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第9章 男人必须养成的五大良习

把握住每一次机会

事实证明,只要你年轻聪明,只要你拥有志向,只要你渴望成功,你就应该踏实地工作。然而,在你踏实工作的时候,是否也在踏实地浪费掉属于你的机会?

很多人相信“机会只有一次”或是“只要我做到了,机会自然会来到”,因为他们看不到机会。这实在是一个让人恐惧的信念,然而,这个信念在一部分人的集体意识中是如此普遍,以致于足以变成一句陈词滥调。当他们这么做时,他们就好像是在告诉自己和全世界:“我的创意岁月已经过去了。我的任务已完成了。我的人生已经活完了。”这简直是无稽之谈。

“踏实”不代表木讷的头脑和缺少竞争意识,相反,它对这些提出了更高的要求。在工作中,你需要不断地去发现机会,把握机会。基于此,你需要做到以下五点:

养成掌握和获取大量的信息的习惯;

培养把握机遇的灵感;

进行科学的推理和准确的判断;

当断即断的决断力;

了解其他成功人士的成功经验。

踏实的人不是被动的人。在通往成功的道路上,每一次机会都会轻轻地敲你的门。不要等待机会去为你开门,因为门栓在你自己这一面。机会也不会跑过来说“你好”,它只是告诉你“站起来,向前走”。

要善于发现机会。很多的机会好像蒙尘的珍珠,让人无法一眼看清它华丽珍贵的本质。踏实的人并不是一味等待的人。要学会为机会拭去障眼的灰尘。

善于学习客观总结

有人做过一个统计,美国《财富》杂志每年评出的世界五百强企业当中,在1970年名列世界五百强的,到了2000年的时候,大约三分之二已经销声匿迹了,大型企业的平均寿命不到40年。公司失败的原因大都在于,组织学习的障碍妨碍了组织的学习及成长,使组织被一种看不见的巨大力量所侵蚀,乃至最终被吞没了。个人同样如此,如果你不发展自己的学习力,你也终将被整个社会的看不见的力量所吞没。

踏实工作不代表固步自封,踏实的人应该勇于向新事物、新知识发起挑战,因为在知识经济时代,如果你没有进步,就代表你正在被淘汰。

美国麻省理工学院教授彼得·圣吉创建的五项修炼是我们的五个学习方向:

第一,通过自我超越,可以伸展“向上的张力”,突破“成长上限”,不断实现心中的梦想。

第二,通过改善心智模式,可以消除“藏在内心深处的顽石”,实现“心灵的转换”,开启一扇“重新看世界的窗户”。

第三,通过建立共同愿望,可以找到人生的价值,找出现实与理想之间的差距,活出生命的意义。

第四,通过团队学习,可以彼此以诚相待,在深度会谈中实现沟通,在互动中提高智商。

第五,通过系统思考,可以廓清思想上的迷雾,更清楚地看到我们面对的世界。

注重社会关系培养

我们不能浑浑噩噩地活着,而要做一个生活中的有心人。

为什么要这样? 试想:

你独处深宅,孤陋寡闻,信息从何而来?

你没有朋友,孤家寡人,遇到困难谁来帮助你?

你不懂社会,不懂市场,项目怎么确定?

你不取得金融界和资金持有者的信任,想做事如何融资?

你没有实业界的关系,从哪儿进货?

你没有法律上的支持,就会失去利益的保护。

你没有维权机构的爱护,碰到天灾人祸,事业的小舟就会在沙滩上搁浅。

你没有几个知心朋友,你的苦恼无处倾诉,也没人为你出谋划策。

……

一句话,我们几乎想不出来有什么社会关系是没用的。所以我们首先得对此有一个清醒的认识,有意识地清理一下自己现有的社会关系,看看它们到底对自己有哪一方面的生存价值,同时我们还要注意培养和建立新的社会关系。请注意,一是清理,二是建立。我们要建立一个足够的交际圈,以使自己需要帮忙时,可以得到帮助。但是,我们在这方面还要掌握好度,不能只沉迷于拉关系,而忘记了自己最重要的目标。

总而言之,为了生存,不能认为建立社会关系是俗气的事。应该看到,只要是为了生存目标而建立的社会关系,那就是有意义的。

告诉自己再试一次

水滴石穿,坚持不懈地努力的人往往能够获得成功。那些在人生中屡战屡败,但从不放弃的人,最后往往成为最优秀的成功者。懂得失败才会明白成功的意义。人是在失败中不断成长的,失败后坚决再试一次往往能够取得最后的成功。

有个年轻人去某公司应聘,而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解,年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。总经理感觉很新鲜,破例让他一试。面试的结果出人意料,年轻人表现得很糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备,总经理以为他不过是找个托词下台阶,就随口应道:“等你准备好了再来试吧!”

一周后,年轻人再次走进该公司的大门,这次他依然没有成功。但比起第一次,他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样:“等你准备好了再来试。”就这样,这个青年先后五次踏进该公司的大门,最终被公司录用,成为公司的重点培养对象。

在我们的人生旅途上沼泽遍布,荆棘丛生,也许我们需要在黑暗中摸索很长时间,才能找寻到光明;也许我们追求的风景总是山重水复,不见柳暗花明;也许我们前行的步履总是沉重、蹒跚;也许我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕,而不能自由翱翔……那么,我们为什么不可以以勇敢者的气魄,坚定而自信地对自己说一声:“再试一次!”再试一次,你就有可能达到成功的彼岸!

等待成功需要耐心

有位著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。

那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。

这时两位工作人员抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众讲:请一位身体强壮的人,到台上来。转眼间已有一个年轻人跑到台上。

老人请他用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。这个年轻人拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球,很快他就气喘吁吁,但铁球纹丝不动。

这时老人从上衣口袋里掏出一个小锤,然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着,老人就那样“咚”敲一下,然后停顿一下,就这样持续地做。

十分钟过去了,二十分钟过去了,会场早已开始骚动,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然用小锤子不停地敲着,完全不顾其他人的反应。

大概在老人进行到四十分钟的时候,突然有人喊:“球动了!”

老人开口讲话了,他只说了一句话:在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

守信或不守信都是一种习惯

守信或不守信,都是一种习惯。要纠正一种坏习惯比较难,要放弃一种好习惯却很容易,只需一次又一次迁就自己,好习惯就变成了坏习惯。就像抽烟上瘾一样。当你想坚持一种好习惯时,重要的不是别人能不能原谅你,而是你能不能原谅自己。

守信不仅是一种品德,它也是一种回报率很高的长期投资。当你获得了一个守信用的形象时,会获得越来越多人的信任,因而带来越来越多的机会。这就好似拥有了一座金矿

在哈佛商学院,金融巨头摩根的发迹史理所当然地被作为一个重要案例,他的诚信品格更是被当作教科书式的典型范例。那时候,年轻的摩根成为一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东,因为这家公司不用马上拿出现金,只需要在股东名册上签上名字就可以成为股东。这符合摩根先生没有现金但却能够获益的设想。

很快,有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。按照规定,如果完全付清赔偿金,保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措,纷纷要求退股。

摩根先生斟酌再三,认为自己的信誉比金钱更重要,他四处筹款并卖掉了自己的房子,低价收购了要求退股股东的股份。然后,他将赔偿金如数付给了投保的客户。这件事情过后,伊特纳保险公司名声大振。

已经身无分文的摩根先生成为了保险公司的所有者,但保险公司已经濒临破产。无奈之中他打出了广告,凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户,保险金一律加倍收取。

不料客户却蜂拥而至。原来,在很多人心中,伊特纳公司是最讲信誉的保险公司,这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。

过了许多年之后,摩根先生的公司已成为华尔街的主宰。而当年的摩根先生正是美国亿万富翁摩根家族的创始人。

要想建立好声誉,获得别人的好感,你必须看重诺言的价值。一旦失信,你失去的可能不仅仅是你的人品,更可能是一笔巨大的财富。受别人欢迎的人,常有许多共同的优点去待人处世,其中很显著的一点便是他们在任何时候都诚实守信、遵规守约。

在交际场上,说出去的话就像泼出去的水一样,无法收回。如果你总是对他人开口头支票,而不付诸实际行动的话,你将失去别人对你的信赖。

守信的人在任何事情上都守信,不论大事还是小事。

二战英雄巴顿将军就是一个极讲信用的人。在一次盟军会议上,烟瘾很大的巴顿抽光了自己的烟,便向身边一位英国军官讨烟抽。英国军官慷慨地将自己的烟放在桌上,随便他抽。会后,巴顿对英国军官说:“谢谢你的烟,味道真是好极了!以后有机会,我会送你一些雪茄烟”。

英国军官以为他说客气话,并未放在心上。

过了几年,英国军官收到一箱从美国寄来的上好的雪茄烟,是巴顿寄来的。原来他好不容易才打听到英国军官的地址。英国军官既意外又感动,逢人就说:“巴顿真是一个值得信赖的人。”

虽然一个人在小事上守信,未必说明他在大事上一定守信,但给人的印象的确是如此:可以马虎的事尚且郑重其事,怎么会在大事上随便呢!

如果只在方便的时候守信,一旦可能遭受损失便变卦,那不是真正的守信。一个讲信用的人,为了兑现自己的诺言,即使受损失也在所不惜。

因为他们明白,失信损害情谊,理所当然将大大破坏生意上的关系。人们首先要相信你,才会相信你的观点和你的产品。别人觉得你不可靠时,你的机会就会全部失去。

守信是一大笔收入,背信则是庞大支出,代价往往超出其他任何过失。一次严重的失信使人信誉扫地,再难建立起良好的互赖关系。

在世界商业领域,犹太人独树一帜。可以说世界上任何一个民族百万富翁的比例都没有犹太民族高。据统计,人口只有不到2000万的犹大人,其个人资产超过100万美元的人数超过150万人,占其总人口的7.5%,这个数字相当于美国百万富翁的比率的2倍。

犹太人经商的最大特点就是重合同,守信用,信守诺言,依法经营,但也利用合同、法律中对自己有利的一面,也就是说他们善于利用法律的漏洞赚钱,但一般绝不违法办事。他们在谈判时尽量讨价还价,尽量争取自己的利益,争取合同中对自己的有利条款,然而一旦合同签订,他们绝对会严格按照合同办事的。

犹太人的经商智慧包括许多方面,然而真正使他们出名的,却是他们的重信守约。国外商界流行这样一句话:“犹太人宁愿自己三天不吃饭,也不会不按合同付清他该付的钱。”正是犹太人这种重信守约的精神,使他们在世界商业领域大行其道,财源滚滚。

有一则名酒的广告是这样说的:狼来了不可怕,失去诚信最可怕。确实,在人际关系越来越复杂,越来越重要的社会里,这则广告宣传的酒你可以忘记,但这句话你必须永远铭记。

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