登陆注册
477000000039

第39章 十月:用业绩为自己加薪 (4)

不知为什么,阿牛憋的那一肚子不吐不快的怨气一下子全不见了。临走,阿牛还不断对总经理说:“您辛苦,您辛苦,大家都辛苦,打扰了!”

看看,总经理还没出现,秘书已经把问题化解了一大半,不是吗?

【老板心语】

企业的发展会出现很多始料不及的情况,面对这种情况,优秀的员工应当挺身而出,用行动填补责任上的空缺。一个责任感强的员工应当在老板和公司最需要的关键时刻挺身而出,为老板分忧解难,帮老板解决问题。

最好的木匠

【故事频道】

这是一个关于“最好的木匠”的故事。

在遥远的古代,一个远方的国家,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很好,难分高下。

在一个阳光明媚的日子,国王突发奇想:“到底哪一个才是最好的木匠呢?不如我来办一次比赛,然后封胜者为‘全国第一的木匠’。”

国王派人把两位木匠找来,为他们举办了一次比赛,限时3天,看谁刻的老鼠最逼真,谁就是全国第一的木匠,不但可以得到许多奖品,还可以得到册封。

在那3天里,两个木匠都不眠不休地工作。到了第三天,他们把各自雕好的老鼠献给国王,国王把大臣全部找来,一起做本次比赛的评审。

当两只老鼠出现在眼前时,大家都看到了这样的情景:

第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕见,甚至连鼠须也会抽动。

第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态,却没有老鼠的形貌,远看勉强是一只老鼠,近看则只有三分像。

胜负即分,国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

这时候,第二个木匠当当抗议,他说:“大王的评审不公平。”

工匠说:“要决定一只老鼠是不是像老鼠,应该由猫来决定,猫看老鼠的眼光比人还锐利呀!”

于是,国王就叫人到后宫带几只猫来,让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。

没有想到,猫一放下来,都不约而同地扑向那只看起来并不十分像的“老鼠”,啃咬、抢夺,而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。

事实摆在面前,国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。

事后,国王把第二个木匠找来,问他:“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢?”

木匠说:“大王,其实很简单,我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了!猫在乎的根本不是像与不像,而是腥味呀!”

【老板心语】

人生的竞赛往往是这样,获胜者往往不是技能最好的,而是那些最肯动脑筋、最有创意的人。同样是解决难题,思想老化的人只会机械地重复着手边的工作,善于动脑筋的人却会借着问题,发挥自己的创造性,轻松把问题解决掉。

九段秘书

【故事频道】

任务与结果的差别,是当今很多企业的“心病”——有时候并不是员工不尽力,大家似乎都在工作,但企业拿不出成果,导致销售量下降,人心浮动,没有业绩。同样,这也是员工们的疑惑:我这么努力,“圆满”地完成了任务,为什么老板还是不满意呢?关键就在于,这些员工没有把重点放到结果上,被“完成任务”迷惑了。其实在大多数情况下,对于我们想要的结果,不是办不到,而是因为我们没有执著地去办,没有很好地理解执行力。那么,如何才能真正做到任务和结果的统一呢?

请看下面这个“九段秘书”的故事:

总经理要求秘书安排次日上午9点开一个会议。在这件事中,什么是任务?什么是结果?通知到所有参会的人员,想要的结果是什么呢?下面是一至九段秘书的不同做法。

一段秘书的做法:发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知,然后准备相关会议用品,并参加会议。

二段秘书的做法:抓落实——发通知后,再打一通电话与参会的人确认,确保每个人被及时通知到。

三段秘书的做法:重检查——发通知,落实到人后,第二天在会前30分钟提醒与会者参会,确定有没有变动,对临时有急事不能参加会议的人,立即汇报给总经理,保证总经理在会前知悉缺席情况,也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。

四段秘书的做法:勤准备——发通知,落实到人,会前通知后,去测试可能用到的投影仪、电脑等工具是否工作正常,并在会议室门上贴上小字条:此会议室明天几点到几点有会议。

五段秘书的做法:细准备——发通知,落实到人,会前通知,也测试了设备,还先了解这个会议的性质是什么、总裁的议题是什么,然后给与会者发送与这个议题相关的资料,供他们参考。

六段秘书的做法:做记录——发通知,落实到人,会前通知,测试了设备,也提供了相关会议资料,还在会议过程中详细做好会议记录(在得到允许的情况下,做一个录音备份)。

七段秘书的做法:发记录——会后整理好会议记录(录音)给总经理,然后询问总经理是否发给参加会议的人员,或者其他人员。

八段秘书的做法:定责任——将会议上确定的各项任务一对一地落实到相关责任人,然后经当事人确认后,形成书面备忘录,交给总经理与当事人一人一份,并定期跟踪各项任务的完成情况,及时汇报总经理。

九段秘书的做法:做流程——把上述过程绑成标准化的“会议”流程,让任何一个秘书都可以根据这个流程,把会议服务的结果做到九段,形成不依赖于任何人的会议服务体系!

【老板心语】

从以上9个不同段位的秘书的工作方法我们可以看出,由于对结果的追求程度不同,秘书的工作内容也发生了很大变化。所以,我们在做工作时不能将目光只停留在“完成任务”上,应该看得更长远一些,将执行的着眼点放在“结果”上,而且,最好是一个能够创造价值的好结果。

两小孩挣钱

【故事频道】

在美国的一般家庭里,通常有小孩自己打工赚取零用钱的习惯。有一次,一个富豪人家举办晚宴,家中两个小孩事先便与家长商量,获得父母同意之后,在家中的衣帽间帮忙照料客人脱下外套,得以赚取额外的小费来当零用钱。

这个家有两个小孩,一个哥哥,一个妹妹。

晚宴开始前,哥哥很聪明地从厨房拿了一个小盘子,放在衣帽间入口的醒目处,想要借这种方式来提醒客人们不要忘了应该给予的小费。八岁的妹妹看到哥哥这样的举动,也偷偷溜到厨房,拿了一个更大一点的盘子,同样放在衣帽间的入口,只不过妹妹更加细心一些,她在自己的盘子里多放了一枚一角的硬币。

宴会开始了,第一位客人到了,他接受了这对兄妹殷勤的招呼,舒适地将外套及礼帽脱下,交给两个小服务生,回过头不经意地一瞥,注意到衣帽间入口处的那两个小盘子。客人不禁会心一笑,从口袋中掏出一枚五角的硬币,随手便放在那个原先已有一角硬币的盘子中。随着宴会开始时刻的临近,客人们也川流不息地涌进这户豪宅中,一对小兄妹忙得晕头转向,根本无暇分神去注意自己的那个盘子中究竟累积了多少小费。

宴会结束后,父亲来到两个孩子面前,轻拍着这两个卖力打工的儿女的肩膀,探询他们的工作成果。妹妹的盘中已有超过20美元的小费,而哥哥却苦着一张脸,他的小费盘中连一枚硬币也没有。父亲了解整个情况后呵呵大笑道,今天这件事对你们两个人都有着无限的价值,在同等努力工作的前提下,懂得先付出的终必获得最多啊。

【老板心语】

俗话说:“一分耕耘,一分收获。”要想拿比别人更多的薪水,唯一的方法就是比别人多付出一点。诚然,每个人在工作中的职责都比较明确,并不一定有许多分外之事让我们去做,但获得成功的秘诀就在于不遗余力地付出自己的努力,最大限度地发挥潜能,让自身的价值不断得到提升。

蚂蚁觅食

【故事频道】

有一天,两只蚂蚁在外面玩耍,它们发现一段墙后面有好吃的食物,于是它们想翻墙过去,去吃墙那头的食物那里去。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去,可是每当它爬到大半时,就会由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁,一次次跌下来,又迅速地调整自己,重新开始向上爬去。

与此同时,另一只蚂蚁观察了一会儿之后,决定绕过墙去。很快的,这只蚂蚁绕过墙来到食物前,开始享受起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去,又重新爬上去。

【老板心语】

巧干胜于蛮干。同样是工作,有的人只懂勤勤恳恳、循规蹈矩,终其一生成就也不大;而聪明的人却在努力寻找一种最佳的方法,在有限的条件下最大限度地发挥才智的作用,将工作做到最完美。

野马摩托车广告

【故事频道】

所谓广告,即为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。有创意的广告会带来意想不到的惊喜。请看下面的这则故事:

1974年3月的一天,中国台湾主要的两家报纸同时登载了这样一则广告:今天不要买摩托车,请你稍候6天,你意想不到的一种摩托车主要来了。广告占据了报纸的大半个版面,上面有著名漫画家关于这种摩托车的漫画,四周加了框,特别引人注目。

过了一天,报纸上的广告内容没有改变,只是把6天变成了5天。广告登出后,大家都在议论这种摩托车,许多准备买车的人也开始观望起来。其他的摩托车厂家纷纷抱怨这家公司——三阳公司搞不正当竞争,使他们的营业额下降,准备要求有关部门进行调查。

三阳公司对此毫不理会,他们在第三天,继续在报纸上做广告,只是把5天改成了4天。第四天,为平息其他厂家的怨气,三阳取消了“今天不要买摩托车”,改为“请再稍候3天。要买摩托车,你必须考虑到外形、耗油量、马力、耐度等。一部能够满足上述所有要求的好车即将来了”。

可想而知,读者都让这则广告搞得很疯狂,大家都在议论这种新款摩托车的模样,准备购车的人,手里攥着钱,就是不松手,整个中国台湾的摩托车市场几乎停滞。

第五天到了,三阳正式打出这款车的名字,原来是:野狼125摩托车。

第六天,报纸上的广告变为:对不起,让你久候的野狼125摩托车,明天就要来了。

第7天,这种摩托车正式上市。这一天,摩托车行里挤满了人,即使不买车的人,也要仔细看看这种把他们胃口吊得高高的车,一看果然是部好车,许多人当场掏出钞票购买。三阳第一批制造的几百部野狼摩托车迅速售完,并且销售业绩不断上升,其他型号的三阳摩托也跟着畅销起来。

恰当地利用了人们的好奇心,制造了悬念,这是三阳的广告策略,这个策略勾起了人们的购买欲望。对于那些资金不雄厚、缺乏广告资金的厂商来说,注重广告的方式,比盲目地大把花钱做广告效果要好得多。

【老板心语】

这就是独特创意的魅力,成功往往需要一些独辟蹊径的智慧。不盲从、不做毫无个性的追随者,最重要的就是要有自己的创意。创意,就是你生命活力的激发!

一毫米的价值

【故事频道】

在一个经济发达的城市,有一家生产牙膏的公司,这家公司生产的牙膏产品优良、包装精美,深受广大消费者的喜爱,营业额蒸蒸日上。记录显示,该公司前10年每年的营业增长率为10%~20%,令董事会雀跃万分。不过,业绩进入第十一年、第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。

看到这3年业绩止步不前,董事会对此感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,对董事会说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”

听了年轻人的话,总裁很生气地说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励,现在叫你来开会讨论,你还另外要求5万元,是不是太过分了?”

“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那位年轻经理。

原来,那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1毫米。

董事会议结束后,总裁马上下令更换新的包装。

试想,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。

【老板心语】

一个小小的改变,往往会带来意想不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时,要善于变通,改变观念,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩、改善生活。

同类推荐
  • 这样说就对了

    这样说就对了

    说话不当,办事不畅;说话到位,事半功倍。看好场景,说对路的话;瞅准对象,说恰当的话;抓住关键,说准确的话;营造气氛,说动听的话;把握语调,说严谨的话;注重仪表,说得体的话;难以启齿的话婉转说,把话说得滴水不漏,把话说到心窝里,说话有分寸讲尺度,怎么说和说得对一样重要。
  • 只要敢做你就行

    只要敢做你就行

    本书作者是闻名世界的著名牧师、演讲家和作家,他的一生充满传奇的色彩,他是他在世时几任美国总统的顾问,获得过里根总统颁发的美国自由勋章——美国公民最高荣誉。却对企业界有如此巨大的影响,他说:只要敢想你就赢。真是了不起的企业家精神,令我不能不敬...
  • 说话的艺术

    说话的艺术

    对于每一个人来说,只要你会说话,就有可能拥有一副人见人爱的好口才。只要肯下工夫练习,学习他人的方法,吸收他人的经验,并在实践中运用这些方法和经验,那么你可以成为演说家、口才大师、说话高手。《时光文库:说话的艺术》站在现实的角度,将目光投注在日常生活中,以采撷鲜活的理论和事例,提炼出浅显易懂的说话方法。针对不同的交际对象、不同的环境及不同的场合,为大家展示相关的说话技巧,提升大家的说话能力。全书语言精妙,文字洗练,告诉大家如何修炼说话能力、怎样提高说话水平、掌握说话技巧,堪称一副智慧的锦囊。
  • 名人的金钱哲学

    名人的金钱哲学

    洞悉金钱哲学,我们方能树立正确的金钱观、价值观,处理好金钱与人生、财富与梦想的关系,让自己成为一个快乐、幸福,而又成功的人。
  • 积极心态引领成功

    积极心态引领成功

    本书教导读者要以积极的心态去面对学习工作,这样对获取成功更有帮助
热门推荐
  • 异界之玄冰剑神

    异界之玄冰剑神

    书中,你可以看到:小人物的搞笑琐事,气势磅礴的战争,悲伤的爱情。最终,主角从一个什么都不懂小人物,经历无数磨砺后,走向武力的巅峰。当夕阳西下,落霞逐渐被黑夜吞噬,主角带着陪伴他度过无数岁月的宠物,看着大海,道出一丝无奈,如果时间可以从来,他希望,死的那个人是他。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 爱你如诗美丽(纪伯伦全集)

    爱你如诗美丽(纪伯伦全集)

    本书收入了纪伯伦不为人知的大量散文、杂文、演讲、译文、箴言录等等,纪伯伦的诗歌才华掩盖了他作为冠绝一世的散文家的身份。这是目前全球收录纪伯伦散文、杂篇最全的一本书。从这本书中你可以看到一个慷慨激昂、横眉冷对的纪伯伦,或许这才是他作为20世纪最富盛名的思想家该有的一面。文中饱含纪伯伦对时代、民族、家国的忧思,因为这本书,他足以和鲁迅一起留名青史。
  • 中藏经译注:素问玄机原病式

    中藏经译注:素问玄机原病式

    《中藏经·素问玄机原病式:译注(文白对照·译注详解)》的读者对象是要求学习和阅读中医古籍,领会和参悟医道原理,以提高中医理论水平和实践能力的广大中医工作者,也包括具备一定古汉语水平的中华文化热爱者和中医爱好者。《中藏经·素问玄机原病式:译注(文白对照·译注详解)》的目的是为广大读者提供一部系统、准确的中医古籍原文及现代汉语译注本,并进一步提供各种外国语译注本。以期正本清源,弘扬医道,泽被圜州,造福桑梓。
  • 诺贝尔(中外名人传记青少版)

    诺贝尔(中外名人传记青少版)

    在世界科学史上,有这样一位伟大的科学家:他不仅把自己的毕生精力全部贡献给了科学事业,而且在身后留下遗嘱,把自己的遗产全部捐献给科学事业,用以奖励后人,向科学的高峰努力攀登。今天,以他的名字命名的科学奖,已经成为举世瞩目的最高科学大奖。这位伟大的科学家,就是世人皆知的瑞典化学家阿尔弗雷德·诺贝尔。本书介绍了诺贝尔的传奇人生。
  • 村路像条河

    村路像条河

    久留在心底的陈年旧事,普通人的朴素情怀瞬间跃然纸上。本书《村路像条河》精选了作者近七十篇在报刊上公开发表过的精美小小说,篇篇构思精巧,在作家们看似漫不经心地回忆里,视角独特,读来亲切可人,走进各色人等的内心世界,回味无穷。或悲或欢或苦或乐或恨或爱地去感悟逝去的岁月,记忆是一个作家最为宝贵的财富
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 每逐清溪水

    每逐清溪水

    当她两眼一闭穿到古代的时候她是绝望的,好在自己有一个不错的师傅,给我在以后古代道路上打下了结实的基础。但是为什么要给我塞男人,人家第一次好心救了个小正太就给被下了什么情蛊,这让人家以后怎么活呀!好吧!我认了,你下我解还不行吗?就在我好不容易出谷的时候,这个世界的家人非要让自己和父亲的养子成亲,还好人家有喜欢的人,要不然真的一波未平一波又起。终于找到当年被下情蛊的人,可为什么有解药你也不吃呀!还有你不是有心上人吗?怎么看见她的眼神总像她背叛了他一样伤心呢!天呀!事情越来越乱了,赌场里的雪爷,暗卫夜魂,还有不知道是谁的优雅美男…太多了,发生的事情也越来越乱,老天呀!还我一个清净吧!本文走的路线是喜剧加少许的心虐,一点点身虐。一女多男,具体几个没定,谢谢观看。我原来的QQ号丢了,这是新的896585288加我时请写上书名或者人物名称。如果有个别读者不喜欢我的小说,就不要看了,请不要在我的网站上发布攻击性留言,我有写的权利你有看的权利,请不要弄混了,谢谢。
  • 殇国遗乱(完)

    殇国遗乱(完)

    “我曾以为,你会是我生命中的一抹绚丽,不想到头来,竟让自己的心彻底失去了色彩。”女子自嘲的声音,充斥着悲戚和苍凉,她凄然一笑,嘴角缓缓溢出的鲜血,滴落至雪白的衣衫上,妖娆而艳丽,却深深刺痛了男子的双眼。那一天,大雪纷然而落,覆盖了苍茫的大地,也掩埋了过往的一切,让爱与恨,都从此消弭。————————————————————————曾经,她是倾国倾城的美丽女子,她的美惊为天人,她的美出尘脱俗……曾经,她亦是武艺高强、聪慧睿智的奇女子,顷刻间便可翻手为云,覆手为雨……只可惜,优秀如她,最终也没能逃过情爱的束缚,在有心人阴谋算计下,输掉了一切……心已死,爱已殇,自此,她的世界失去了光明。春去秋来,四季轮回,在本以为时过境迁后,奈何命运仍是不愿放过她,刻意的逃避,也是无济于事。————————————————————————上辈之间的久远恩怨,造成了他们生命中的一场错乱……国仇家恨,阴谋野心,成全了人性丑陋的贪嗔痴癫,也葬送了爱与被爱的资格……在经历过相遇和相爱,误会与分离之后,爱情,是否还能够得到善终?而当真相最终被揭开,他们,又该何去何从?(本文正文已完结,关于前传,可能会在以后重新连载一本新书,所以大家看正文就好,前传部分的章节先不要订阅,多谢支持,(*__*)……)
  • 语言的联盟:中国古代名联

    语言的联盟:中国古代名联

    毛翰生为中国人,我们常常为祖先创造的灿烂文化而骄傲。面对辉煌的古典诗歌遗产,我们又不免羞惭于自己的贫乏。文学艺术的发展不同于科学技术,科……