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第59章 沃尔森法则—把信息和情报放在第一位 (1)

【沃尔森法则】信息就是财富,抓住信息就抓住了财富。

【经典诠释】企业家不仅要收集信息,而且还要想办法把企业和产品的信息传播出去,同时在决策中还要利用好信息。

美国企业家S·N·沃尔森说:“把信息与情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。你能够获得多少,完全取决于你比别人多知道多少商业信息。”沃尔森这一论断被人们称为“沃尔森法则”。

在信息社会里,信息被人们公认为无形的财富,管理者如果能在茫茫的信息大海中,及时、准确地获得有用的信息,捕捉发展趋势,并据此确定自己的经营方式,做出正确的决策,就可以给企业带来巨大的成功。如果信息不灵或误用信息,便可能导致企业走向失败。在这方面罗斯柴尔德家族给企业管理者树立了良好的典型。

罗斯柴尔德家族是控制世界黄金市场和欧洲经济命脉200年的大家族,他们极其重视信息和情报。

罗斯柴尔德的三儿子尼桑年轻时,在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖活动,很快便成了大亨。

这位传奇式人物的表现很让人称道,但最让人称奇的是,仅仅在几小时之内,他就在股票交易中赚了几百万英镑。

故事发生在1815年6月20日,伦敦证券交易所一早便充满了紧张气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物,而交易时他又习惯地靠着厅里的一根柱子,所以大家都把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”。现在,人们都在观望着尼桑的一举一动。

就在昨天,即6月19日,在英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜,毫无疑问英国政府的公债将会暴涨;反之如果拿破仑获胜,其公债必将一落千丈。

因此,交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息,只要能比别人早知道一步,哪怕半小时、十分钟,都可趁机大捞一把。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方,与伦敦相距非常遥远。当时既没有无线电,也没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要靠快马传递信息,而在滑铁卢战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗,所以大家对英国获胜抱的希望不大。

这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所,于是,所有的人都毫不犹豫地跟进。瞬间英国公债暴跌,尼桑继续面无表情地抛出。

正当公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却突然开始大量买进。

交易所里的人被弄糊涂了,这是怎么回事?尼桑玩的什么花样?追随者们方寸大乱,纷纷交头接耳。正在此时,官方宣布了英军大胜的捷报。

交易所内又是一阵大乱,公债价格持续暴涨,而此时尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。无论尼桑此时是激动不已也好,或者是陶醉在赢得的胜利喜悦之中也好,总之他发了一笔大财。

表面上看,尼桑似乎在进行一场赌资巨大的赌博,如果英军战败,他岂不是损失一大笔钱?实际上这是精密设计好的。

滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投机者都十分明白的,所以每一个人都渴望比别人先一步得到官方情报。唯独尼桑却例外,他根本没想到依靠官方消息,他有自己的情报网,可以比英国政府更早知道实际情况。

罗斯柴尔德家族遍布西欧各国,他们视信息和情报为家族繁荣的命脉,所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网,并不惜花大钱购置当时最快最新的设备,从有关商务信息到社会热闹话题无一不互通有无,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

另外,尼桑的高明之处还在于他懂得欲擒故纵的战术。要是换了别人,得到情报后便会迫不及待地买进,无疑也可赚一笔。而尼桑却想到利用自己的影响先设一个陷阱,造成一种假象,引起公债暴跌,然后再以最低价购进,只有这样才能最大限度地获得利润。这件事足以说明提前掌握情报和信息对于博弈的重要性。

不论是在商场上还是在生活的其他领域,拥有广泛的信息网络,能够及时收集到有用的信息,是企业获取成功的关键。但是在收集信息的过程中,一定要注意辨别信息的真伪,以防被错误的信息所蒙蔽,做出错误的决策。

信息不在大小,在于有用与否

有些机遇的征兆很明显,信息的暗示性很强烈,但是,这样的信息容易被大多数人捕获,真正属于你的机会又有多大呢?所以,要想独辟蹊径,寻找成功的机会,就必须留意那些被大多数人忽略掉的“小”信息。

美国南北战争快要结束的时候,市场上的猪肉价格相当贵。亚默尔从自己收集的各方面信息来分析,这种现象不会太长,因为一旦战争结束,猪肉的价格就会立即跌下来。于是,他更加关注战事的发展,因为他相信不久之后,市场上即将发生一个大的转变,而他可以从中抓住商机做一笔大生意,从而猛捞一把。

他像往常一样,天天阅读报纸。有一天,他发现报纸上写着这样一篇新闻,里面说一个神父在南军李将军的营区里遇到几个小孩子,小孩子们拿着许多钱问神父怎么样才能买到面包和其他吃的东西。据孩子们讲,他们的父亲是李将军手下的军官,几天以来都没有吃过面包了,而带回来的马肉又非常难吃,所以他们才会到处买面包。

这本是一段普通的新闻,但是在亚默尔看来,这里面却蕴藏着发财的商机,他对以前所获得的信息进行分析后,作出了判断:连李将军的大本营里都出现宰马匹来吃的现象了,这就说明战争就要结束了。对亚默尔来说,战争的结束也就意味着他发财的机会就要来临了。他立刻与东部市场签订了一个大胆的销售合同,将自己的猪肉以较低的价格卖给对方,并约定迟几天交货。

在当时的情况看来,这批猪肉的价格实在是太便宜了,于是当地的销售商们对此都倍感兴奋,当然也就乐于进货了。没过几天,战争果然发生了根本性的变化,市场的猪肉价格一下子就跌了下来。而亚默尔那一批猪肉早就销售一空,他从这一次的行动中,共赚取了100多万美元的利润,从而实现了他之前的愿望。

虽然是报纸上不引人注目的一条小新闻,亚默尔却能从中发现商机,并利用自己的科学分析预见到了成功的可能性。他行动果断,想到了就立刻去做,从而使自己在这一次的战争中大捞了一把。

古语云:月晕而风,础润而雨。其意思就是月亮周围出现光环,那就预示着将有大风刮来,础(即柱子)下面的石墩子返潮了,则预示着天要下雨。这是古代人利用天象这一小的信息来预知刮风下雨,从而为积极做好挡风防雨工作做准备。

阅读是李嘉诚的习惯,特别是塑胶行业类的杂志,他一定不肯放过。1957年初的一个晚上,李嘉诚正埋头在灯下阅读新一期的英文版《塑胶》杂志,突然,一小段消息让他兴奋起来:意大利某公司利用塑胶原料制造塑胶花,全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚极大的灵感,他敏锐地意识到,人们在物质生活上有了一定保障之后,必定在精神生活上有更高的追求。而种植花卉等植物,不但每天需要浇水、除草,而且花草很快会凋谢,这与当时快节奏的生活和工作方式很不协调。如果大量生产塑胶花,则可以解决以上问题。于是李嘉诚预测塑胶花肯定会在香港流行,便马上亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”。

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