登陆注册
614300000032

第32章 谁动了我的奶 (1)

沈默和麦丰来到挺立公司,郑挺、李大海、付波也都在。对付波这种老泡在经销商那里的行为,沈默不想去动脑筋思考对错,这个人已经伴随着挺立在艾洁的地位逐步边缘化。寒暄过后,沈默就去洗手间,留下麦丰拿着R超市合同找郑挺,带出他的虚假反对意见。

从洗手间回来,路过郑挺女秘书办公桌前,她正站在办公桌前和几个女孩整理一堆红红的像请帖的东西,看沈默过来,就婉转莺喉同沈默打招呼。沈默发现她果然是身段风流,眼角生媚,回眸一笑百媚生。

“沈经理,”美女秘书叫住沈默,“明天在办公室吗?”

“在啊,怎么,有事吗?”

“太好了,明天给您送请帖过去,邀请你们公司全体同仁参加郑总的小BABY生日宴会。”

“哦,那你干脆现在就给我算了,何必明天跑一趟。”

“不行,郑总吩咐了,沈总是贵客,一定要上门去请。”

沈默想真费事,何必呢?不过她坚持,随她了。

跨进郑挺办公室,不出所料,李大海正敌意浓浓地抓住R超市的合同条款和麦丰争论。沈默看郑挺脸上有点疲惫,就打住麦丰说:“郑总,这个R超市的合同已经谈很久了,马上开业,如果我们不马上签约,影响开业送货,我们确实不好向公司交代啊。”

李大海抢着说:“这些条款太苛刻了,我们做的话会亏很多。在武汉结款,到时款结不下来怎么办?”接着噼里啪啦一大段,毫无新意地细数条款如何苛刻。

郑挺看看李大海,等他说完把背往椅子上一靠,说:“这些确实是事实,如果要我们经销商做的话,的确要面临很多风险。如果要做的话,艾洁公司应该对我们经销商有个交代或者补偿之类的。”

沈默看郑挺有松口的意思,正在找台阶往下走,看着谈判趋于成功,沈默心里反而很着急。正苦于怎么说这话才能不伤对方和气把事情往失败方向推动,麦丰一下站出来说:“这是正常条款,不可能有什么补偿或者交代的。作为艾洁经销商,推动艾洁在重要门店的覆盖是必然的义务,公司不会答应讨价还价的。”

麦丰不懂人情的一番话,直接剥了郑挺的面子,场面冷了下来。沈默能感觉到李大海与付波眼里的讥笑:看吧,这就是你沈默重用的人!

郑挺有点生气说:“那我们就做不了了。”

沈默看麦丰眨眨眼,明白这个家伙是有意的,对郑挺说:“郑总,刚才大家说的都是实情。条款有苛刻的地方,为我们经销商带来很多风险;麦丰话说得不好听,说的也是事实。可是现在还不把这个条款签下来,我们也很难向公司交代的。如果我们给公司汇报因为经销商对条款不满意而不能签约,公司会说其他地方怎么没有这种问题,反而责怪我们执行不力。而且如果耽误开业送货,R超市可以提出罚款,责任就更大。这个问题也谈了很久,我们也没有能力来改变这个条款。这样吧,郑总,我请你帮我一个忙,希望你能答应。”

大家都在猜这个忙是什么。“什么忙,你讲吧!”

“如果这个合同老不签,确实不好跟公司交代。挺立反馈的意见,公司也不会认同。这样吧,这R超市第一家店开在常德,我先拿过去跟常德的经销商谈一下。如果常德能签最好,我担心常德经销商对这些条款也有意见,确实这些条款是很苛刻的。多半他也签不了,那个时候一定要请郑总帮忙了。当然我也会给公司反馈说几个相关经销商都不能签,不是挺立一家之言,如果实在要向公司申请什么其他方面的支持也好说话些。所以,我先在这里向郑总说清楚,到时候一定要帮我这个忙。”

一听要签到常德,大家心里都有些失落,但沈默说得诚恳,郑挺也只好表态说尽力。李大海在旁边说:“常德肯定不会做的,郑前不会答应的,而且R超市重点还是长沙,沈经理,你还是要多向公司反馈想办法。”

李大海不知道是想威胁还是想总结,但这句话让沈默走得更远。沈默说:“很多时候我们也体谅经销商的困难,有时候也要请经销商体谅我们的困难。公司定了方向,我们如果办不到就会被定个执行不力。还是理解万岁啊,我们以后的合作请郑总帮忙理解的地方还会有很多,郑总可不要嫌我们烦啊。”

按这个态度谈下去,大家都客气起来。这个事情谈过后,李大海又开始拿费用核对说事,要沈默对另外的十万费用想办法解决。沈默只好拿公司要求凭据为理由驳回,同时还说现在核对的三十万里面的十万口头承诺费用不知道公司承认不承认,而且强调现在费用也没有完全的着落,来降低郑挺与李大海的心理期望值。

李大海拧着不干,沈默也回答得辛苦,心想这几十万费用可真不好谈。不要说公司能不能支持二十万过来,就是公司支持二十万过来,也不知道挺立满意不满意。

沈默很着急,麦丰也帮着沈默用一些理由回击李大海,在场的艾洁公司业务员只有付波把二郎腿甩得轻松。

眼看场面拧不开,郑挺的眉头越皱越紧,女秘书突然敲门进来对郑挺说还有另外的客人拜访。

大好时机,沈默站起来对郑挺说“郑总有事,我们就先告辞了,今天说的这些事情我们回去再想想办法吧!”

郑挺站起来说:“大海帮我送送,沈总是我们的客人,不要再谈这些烦心事了。”

沈默等人客气地从郑挺办公室告辞出来,最后被李大海送上车的只有沈默和麦丰,付波说还有业务留下了。

在车上,沈默叹口气说:“还真难啊。”

麦丰说:“我今天配合得怎么样?”

“好,你很厉害。”

“嘻嘻,当然啦。李大海还认为我们真求他呢?他还不知道常德要签的经销商是张刚不是郑前啊。”

“是的,他抱着自己的经验去判断别人,这就是自以为是。”

“你说的利用虚假反对意见就是这个啊。装的真诚恳,不过我们今天达成目标可以把R超市签给常德,但我还是担心一件事以后肯定不好处理。”

“我不是装,这个条款确实很苛刻,要是常德不能签还得回长沙找客户。时间紧的话,谢和平还没签经销商呢,最后还得找挺立,所以诚恳也是事实,你刚才要说什么事情?”

麦丰说:“R超市如果最后签给了别人,不管怎样,挺立都会有意见的,而依据R超市一贯的风格判断,它常常会用低价打击别的竞争对手,本来我们对R超市的供价就低于家润多、新一佳,以后R超市的促销价格肯定会低于家润多这些超市,最后造成价格混乱。R超市第一家店就开在常德家润多旁边,它价格一降,家润多就有反应,一边会让经销商交代,一边跟着把价格降得更低;家润多价格一降,R超市的试调部门马上不问原因再降价;最后形成恶性降价,甚至会不惜负毛利降价,最后都会回头找经销商补偿降价影响的利润。两家系统不是一个经销商,他们都会回过头来逼我们的。”

麦丰说完,沈默的头就更痛了。“你想得对,即便是一家供应商,这个问题也是我们必定要面临的,只是两家供应商,最后带给我们的麻烦就更多了。销售就是这样,不能一战定江山,需要我们坚持啊。”

的士里面的音乐轻舒缓慢,沈默慢慢地将自己放松下来。李伟说,销售不是战争,商场不是战场,怎么我沈默就理解不了呢。解决了一个问题,马上诞生另一个问题。“生活就是一个走不出的圈,永远别想轻松。古人说得好,人无远虑必有近忧啊。”

“你不要动不动就总结道理好不好?知道你这个领导英明,不用这么累行不?”

沈默也自我解嘲地笑了。

车上已经换了一首歌,沈默听见的士司机哼着:生活就是一团麻,也有解不开的小疙瘩啊;生活就是一条路,也有走不完的坑坑洼洼。

工作时间之外,沈默想得最多的恐怕就是COCO了,但每次一想到这个美丽的女孩,后面都有了LUCY淡淡的身影。LUCY有上进心,但从外到里都没有在沈默的心里留下独特的记忆。虽然硬着头皮扛着“放下”的大旗来到俱乐部,见了面的那一刻,两个人还是说不出的尴尬。

沈默无话找话:“你说的那个和尚的故事很有哲理啊,还有没有其他故事来启发一下我的人生智慧啊。”

“书上看的,多了,我给你看样东西。”

沈默跟着LUCY来到她的办公室,只见LUCY拿出一叠纸,上面是歪歪扭扭的水笔字,轻而无力,一看就是女孩子写的。

“这是什么?你写的?”

“准确说是我抄的,我哪有水平写出这么好的文字。我看COCO天天抄,我就拿过来看,也抄了一份。”

沈默好奇地拿过来翻翻,好像说的是一个都市爱情故事。虽不能详细看,但管中窥豹,不见全貌可见一斑,文字嬉皮戏谑,行间却凄凉婉约。沈默翻到第一页想看看题目或者开头,遗憾的是,这只是中间部分。

LUCY翻到一页,指着说,“你看这句:男人与男人要经得起钱的考验,男人与女人之间要经得起性的考验。”

沈默看到这句话,脸突然发热。沈默悄悄看了一眼LUCY,发现她虽然脸上挂的是无所谓的笑容,可眼里藏着深深的期盼与无奈。

同类推荐
  • 美丽女王的真爱

    美丽女王的真爱

    漂亮,充满魅力却美中不足的广告公司总裁,私下却是这个时代最可怕的魔女,与西餐料理家发生怎样的故事……
  • 大谋小计五十年:诸葛亮传2

    大谋小计五十年:诸葛亮传2

    诸葛亮作出了其一生中最重要的选择:辅佐当时寄人篱下、身处险境的刘备。隆中对让寄人篱下二十年的刘备如醍醐灌顶。正当二人竭尽所能地夹缝中求生存之际,曹操大军南下、荆州降曹,刘备失去了最后一块立足之地。生死存亡之际,诸葛亮孤身前往江东游说孙权,以巧妙的攻心计和精辟的敌我分析促成孙刘联盟,刘备集团由此转危为安。赤壁大战后,诸葛亮又以先人一步的奇谋夺取荆州四郡,在曹操和孙权的势力范围间硬是抢占出一片重要的生存空间。
  • 下套儿

    下套儿

    本书是国内首部横跨两大行业并均做深度揭示的商战作品,是一本以现实场景和真实案例作为蓝本,以作者亲历作为基点的小说,把太阳能热水器和化妆品这两个行业各自领域内的战略、营销、策划、公关等针锋相对、生死博弈描写得淋漓尽致。
  • 钱多多嫁人记

    钱多多嫁人记

    她从小好好学习、天天向上是为了什么?经历黑色七月挣扎到一流大学是为了什么?好不容易一路拼杀进了现在的公司,肉搏战似的腥风血雨做到现在这个职位又是为了什么?钱多多年近三十,已经是跨国公司最年轻的市场部高级经理,但是在升任总监的最后关头被海外空降来的管理培训生许飞抢走这一职位,事业上遭遇瓶颈……
  • 靠近

    靠近

    刘浪,生于70年代,中国作家协会会员,黑龙江省作家协会签约作家,鲁迅文学院第十五期高研班学员。若干诗歌、中短篇小说发表于《飞天》《文学界》《山花》《作品》等数十家期刊,多篇小说被《小说选刊》等报刊转载。
热门推荐
  • 甜心难为:傲娇宝贝乖萌妻

    甜心难为:傲娇宝贝乖萌妻

    一场蓄谋已久的接近,一次被逼无奈后的冲动,让她自食恶果,惹上了这个花心滥情,把无耻当做不要脸底线的男人。一忍再忍,终于忍无可忍,小绵羊也开始学会了反击,“除了吃喝玩乐,你还会什么?”某男一脸淡定:“爱老婆,宠老婆。吃饱喝足疼老婆……”
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 匪叔

    匪叔

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 大唐王朝4

    大唐王朝4

    唐代,是中国历史上空前繁荣昌盛、辉煌壮丽的时代。在长达两千余年的中国封建社会发展史中,历史沿着曲折的道路向前推进,并且呈现出波浪式的前进轨迹,社会经济繁荣、文化昌盛、国家强大的唐朝是一个公认的高潮时代。唐朝是古代重要的盛世,不但在经济、文化方面的成就光辉夺目,而且在对外关系的发展也占有重要的地位。
  • 名门骄妃

    名门骄妃

    星二代沈晴穿越了,大抵是上辈子将好运用尽了,这辈子她总缺些运道。成了官宦小姐,可惜家道中落,官爹入狱。有个哥哥,可惜不是一个肚皮爬出来的,厌她入骨。公主嫂嫂倒是嫡亲,可惜是前朝公主。好容易生了一张倾城面皮,可惜本主临死前几刀子毁了,嗯,身段是真不错,可惜是个中看不中用的病秧子……旁人穿越步步莲华,她拼命挣扎,越混越差。从良家女到奴婢再到婢妾。好在,夫主是倾世无双的美男子,外表仙姿秀逸,温润如玉,可惜内里心性如冰,冷如利刃。得,还是甭挣扎了,做个姨娘,有吃有喝,睡睡极品美男,日子也不错。等等,夫...
  • 李白与地域文化

    李白与地域文化

    李白是中国诗歌史上的天才、奇才,他的诗歌具有持久的生命力和永恒的艺术魅力,在全世界都享有很大声誉。李白的爱国主义精神,刚正不阿的高贵品质以及他诗歌艺术上的杰出成就,是中华传统文化的瑰宝。明晰李白的思想、个性特征和诗歌艺术风格是怎样形成的,对于现在建设社会主义先进文化具有重大的学术价值和现实意义。
  • 普希金抒情短诗集

    普希金抒情短诗集

    同时也是现实主义文学的奠基人,现代标准俄语的创始人,19世纪俄国浪漫主义文学主要代表,被誉为“俄国文学之父”、“俄国诗歌的太阳”的普希金的抒情短诗集
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 父母的觉醒

    父母的觉醒

    《父母的觉醒》是一本从心理与情感层面讲述教养之道的书。“觉醒”意味着对我们经历的一切事情保持清醒,按照现实的本来面目去接受和应对它,而不去妄图控制或改变它。也就是说,我们在教养孩子的时候,要依从他们的本性,接纳他们的本真。父母的觉醒与改变是教育的真正开始。父母只有安顿好自己的身心,才能帮助孩子成长为一个健全的人。
  • 石话实说

    石话实说

    “告诉您最想知道的石家庄一百个故事”,一直是我们的愿望,随着大型系列文化节目《石话实说》的播出和结集出版,今天终于如愿以偿了。三十万年前,石家庄人的先祖就在太行山下、滹沱河畔点燃文明火种,直到今天,演进为拥有千万人口的繁华都市。这条波澜壮阔、星光璀璨的历史长河属于中国,属于世界。全景记述这亘古的传奇是石家庄广播电视台应当具有的文化自觉与文化担当。