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第9章 过程≠结果—扫除对结果认识的五大误区 (2)

薪水≠结果:成长比薪水更重要

那些把薪水等同于结果而敷衍工作的人,只想对得起自己挣的工资,从未想过是否对得起老板的期待。在他们看来,自己为公司干活,公司支付相应的报酬,等价交换,仅此而已。之所以出现这种状况,原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。大多数人因为自己目前所得的薪水太微薄,而将比薪水更重要的东西也放弃了。

一个以薪水作为目标的人是无法走出平庸的生活模式的,也不会有真正的成就感。为了薪水工作,它会让你目光短浅、胸无大志,慢慢落后于他人。工作固然是为了生计,但是比生计更可贵的,就是在工作中充分发掘自己的潜能,发挥自己的才干,为企业创造结果。

试着请教那些事业成功的人士,他们在没有优厚的金钱回报下,是否还会继续从事自己的工作?大部分人的回答都是:“我不会有丝毫改变,因为我热爱自己的工作。”

卡罗·道恩斯原来是一名普通的银行职员,后来受聘于一家汽车公司。工作6个月之后,他想试试自己是否有提升的机会,于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。老板给他的答复是:“任命你负责监督新厂机器设备的安装工作,但不保证加薪。”

道恩斯没有受过任何工程方面的训练,根本看不懂图纸。但是,他不愿意放弃任何可以提升自己的机会。于是,他发挥自己的领导才能,自己花钱找到一些专业技术人员完成了安装工作,并且提前了一个星期。结果,他不仅获得了提升,薪水也增加了10倍。

“我知道你看不懂图纸,”老板后来说,“如果你随便找一个理由推掉这项工作,我可能会让你走人。”

道恩斯工作的习惯是“不为薪水工作”,正因为不计较薪水,他才能以一颗平常心投入工作中,为公司创造更好的结果。事实上,做出业绩以后,薪水自然看涨。

所以,在工作中,员工不是先去计较工资,计较名利,而应该像道恩斯那样,先工作,后谈工资。只要你为公司创造了结果,公司自然不会亏待你,你个人的发展平台才会越来越大。

【结果力训练】

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而伤脑筋,整天对薪水斤斤计较,就无法感受到工作给他带来的价值。在实践中,我们应如何正确对待呢?

1.每天努力工作,为自己也为公司创造业绩。

2.无论从事怎样的职业,无论这份职业是简单还是复杂,都需要用心去感受工作为我们带来的快乐和成就感,而不应把薪水看得最重要。

开会≠落实:没有落实,一切都等于零

在现代社会,开会已经成为工作中不可缺少的一部分,然而,会议如果不落实,就起不到应有的作用。我们常常遇到这样的情况:开会的目的是促进工作的开展,却在实际工作中并不见成效。究其原因,是人们没有将会议的内容予以落实。如果只是开会而没有落实责任,那么,一切都等于零。

一天,老鼠大王组织召开了一次会议,商讨对付猫吃老鼠的问题。

老鼠们积极踊跃地提意见,可是没有一个可行的办法。这时,一只号称最聪明的老鼠站起来说:“死打硬拼我们不是它的对手。唯一办法就是防,在猫的脖子上系个铃铛。这样,猫一走动,我们就能听到响声,然后躲进洞里!”老鼠们纷纷赞同。

老鼠大王听了这个办法后,高兴得不得了,把派谁执行任务的事给忘了。于是第二天它又召开紧急会议,问:“给猫系铃这个方案我批准了,有谁愿意接受这个任务?”

等了好久,会场里一片寂静。于是,老鼠大王命令道:“小老鼠,你比较机灵,你去吧。”小老鼠一听,战战兢兢地说:“回大王,我年轻,没有经验,最好找个经验丰富的吧。”

老鼠大王说:“那么,最有经验的要数鼠爷爷了,您去吧。”

“哎呀呀,我这老眼昏花、腿脚不灵的怎能担当如此重任呢,还是找个身强体壮的吧。”鼠爷爷几近哀求地说道。

最后,老鼠大王决定派出那只出主意的老鼠去。这只老鼠听到后一溜烟离开了会场,从此,再也没有出现。老鼠大王一直到死,也没有实现给猫系铃的夙愿。

开会固然是有效落实责任的一种手段,但是,绝不能为开会而开会。正如一副对联所写的:今天开会明天开会后天开会天天开会,你也在讲我也在讲他也在讲人人在讲。横批:谁抓落实。落实责任,就要真抓实干,会议结束后把会议的内容落实到位才是开会的最终目标。

【结果力训练】

只有将会议决策落到实处,才能实现我们想要的结果。想要提高落实力,应该注重以下两点:

1.将复杂的事情简单化

优秀的企业无论规模大小,从不沉溺于没完没了的会议或长篇大论的公文报告,也不为员工设置复杂的行为规范。在实践中将复杂的问题简单化,更有利于将责任落实好。

2.将会议决策付诸行动

工作中,我们经常能看到一项会议决策由于没有常抓不懈而虎头蛇尾。任何一个组织和个人都可以成就卓越,但前提是它的每一个方针和战略都得到彻底落实,能拿出真正的结果来。企业中的每一个员工应把决策付诸行动,尽到自己的责任,进而取得预期的结果。

效率≠效果:忙要忙到点子上

励志大师博恩·崔西说:“我认为,工作中第一重要的是效果而非效率。”做任何事情都能迅速地把它做完,这是效率,更重要的是把事情做好,这是效果。

一个人不能靠忙取得好的结果,盲目追求效率会陷入一种不知道在忙些什么的状态,最终没有取得好的结果。

唐薇是微软公司中国分公司的一名销售主管,2011年3月,她被公司派去参加一个在北京举办的销售专题讨论会,她很清楚自己的专长,特别是转型人才和国际化市场动态等问题,她计划在会上与业内精英做一个很好的交流,使自己有所提高。

但是,第一天她就遇到了麻烦,公司额外要求她去协调与会者的傍晚活动,这样可以更深层次地履行公司作为东道主的职责。唐薇觉得这是她应当做的,于是就接受了。

不久以后,她就发现自己处于巨大的压力和忧虑之中,来回奔忙,试图满足每个人的要求,由于抽不出时间来做原来想做的事而使自己变得很沮丧。

在这种沮丧中,她冷静下来,问自己:“我为什么要去做这种额外的而自己又并不擅长的事呢?让更适合的人来做不是会效果更好吗?她拨通了公司的电话,将自己目前的处境跟上司进行了沟通。上司立即作出了调整,派出一名专门安排各种活动的公关经理接替了唐薇的工作。接下来唐薇把主要的时间和精力都用来筹备研讨会。在这次研讨会上,唐薇独特的见解和市场眼光赢得了业界人士的一致赞扬。

一个人应当学会说“不”,不让额外的要求扰乱自己的工作进度,这样才能保证你的工作效能。落实要的是结果,我们说追求效率,为的是更快达到目标,获得结果。只有善于把握重点,能够忙在点子上的人才能够达到好的结果,成为工作和辛勤劳动的受益者。在落实的过程中,我们要时刻关注自己的效果,而不要一味地被效率迷失了方向。

【结果力训练】

有的人之所以没有成功,并不是因为他们的才干不够,而是他们不能集中精力忙出效果。那么,我们怎样做才能更有效果呢?

1.要把工作重点转到最有效的事情上,把握正确的做事方向。

2.找出工作中不需要做的事情,可以让我们把精力集中在有效的工作上。

3.看准一项适合自己的事业,集中所有精力,全力以赴、埋头苦干,才可能取得杰出的成果。

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