在面对一杯装了一半白开水的杯子，“杯子已经装满一半”和“杯子还有一半是空的”都是对它正确的描述。但从市场的眼光看，这两句话意思是完全不同的，它所产生的结果也完全不一样。当企业领导者的认识从“杯子已经装满一半”，变为看到“杯子还有一半没有装满”时，那么就会发现重大的市场空白。
其实发现这个“市场空白”并不重要，重要的是投资者将以什么样的什么方式进入。正如《孙子兵法》所说：“打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。”抓住潜在契机，海尔集团可谓是企业里面的领头羊。
在海尔十几年的发展过程当中，在几个重要时期，它都比同行超前一步，境界永远高人一等。首先，它的产品质量超前，在我国第一次家电消费的狂潮中，别的厂家都为了抓紧时间生产产品，大幅度地增加生产线，可是海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏已经预料到质量在未来竞争中的分量，于是，他宁可放弃相当一部分利益，毫不手软地“砸掉质量低劣的冰箱”也要保证产品质量。
其次，它的服务超前，当不少家电企业猛然觉悟，要狠抓质量的时候，海尔早已看透了服务的商机，决定以高效的服务网络最大限度地开发用户资源，因此推出“国际星级服务一条龙”。
接下来，当大家还在谈论企业应走多元化道路还是走专业化道路时，海尔已走出了国门；在同行们还在探究互联网是怎么个情况时，张瑞敏又已经提出“要么触网，要么死亡”的豪言壮语，从那时起，海尔开始重新打造基于互联网电子商务的、以客户为起点的业务流程。
在全球化威胁到企业生存时，海尔已经在发达国家站稳了脚跟；当别人痛感产业生存空间的狭小，苦苦摸索新的增长点到底在何方时，海尔已扬起了金融资本的大旗，开始真正地搭建一个跨国公司的框架。
人们常说“一步领先，步步领先；一步落后，步步落后”，因此，培养和树立超前意识、具备前瞻眼光，对于提高行事速度就显得极为重要了。任何部门、任何单位、任何个人，要想发展自己就必须在这一点上下工夫。
不如此，就很难准确地看到和把握住生活中大量一晃而过的不显眼的契机以及由此带来的重大机遇；不如此，也就往往使我们跌落在“随大流”的人流大潮之中，以至于很难使自己迈入“领先”的道路上，从而给自己的发展带来很大的限制。
越是领先，空间就越大，越是挤在拥挤的人流大潮中，空间就越小，生活的道理本来就是如此简单。很多人会选择用“传奇”这两个字来形容朱志平。
身为民建会员、浙江省民营协会副会长，朱志平的商海历程以及他的财富积累过程的确是个传奇；但是熟悉他的人，则认为他的传奇在于他能不断舍弃原有的基业，全身而退后转而再去开创新的天地，而且能在不同的领域里做个常胜将军。朱志平出身草根，当他放弃了稳定工作，毅然辞职投身商海、创立了他的第一家公司——华泰制衣时，他的全部资产只有400元人民币。
其实，朱志平看似冲动的行为背后，有着他深刻的思考：家家户户都离不开衣食住行，当时的服装行业市场需求量大、成本低，所以，只要能做出物美价廉的产品，放弃铁饭碗就不会是一次冒险。事实证明他的分析没有错，宁波的销售市场很快被打开了，最初的短短三年内他资产增至上百万元。随后，朱志平放弃正在稳步发展的华泰制衣，以初学者的身份踏入股市。与很多人不同，朱志平一直相信成功不能靠侥幸。于是他开始了大量的学习。天道酬勤，仅一年后他就成为杭州最早的股评家之一；十年间，他的财富增至几亿。但是，出乎所有人意料，在获得巨大成功时，朱志平再次抽身而退。凭借令人吃惊的市场洞察力，在离开股市之前，朱志平就选择了楼市作为自己下一步的发展方向。2000年，朱志平成立了浙江同方投资集团有限公司，他坚持品牌开发、实力开发、信誉开发，致力为城市的发展、延续尽自己的一份力量。现在同方联合控股公司已经具有二级开发资质，成为一家以房地产开发为主，建筑材料销售、物业管理为辅的现代企业。
转战商场16年，因为连战连捷，使得人们佩服他把握经济浪潮的能力。在总结多年的发展历程和成功经验时朱志平说：“对于企业而言，最重要的并不是规模，而是抓住机遇的能力。”
正是基于领先市场一步的理念，每当朱志平看到一个行业的发展潜力时，就会尽全力抓住时机，他毫无疑问地成了成功的弄潮儿。
伴随着全球化技术革命的发展和网络时代的到来，创新也不再仅仅是对市场需求的“快速反应”，在做好今天的同时，企业更需要关注未来的发展、企业领导更要有基于前瞻性的战略眼光，领先市场需求一小步，就是对企业贡献的一大步。
人们常说：“机会人人有，就看你能不能发现，能不能抓住。”这句话讲的也是这个道理。从单位到个人，特别是部门领导，要善于在每件事情上都以前瞻的眼光、超前的意识去想一想、看一看，有没有什么潜在的“契机”可以抓。如果有，就要抓住不放，并让它最大限度地体现出实际成果。
【经验锦囊】
发现市场空白，才能抓住潜在的契机，始终处在“领先”的位置，让企业不断地拓宽发展空间。
