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第50章 与谢和平的钓鱼比赛 (1)

黑夜已经严严实实地笼罩住了大地,百脑汇整座大楼都关门闭窗,一片黑色。只有艾洁公司沈默办公室的灯光还顽强地亮着。沈默端着咖啡,透过窗户看着大地,夜灯点点滴滴,由近及远,灯光越来越少,黑夜越来越浓。世界真大啊,每个人都只能感受到能接触的地方。在那黑色里,定是沈默所不知道的世界。

付波在挺立的大门口拦住李大海,说:“怎么郑总还是不在?”

李大海说:“我也打过好多电话,听说工程部那边有很多事情要处理。那个女秘书也辞职了,怎么有种组织要变的感觉,说不清楚。”

“那怎么办?谢长生打电话过来,他已经被逼得申请辞职了。郑挺不要这边快速流通品生意了吗?”

李大海说:“我也着急啊。现在接到的通知是日常工作照旧,大事情要等两天。”

付波说:“那你要把艾洁这边的生意先压住,不要大笔地出货了,促销也停下来。超市那边,国庆节档期的促销谈判也先拖着。”

“不好吧,日常工作还是要做啊。”

“再不给沈默点颜色,我们就等着死了。”

“要是郑总最后骂,怎么办?”

“他不是说大事情要等吗?大笔出货给批发要亏钱不是大事吗?促销要投入不是大事吗?国庆节档期拖着又不是不谈?而且,郑总哪能管这么细的事,他不会问的。”

“那也行,反正也要弄一下姓沈的,谁叫他拦住我发财的。待会儿我再打两个电话催催他,逼他要费用,痛也痛死他。”

“等着吧,挺住这个月,国庆节就是他的死期。”

李大海说:“唉,今天温州那几个人来消息,已经从谢和平那里赚了一笔了。他们学谢和平的字学得很像,谢和平也没有记账,看到自己的欠条就付钱了。这次大概多赚了五万,准备到月底,搞他个十万出来。”

“好,能多赚就多赚,那个时候,谢和平想做经销商,就更没钱了。沈默想得天真,也不想想,就长沙市这些超市,两三个月的账款下来,不要几百万的投入,哪能转得起来?谢和平,总共资产还没有几百万,现金流最多五六十万。等他反应过来,被我们掏走二十万,他会心疼得跳起来。做艾洁,能赚几个钱?什么时候能赚回二十万来?到时候哪还有钱去铺底?”

李大海袖子一挽:“是啊。看哪个敢惹我?我想好了,怕个屁?我让那几个温州人多在市场上转转,看还有没有像谢和平那样的宝,多挣点是点。”

付波一听,心底发寒。搞谢和平一个人已经是冒险了,再搞别人,风险大了。万一被抓住,就麻烦了。

付波一把拉住李大海的胳膊,话到嘴边,想了想说:“那就多搞点吧,不赚白不赚。”

准备前往品芳茶楼之前,沈默给李伟办公室打了个电话。

“领导,方便吗?汇报个事情。”沈默说。

“沈默,说吧,我正准备找你呢。”李伟说。

“那领导先指示吧。”沈默说。

“我仔细想了想,对湖南还是不放心,想再去一趟,正在整理行程。”李伟说。

“哦,”沈默不能阻止李伟,说,“那领导确定好后通知我吧,刚好也有些想法给你汇报。”

“那说你的事吧。”李伟说。

“我现在去拜访谢和平,要说服他做经销商,领导你要帮忙配合一下。”沈默说。

“确定要调整经销商架构了?怎么配合?”李伟说。

“要调整,不调整不行。现在净洁也开始在超市卖场里大力出击,很可能在个别系统里包场销售,那样我们艾洁就被赶出来了。如果挺立还这样不死不活,市场就坏了。我想还是听从领导你的意见,开三家经销商,挺立不取消,让他负责些超市。谢和平也没这么大实力接下整个盘。谢和平做经销商估计问题也不大,依据我的判断,他对艾洁赔他以前的钱的想法早死心了。对我们现在的团队也比较信任,只是让他点头,还要有个催化剂推动一下。毕竟当年他伤害的心,需要去补偿一下,弥补一下心理平衡。所以,我待会儿会鼓励他给你打电话,就委屈领导了。”沈默说。

“然后呢?我说些什么?”

“啊,这个,领导站在您的高度去鼓励鼓励他。他肯定会抱怨当年一些事情,他也就希望公司领导体贴一下他的心情就行了。”沈默说。

“哼哼,明白了。总监给你电话没?”

“没有啊。”

“是吧,我再催催他。等不起啊。今天他要是没给你电话,你再告诉我。”

沈默想着李伟哼哼的那两声,不知道是什么意思。如果谢和平给李伟打了电话,那么事情就定了。从心理上分析,谢和平需要的是来自艾洁高层的关怀、体贴和认同。让艾洁领导来聆听他的往事,聆听他的抱怨,这对谢和平来说,感动也好,激动也罢,是多少钱也买不来的。要知道,他现在不论钱财多少,也不过是个批发商而已。艾洁代理商的光环,不仅仅意味着生意,还意味着社会地位与名气。这便是最初给雷垒说的——心理补偿法。

更重要的,你谢和平给李伟打了电话,抱怨了,倾诉了,领导也鼓励你了,然后呢?就算了吗?当然不行,不用我沈默说,你谢和平接下来不把生意做好,看你怎么对得起这个电话。

心理学,妙哉妙哉,运用之妙,在乎一心啊。

艾洁南中国区总监李伟挂下沈默的电话,直接拨给艾洁全国销售总监。

“喂,JONE。”李伟说。

“李伟,什么事?”电话那头的声音。

“湖南费用欠账的事,昨天你说要直接跟沈默通话,但到现在还没有打电话啊。比较着急啊,湖南的生意已经比较紧张了。我说话比较直接,你不要介意啊。”李伟说。

“这个事情我知道,本想今天打电话的。还记得以前同你商议的艾洁全国组织调整的事情吗?今天和CEO商议了一下,有了初步方案,正准备通知大家最近几天到北京开会商议。我想,还是等组织结构调整完毕后,再决定湖南的事情吧!”

“啊,”李伟听得心里咯噔咯噔直响,“就怕湖南的生意等不起啊。”

“我想这点费用还不至于能影响湖南生意的大局。等组织调整完,从根本上解决问题最好。我们不能头痛医头,脚痛医脚。我相信全国这种事情还有很多,我们应该拿出一个成熟的方案来处理。湖南的如果没有处理好,其他地方怎么办呢?不能老搞个案出来。何况,凭据丢失,就更不好去判断了。”

沈默来到茶楼门口,被迎宾接了进去。沈默边走边问:“你们那个玉小兰呢?我打电话给她订了位置的。”

突然听到咯咯的低笑,一个小美女从楼梯那头钻出来说:“沈总,我不叫玉小兰,我叫蓝小玉。”

沈默不好意思连说对不起。来到位置上,对迎宾描绘了一下谢和平的大概模样,说:“你待会儿看到他,叫他谢总,把他领到这个位置来。”

迎宾出去了。沈默被蓝小玉领到一个靠窗户的卡座,马王堆路一览无余地呈现在眼前。不到一分钟,沈默就看到谢和平的本田雅阁到楼下了。

“哎呀,沈总,这个环境好,服务也好。还没到门口,就被接进来了。她们怎么知道我姓谢的,是你告诉她们的吧。看来沈总是常来这里啊,还是你们做领导的日子舒服。”谢和平还没落座,先与沈默握手。

“我们哪是领导,”沈默客气地说,“今天约谢总过来,我就开门见山说了,想让你做艾洁的经销商。”

“这个怎么行,挺立现在不是做得好好的吗?”谢和平说。

沈默并不接话,蓝小玉将泡好的阿里山,一人一杯端进来。沈默端起来,向谢和平示意一下,一起品品。

谢和平喝了一口,接着说:“再说,当年赔了这么多,哪还敢再做?我现在也是在给艾洁卖嘛。”

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