登陆注册
614300000022

第22章 直面郑挺 (1)

李伟在第二天上午离开,拒绝任何人迎送,留给沈默的最后一句话就是:“沈默,昨天我们说的事情要抓紧,今天要赶紧去拜访郑挺。”

李伟在的时候,虽然事情并不太多,但总觉得紧张而繁忙,这下李伟走了,沈默反倒觉得失落。他把每天都有的日常工作处理完,把付波叫到办公室。

“与郑挺沟通的处理库存和清理费用怎么样了?”沈默问。

付波不答反问说:“老沈,你问李伟要到钱没?我这边费用清理没什么问题,但如果没有钱清理出来也没有用啊,而且处理库存也要钱呢。这些事情我早就给他们说过了,但他们听说我们要把他们换掉,重新找经销商,不是很配合。”

沈默看着付波瘦削的脸上不以为然的眼睛,后悔这么问。想想这两天李伟来了,郑挺是否有自己期望的微妙变化呢。

沈默说:“待会儿你跟我去挺立公司拜访他们,你约一下看他们在不。”

付波出去了,沈默又把麦丰叫进来。

“什么事情,老大?”麦丰问。

“李伟去C5走访那天,你不是去和他们谈判了吗?谈得怎样了?”沈默问。

“他们对我们的态度稍有好转,但还是强调销量与费用,一时之间难以彻底扭转过来。关键还是我上次跟你汇报的库存处理。”麦丰说。

“库存就由付波自己去解决吧。”沈默想起昨天上午李伟与付波的对话,“你把自己从这件事上撇清,费用方面我们可以考虑通过一些工作活动支持一些,最好能支持把现在的主通道地堆继续摆下去。对我们在门店的短期表现与长远利益都有好处。”

“知道了,老大。这样的话,销量和费用都能给C5以支持,还能保持我在他们心中的专业形象。以前的那个促销员是付波的什么亲戚,工作不大积极,我想重新换一个。另外我还要在这周安排些时间把所有促销员都集中在公司里进行一下培训,到时你来讲讲话吧!”麦丰说。

“嗯,可以。促销员培训非常好,但我要提醒你注意,培训要有系统计划,坚持下去,不要给人留下三天打鱼两天晒网的印象。而且要注意语言,要把一些太专业的语言转换成大家可以理解的,因为她们对太专业的语言理解力有限。另外可以设置一些问题,搞些奖品之类的,提升积极性。”沈默说。

“知道啦,知道啦,”麦丰对沈默指导得过细表示不耐烦,说,“看我的吧,你要不放心,我就发一个详细计划给你。”

沈默呵呵一笑,说:“知道你厉害。其实我今天找你来是想问问R超市的事。你上次说要找郑挺谈谈,谈了没有?”

麦丰马上收起顽皮的笑容,严肃地说:“我还没抽出时间过去,本想今天去的。不过,他们做不做R超市的根本原因还是在我们跟他的生意合作上面出问题了。”

沈默说:“你说得对,我待会儿就去挺立,你把合同的文本拿过来给我。”

麦丰说:“要我跟你一起去吗?”

沈默想了想,说:“我和付波去,你这次先别去了。”

穿过拥挤的人民路,出租车好不容易左拐上了芙蓉路。沈默想起李伟的话,主动让付波聊聊对长沙下一步的生意计划,很遗憾,除了抱着挺立与向李伟要支持外,付波的话里没有有价值的内容。

沈默想如果付波把花在女人身上的时间稍微转移一下,充充电学习一下,命运女神就会向他摇另一个美丽的橄榄枝。沈默想不明白为什么付波不愿意接受自己,接受公司已经改变的事实。

可见聪明的人要成功,还要有一颗敞开的心啊。

来到郑挺公司楼下,沈默远远看见王姑大厦门里扭着屁股走出一胖一瘦两个长发飘飘的影子,近了才发现居然是郑挺的秘书与贝勒爷。看着贝勒爷专业的猫步,沈默差点没忍住笑。女秘书过来和沈默、付波打过招呼,沈默正犹豫要不要和贝勒爷打个招呼,没想到被贝勒爷一把抓住,说:“你在笑!”

沈默被突然袭击,不知道贝勒爷是什么意思,只听贝勒爷接着说:“你看是我的猫步漂亮,还是她的猫步漂亮?我们在赌中午的午饭呢。”

沈默见贝勒爷正看着自己,又像在看着远方,这样的应酬让沈默陷入无限尴尬。只听贝勒爷张口哈哈大笑说:“仰天大笑出门去,我辈岂是池中人。”松开沈默,和女秘书扭着走了。沈默看着他们上了一辆敞篷跑车,飘然而去,在心里狂摇头,想“仰天大笑出门去,你辈岂是正常人”形容他才对嘛。抬头望望王姑大厦直耸云天,无数个窗口关着门齐齐整整地向着大街,不知道每一个窗口里都装着什么不一样的内容。

郑挺客客气气地把沈默迎到办公室,李大海也过来给大家倒水。先是聊起李伟离开长沙一事,郑挺说李总就是客气,走了也不要我们送送,让我们表达表达心意。你们李总好样的,是个人物。生活时尚有品味,过的那才叫日子嘛。

郑挺一说完,李大海也借用各种美丽的词汇夸奖李伟,把付波也引进来说着李伟的能干与亲和力。看着三位有板有眼地一边夸着领导的境界又一边显示着与李伟的亲近,好像每个人都得到了李伟的特别青睐。沈默真诚地说:“大家说得是,李总可是我们公司的一面大旗,名动洗涤行业半个中国。难得李总抽时间来看我们,我也一样收获很多,就是惭愧销售做得不好,对不起李总的关心。”

沈默说到这里停顿一下,看大家的脸色都跟着沈默一起惭愧,又重重地说:“不过李总很相信我们,相信艾洁在郑总的支持下能重新崛起。特别交代我一定要今天过来拜访郑总,有困难解决困难,有问题处理问题,总之一句话,要好好支持挺立。”

郑挺点点头说:“我们挺立也要好好支持艾洁。”

付波脑袋一转,说:“郑总肯定会支持我们的,我们以前有对不住的地方郑总你可不要介意。沈经理今天在路上还跟我说,上次得罪了你,有些不好意思呢。”

这话把沈默说得脸色一沉,心里暗骂。郑挺接着这句话,大手一挥,豪爽地说:“没关系没关系,沈经理年轻嘛,工作压力大,发发脾气很正常。”

沈默真想把当初拍桌子的那一巴掌拍向付波,感觉脸上发烫,不知道怎么挽回。想起李伟的话,无可无不可,现在这个局面这口气,可以吗?

爱因斯坦解释相对论说当美女在侧,你会感觉时间过得很快;当火炉在侧让你燥热难耐时,你会感觉时间十分漫长。沈默现在就觉得如被火烤,时间过得漫长。沈默第一反应就是自我解嘲,想用什么样的话把局面挽回来。

为那一巴掌后悔吗?

现在怎么说才能挽回颜面?

要争现在这口气吗?

N个念头在沈默脑海里闪过,无数个提议被否决,现在说什么都挽不回了。突然,沈默想起李伟昨天晚饭上对分公司同事述说自己当年往事的时候总结说,当年他严格要求自己说话做事跟别人不一样,即便是别人说得再对再全,自己也强迫自己从另外的角度思考。沈默想,被动已经促成,现在再怎么自我解嘲再怎么转化矛盾,都不会显得我不一样了。

在大家的注视中,沈默站起来,走到郑挺的办公桌前,伸出手对郑挺一字一字地说:“郑总,真诚向您道歉!”

郑挺有点吃惊,最初听说要来一个刚毕业一年多的大学生,以为年轻很好糊弄,两三句话就可以让他听自己的;后来才发现他个性还挺强,脾气还很大,不怎么说话,一说话就拍我桌子,还以为是仗着谁的势。确实没想到他能真诚过来道歉。

不管怎样,这个台阶不能不下,何况可能是李伟授意的呢。郑挺也站起来,用力地握住沈默的手说:“沈经理,言重了,以后我们相互支持,好好合作一把。有我郑挺在,绝对能帮你把销量冲起来,让你在公司里捞个好业绩,过两三年,你也能升升官,做个更大的领导。这么年轻,前途无量啊!”

不管郑挺是否真诚,沈默心里并不接受在郑挺的支持下做业绩升官的想法:我是来合作双赢的,不是来求你支持我升官的。况且,你如果市场做得不好,一味想着冲销量,我还不一定要你继续做经销商呢。

沈默点点头,在李大海和付波的疑惑眼光中坐了回去。对郑挺说:“郑总,我代表艾洁公司感谢你这一年多来为我们公司作了这么多贡献,也为给你压了这么多库存,欠了这么多费用感到惭愧。”沈默看了付波一眼,接着说,“我今天来,就是想把这些遗留问题解决清楚,我们不能再这样拖着了。同时,我也要表个态,以后我们的合作要更健康,以市场为基础,扎扎实实把市场做好,不甩货,不压库存,也不空头承诺。这样我们也才能长久地合作下去。以后的市场支持费用付波都提前作出申请,拿到我们公司的审批单后,你再确认使用。以后我会让杨燕每个月给你对一次账,你要觉得没错,就签字确认。这样我们在费用方面才不会出问题。”

听了这句话,郑挺满意地点头,付波皱着眉头心里大喊糟糕。李大海看形势不对马上说:“沈总,不是说你们要换客户吗?我听批发市场好几个客户说的,你不会说不知道吧?”

沈默看郑挺一听这话就也开始皱眉,不卑不亢地说:“换客户是我们最不想干的事情,换客户就像离婚一样,是会伤筋动骨的,是最坏的打算。以前的合作给挺立带来很多问题,首先是我们不对,现在重要的是把以前的遗留问题尽快处理了。当然,这些问题不是一下子造成的,也很难一下子全部处理。我们会尽力,也希望你们支持给我们时间。以后的合作就像我刚才讲的,以市场为基础,不但要完成公司指标,更要为公司呈现一个好的市场出来。现在市场在发生深刻变化,现代卖场超市越来越多,批发价格倒挂也越来越严重,公司现在要求我们专业服务市场,服务客户,用费用补贴批发价格的事情是不允许了。我心里也是希望挺立继续支持我们,我也相信挺立跟艾洁合作一年多了,也应该有很深的感情了。”

李大海说:“你也知道批发价格越来越低,价格倒挂严重。我们每多卖一元钱就亏五分钱,要完成你们的任务亏了,你们不拿钱补给我们怎么办呢?”

同类推荐
  • 藏龙山上的女人

    藏龙山上的女人

    本书讲述了一个柔弱而倔强的农村妇女几十年的生存史与奋斗史。其中详尽记述了主人公的心路历程,人生感悟以及对社会的思考、理解和清醒的认识。作者以自己为例子,旨在敲响所有人人生的警钟,活,要活出精彩!走,要走得坦然!
  • 凉性热性

    凉性热性

    涉及社会各个社会阶层,带来读者一种心灵体验,一本描写人生百态的故事集,引发对生活的思考
  • 三个火枪手

    三个火枪手

    主人公达尔大尼央来到巴黎后加入了国王路易十三的火枪队,并与另外三个火枪手结成了莫逆之交。王后安娜送了一串钻石坠子给英国首相白金汉,而与王后的敌人却想偷得坠子上的两颗钻石,使王后在舞会上出丑。达尔大尼央于是自告奋勇与三位朋友一起去英国,几经周折,终于取回坠子,保住了王后的名节。
  • 浮生六记∶浮生与温暖

    浮生六记∶浮生与温暖

    《浮生六记》以作者夫妇生活为主线,赢余了平凡而又充满情趣的居家生活的浪游各地的所见所闻。作品描述了作者和妻子陈芸情投意合,想要过一种布衣蔬食而从事艺术的生活,由于封建礼教的压迫与贫困生活的煎熬,终至理想破灭。本书文字清新真率,无雕琢藻饰痕迹,情节则伉俪情深,至死不复;始于欢乐,终于忧患,漂零他乡,悲切动人。此外,本书还收录了清代名士冒襄悼念秦淮名妓董小宛的佳作《影梅庵忆语》。
  • 左邻右舍

    左邻右舍

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 斗魔唯尊

    斗魔唯尊

    当现代除魔世家的腹黑天才意外穿越到软弱无能的贵族遗弃的大小姐身上!当她再次眼睁睁看着自己的母亲死在面前却没任何能力阻止!强者为尊,实力即是尊严,这是这个世界的铁则!“没有强大的力量,不管再怎么抱怨,痛恨也是没有用的,只要我强大了,才能挽回我母亲和我的尊严!母亲的死不会白死,我也不会善罢甘休的。”她倔强地丢下这句话,在众人不屑的目光中,昂首而去。涅磐重生,她一展不世天赋,突入高手品阶,傲视群雄画地为城,她一揽绝顶高手,占据雄城要塞,称王称霸被称为魔法和斗气修炼的极品废物大小姐,在众人的怜惜和不屑的眼神下,昂首挺胸的走了出去,没有人知道,这一副皮囊下,已经换了一副灵魂。遭到了全家族的耻笑——废物,终究是废物?还是说凤凰涅槃,从此不再平凡?终于,她在巧合的机缘下大露风采,不断的有各地的势力邀请,就连自己原本的家族也不例外。强者独尊,是这个世界不变的真理。而她的蜕变又会使叶家世家的人有什么样的表情?!★★★★★精彩片段1【“我亲爱的姐姐,好久不见!”叶凌大笑了起来。“谁是你姐姐?我可没有你这样的妹妹,当年你是一个废物,现在也只能是一个废物,就让我来清理门户。”叶兰兰怒气冲天的看着叶凌。“废物吗?呵呵,竟然把一个天才当成废物看待,你说这个叶家家主脑袋是不是烧坏了?”评委都在议论,她们两个的对话都听的一清二楚,观众只能见到评委的表情越来越精彩了。】精彩片段2【“这里的城池不错,不过名字应该叫叶城才对。”叶家的二长老,摸了摸胡子看着眼前这座城池,皱着眉头。“反正都是我们的城,叫什么应该由我们决定,走,我们进去。”大长老说完就带着所有人来到城门驻扎,大声的喊到,“叶凌,还不速速出来迎接?”没一会一个穿着红色妖艳的服饰的女子,站在城顶,“迎接?你们来做什么?家族一半以上的人都来了。”“你先让我们进去!”大长老打大声呼道。“给你们进来?哈哈,你们是不是打算一进来就躲我城池?”长老们都露出破窘的表情,被人拒绝于门外的感觉很不好,而且又被对方猜到自己的想法。】水珞凌】温柔善解人意、腹黑。他的皮肤很白,很细腻,一双明亮清澈、有着淡淡蓝色的眼睛,射出柔和温暖的光芒,鼻梁挺直,带着好看的弧度,栗色的头发又柔又亮,闪烁着熠熠光泽。魅璃】霸道、冷酷
  • 机甲之死神星空

    机甲之死神星空

    以高达为蓝本的机战类科幻军事小说。人类的战线上,巨大的机甲将主宰战场的主旋律,成为交战双方攻城略地的利器。这些人造的巨型武器将把战争拖入到一个新的局势。在庞大而激烈的战场上总是会有英雄引导着士兵,雷。迈克斯威尔,作为联邦第一机甲王牌,和自己的死神小队同联邦普通的士兵一起,战斗在战场的第一线。
  • 囧囧仙妻

    囧囧仙妻

    轻松种田文,狗血家庭剧。古装版家有仙妻,看麻辣小仙女调教憨夫成龙,戏耍金枝欲孽!******************************************************不就是牵错根红线点错对鸳鸯吗,为啥她就要被上司踢下来顶缸一个月?啥?天上一月,人间30年?天,要让她在这个错综复杂勾心斗角的大家庭里跟人过30年?!还要她跟个痴痴呆呆的相公生儿子?!囧囧囧,这呆夫仙妻,日子可怎么过啊!
  • 两小无猜:娇俏青梅逗竹马

    两小无猜:娇俏青梅逗竹马

    顾禹墨,身家不明,背景成谜,却声名在外:谦谦君子,温润如玉,成为众多名媛,一心向往的对象。卿悠撇撇嘴,那就是只披着绅士皮囊的大尾巴狼,奸诈,狡猾,冷漠……一应俱全,不过,小羊也有自己的梦想:扑倒老狼,占地为王!且看,腹黑竹马捕青梅,娇俏青梅逗竹马!
  • 吸血鬼:魅王的约会(全本)

    吸血鬼:魅王的约会(全本)

    斑驳深重的伤让他命悬一线,被袭的左眼已失去知觉,心在坠入黑暗的煞那,看到亮着灯的诊所。吸血鬼世界盛传,这诊所里的美女医生是医术精湛的天使,更是令人发指的妖精。他来不及追究什么天使妖精,一头冲进去……晕厥。她不只救了他的性命,还偷他东西,狂甩拍卖,大赚一笔!纵然他历劫沧桑的心能容纳天地,也咽不下这口恶气,他非要让那个该死的女人付出代价不可!可,就此开启的,是人“鬼”孽缘,还是无意中履行了前世的约定?莫名其妙的缠绵梦境,阴差阳错的庄重婚礼,当然,还有一个个如妖似仙的美男和可怕的阴谋。“我找了你两百年。”“我不是你要找的人。”他优雅伸手,将一个美若天使的小恶魔推到她面前,笑吟吟的说,“这是我们的儿子,已经200岁。”“不——”她桃花运向来单薄,男朋友都没有一个,哪里蹦出个儿子?*
  • 银域之王之送你一世倾城

    银域之王之送你一世倾城

    “别叫我师傅,你的死活和我毫不相干!”他乃一城之主,却掉份儿成了幼女监护人。她,是他的徒弟,却也钟情于他。他,是魔族之后,也是她的养父。她爱他,可是他的心底并没有她,痴守等候能否换他一个回眸?他被人暗算,她拼死相救。她只求一个答案:“我原为你倾情一生,你可愿送我一世倾城?”
  • 爸爸妈妈,请这样爱我

    爸爸妈妈,请这样爱我

    天下的爸爸妈妈都是一样的,一样的想给孩子最多最好的爱,一样的希望孩子快乐、成才,可让很多爸爸妈妈感到困惑甚至寒心的是,孩子的性格、习惯、能力等不尽如人意,孩子甚至排斥、厌恨他们。问题究竟出在哪儿呢?《爸爸妈妈,请这样爱我》中呈现了很多出现各种常见问题的孩子,以及他们的爸爸妈妈是如何对症下药纠正或培养孩子的案例。从中我们会听到孩子的心声:爸爸妈妈,请你们不要对我太好,不要给我太多,不要为我做太多;爸爸妈妈,请你们试着有时候懒一点、坏一点、狠一点,不要宠坏我、骄纵我,也许这样,我会成长得更好,好吗?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 语言历史论丛(第六辑)

    语言历史论丛(第六辑)

    本书为学术论文集,收录了关于语言学理论、文字、音韵、语法、训诂、方言调查等方面的学术论文二十余篇,具有一定学术价值和出版意义。