沈默有点厌倦挺立的宴会，什么老板生日，贵宾接待，厂家答谢等等，郑挺总喜欢搞些大场面。在那杯盏之地，总能让他意气风发，顾盼生辉，睥睨天下，仿佛那里才是他的战场。沈默不想去，但郑挺很久没有露面，今天或许是个机会。
还是在华天，沈默有意迟到。被李大海在门口接到说：“沈总，你可来了，大家都等你呢。”
沈默点点头，不说什么，到了宴会厅，几个大圆桌旁边已经坐满了人，放眼过去，都是在挺立碰到过的其他厂家的销售人员。圆桌前面是一个主席台，郑挺已经在上面拿着话筒，说客气话了。
沈默被领到放自己名字牌的座位旁边坐下，听见郑挺在客气话说完后，郑重地说：“各位厂家领导，今天邀请大家过来，一是给大家介绍一位新朋友。二是学刘邦拜将，也请大家做个见证。有请挺立公司总监TOM。”
大家礼节性地鼓掌，TOM站起来向大家点点头，算是打过招呼，然后慢慢往主席台走过去。
郑挺接着说：“从今天起，由TOM负责挺立公司的销售业务。也从今天起，挺立公司将工程业务从公司剥离，一心一意地做快速流通品生意。希望各位继续帮忙，继续支持。TOM先生销售经验非常丰富，能力非常强，以前是吉列公司的销售经理。希望大家以后多支持他，就像支持我一样。”
这倒是个重要信息，沈默在心里猜想，挺立的这次变化对艾洁下一步到底有何影响。TOM走上台，接过郑挺的话筒，打开笔记本和投影仪，开始就着幻灯片进行演讲。
“各位，晚上好。非常有幸能与郑挺先生合作，希望在挺立能与大家愉快地度过事业之旅。我这里有一份简单的报告，估计四十五分钟。请看屏幕，我演讲的目录是：自我介绍，挺立快速流通品销售回顾，下一步计划。首先我给大家介绍一下我自己。”TOM在上面开始介绍他在吉列的辉煌经历。
沈默集中精力，认真听TOM讲了四十五分钟，结束时一看手表，果然不差一分钟。TOM的演讲内容里，关于挺立以前生意的回顾分析得非常深入，先从整体回顾了挺立的销售、市场分销情况，然后分品类、分品牌从销售、利润、费用支持都作了详细分析。沈默看到幻灯片上的表格里，艾洁公司的利润贡献为-1%。在品牌、品类分析完毕后，TOM又从业务员、促销员管理，例会管理，仓库物流管理，促销品管理等四个方面作了简单总结，一句话，就是不够科学完善。
TOM在回顾里明显对现状有很多不满，用数据、图片总结得很明显，但说出来的口气却没有太多褒贬，这与沈默心里对TOM的印象明显不一样，倒让沈默心里有些吃惊。
在下一步里，TOM对销售提出了很多方面的想法，都是从销售与管理入手，有两点让沈默着重关注。一是开篇TOM就提出了挺立的战略：资源整合与终端为王。说得不够透，但是终端为王好理解。资源整合，沈默倒一时拿不准。回忆起TOM上次说的向门店推挺立的品牌，要将陈列位向厂家拍卖，难道是要将现在代理的产品进行清理吗？确实应该了，沈默记得自己也跟郑挺说过，这样横跨洗涤、日化、食品、百货、小家电五个品类十三个品牌的代理，规模大是大了，但渠道资源不能优化利用，管理混乱却是避免不了的。
看来，挺立要动刀了。
会动艾洁吗？看谁先动！
不过，沈默心想，从请TOM这样的专业销售总监开始，到提出零售为主，终端为王，关注现代零售渠道发展为主要方向，都充分表明，挺立确实想要往专业的快速流通品销售方向发展了。在沈默能接触到的经销商中，能用PPT开会的经销商都没有。
沈默关注的第二点，就是挺立的组织架构。从TOM的幻灯片上，看出一个简单的组织结构表，郑挺下面是TOM，TOM下面是洗涤、日化、食品、百货、小家电五大事业部，与事业部齐名的，除了行政物流仓管外，还有一个市场部。
市场部是干什么的？只听说像艾洁这样的厂家才有，一个经销商要市场部干什么？
各部门下面呢？负责人是谁？
没有答案，仿佛TOM不想让大家了解自己的品牌对应于哪个具体部门负责人，而是要让大家知道，郑挺下面就是他说了算，是不是要让每个厂家都直接找他？
没有详细的计划，沈默对TOM的下一步做法没法把握。但是可以肯定的是，挺立对艾洁的未来，应该有过思考了。
演讲结束，晚宴开始，又是一顿吃喝。面对大桌的饭菜，沈默没有食欲，但也不得不端杯应酬。TOM在结束时，说各厂家有什么事情，欢迎找他沟通。沈默心里琢磨，艾洁欠挺立的费用，谁会来找他？那找挺立谈判割让市场，该找谁？郑挺还是TOM？李大海肯定是不行的。
有一个问题，沈默脑海里一闪，刚才TOM公布的组织结构里，少了一个部门：财务部！
这是个要害部门，是不是能说明要害问题？
这么大的公司，以亿计算年销售额，不可能没有财务部。小公司可以把财务部合并到其他部门，但是像挺立这样仓管物流都要单独管理的公司，财务部根本不可能不单独立出来。在下流客户、销售门店、上流厂家里，账目繁复，很多货款都是定期结账的，没有财务部，这些账怎么对都是问题。
沈默浅尝辄止，和同桌的其他公司销售经理喝完一轮酒，看大家都在兴奋地讨论挺立的变化。都把今天的变化当成了好消息，对未来展望一片良好。沈默客气地和大家聊着，举目看远处正在敬酒的郑挺和TOM。TOM高高的个子，西装领带，很精神的打扮，像一面旗帜站在那里顺风酣畅地飘扬，把胖胖的暴发户郑挺明显比了下去。人才啊，沈默心里悄悄一笑，真是人才。
看着郑挺与TOM端着酒杯就要杀到自己面前了，沈默心里早已盘算好，今晚就两样武器，进攻用刺探，防守不用盾牌，敏感话题先说。
郑挺和沈默碰了杯，首先说：“沈总，迟到了哦。”
沈默笑着和郑挺、TOM碰了一下杯子，不急于喝酒：“郑总，我可是找你找得好苦啊，好难得逮着你这个大忙人。”
郑挺哈哈大笑，说：“找我干什么啊？”
沈默看旁边想插话的TOM，不给他机会说：“当然是生意啊。像我们艾洁没有利润，真担心在挺立的命运啊。还有欠你们的费用，还没有办法给过来，真不知道怎么和郑总交代。”
沈默把郑挺和TOM能攻击自己的先说了，先闭了他们的嘴，最佳防御。
“唉，不说这个，来，TOM，我们一起敬一下沈总吧！艾洁如此大的品牌，不是光看利润的。”
TOM看着沈默就红眼，第一次当着郑挺的面没有赢了沈默，今天一句话还没说就被郑挺定了调子。只好和郑挺一起跟沈默喝了一杯。
郑挺说：“你们以后要多沟通啊，生意就拜托沈总支持了。”
TOM说：“有机会一定要和沈总好好谈谈。”
沈默对目前的局势相当满意，不能让挺立霸着艾洁的品牌代理权不死不活，更不能让挺立把艾洁全甩了，长沙还没有人能接手。TOM嘛，不能得罪，也不能把他供着。怎么说我沈默是艾洁湖南首长，绝不能跑到你郑挺下面的人面前去沟通，身份不合适，谈判更被动。
沈默对TOM说：“好啊，我明天就有时间，要是TOM你有空，我在公司等你。郑总你真厉害，请了这么一个专业人才来，以后艾洁的生意靠你们肯定越做越好啊。以后这边生意有TOM撑着，郑总你日子就清闲了，钓钓鱼，旅旅游啊，到时要叫上我啊。”
郑总说：“哈哈，我也想过那样的日子啊，到时就怕你没有时间啊。”
TOM最后说：“如果我明天有时间，我会给你打电话的。”
沈默看着他们去给别人敬酒了，看来今晚也只能到这里了。
