被我们不注意的小东西之中。有些看得出其中奥妙的人，最后都借着这些小东西立了大功，甚至登峰造极哩！
别看一个小小的马铃薯，它竟然造就了一位美国的大富豪。世界上属一属二的大富翁辛普洛特，就是从小小的马铃薯中找着了创意而致富的人。而且，找着的不只一种创意，而是好几种不同的创意。
在辛普洛特年轻时，投入少许资金生产了别人都不以为然的“冻炸马铃薯条”，结果随着麦当劳等汉堡店的兴起，他的产品几乎供不应求。后来，他觉得去掉皮之后的马铃薯，利用价值只有一半，实在是太可惜了，于是就将这些废弃部分拌入少许的谷物，当做牲口的饲料，后来竟然养了15万头牛。
随后他又由马铃薯中发现了其他的功效：马铃薯可以制造提高燃烧值、并且降低汽油污染的燃料添加剂；在马铃薯的加工过程中所产生的废水，因为含糖量高，可以用来灌溉农田；甚至用马铃薯养的牛，其牛粪还可以供作沼气发电。
辛普洛特家族的财富多得简直数也数不清，你可以看出他之所以成功的奥妙了吧！那就是坚持“一鱼一定要多吃”！
在创意之中，有一种创意常被使用在商业上，可以说是最能卖钱的创意。这种创意是利用组合的方法，将商品功效提高。尤其是产品改良，更需要找着这种创意。曾经有位比利时商人，将指南针嵌入回教徒日常祈祷用的毯子，这个指南针永远指着回教的圣地麦加。于是，回教徒无论走到何地，都可以很正确地朝麦加方向祈祷。当然，这个点子为他赚进了大把钞票。
在18年前，日本宝物玩具公司的一个新创意缔造了奇迹，光是在美国，半年之内就卖出了将近2000个，后来又畅销全世界，使得宝物公司跃升至数一数二的日本大企业。这是个什么样的创意呢？
最初宝物公司推出了两种玩具，一种叫做“密克罗小人”，是被塑造为英雄式的玩偶；另外一种叫做“戴奥克龙”的玩具，是大型机器人。这两种玩具先后推出之后，销售平平。于是这个公司的研究人员，就动脑筋思考为什么这两种玩具卖得不如预期的好。最后，他们得到了一个结论，那就是功能只有一种，太过单调，所以满足不了孩子的好奇心。
研究人员找着了方向，于是努力朝着多功能玩具的目标去思考。对啦！何不将两种玩具结合起来，另外再加上其他的功能呢？一年之后，多功能的新产品--康蒂克ＬＰ500，一种可以变成机器人，也可以变成汽车的英雄玩偶就诞生了。
这个百玩不腻的玩具，陪着世界上许多孩子，渡过了欢乐的童年。
将不同的功能组合起来，是最常看见的创意运用。不管是三合一或是四合一，反正能够增加可用的功能就是好创意。就像吃鱼一样，一鱼三吃，甚至十吃，只要你能想得出来，而且资源够用，就能吸引人，有氧运动＋舞蹈＝有氧舞蹈；游泳＋芭蕾＝水上芭蕾；耳机＋收音机＝随身听，都是这种创意之下的产品。
什么样的人最能够做出这种组合性的创意呢？
