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第24章 网盛模式:小门户+联盟

2006年12月15日,网盛科技在深圳中小板挂牌交易,成为A股市场上第一只网络股,受到证券市场的热烈追捧;2007年,网盛科技推出“小门户+联盟”模式,改写了国内B2B电子商务格局。

在电子商务时代,网站的不断细分诞生出许多行业小门户,仅仅B2B领域,就已形成了3000多家。但由于它们之间相互联系不够紧密,难以由此及彼,逐渐形成一个个“信息孤岛”。行业的过于细分既不利于行业网站自身的做大做强,也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。

而网盛科技通过上市而崛起,将众多中小网站拉来组成一个联盟,不但给这些孤军奋战的小网站提供了壮大的契机,更为挑战综合B2B行业网站,改变行业格局提供了另一种可能。

网盛科技上市后,虽然宣称要坚持资本运作、收购B2B专业网站,但更强调“坚持原则、注意方法”的行为准则。2007年5月13日宣布斥资5000万,打造 “联盟网站——生意宝”。“生意宝”是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台,目的是平等地将各领域行业网站的内容、流量、广告,乃至资本等资源有效地整合,形成了独特的“小门户+联盟”的模式。

“小门户+联盟”模式以网盛科技的“生意宝”服务最为典型。该模式来源于“垂直搜索”,是一种信息资源聚集和搜索的方式。甚至业内有人分析,网盛科技此举不只是在挑战阿里巴巴的霸主地位,而是在细分市场占领百度等传统搜索引擎的短板领域。

网盛科技为此专门制定了“小门户+联盟”的发展战略,就是:由自己经营化工、纺织、医药、机械等领域的行业门户网站,而其他行业则是采用网站联盟的形式。迄2008年为止,网盛科技推出的行业网站联盟已经有数百家行业网站加盟,初步形成“B2B细分产业链生态圈”。

行业网站联盟不是简单的业务互补,目的是真正做到行业间乃至产品间有机结合基础上的融合,不是简单求大、求广,而是要让每个网站都在市场细分的领域里做强。通过生意宝这个电子商务平台,行业网站联盟成员能够得到巨额的增值服务利润,迅速提升自身在行业内的核心地位,并间接增加对自身客户的回报与效益。

由于联盟与小门户的关系是彼此独立的,因此专业网站既可以继续保持专业化水平,为所在产业的企业提供个性化的行业B2B服务;也可以借助“联盟”的平台打通整个行业的产业链,提供标准化的综合性B2B服务。这不仅节约了运营成本,还可以为企业创造更多服务与更高价值,从而形成所谓的“竞合关系”,使得电子商务网站保持一定的适度竞争。 总体来看,“小门户+联盟”会对综合性的B2B电子商务平台带来压力。而“小门户+联盟”模式如果能够转变为“行业领先门户+紧密合作联盟”模式,则对综合性B2B电子商务平台更具威胁。

在这种商业模式之下,网盛科技以微小的成本,团结了B2B领域的各路“诸侯”,形成了强大的力量,足以撼动“天子”的霸位。网盛科技自己却处于一个进可攻、退可守的绝佳位置。

B2B领域的过气明星和“当朝天子”,都已经感受到了网盛科技的咄咄逼人之势。

从行业角度而言,网盛科技的成功是不可复制的,行业局势提供的契机,很难会有第二个网盛科技的诞生;而从新兴经济层面来看,网盛科技的商业模式却是可以复制的,任何新兴行业经历蓬勃发展面临困局之际,都需要一个旧资源的整合者和新规则的制定者。

专家评论,和阿里巴巴一体化的电子商务平台相比,“小门户+联盟”体系中的一个小门户可能会对应阿里巴巴的一个频道。和阿里巴巴管理一个频道的经理人相比,经营一个小门户的团队同时也是所有者,相对来说具有更强的事业心和“企业家精神”,一些“小门户主”可能还有在行业内的特殊资源,这都是相对于阿里巴巴模式的优势所在。

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