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第20章 成功有方法,格局影响结局 (2)

2.忘掉"沉没成本"

“沉没成本”本来是经济学中的概念。举例来说,如果你预订了一张电影票,已经付了票款而且不能不途退票。看了一半之后觉得很不好看,可是你付的钱已经不能收回,电影票的价钱就是沉没成本。

以看电影为例,会有两种可能的结果:付钱后发觉电影不好看,忍耐着看完;付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱,所以应该不再考虑钱的事。当前要做的决定不是后悔买票了,而是决定是否继续看电影。因为票已经买了,后悔也于事无补,所以应该以看免费电影的心态来决定是否再看下去。如果是一个聪明人,选择把电影看完就意味着要继续受罪,选择退场无疑是更为明智的做法。

不计沉没成本反映了一种向前看的心态。对于每个人来说,我们以前走的弯路、做的错事、受的挫折,何尝不是一种沉没成本。过去的就让它过去,总想着那些已经无法改变的事情只是自我折磨。

过去所说的话、所做的事无论对错,都已经无法更改,这与沉没成本的道理是一样的。昨天的成本是赢是亏,都是昨天的支出,在今天看来,这些成本是昨天的沉没成本。人在思考问题时老是后悔莫及、悔不当初,其实是自己给自己寻找痛苦。理性的人应该是关注于未来,而非过去。

泰戈尔曾说:如果你为错过了月亮而伤感,那么你也要错过繁星了。承认现实,勇敢地承认自己过去言行的对与错,忽略沉没成本,才能以全新的面貌去面对今天,这才是一种健康的、快乐的人生态度。

3.放下包袱轻装上阵

人们常常给自己增添很多无形的包袱:曾经发生过的痛苦和悲伤的往事;明天无法预料的事情……我们就是用这样的锁链锁住了幸福,给自己的生命增添了太多的负担。

有一个流浪汉在看不见尽头的路上长途跋涉,他背着一大袋沉重的沙子,身上缠着一根装满水的粗管子,两只手里分别拿着两块大石头,脖子上用一根旧绳子吊着一块大磨盘,脚腕上系着一条生锈的铁链,铁链上还拴着大铁球,头上还顶着一个已腐烂发臭的大南瓜。这个流浪汉吃力地走着,每走一步,脚上的铁链就发出哗哗的响声。他呻吟着,抱怨他的命运如此不幸,抱怨疲倦在不停地折磨着他。

正当他头顶烈日艰难前行时,迎面走过来一位农夫。农夫问:“喂,流浪人,你为什么不将手里的石头扔掉呢?”

“我真蠢,”流浪汉明白了,“我以前怎么没想到呢?”他扔掉了石头,觉得轻了许多。不久,他在路上又遇到一位少年。少年问他:“流浪汉,你为什么不把头上的烂南瓜扔了呢?为什么要拖着那么重的铁链子呢?”

流浪汉答道:“我很高兴你能给我指出来。我没意识到我在做什么。”他解开脚上的铁链子,把头上的烂南瓜也扔到路边摔得稀烂。

有一位老人从田里走来,见到流浪汉十分惊异:“啊,我的孩子,你扛了一口袋沙子,可一路上有的是沙子;你带了一根大水管,可你瞧,路旁就有一条清澈的小溪,它已伴随你走了很长一段了。”

听到这些话,流浪汉又解下大水管,倒掉了里面已经变了味的水,然后把背上的袋子卸了下来。突然,他看到了脖子上挂着的磨盘,意识到正是这东西使他不能直起腰来走路。于是他解下磨盘,把它远远地扔进了河里。

他卸掉了所有负担,在傍晚凉爽的微风中,去寻找住宿之处。此时,他觉得自己的脚步轻松而愉悦,比原来快乐了许多。

得与失是我们生命中一个很重要的组成部分,可以说,我们每天都徘徊于失与得之间。但很多人失不得,也失不起;对于他们来讲,他们失去的不仅仅是物质,同时也会失去心理上的平衡。

但人们想不到的是,正因为不想失去,背负的东西也就越来越多,如果达到了极限,可能就得抛弃一切。与其如此,还不如在行走的过程中,主动放下一些东西,保持轻装状态,顺利前行,去追寻前方的美好。

放弃抱怨,劣势也能化为优势

在职场上,随处可见“牢骚族”或“抱怨族”。他们把抱怨的“枪口”指向任何一个角落,埋怨这个、批评那个,身边很少有人能幸免。他们处处都能看到毛病,因而处处都能看到或听到他们的批评、发怒或生气。抱怨使他们发展的道路越走越窄,不断退步。

其实,真正优秀的人从来不去抱怨环境给予了自己什么,也不会为了自己的失败找寻任何借口。他们只会勇敢地面对生活,以理性的思维寻求解决办法,最终收获成功。

1.不能改变手中的坏牌,就改变出牌的方式

我们经常听到有人抱怨自己贫穷的出身、曲折的命运,甚至残缺的身体,这就像我们在玩扑克时手中拿到的坏牌。虽然不可重洗牌,但怎样玩这把牌,主动权在我们的手里。我们可以变换出牌的方式,尽全力得到最好的结果。

不能改变手中的牌,就改变出牌的方式。这是一种智慧,是一种变通,是一种寻求最好方法的途径。

艾森豪威尔年轻时喜欢和家人一起玩纸牌游戏。一天晚饭后,他像往常一样和家人打牌。这一次,他的运气特别不好,每次拿到的都是很差的牌。开始时,他只是有些抱怨,后来,他实在忍无可忍,便发起了脾气。

一旁的母亲看不下去了,正色道:“既然要打牌,你就必须把手中的牌打下去,不管牌是好是坏。好运气是不可能都让你碰上的!”

艾森豪威尔听不进去,依然愤愤不平。母亲又说:“人生就和打牌一样,发牌的是上帝。不管你的牌是好是坏,你都必须面对。你能做的,就是让浮躁的心情平静下来,然后认真对待,把自己的牌打好,力争达到最好的效果。这样打牌,这样对待人生才有意义!”

听了母亲的话,艾森豪威尔平息了自己的怒气,并一直将母亲的话牢记在心,激励自己积极进取。就这样,他一步一个脚印地向前迈进,在生活中遇到困难也不再气馁,勇敢面对、迎难而上,最终成为美国第34任总统。

玩牌的时候总是有好有坏,一味埋怨是没有用处的,也无法改变现状。

那些遇到逆境就抱怨的人,常常不会获得真正的成功,因为他没有迎难而上的精神和态度。当他一味地抱怨和埋怨的时候,失去的是冷静、耐心、勇气,自然无法摆脱现状,也就失去了转逆为顺的机会。

2.变压力为动力,危机才能变良机

人在职场,不可能没有竞争压力。想要在强大的压力中生存下来,首先要做的就是保持坦然的心态,这样才能让自己的头脑保持清醒和冷静,从而作出正确的对策。

每天早晨,非洲大沙漠上的羊睁开眼睛所想的第一件事就是,我必须比跑得最快的狮子还要快,否则自己就会被狮子吃掉。就在同一时刻,狮子从睡梦中醒来,首先闪现在脑海里的第一个念头是,我必须比跑得最快的羊还要快,要不然我就会被饿死。于是,羊和狮子都一跃而起迅速奔跑起来。

生存的压力,使羊成了奔跑的“健将”,狮子成了草原上的猎手,这与它们面对压力时,能够坦然接受,然后奋力改变是息息相关的。

塞翁失马,焉知非福。危机中蕴藏着新的机会,能否有效地利用危机,是成功的一大关键。落实任务需要具备应对复杂局势、驾驭复杂局面的智慧和胆魄。越到关键时刻,情况越复杂,越要冷静、果断。

困难、挫折、失败、失意等都会给人带来压力,给人带来困扰。面对压力,要有坦然接受的心态,变压力为动力。

3.在失利中寻找契机,在劣势中寻找优势

身陷困境时,有些人总是抱怨不休,有些人却能积极面对,想办法从困境中走出来。不同的应对方式,会产生截然不同的结果:一味抱怨者仍在抱怨,因为他仍旧身处困境中而没有丝毫变化;积极行动者已经将劣势转化成了优势。

一家公司打算生产番茄酱,可是市场上已经有各种各样的番茄酱,它们在包装、价格、营销手段等方面已经“打得不可开交”,如何才能让自己的产品在竞争激烈的市场中受到消费者的关注呢?

这时,一名叫汉斯的员工出了一个好主意:不在包装和价格上做文章,而在番茄酱本身做文章,把番茄酱做得特别浓,口感也比较重。

果然,这种番茄酱投入市场后,立刻因为独具特色而被消费者认可了。但是,问题又出现了。此种番茄酱因为流速太慢引起了消费者不满,人们纷纷抱怨这种牌子的番茄酱“倾倒的时间太长”,而其他产品却没有这种毛病。

面对这种情况,公司老板一时拿不定主意,是改变番茄酱配方,降低番茄酱浓度,还是改变包装,使之容易倒出?不论哪一种方案,都将使这种番茄酱失去特色。这时,汉斯又想出一个妙招,既不改变包装,也不降低浓度,而是因势利导,改变广告宣传重点。广告指出,这种番茄酱之所以流速慢,是因为它比别的番茄酱浓,味道也比稀的好。广告中还说,该番茄酱是流动最慢的番茄酱。如此一来,不仅没有把消费者抱怨的“流速慢”视为短处,而且将其赞为长处。这个广告播出之后,效果奇佳,番茄酱的市场占有率也大幅度蹿升。

处于劣势时,不要一味抱怨自己生不逢时,因为这样只能让自己陷入更加困顿的处境中。只有积极思考,才有可能将劣势转化为优势。

成功者往往能够从危机中寻找到可以利用的良机,在失利中寻找契机,从而使自己反败为胜。

这个方法不行就换个方法,当我们发现一条路走不通时,要能够及时转换思路,改变方法,以退为进,寻找一条更加通畅的路。

成功真谛:艰苦劳动+正确的方法+少说空话

有这样一个故事,一个年轻人问爱因斯坦:“成功的秘诀是什么?”爱因斯坦便写下了这样一个公式:A=X+Y+Z。他说:“A=成功,X=艰苦劳动,Y=使用正确的方法,Z=少说空话。”

很多人之所以成功,是因为他们明白成功的真谛,即艰苦劳动+正确的方法+少说空话。理解了这个真谛之后,脚踏实地去做,你才能最后收获成功。

1.艰苦劳动是成功的基础

成功的人未必都很完美,但他们有项特质是常人所没有的,那就是勤奋。亚历山大曾经说过:“虽有卓越的才能,但没有一心不断的勤勉、百折不挠的忍耐,亦不能立身于世。”“无限风光在险峰”,只有努力攀登,才能有“一览众山小”的豪情。

王亚南是我国著名的经济学家和教育家,建国后任厦门大学校长直至去世,他为厦门大学的发展作出了巨大贡献。王亚南小时候胸有大志,酷爱读书。他在读中学时,为了争取更多的时间读书,特意把自己睡的木板床的一只脚锯短半尺,成为三脚床。每天读到深夜,疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身,床向短脚方向倾斜过去,他一下子被惊醒过来,便立刻下床,伏案夜读。天天如此,从未间断。结果他年年都取得了优异的成绩。由于少年时勤奋刻苦地读书,他后来成为我国杰出的经济学家和教育家。

很多人渴望赢得成功,却不愿意努力工作。这些人希望工作轻轻松松、一帆风顺,但在当今竞争十分激烈的时代,要想在职场中获得成功,必须勤奋工作,才能获得成功。

2.正确的方法是成功的必要条件

行事时要注重寻找解决问题的思路,用巧妙灵活的思路解决问题。如果不讲究方法,往往会事倍功半。

汉斯是一个伐木工人,为公司工作了5年,却从来没有被加薪。后来,公司又雇了杰克,杰克只工作了1年,老板就给他加了薪。这引起了汉斯的愤怒,他去找老板理论。

老板说:“你现在砍的树和5年前一样多。我们是以产量计酬的公司,如果你的产量上升了,我会高兴地给你加薪。”

汉斯听完后开始更卖力地工作,并延长了工作时间,可是他仍然不能砍更多的树。他又去找老板,并把自己的困境告诉了他。

老板让汉斯去跟杰克谈谈,并说:“可能他知道一些你我都不知道的东西。”

于是汉斯就去问杰克:“你怎么每天都能够砍那么多的树?”

杰克回答:“我每次砍树之前都会先把斧头磨锋利。你最后一次磨斧头是什么时候?”汉斯红了脸,一言未发。

工作中,许多人如同汉斯一般,勤奋努力,任劳任怨,却忘了磨斧头,找寻巧干之路。成功者大多懂得巧干,能找到正确的方法,而且善于抓住机遇。

职场中人不要盲目地干活,而是在行动之前找到合适的方法,在执行中快速并高效地完成自己的任务。

很多事情的最后效果如何,就取决于你的行事方式,取决于你是否在正确的时间、地点,用正确的方式做正确的事情。在执行过程中,我们要根据事情的实际情况找到正确的方法,以确保任务顺利完成。

3.行动是成功路上的阶梯

“一打纲领不如一个行动”,说一千道一万,关键在行动。没有行动,喊再多口号都没有意义。要想成功地达到目标,实现梦想,就必须少说空话,努力工作。

古时候,有两兄弟看到大雁在不远处,弯弓欲射之时争执起来,一个吵吵着射下来要烹着吃,另一个嚷嚷着射下来要煮着吃。大雁就在两人的争论不休中飞远了。

在工作中,我们也常常能看到这样的人:要么只会坐而论道,沉迷于文山会海中,夸夸其谈,用嘴上、纸上的演示代替了真正的行动;要么,在面对一项任务时,不想着赶紧寻找解决方法,只是一味抱怨,结果,都错失了解决问题的最佳时机,到最后什么也没做成。

社会需要的不是嘴上说得漂亮的人,而是踏实肯干的人,嘴上说得再好也比不上行动。只有行动才能让你有所收获。

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