技巧是把双刃剑，有技巧的人会发现怎么每天有那么多的事儿需要技巧。而不善此道的人往往觉得工作中没什么事儿可操心，技巧没有什么作用。凑巧的是，他们按照自己的方法去做事，往往也能达到目标。
无论是相不相信技巧，都应该相信努力。
太迷信技巧，会发现世界像故意和你拧着劲儿一样，怎么都不顺手，必须想点儿办法才能成功。
技巧太过总易伤人，没有人看不出其中的秘密。
从这个角度来说，工于技巧未必是一件好事，聪明得让人看得出来，就是你的情商有待提高的信号了。用含蓄包装一下自己，只有内敛的智慧，才会永恒。
技巧固然重要，但业务能力才是关键。拿抢夺客户来说，你技巧再多，再会八面玲珑也没用，你得有业务能力，一句话问到问题的核心，就能挠到对方的痒处，使谈判更加融洽、顺利，最后合作条件才会更加理想。
很多人工作不顺，不认为自己的能力有问题，而是认为自己欠缺技巧，不会吹，不会捧，甚至酒量不行也是失败的一大原因。总在客观条件上找原因，然后拼命读一些心机、算计方面的书，看一些这方面的视频，无异于缘木求鱼。
更可怕的是，有些人面对困境的时候，不知反省，反而认为自己学历不够高、没背景或者有人跟他做对。如果一个人抱着这种心态去工作，那他就算是考上了研究生，读了博士，又能怎样？
一个不懂得自省的人永远无法获得长足的进步，只怕到时出了问题，他还会这么想：我是不是该巴结一下某位领导？就是这样，死不承认，不肯努力。
于进非是一名优秀的员工，做人做事都非常灵活。
大家对他的评价是，这是个聪明人，做事儿有主意，有技巧。
一次晋升PK，于进非没想到自己竟然败给了老实木讷的同事佟建进。他心情非常不好，几天的时间都无精打采地上班。
一周后，把于进非一手提拔起来的张总似乎有些看不过去，请他去喝茶。在一个叫做“禅意”的茶楼里，在清幽的茶香中，于进非终于解开了心中的谜团。
张总喝口茶，认真地说：“你的能力大家有目共睹。但‘水至清则无鱼，人至察则无徒’。给自己留出一个余地，也是给他人一个余地。聪明是天分，但大智若愚才是真智慧。”
听了领导意味深长的话，于进非有点似懂非懂，但是他意识到了那个看起来普普通通的佟建进一定有什么过人之处。
走出茶楼后，于进非开始改变工作习惯，他学会了观察。他的首选目标，当然是观察佟建进。佟建进年近40岁，在公司里一向人气颇高，很少有人知道他是否具有良好的教育背景，但他的专业能力是公认的好。在日常工作中，他的态度永远不温不火，既不锋芒毕露，也非人云亦云，虽是朴实自然，但又亲切熟络。
仔细留意了一段时间后，于进非发现了佟建进与自己最大的不同点是：佟建进反应慢，做事不想窍门，心思却很缜密。当上面安排一个任务的时候，于进非总是开始琢磨怎么样可以省时省力地完成。而佟建进能听得进别人的意见，从来不当场否定他人，也很少兴奋地提出一个特聪明的点子。他总是老一套，就是充分引导大家讨论，进而总结出方案。最后，他好像总能得到满意的结果。
深受触动的于进非把佟建进当成了榜样，也真心地和他成为了朋友。从佟建进口中，他还惊讶地得知，原来自己之前的“捷径和技巧”其实并不是完美无缺的，很多时候自以为是的绝妙主意都带来一些纰漏，只是张总宽厚，也爱他的才华，都不声不响地处理了。
“也许这才是真智慧吧！”于进非感叹，“哪像自己啊，拼命地把聪明拿出来，看不见别人的智慧。”
有时候，分清“小聪明”与“大智慧”的区别，不耍“小聪明”、涵养“大智慧”，对于人的成长、事业的发展则至关重要，大智若愚、大朴若拙，是成就大事业者的必备素质。
子曰：“智者乐水，仁者乐山；智者动，仁者静；智者乐，仁者寿。”意思是说：“聪明的人喜爱水，好动，反应敏捷、思维活跃，能享受快乐；仁厚的人喜爱山，好静，仁慈宽容、沉稳厚重，能健康长寿。”借鉴在职场中，智者代表聪明灵巧，仁者代表踏实努力，二者各有所长，关键是要用对地方、用对时机。
工作态度和个性魅力对于工作来说非常重要。很多人满怀指点江山的雄心大志，但是开始工作后，环境要复杂得多。犹如在环境严酷、灼热的沙漠里生存，技巧有时候是发挥不了什么用处的。但沙漠一年也会下几场雨，有些植物平时就努力生长，蓄势待发，等一有雨的时候，很快发芽、长叶、开花、结果，在沙漠里顽强地生存。
公司里新来了一个女孩儿。大家都把她叫做“小芳”，开始的时候大家取笑她，因为这是个农村来的胖女孩儿。可是，慢慢地，靠着朴实，她赢得了所有人的心。小芳大学是学社会学的，来到公司打杂儿，谁有事就叫她，连午休的时候也要叫她顶替接电话。
公司有6层楼，每个楼层是不同的部门，员工在同一公司工作好几年还认不全其他楼层的同事。可是小芳性格开朗，又朴实无心机，大家都爱和她说两句话。
她来公司打杂儿没几天就把全公司上上下下的人都认识了，她知道每个人的名字，记得每个人的分机号。领导需要找个人，送递个文件，她都能顺顺利利地把事情办好。
领导和人事部本来就喜欢小芳，顺理成章地就把她转为正式工。虽说这是个不起眼的工作，但有了这么一份稳定的工作，小芳工作干得更起劲儿了。
公司里还有个不错的实习生，他的名字叫伟伟。
他成为公司最好的实习生靠的是工作认真。这个男孩儿家境富裕，生活无忧，但是没有一点傲慢，谁支使他干点体力活，他也从不计较。
有一次公司安排他去销毁过期档案，没想到的是，伟伟怕碎纸机噪音影响别人，酷热的夏天，他把机器和文件搬到一间没有窗户没有空调的储藏室里干了两天。
他是个很自信的男孩儿，但是他对公司的每个人都很尊敬。为了回去写实习报告，他很谦虚地向大家讨教，认真地作记录。领导和同事都喜欢他。实习结束的时候大家都很惋惜他要走，领导也表示欢迎他加入公司，成为正式的一员。
努力总是会让我们越来越强大。
此刻，让我们问一问自己：“你是否在努力工作？”
“是的，我在努力工作。”
这样的回答还不够。
“你是否付出了不亚于任何人的努力？”
如果自己不能更加认真、更加努力，就不会有理想的结果。
努力是技巧的铺垫，当你每天都全身心投入工作时，低效的、漫不经心的现象就会消失。不管是谁，只要喜欢上自己的工作，只要进入努力的状态，他就会考虑如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。
每天努力工作的同时，才能推敲更好的工作方法。例如：为了增加销售，还有没有更好的促销方案呢？为了提高效率，还有没有更好的生产方式呢？这样不断钻研的结果，往往会出现自己都意想不到的进展。
努力工作可以磨炼心智，思想集中到一点，对胜利的强烈欲望会形成潜意识。比如“销售额要多少”、“利润要多少”……对这样的目标，夜以继日地反复思考，这种强烈、持续的愿望甚至可以进入潜意识。
按照心理学家的说法，潜意识所持的容量，比显意识不知要大多少倍。经营者总很繁忙，不可能24小时只想一件事，但因“销售额要多少”这个目标已进了潜意识，即使你思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你一些有益的启示。
