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第35章 人际关系要从20岁开始 (3)

这样交叉着,你的圈子就很容易扩张,你的获得就永远新鲜。物以类聚,人以群分,这个“分”当然有其特定的标准和要求。但当这个标准或要求太具有功利性时,圈子有时就会变成了阻碍人迈出脚步的套子。这时,圈子便不知不觉变成了圈套。别让圈套套住你的最好办法,就是拥有几个不同的圈子。怎样做此“运动”呢?涉猎广泛一些,展示自己不同的侧面,就很容易拥有不同的圈子。每个人都有一个相对熟悉的交际圈,或以地域为标志,如邻里之间、单位范围内等;或以人群为界限,如同性之间、同事之间、同龄之间、同学之间等。在这个熟悉的交际圈中你可以挥洒自如、游刃有余,堪称交际高手。但一旦走出这个熟悉的交际圈,你还能达到这样的境界吗?有许多人一反常态,变得十分蹩脚、别扭,为此而深受困惑和苦恼。人的一生要办形形色色的事,要想各种事情都办得顺利,需要你不断扩大交际面,越来越多地要求你迎着陌生,学会与圈外的诸色人等打交道。1.开放心态交际圈外总不如圈中那么熟悉、随意,总会让你感到陌生、僵硬、别扭。当交往把你推到交际圈外时,你应打破怯懦畏缩心理,以积极开放的心态面对一切,这样你就能放松自己,展现出热情挥洒的风貌,让人认同、欣赏、接受。

例如,小陈在原单位时交际得体,很有人缘。后来他被抽调到市文明委。进入新的交际圈,小陈却笨拙起来,显得特别别扭、窘迫。幸好有人给小陈及时传经送宝;进行心理放松,让脸上绽放笑意,主动向别人示好。那意思就是开放心态,不封闭自我,主动热情地面对全新的交际局面。小陈听了这些话,茅塞顿开,之后的一切随即都变得有章法了。2.有效接触交际圈外与圈内具有很大的差异,不像圈内有更多的相同点和一致性。这就要求你善于寻找彼此的接触点,比如工作上相通一致的地方、共同的爱好追求、性格上的一致、观点上的相近等。观察细致一点,如衣服品牌相同、知道了同一见闻、认识同一熟人等,都可作为交际的接触点。有了接触点,便形成有一定内涵的合适的交往关系。一位夏老师带领学生到某单位见习,起初她找不到与圈外人交往的感觉,说出的话文绉绉、酸溜溜的,一举一动都显得与企业员工格格不入。后来她注意到这些人都很注意企业形象和产品广告等问题,而她恰好在此方面也是内行。于是她便以此为内容与他们谈企业公关,谈广告设计,谈宣传报道。这样她与员工有了共同话题,水到渠成地有了更深入更广泛的交往,与新的交际圈融为了一体。

3.随行就市新的交际圈有新的特点、新的要求,介入其中你必须调整固有的交往习惯和方式,适应它,这样才会为新的交际圈所接纳。而且对对方独特的交际方式,即使不适应,也不能采取冷淡、抵触的态度,要包容一切,取悦对方。油漆工小杜专做私房装修活儿,一干就是十年。虽然年纪轻轻,却算是个老油漆工了。他的活儿如源头活水,让他应接不暇。人们奇怪他的活为什么如此之多。小杜却说:“其实手艺是一部分,交往是另一部分。与东家关系处融洽了,就会对你感到满意。”人们问交往的诀窍,小杜说:“做变色龙。”小杜的话是调侃的口吻,但道出了事实。可以说与小杜打交道的东家形形色色,但他都能适应对方,接纳对方,绝不以一个油漆工的思维方式和行为习惯去衡量人、对待人。比如对一位领导,他注重言行的严谨、简约、礼貌。而同一位演员交往时,他表现得活泼、热情、随意,有时还说几句俏皮话。对对方一些独特的,在他一时看来不可理喻的言行,他总是表现出浓厚的兴趣。正是这种“随行就市”的交际方式,让小杜处处得人缘,处处如鱼得水。4.保持本色问题往往是辩证的两个方面:一方面你应调整自己,适应对方,另一方面你又不能丧失自我,毫无个性。

从根本上说,你无论面对的是怎样一个交际圈,是高品位的,还是低俗的,是充满权力色彩的,还是平凡普通的,适应是你的技巧,本色却要一以贯之。只有保持本色,你才会显示出特有的交际魅力。某市委宣传部新闻科长老魏是一位专职摄影记者,长期以来在他身上形成了一种行政干部、记者、文人相杂糅的个性和气质。他的工作决定着他同各种不同类型的人打交道。与他的同行相比,他的口碑最好,更受欢迎和尊重。原因何在呢?除去他很会“合群”以外,就是同时保持了自己本色。你瞧:他那装束,随意而一副记者模样;还有那说话、办事的方式,都显示出自己的独特气质,折射出特有的风采。其实适应并不是迁就、依附,保持本色,就是立定自我,这才能形成特有的魅力,在交际中取得主动地位。5.探索规律交际无论圈内圈外都有其自身规律,懂得并遵循这些规律,你的交际就显得得体、适宜。反之就难免无所适从,左右碰壁。有时这些规律复杂而微妙,这就要求你因情求实,在具体情况下探索和体会特殊交往规律。比如与领导交往一般要注重保持距离原则。

而有些领导是个性比较随意的人,或者在某种情况下,某个时段内,领导心情好,容易接纳人,你就要见机改变方式以便获得好感。刘君有一个朋友小乔,这方面就做得很好。就拿与女性交往来说吧,像乔这样的男青年多半是见了女青年不是笨手笨脚,就是冒冒失失;不是让女青年失望,就是让她们厌烦。小乔却总结出与女青年交往的“套套”来;陪她们聊天,女人最爱聊天,尤其是她们感兴趣的话题,一聊没个完。营造与她们交往的浪漫气氛,女青年们爱幻想,好憧憬,来些浪漫情调,她们自会陶醉、迷恋。另外要守住与女青年交往的禁区,注意交往的分寸,别让她们怀疑你有非分之心。当然小乔也是因人而异、区别对待的。对爽直的,他显得更坦诚;对那些不爱交往的,他点到为止;对对他持欢迎态度的,他乐此不疲。由于小乔牢牢地把握了与异性交往的规律并能因情求变,所以他不仅能在与同性交往中挥洒自如,而且能在与异性交往中腾挪自如。6.不畏挫折要维护和扩大“关系网”,不可心急。联络真正的“人尖儿”,一次不行就再来一次,并不断地总结经验。如果是盲目地向前冲,只会使人离你越来越远。

你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。最糟的情形,还可能是使你想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系,并不能像“攻城掠地”一般,可持续发展的“关系”,应该是长久而稳固的。正如一位企业办人士所说的:“我从不相信在三分钟内就能称兄道弟的朋友。如果要启用一个人来做重要的事,我一定要找一个信得过的人。”对一个新的交际空间,自然会伴随着更多的挫折和失败。这是对你的考验,你是畏缩不前、一蹶不振呢,还是毫不动摇、继续再来呢?既然挫折自然而然,你对待挫折也就该见怪不怪了。关键是从中汲取教训,总结经验,化作动力。一位老师,在教研上颇有成就。本来许多人都想结交他,但他与所有的人都格格不入,独来独往,特别孤立、窘迫。据说在他的小交际圈中,他却能说会道,左右逢源。为什么出现这种截然不同的情况呢?当然是他不善于与圈外人交往。其实,他也很想与圈外人交往,也曾努力过,但自从碰了几次壁后,便封闭了自己,以致弄到现在这副模样。另外一个张老师本来也是一个一到交际圈外就张皇失措的人。但他面对一次又一次的挫折,从不气馁,以培养在交际圈外的交际能力。

时隔数年,在一家教育报举办的论文评比颁奖会上,张老师与与会的领导、师长以及编辑、专家、社会名界人士谈笑风生,应付自如,让人不禁感叹其能做学问,又善交际。张老师能有今天的情形,该是在多少摔打中才锻炼出来的。年轻人应该尽可能结交优于自己的人,并朝这一目标而努力。结交卓越的人士,便能见贤思齐;反之,若结交程度远逊于自己的朋友,自己难免同流合污。一如前面所述,近朱者赤、近墨者黑。当然,这里所谓的“卓越的人士”,并非是指家世显赫、地位超绝的人,而是指有内涵、让世人所称道的人物。“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型:一为立身于社会主导地位的人们,其次则是指那些有着特殊才华的人们,例如长袖善舞,对社会有着杰出的贡献,才能突出,或是学识渊博的学者,才华洋溢的艺术家等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定,而需经由社会上的认同方可获得。当然,其间或许有些例外。总之希望你能结识这些人才。至于怎样与这些人结交,没有成形的办法,也许是厚着脸皮毛遂自荐,或是经由知名人士的大力引荐,当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。

居于其间,仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们,不仅是件赏心悦目的乐事,更对你有所助益。身分地位高的人们所聚集的团体,并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为,即使身分高高在上的人群里,也有脑袋不灵光、不懂得人情世故、一无可取的人。结集学识渊博者的团体,就不免有这种现象。这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬,但却称不上是交往的绝佳对象。这些人往往不知道快乐是什么,不清楚世间为何物,只是一味地埋头于学问的钻研中。若是你参加此种团体,就必须不时地警惕自己,经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来,你的判断能力也能日渐提高。然而,一旦你紧密地参与其间,成为不知世事的学者,那在你重新踏入鲜活的社会时,就很难步履轻快了!几乎所有的年轻人,均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为假使自己也小有才气,那更是如鱼得水。即使达不到此一目的,也能满足自己与其共荣的心理。然而,即使是和这些才气纵横、魅力十足的人物交往,也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力,才是最适当的交往方法。并非每个人均能心悦诚服地接受才智这种东西。相反,它往往会令人产生恐惧的心理。

一般说来,在众目睽睽之下,人们每每对锋锐的才智感到惧怕。这就似妇人女子一见着枪炮便会害怕的道理一样。但是,当你慢慢去认识这些人,继而亲近、了解这些人,却会发现先前的惧意全无,甚至还和对方交上了朋友。只是,不论对方多么有魅力,如果自己就此终止和其他人的交往,单和这群人往来,那将会得不偿失。人生自然会交很多朋友,其中有的会成为你的至交,有的也许会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方,但不妨来取更有弹性的做法,不投缘的也不必“拒绝往来”,而把他们通通纳入你的“朋友档案”。或许,时间是淘汰沙砾、甄别友谊的一个最好的筛子。美需要“距离”,友谊也是如此。在人际交往中,即使是最好的朋友你也不可能把他了解得明明白白、透透彻彻。因为任何人都有隐私、都有不愿意向他人显示的一面,我们应该多给他们留下一些空间,用时间来看待朋友、甄别友谊。常言曰:“路遥知马力,日久见人心。”就是指用“时间”来观察人,识别朋友。这是一种人际交往的“心机”,也是为人处世的一套高明方略。

所谓“日久见人心”,是在人际交往中,看朋友是否可靠、是否值得你交,应该着眼于长远的眼光,而不应该在见面之初只凭借个人感觉就对一个人的好坏下结论。因为结论下得早了,往往因个人认识的局限或偏差,影响对方对你的看法,引起冲突,甚至导致你们之间交往的中断。尤其是充满竞争的现代商品社会,人为了生存和利益,大多数人都养成戴假面具的习惯。这或许是一种自我保护的策略。当和你见面时候,为了某种目的,为了达到讨你欢心的意图,他会把你喜欢的假面具戴上,这一处心积虑的行为,其结果肯定使你心花怒放,似乎你遇到了知己且有相见恨晚的感觉,如果你据此判断一个人的好坏,进而决定和他交往,那么以后的情况就可想而知了。另一个方面,有的朋友和你交往。可偏巧没有戴上你喜欢的假面具,你就毫不犹豫地放弃和他的交往,这会对你的人缘造成不可估量的影响。由此看来,“一见如故”是一种交往,“话不投机”并非不能交往。正确的做法是用“时间”来看人,为朋友多保留一些空间,是广交朋友,充分挖掘人缘。为你的事业成功奠定胜局的有效途径。要知道,一个人不管怎么隐藏本性,可他终究要露出“庐山真面目”的。

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