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第17章 郑挺的感伤

曲终人散之后大家在门口各奔东西,郑挺坚持要单独送李伟回酒店,沈默就一个人打车回家。先前的热闹与现在的冷清对比得尤其明显。沈默的家也就是租的房子在公司附近的朝阳欣园里,刚来的时候图省事,就直接转租上任区域经理的租房。沈默顶着昏沉沉的脑袋,撑着酒水暗滚的胃来到十五楼,打开房门来不及开灯就直奔厕所。大吐特吐之后,沈默一下子虚下来,脑袋虽然更痛但却更加清醒。眼睛慢慢适应黑暗,沈默慢慢重新打量这套两室一厅的房子,它像一个巨大的黑洞将沈默一个人孤零零地吞下。空虚、无聊、孤独一一袭来,沈默感到一阵阵寒冷。

独在异乡为异客,沈默实在受不了,逃出来坐在小区的院子里。头顶上些许星月,晚风吹过,沈默打个酒嗝觉得舒服不少。想起晚上辉煌的宴会,沈默不明白为什么郑挺要摆这么大个排场,那么多头脸人物,还有那个委屈的歌星,以及那个神经病似的诗人贝勒爷,整晚就他黄色段子讲得最多。想起了李伟,晚上他应酬得潇洒自如,对这个无聊的宴会他是怎么想的?真佩服他的酒量与才艺,歌唱得真好,要是换成自己,丑出大了。

郑挺与李伟一遍一遍地在沈默脑海里闪现,沈默想不明白,这个夜晚,他们并没有什么特别的言行,真的就是一次普通的接待吗?沈默突然感觉到恐慌,虽然刚到湖南困难很多,沈默却还是自信能抽丝剥茧一一分解的。或许,从现在开始,他将会面临一个自己不能掌控的世界。

不知道什么时候睡了过去,沈默还是努力在闹钟声中起来。上午要陪同李伟检查市场。一想到检查,每个人都会在领导来之前将市场突击一下,好在领导心里留下好的印象。但沈默想让李伟看到市场的毛病会更有利于下午的谈判,所以也就没有做什么准备。

挨骂就挨骂吧,反正我刚来,不能全怪我。

第一站就是办公室楼下的家润多超市了。这家门口的战场,老实说,做得并不好,让一个连C5这样重要的门店的促销员都不认识的经理来负责执行,沈默相信哪个店他都做不好。

李伟睡得也很晚,郑挺送他到房间,并不立即走。拉着李伟在房间的阳台上泡茶、聊天、吹晚风。从当初创业的艰辛到成功后的疲惫,从事业到家庭,郑挺都说得动情。李伟像是听一部抒情散文,干脆把房间的电视音乐台打开,从行李箱里拿出V8雪茄,跟郑挺一人一支抽起来。所谓抒情散文,李伟总结郑挺的一席话,就是形散:说来说去,尽拣些艰苦案例与辛酸的心路历程说,没有什么顺序与线索,也没有什么生意内容在里面;但是神不散:都扣住一个主题,他以前很辛苦,现在很累。人生谁不这样,每个人都可以拣一大堆来说,李伟想,尤其是越成功的人越这样。但问题在于,他为什么在今夜,对着一个并不很熟的生意合作伙伴述说这些。李伟一边听,一边在郑挺脸上阅读。

“你看,李总,你我年龄相差不大,但你看你活得多滋润,多年轻。”郑挺最后总结说,“你看看我,你看看我,我这身体都他妈的喝坏了。不到四十,倒像六十。我真担心哪一天就突然挂了。我孩子不到五岁,有一天拉着我说,爸爸,书上说人太胖身体会不好,你要去医院检查下。我他妈的根本连进医院去检查的勇气都没有,肯定一大堆病啊。”

郑挺怆然泪下,李伟也不由得黯然神伤。叹一口气,划着火柴,再为郑挺点燃雪茄。“我们就像这根火柴,老了,快燃完了哦。”

李伟看看天空说:“人生啊,就是这样过掉了,想回头是不可能的了。不都说是单程票吗?我也是在外面奔波,都四十了,也累。人啊,累了就想家。你还好,家还在长沙,身边总有家人关怀。”

郑挺说:“李总,你不知道,别人都看我在长沙呼风唤雨,身边一大帮小弟跟着,牛得很。其实他妈的谁知道我这样拼来拼去为了啥。身边那些人,不都看着我有钱吗?看着我有势力吗?天天都削着脑袋想着骗我钱,有哪个值得信任啊。老婆都快离了,孩子一年看不了几次。身边女人不少,但没几个知心的啊。我现在最大的梦想,就是有一天能陪着孩子开开心心过几年,该好好考虑了。”

一句话说到李伟的心头上。外面真起风了,月亮被云遮住,现出一片光晕。雨丝细细的,若有若无。在李伟与郑挺的世界里,下起了一场小雨。

凌晨两点,通程酒店的一间套房的阳台上,两个男人猛抽着烟,一个涕泗横流,一个无语凝噎。李伟最后动了情,不再去审视郑挺脸上的表情,想起自己二十年的销售人生。销售人生啊,这辈子是卖给艾洁了。工作调动快,老婆孩子一直不能在身边。从北到南,从东到西,李伟抛妻弃子,为艾洁在外地留下了二十年的青春脚印。送走郑挺后,李伟翻来覆去睡不着。最后迷迷糊糊的时候,看到了老婆和孩子迎接他回家的甜美笑容。闹钟突然响起,李伟翻身起来:“我回家了吗?”

付波在家润多门口就给李伟介绍开了,从陈列到销售,从促销到价格,从竞争品牌到门店采购课长的情况,从艾洁执行的不好客观原因,到下一步的解决办法,如黄河之水滔滔不绝。听着付波在那里如数家珍,沈默心里大吃一惊,什么时候付波也这么敬业了?开始怀疑自己是不是误会付波了,突然想起星期天在这里看到付波与李大海的影子,沈默明白了。临时抱佛脚,也算你厉害。

李伟一边听,一边看,走到陈列架旁边,李伟把艾洁的产品从上到下拿下来看了一遍,突然问道:“为什么上一个促销主题的促销装还在上面,现在我们不都是新的促销主题包装了吗?”

付波愣了一下说:“公司发货外箱上没有标明促销主题,应该是进货进错了吧?”

李伟说:“进货进错了,那你们上货的时候没有看见吗?为什么你们现在库里还有这些上期促销主题的库存?现在还有多少?”

付波答不上来,沈默说:“中转库里我盘过,还有十万左右。我觉得这里最主要的问题是没有做好单品管理,我们马上想办法处理。”

李伟说:“十万库存怎么不汇报给我处理?其他有些省促销包装产品都不够,你们这里还压了十万。这个店你以前走过吗?以前有没有发现这个问题?”

沈默为自己的疏忽低下了头。虽然说刚来比较忙,没有精力来关注这些问题,但事实上来走访的时候,确实没有发现这个问题。看到李伟把矛头转向沈默这边,付波一阵庆幸。

走完了付波负责的店,麦丰在C5门口等着李伟他们的到来。沈默刚准备进门,就听到有人叫沈先生,沈总。飘飘浮浮的,沈默好半天才确认是叫自己的。回头一看,LUCY在门口搭了个促销台做健身卡推广。沈默过去打个招呼,然后说,今天有事,不能聊了。不管LUCY在背后喊叫,就到店里追李伟去了。

哎,这C5做得比家润多还差,少不了挨骂,沈默想。走进去后,沈默大吃一惊,店内不管是从主货架到二次陈列还是跨区陈列,基本都是艾洁的天下。艾洁在主通道上的大地堆像一座城堡,落在每个人的眼里,把李伟和沈默都震得开心。麦丰也像付波一样,将店里的情况给李伟一一汇报。

突然沈默看见李伟的眉头从舒展到紧缩,马上走过去,就听麦丰说:“领导,情况就是这样,这C5的库存有一半是批发品项,在这里条码都没有,不能卖的。以前他们把这些买进来,就是等有一天让经销商团购出去,既能充销量,批发品项在这里面没有条码,没有利润亏损,C5又不会赔钱在里面,多好啊。我找他们课长、处长谈了好几次了,要专业执行,不能这样搞泡沫。本来一直他们都顶着的,又向我们要费用,又要我们处理库存,我都没答应。昨天给他们处长打电话说,我们领导要来了,艾洁以后必须正规操作,否则,领导来看到了,投诉了你们,可不能怪我。喏,他们昨天晚上就摆出来了。看来还有机会,领导你们待会儿走了我就再去找他们处长谈谈。只是这库存怎么办啊?如果安排经销商卖,怕卖不掉,过期就更麻烦;如果安排买,刚才说禁止一切违规操作,关键时候,以后我怎么跟门店说啊?哎,气死人!”

麦丰一股脑全说了,沈默不由得去看李伟的脸。

李伟听到最后,紧缩的眉头又开了,点了点头说:“现在就去找处长谈吧,我们就走了。至于你说的那个库存的事,我会跟沈默商量,你到时候找沈默就行了。”

“好的,好的。”说完麦丰提着电脑走了。

李伟叫过沈默,说:“我们转一圈就走吧。这个店以前是谁负责的?”

沈默说:“付波。”

中午吃过简单的午饭,李伟在沈默的办公室里打开电脑上网收收工作邮件等。沈默就跑到会议室乘机休息一下。在C5的时候,沈默给李伟汇报来龙去脉,在说到C5被压了十万库存不好处理的时候,沈默看了看李伟,当初自己知道这么多库存的时候心里是大惊,而李伟就点点头没什么特别表情。沈默一方面心安,想领导见过大场面,可能这个问题对他来说不算什么;另一方面庆幸没有拿C5费用的证据来正儿八经地告付波。

在把C5汇报完的时候,沈默故意轻描淡写地说:“麦丰接工作的时候发现付波申请了几笔促销员工资不大对,好像实际没花那么多钱。”

“哦,怎么不对?”

沈默惭愧地说:“我还没来得及弄清楚,要问麦丰。”

李伟看了看沈默,说:“走吧,看看小店,不能老看大店。”

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