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第15章 人无我有,人有我新,人新我变 (2)

比赛的结果可想而知,自然是画家丙获得了最后的胜利。画家虽然没有物理学方面的知识,也没有工程学方面的知识,但他能在看似无计可施的情况下,放弃原先的想法,将目光投向图纸,得到了塔的正确高度。

转换一下思路,绕开常识性的道理和习惯思维,也许我们会发现另一种更合适、有效的方法。

3.走别人没有走过的路

在现实中,许多问题、情况是我们过去遇到过或是别人遇到过的,所以我们习惯按照常规的思路去解决。不错,经验的确能帮助我们省去许多麻烦,但是同样也会让我们走入一种思维定式,其实还有其他思路能解决问题,甚至有的思路可能更好更省事,只是因为我们没有采用过,所以不敢尝试罢了。

纽约是冒险家的乐园,也是名人荟萃的地方。在这里,首饰企业之间的竞争十分激烈。罗伯特是个善于动脑筋的人,他很清楚要想在高手如林的市场上站稳脚跟并且后来居上,除了要有精湛的手艺和高明的经营手段之外,独特的创意也相当重要。

一天,一位大富翁拿来一颗名贵的蓝宝石,要求罗伯特为他镶一枚与众不同的戒指,准备把戒指送给一位著名女影星作为生日礼物。

罗伯特当然不会错过这个送上门来的好机会。

他拿着这颗蓝宝石,整整端详了3天。他知道,在图案上下工夫是不会有惊人之举的,唯有在蓝宝石上打主意。

传统镶钻石戒指的方法,是用戒指把面料包起来。这样包后有近一半的面积被遮盖起来,也就是说一块料做成首饰后表面看上去至少小了1/3。

但是不这样做不行,万一安装不牢固,贵重的宝石就可能丢失,因此一直没人认为这种传统工艺有什么不对。

罗伯特早就觉察出这种传统镶法的弊病,但一直没有机会尝试改变这种陈旧的方法。

经过一个多星期的研究实验,他终于发明了一种新颖的连接方法——内锁法。用这种方法制造出的首饰,宝石的90%都露在外面,只有底部很少的一点面积像果实芥蒂那样与金属连接。

女影星在生日那天,举行了盛大的晚会,宾客如云,高朋满座。当女影星出现时,人们都被她手指上那颗璀璨夺目的蓝宝石戒指吸引住了。

那些崇拜女影星的贵妇、小姐们得知这枚戒指出自罗伯特之手,都不惜重金请他做首饰,她们都希望拥有罗伯特亲手制作的首饰。

罗伯特由此名声大振,一跃成为纽约首饰行业的名人。

如果罗伯特仍然按照常规做那枚戒指的话,他不会取得如此好的成绩。任何一种服务都有改进的余地,这也是商人们展示经营才华的一个重要阵地。谁能率先推出一种市场接受的新产品,谁就有可能从同行中脱颖而出,成为市场的领先者。

成功者之所以会取得惊人的成绩,正是由于他们想到别人没想到的东西,走别人没走过的路,能让自己跨越障碍直至成功。

我们在工作中往往会受到一些思维定式的限制,一旦碰到用现有的方法解决不了的事情,就认为这件事不可能被解决,其实,只要你能挣脱这种思维定式,你就会知道世界上根本没有所谓的不可能。

走别人没走过的路,意味着你可能会面对别人不曾面对的艰难险阻、吃别人没吃过的苦,但是,你能够发现别人不曾发现的东西,到达别人无法企及的高度。

妙用“智猪博弈”,做聪明的小猪

“借”是一种智慧的谋略,可以以小博大,转危为安。

天下最有利的,莫过于势。善于借势,会助困顿者从逆境中走出,能最大限度地调动财力、物力做成事,为成功者锦上添花。借势未必是损人利己,恰当的、周密的借势,通常会带来双赢乃至多赢。借势的对象很多,可以是宏观环境的变化,可以是强大的对手,也可以是一向友好的伙伴。

1.做个聪明的“小猪”

在一个猪圈里有两头聪明的猪,一头大猪,一头小猪。猪圈的一边有个踏板,每踩一下踏板,在远离踏板的猪圈另一边,会有一定量的食物掉下。两只猪要想获得食物,就必须踩踏板。

不过,因为踏板和食物存在一定的距离,如果有一头猪去踩踏板,另一头猪就有机会抢先吃到落下的食物。如果小猪去踩动踏板,大猪会在食物掉下来后迅速将其吃完,小猪一点食物都得不到;如果是大猪去踩动踏板,小猪的食量和进食速度有限,大猪完全可以在小猪吃完食物之前跑过来争吃剩下的食物。

这个案例就是经济学中的智猪博弈。对小猪而言,不管大猪踩不踩踏板,自己不去踩踏板总是最好的选择。而大猪呢?它知道小猪是不会去踩踏板的,与其一起饿肚子,不如自己去踩踏板,这样总还能获得一定的食物。于是,主动去踩踏板成了大猪的唯一选择。这就出现了小猪舒舒服服地等在投食处,而大猪不得不来回奔波于踏板和食物之间。

这样的客观事实为那些“小猪”提供了一个十分有用的成长方式,仅仅依靠自身的力量而不借助于外界的力量,是很难成功的。把获益的机会握在自己手中,做一只“聪明的小猪”,这才是我们应该要学的。

我们在做事情的时候,不能仅仅依靠勤奋,而应该找到最有助于我们成功的力量,站在巨人的肩膀上,才有可能事半功倍,毕竟一个人的力量是有限的。

2.做个善“借”之人

善“借”之人往往会开动自己的脑筋,借助一切可用的资源,以最小的成本达成自己的目的。

古印度有个大财主摩诃密,他有7个女儿,均有沉鱼落雁、闭月羞花的姿色,她们的美貌获得了当地人的称赞。

一天,一名来访者对摩诃密说:“听说您的女儿容貌秀美,但我发现,她们还没有我做出的衣裳漂亮。”财主一听,怒火中烧。裁缝说:“我们打个赌,假如大家都说您的女儿比我的衣服漂亮,那我就输给你500金,否则你就输给我500金,怎么样?”摩诃密一听,立即答应了。

第二天,摩诃密带着女儿们来到裁缝的店铺。女儿们穿上裁缝的衣服,顿时周围发出了一片赞叹声。人人都夸奖摩诃密的女儿个个都美貌绝伦,同时也赞叹裁缝的手艺巧妙精良。不过,当提到哪个更胜一筹时,大家一致认为——摩诃密的女儿们更漂亮。得到了人们的肯定和500金,摩诃密非常高兴。奇怪的是,输了钱的裁缝似乎比他更高兴。

摩诃密很疑惑,便偷偷派人观察,结果发现,自从打赌后,裁缝店里每天都挤满了爱美的女子,她们都想购买裁缝店的衣服,而裁缝所卖的衣服也从打赌的那天开始,由1金变成了3金。

裁缝利用了摩诃密贪财和好胜的心理,借用美女的时装秀,为自己的手艺做了宣传。通过这样的手段,他成功地吸引了人们的注意力,扩大了衣服的销售。

其实,在现实生活中,每时每刻都在发生着各种不同的事情,这些事情起因各异、表现形式各异、结果各异,无心人也就听之任之了,但有心人却往往可以从中发现重大的契机,顺势而为,从而为自己开辟出一片崭新的天地。

3.巧妙利用不利因素

巧妙借势不仅包括借顺势,还包括借逆势。

英国麦克斯亚的一个妇女,一纸诉状将丈夫告到了法院,理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁,这妇女居然说是足球!法官觉得没法控告足球,便劝该妇女控告生产足球的厂家。

这起无厘头的控告引起了广大媒体的关注,大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬,可出乎意料的是,该足球厂不但欣然应诉,居然还赔偿给这名妇女孤独费10万英镑。一时间,媒体争相报道这桩奇案。

表面上是足球厂败诉,实际上这次官司为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后,该厂名扬四方,其产品也供不应求。

足球厂的老板不愧是一个方法高手,表面上的“败”,其实是“大赢”,搭“奇案”的“便车”以达到宣传企业的目的。如果这家足球厂是一家弱势品牌企业,那这桩案件的轰动效应足以让它全国皆知,如果这家足球厂是一家强势品牌企业,那又会很好地巩固自己的品牌优势,有什么广告会比妻子状告足球是老公“小蜜”的宣传更为有说服力呢?

实际上,不利因素也有可能成为一种助力,善于在逆势中寻找有利于自己的支撑点,开创出一片新的天地。

世界在变,方法也要变

事情总是变化的,好的办法可能也会随着发展而不再适用,解决问题有时有必要寻找新的方法。想做一名杰出的职场人士,就必须不停地进行调整,适应社会的变化,这样才能打破常规,迈出成功的步伐,向成功前进。

1.经验并不总是对的

《列子》中有这样一个故事。

施家有两个儿子,一个儿子喜好礼教,一个儿子喜好兵法。喜好礼教的儿子去齐国谋事,齐王让他当儿子们的老师;喜好兵法的儿子去了楚国,楚王让他当了军中的执法官。他们的俸禄使得家庭富裕,他们的官位使得亲人荣耀。施家的邻居是孟家,孟家也有两个儿子,一个喜好礼教,一个喜好兵法,却贫穷而困窘。

孟家看到施家逐渐富裕,于是孟家那个喜好礼教的儿子去了秦国。秦王听了他的主张后说:“当今各诸侯国都是兵力相争,你想用仁义道德来治理我的国家,那是让我自取灭亡。”秦王将他赶走。另一个喜好兵法的儿子前往卫国,卫国国王听了他的谏言后说:“卫国弱小,只能在那些大国的威慑操控之下求存。如果凭借武力权术,灭亡马上就要临头了。”卫王也将他赶走。

这篇故事告诉人们,对别人的经验不能生搬硬套。在生活中,有的人看到别人通过某种方式挣钱了,马上就一拥而上,争相模仿,往往以失败告终。

更为重要的是,往往就是因为这些习以为常、耳熟能详、理所当然的经验,成了我们判断事物的“金科玉律”,让我们逐渐失去了对事物的热情和新鲜感。特别是随着知识的积累、经验的丰富,这些“金科玉律”使我们变得越来越循规蹈矩,越来越老成持重。我们往往忽略了:经验并不总是对的。进步需要摆脱“成规”的束缚,走出自己的路。

2.以己变应万变

钓鱼时,如果你固守在一个位置,用一套渔具、一个方法来钓鱼,也许可以偶尔钓上来一只,但不会钓到大鱼,更不会有许多鱼上钩。钓鱼的设备和方法要随着不同情况有所改变。钓不同的鱼要用不同的鱼饵和不同长度的线,即使钓同一种鱼,季节不同钓鱼的方法也不相同。

世界上的任何事情都不会完全按照我们的主观意志去发展和变化。要获得成功,就得首先认识事物的性质和特点,然后根据实际情况来调整和改变自己的思路和行为方式。如此一来,我们才能在顺应事物变化的同时,走向成功。

日本丰臣秀吉当政时期,有一次,一场暴雨使得河坝溃决。当时情况非常危险,丰臣秀吉立刻赶到现场指挥,鼓舞部下的士气。然而溃决的河堤必须用土包才能堵住,而制作土包需要很长时间,雨势愈来愈凶猛,水位也跟着逐渐上涨。

就在大家议论纷纷、束手无策的时候,石田三成跑过来,他打开米仓,命令将士们将米袋搬出来,去堵堤防的决口。由于这项随机应变的措施,避免了一场大灾难。不久,雨势渐缓,水位也下降了。

这时,石田三成说,如果附近的居民能够制造出可以堵住河堤缺口的土包,就拿米来奖赏他。周围的人纷纷响应,制造了许多坚固的土包,因此在很短的时间内,堤防就修好了,而且比以前更加牢固。看到这种情形,丰臣秀吉赞叹不已。

石田三成的随机应变给了我们一个启示:面对变化层出、意外不断的事情,只有转变方法,才能使问题迎刃而解。

现代社会瞬息万变,我们要顺势而变,顺时而变,不学会去变,或没有能力去变,留给我们的往往只有退出的结局。

3.在变化中充电

在知识经济时代,学习的内涵已经发生了很大的变化,学习已经没有时间的分隔、人员的界定和学习场所的限制。在这个变化的环境中,只有每天都有所改变、有所进步的人,才能够成为一个卓越的人,才能抓住机遇,顺势而上。

俄罗斯学者说过这样一句名言:“如果可能,那就走在时代的前面,如果不可能,那就绝不要落在时代的后面。”我们要在工作和生活中不断学习新知识,不断充实自己,完善自己,适应工作和时代的要求。

米勒·佩利高中毕业,因为一些原因不得不放弃上大学的机会,到一家百货公司打工,每周只能赚3美元。但是,他不甘心就这样工作下去,于是他每天都在工作中不断学习,想办法充实自己。

经过几个星期的观察后,他注意到主管每次总要认真检查那些进口商品的账单。由于那些账单用的都是法文和德文,他便开始在每天上班的过程中仔细研究那些账单,努力学习法文和德文。

有一天,他看到在检查货物账单的主管十分疲惫,就主动要求帮助主管检查。由于他干得非常出色,后来的账单就都由他接手了。

过了两个月,他被提升为部门经理。米勒·佩利开始时对业务一窍不通,但是,凭着对工作不断钻研学习的精神,他的能力不断地提高。半年后,他已经完全能够胜任这项工作了。

无论是就业者还是求职者,除了努力工作外,还要不断学习。

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