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第128章 利润是挤出来的

你能想到吗?一家在全球行业领先的公司,接待贵宾客人的咖啡杯居然是普通的粗瓷碗?对,就是丰田公司。外界都说丰田人吝啬,是的,丰田公司拒绝浪费,他们大方承认:“干毛巾也能拧出水”就是丰田的“吝啬精神”。

企业如何才能创造更大的利润?很多管理者认为:企业创造利润的方式就是销售额的提升,却忽视了在经营管理中,还有一个被忽视的利润来源:降低成本。在微利时代,降低成本成为了企业面临的一种必然选择,很多世界顶级公司的管理者都深刻了解成本的降低对于企业的意义,他们说:节俭是一种永不过时的品质。

在市场竞争日益激烈的今天,节俭所代表的不仅仅是一种美德,更是一种成功的资本,一种企业的竞争力。不断地追求低成本,做到物美价廉,是王永庆的经营信念。他曾说过:“经营管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一点,我们台塑就靠这一点吃饭。”

有一次,公司开会讨论南亚做的一个塑胶椅子。做报告的人把接合管多少钱、椅垫多少钱、尼龙布和贴纸多少钱、工资多少钱,都算得很清楚,合计550元(新台币)。而且,把每个项目的花费在成本分析上统统列出来了。

但王永庆看过之后又马上追问:“椅垫用的PVC泡棉1公斤56元,品质和其他的比较起来怎么样?价格如何?有没有竞争的条件?”

对此种问题,报告人显然没有研究过,因此他答不出来。

王永庆再问:“这PVC泡棉用什么做原材料?”“用废料,1公斤40元。”“那么大量做的话,废料来源有没有问题呢?”报告人又不知道。

“南亚卖给别人裁剪组合,在裁剪后收回来的塑胶废料1公斤多少钱?”

“20元。”

“那么成本l公斤只能算20元,不能算40元。使塑胶发泡的发泡机用什么样的?什么技术?原料多少?工资多少?消耗能不能控制?能不能使工资合理化?生产效率能不能再提高?” 结果报告人也不知道,他根本没有分析。这么一大堆工作没有做,在王永庆看来,是绝对不行的。

所以王永庆一再强调,要谋求成本的有效降低,无论如何必须分析在影响成本的各种因素中最本质的东西,也就是说要做到单元成本的分析,只有这样彻底地将有关问题一一列举出来检讨改善,才能建立一个确定的标准成本。

王永庆不仅要求员工在公司产品上降低成本,即便是对待日常的办公用品,他也要求员工要尽量降低成本。一次,他发现本公司生产的公文夹的成本是1.2元,而美国产的同样的产品成本只有0.5元,于是他要求南亚公司研发中心就这一问题进行研究,务必将成本降至美国同等水平甚至更低。为此,研发中心以近两年的研究,将公文夹的成本降至0.5元的水准,为整个集团每年减少了许多支出。

王永庆就是这样从一点一滴做起,力争最大限度地节约成本,不多花一分钱,达到降低成本的理想目标,实现企业的合理化经营。

管理大师彼得·德鲁克说:“在企业内部,只有成本。”企业管理者的一个根本任务,就是不断降低成本。不要等到开支超过赢利的时候才想到要降低成本,其实,公司各方面的开支都有节省的余地。其中节省开支最多的是以下几个方面:

1建立产品成本控制目标和生产责任制,并直接落实到个人。力求大大减少了废、次品,在大大提高了产品质量同时,也降低了成本。

2杜绝“凑整”。看到以整千、整万数字形式出现的支出账目,作为一位精明的管理者,一定要对之再核查一遍。因为很多时候相关人是为了“凑整”,才把费用提高。

3把公司的经费缩小到合理费用的最低限度,并进一步要求做出更好的成绩来。

4培养职工养成节省的好习惯。随手关水关灯等看起来是小事,但对于千万个员工来说,就是一笔不小的财富。

5管理者在必要时要进行督导和训练员工,久而久之,公司的节省就成为一种习惯。

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