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第64章 影响决策的筹码:信息经济学(1)

我们如何知道市场缺什么

1865年,美国南北战争接近尾声。由于战事频繁,美国的猪肉价格非常昂贵。

当时有位名叫亚默尔的商人,他从事的正是猪肉供应。亚默尔非常关注战事的发展,他十分注重收集各方面的信息。亚默尔相信自己一旦抓住别人没有发现的商机,一定能够猛赚一笔。

这一天,报纸上的一则新闻吸引住了亚默尔。这则新闻里提到一个神父在南军的营区里遇到几个小孩,小孩们拿了很多的钱问神父怎样可以买到面包和其他吃的东西。这些孩子的父亲是南军的高级军官,军官们给孩子带回来的马肉非常难吃,孩子们已经好几天没有吃面包了,所以才会到处买面包。

这是一篇很普通的报道,但在亚默尔看来,这里面透漏出一个重要的信息。南军的高级军官已经开始宰杀马匹,足以说明这场战争马上就要结束。而战争一旦结束,整个美国的经济市场也将恢复正常,那么猪肉的价格必然会出现大幅度的回落。对于亚默尔来说,战争的结束就意味着他发财的机会来临。

亚默尔马上与美国东部的猪肉销售商们签订了一个大胆的销售合同,将自己的猪肉以较低的价格卖给对方,并约定迟几天交货。在当时的市场情况下,亚默尔的这批猪肉价格相当便宜。于是,各地的销售商们纷纷与亚默尔签订合同,亚默尔储备的猪肉很快销售一空。

就在亚默尔猪肉销售出去后,没过多久,南北战争正式宣告结束。受战事的影响,各地的猪肉价格一下子暴跌。销售商们不得不低价处理手中积压的猪肉,价格要远低于收购亚默尔的猪肉价钱。亚默尔在这次的行动中,一共赚取了100多万美元的利润,一举奠定了坚实的商业基础。

报纸上一条并不引人注目的小新闻,亚默尔却能从中发现商机,及时捕捉到信息,并及时利用,从而使自己在这场商战中大获全胜。

现代社会的商机不仅包括政治、社会风气、文化现象等内容,甚至连像经济增长率、贫富比例等一些专业资料都能成为商业信息。

随着经济全球化的来临,面对世界性的竞争与挑战,无论是个人还是商业组织,都应重视对外界信息的收集和利用。能够收集到有用的社会信息,就能及时预测到新的社会需求,便能在市场竞争中“领先一步”,击败对手。

少校的命令与信息传递的失真

某部队的一次命令传递的过程是这样的:

少校对值班军官说:今晚8点左右,在这个地区可能看到哈雷彗星,这种彗星76年才能看见一次。命令所有士兵身穿野战服在操场上集合,我将向他们解释这一罕见现象。如果下雨的话,就在礼堂集合,我为他们放一部有关彗星的影片。

值班军官对上尉说:根据少校的命令,今晚8点,76年出现一次的哈雷彗星将在操场上空出现。如果下雨,就让士兵身穿野战服前往礼堂,这一罕见现象将在那里出现。

上尉对中尉说:根据少校命令,今晚8点,非凡的哈雷彗星将军将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上有雨,少校将下达另一个命令,这种命令每隔76年才下达一次。

中尉对上士说:今晚8点,少将将带着哈雷彗星在礼堂出现,这是每隔76年才有的事。如果下雨,少校将命令彗星穿上野战服到操场上去。

上士对士兵说:在今晚8点下雨的时候,著名的76岁的哈雷将军将在少校的陪同下,身穿野战服,开着他那辆“彗星”牌汽车,经过操场前往礼堂。

这个故事虽有戏谑的成分,不过在我们的日常生活中却常有类似的事情发生。中国有句俗话,“三人成虎”。一个人说街上有老虎,人们不信;两个人说街上有老虎,人们开始有点相信;当三个人都说街上有老虎时,即使街上根本没有老虎,人们也会相信。

少校的命令在转述中变样,三人成虎,这些都是信息在传递过程中的失真。

随着经济学研究的深入,特别是随着社会信息化进程的加快,人们认识到,信息在传递的过程中,往往存在失真的可能性。而信息的失真又会给我们带来额外的成本,因此,我们需要利用现代信息技术,减少信息传递的不必要环节。

比如在企业中,可以建立扁平化企业组织,这样能最大幅度降低信息失真成本。此外,还可以建立一套避免信息失真的保障制度,对那些专门制造虚假信息的提供者给予相应的处罚。

完全信息是作出有效决策的前提条件,谁获得的信息丰富又准确,谁必定在经济生活中先行一步。真实可靠的信息,也是我们成功的关键。

罗斯柴尔德家族的信息致富之道

罗斯柴尔德家族控制世界黄金市场和欧洲经济命脉达200年之久,他们的成功在于重视信息的收集。这其中,罗斯柴尔德的三儿子尼桑更是一位颇具传奇色彩的人物。年轻时,他在意大利从事棉毛、烟草、砂糖等商品的买卖,很快便成了大亨。最让人称奇的是,他曾仅用几小时的时间,便在股票交易中赚了数百万英镑。

1815年6月20日,伦敦证券交易所充满着紧张气息。尼桑是交易所里举足轻重的人物,他习惯靠着厅里的一根柱子,大家都又称他为“罗斯柴尔德之柱”。现在,人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。

就在昨天,即1815年6月19日,英国和法国之间爆发了著名的滑铁卢战役。如果英国获胜,英国政府的公债将会暴涨;反之,英国公债必将一落千丈。

交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息,只要能比别人早知道一步,即使只有半小时、数分钟,也可大捞一把。

终于,尼桑有了动作,他开始大量卖出英国公债。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所,于是,所有的人毫不犹豫地跟进。瞬间英国公债暴跌,尼桑仍继续抛出。当英国公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却突然开始大量买进。

交易所里的人给弄糊涂了,这是怎么回事?追随者们方寸大乱,在不知所措之际,传来英军获胜的消息。交易所内又是一阵大乱,英国公债价格暴涨。低价买进公债的尼桑,因此发了一笔大财。

表面上看,尼桑似乎在进行一场赌博。如果英军战败,他岂不是损失一大笔钱?实际上,这一切都是尼桑根据自身掌握的信息精密设计好的。

滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投机者都十分清楚的。每一个人都渴望比别人先一步得到准确的情报,尼桑也不例外。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方,与伦敦相距非常遥远。当时既没有无线电,也没有铁路,主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗,所以大家对英国获胜并没有太大的希望。

而尼桑并不依靠官方,他有自己的情报网,可以比英国政府更早知道战事情况。

罗斯柴尔德家族遍布西欧各国,他们视信息为家族繁荣的命脉,所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网,并不惜大价购置当时最衔接的设备,从商务信息到社会热点无一不被其收录。正是因为有了这样高效率的信息网,尼桑才能比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

在获得信息后,尼桑并没有迫不及待地买进,而是利用自己的影响先设一个陷阱,造成一种假象,引起公债暴跌,然后再以最低价购进,最终获利匪浅。

尼桑的故事,足以说明信息对于决策的重要性。

经济学家纳什说过:“当对手知道了你的决定后,就能做出对自己最有利的决定。”同样, 在策略选择中,信息是最关键的因素。只有掌握了信息,才能作出准确的行动。

在竞争激烈的市场上,拥有广泛的信息网络,是获得成功的关键。只有掌握了市场的信息,知道市场需求,才能拓展思路,打开局面,在残酷的竞争中站稳脚跟。

知己知彼时,善用计谋方能胜

在三国时期,曹操率领号称的八十三万大军,准备渡过长江,占据南方。当时,孙刘联合抗曹,但兵力比曹军要少得多。

曹操的队伍都由北方骑兵组成,善于马战,可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当做宝贝,优待有加。

一次,东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵,井井有条,十分在行,心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。

曹操一贯爱才,他知道周瑜年轻有为,是个军事奇才,很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友,愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。

周瑜见蒋干过江,一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干,酒席筵上,周瑜让众将作陪,炫耀武力,并规定只叙友情,不谈军事,堵住了蒋干的嘴巴。

周瑜佯装大醉,约蒋干同床共眠,并且故意在桌上留了一封信。蒋干偷看了信,原来是蔡瑁、张允写来,约定与周瑜里应外合,击败曹操。这时,周瑜说着梦话,翻了翻身子,吓得蒋干连忙上床。过了一会儿,忽然有人要见周瑜,周瑜起身和来人谈话,还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子,只听周瑜他们小声谈话,听不清楚,只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。

他连夜赶回曹营,让曹操看了周瑜伪造的信件,曹操顿时火起,杀了蔡瑁、张允。

等曹操冷静下来的时候,才发现中了周瑜的计。

从周瑜所施的这个计谋来看,不仅可以看出周瑜的聪明之处,还有周瑜的设局之策,如果他不采取这个策略,那么蒋干就会处于主动的地位,即使是不被蒋干说服,也不会得到什么好处。

然而,他采用了这个反间计,不仅没有给蒋干做说客的机会,而且还除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患,可谓是一举两得。曹操派蒋干来刺探军情,是想充分了解敌人的信息,在这种情况下将计就计无疑是最佳策略,

因为表面上虽然曹操掌握了对方的信息,而实质上正中了周瑜的将计就计,这其实是一种虚假的公共信息环境。

在信息是公共的情况下,彼此都知道对方的情况和虚实,就需要利用公共信息中存在一些漏洞和问题,来取得竞争的胜利。所谓兵不厌诈,在知己知彼的情况下,善用计谋者才能笑到最后。

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