人的生命短暂而脆弱，宇宙间任何东西都能置人于死地。可是，即使如此，人依然比宇宙间任何东西高贵得多，因为人有一个能思想的灵魂。我们当然不能也不该否认物质生活的必要，但是，人的高贵却在于他的灵魂生活。作为肉身的人，并无高低贵贱之分。唯有作为灵魂的人，由于内心世界的巨大差异，才分出了高贵和平庸，乃至高贵和卑鄙。
正如贝多芬所言，由于偶然的出身，这个世界上确有过无数的公爵，然而，历史最公正，时光最无情，当这些曾显赫一时的公爵都一个个灰飞烟灭、消失在历史的长河中时，贝多芬却没有从人们的记忆中消失。贝多芬没有高贵的出身，却有不朽的作品，他一种内在的、深沉的、自然散发、由里及外的灵魂的美丽。这种高贵是他用自己的努力赢来的，人们表面上遵从社会地位高的人，但内心真正顺服的是那些内心充盈、执着追求的人。
那么，一个真正高贵的人应具备哪些东西呢？自尊与面对顺境逆境都能宠辱不惊的风度。
19世纪中叶，美国实业家菲尔德率领他的船员和工程师们，用海底电缆把“欧美两个大陆联结起来”。菲尔德因此被誉为“两个世界的统一者”，一举而成为美国最光荣、最受尊敬的英雄。但因技术故障，刚接通的电缆传送信号中断，顷刻之间，人们的赞辞颂语骤然变成愤怒的狂涛，纷纷指责菲尔德是“骗子”。面对如此悬殊的宠辱逆差，菲尔德泰然自若，一如既往地坚持自己的事业。经过6年努力，海底的电缆最终成功地架起了欧美大陆的信息之桥。面对重大的波折，菲尔德始终不为所动，表现出一种高贵的气度。
再看看我们周围，活得很累，不堪重负的人大有所在。为什么社会在不断进步，而人的负荷却更重，精神越发空虚，思想异常浮躁？文明社会的一个缺点就是造成人与自然的日益分离，人类以牺牲自然为代价，其结果便是陷入世俗的泥沼而无法自拔，追逐于外在的礼法与物欲而不知什么是真正的美。金钱的诱惑，权力的纷争，宦海的沉浮，让人殚心竭虑。是非、成败、得失让人或喜，或悲，或惊，或诧，或忧，或惧，一旦所欲难以实现，一旦所想难以成功，一旦希望落空成了泡影，就会失落、失意乃至失志。在不知不觉中，一个站立的“人”弯下了脊梁，佝偻着身躯，越来越渺小，越来越卑微……
其实，人生对事对物、对名对利应有的态度是得之不喜，失之不忧，宠辱不惊，去留无意。这样才可能心境平和，淡泊自然。
成功者之所以注定要忍受平常人根本无法想象的寂寞，在很大程度上是因为他们知道自己的身价，不愿自甘堕落，不愿丧失本色，不愿委曲求全。成功者始终坚信，自己的人生一定会很精彩。大凡成功者，全身上下总会透露出一份坚毅的自信，即使是在最狼狈的时候，即使衣衫褴褛形容憔悴，成功者也会始终保持一颗高贵的心灵。
心灵上的高贵是一种罕见的优美品格，也因为稀有，所以能得到人们的尊重和爱惜。这是一种令人赞美心悦诚服的影响力。
用亲和力唤起对方的热爱之情
亲和力是一种难得的个人魅力，它能唤起人们的热爱之情，并使人们愿意与之交往。
林肯，这位美国历史上最伟大的总统之一，他的品行已成为后世的楷模，他是一位以亲切、宽容、悲天悯人著称的杰出领袖。而这一切成就，都与他的亲和力密不可分。
在林肯的故居里，挂着他的两张画像，一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：
亲爱的先生：
我是一个11岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。
如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。
格雷西
1860年10月15日
在收到小格雷西的信后，林肯立即回了一封信。
我亲爱的小妹妹：
收到你15日前的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你认为人们会不会觉得有点可笑？
忠实地祝愿你的亚·林肯
次年2月，当选的林肯在前往白宫就职途中，特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说，“这里有我的一个小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯笑着对她说：“你看，我让它为你长出来了。”
这就是林肯的亲和力。亲和力让人萌发亲近的愿望，亲和力使得即使是陌生人也会“一见如故”。人们总是喜爱与谦和、温良的人交往，而不会心甘情愿地将自己置于一个威严的人之下。
如何具有令人着迷的亲和力？这是芸芸众生所共求的一个目标。对此，千言万语，只有一个关键，那就是对别人要有发自内心的兴趣。
社会上有许许多多的人，明显缺乏的便是这种对人的兴趣。其原因，大多是他们在应酬人际关系的人生舞台上既不具备天生的人格魅力，又不去努力。
我们应当建立起对别人真诚的兴趣，明白我们应该怎么做，不能做什么，友好与人相处，就能发挥我们健全人格的威力，成为具有魅力的赢家。
对于你所欲左右的人，对于希望与你合作的人，你务必获得他们的敬爱。而获得他们的敬爱，全凭你人格的魅力。要知道，一个浑身上下透出亲和力的人，与一个整天板着脸的严肃的人相比，绝大多数的人都会选择前者作为自己的交往对象。
不断学习提升自己的影响力
在我们周围，有很多人认为，学习只是青少年时代的事情，只有学校才是学习的场所，自己已经是成年人，并且早已走向社会，因此再没有必要进行学习了。
剑桥大学的一位专家指出：“这种看法乍一看，似乎很有道理，其实是不对的。在学校里自然要学习，难道走出校门就不必再学了吗？学校里学的那些东西，就已经够用了吗？”
其实，学校里学的东西是十分有限的。工作中、生活中所需要的相当多的知识和技能，课本上都没有，老师也没有教给我们，这些东西完全要靠我们在实践中边摸索边学习。
近十年来，人类的知识大约是以每3年增加一倍的速度在提升。知识总量在以爆炸式的速度急剧增长，知识就像产品一样频繁地更新换代，使企业持续运行的期限和生命周期受到最严厉的挑战。据初步统计，世界上IT企业的平均寿命大约为5年，尤其是那些业务量快速增加和急功近利的企业，如果只顾及眼前利益，不注重员工的培训学习和知识更新，就会导致整个企业机制和功能老化，成立两三年就“关门大吉”了。
根据剑桥大学的一项调查，半数的劳工技能在1～5年内就会变得一无所用，而以前这些技能的淘汰期是7～14年，特别是在工程界，毕业后所学还能派上用场的不足1／4。
因此，学习已变成想成功人士的必要选择。
“流水不腐，户枢不蠹”，这句古语也可以用在人的智力增长上。你只有不断学习新东西，才能保持思维的灵动，也只有这样，才能跟上时代的步伐，不被淘汰。
系山英太郎，一位在日本政商界呼风唤雨的显赫人物，30岁即拥有了几十亿美元的资产；32岁成为日本历史上最年轻的参议员。2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜显示，系山英太郎个人净资产为49亿美元，排行第86位。他的赚钱秘诀何在？系山英太郎回答道：“不断学习是制胜的法宝。”系山英太郎一直信奉“不断学习新东西”的信念，碰到不懂的事情总是拼命去寻求解答。通过推销外国汽车，他领悟到销售的技巧；通过研究金融知识，他懂得如何利用银行和股市让大量的金钱流入自己的腰包……即使后来年龄渐长，系山英太郎仍不甘心被时代淘汰。他开始学习电脑，不久就成立了自己的网络公司，发表他个人对时事问题的看法。
即使年经已经很大，系山英太郎依然勇于挑战新事物，热心了解未知的领域。正是凭借不断学习新东西，系山英太郎让自己始终站在时代的潮头之上。所以，如果你想事业有成，如果你想使自己的人生富有意义，就应该像系山英太郎那样，把不断学习新东西作为自己的人生信条。
赢得长久影响力的三个方面
影响力是持续的生产力，树立长久的影响力那么会产生更多更长远的绩效与辉煌。具体而言，需要我们注意以下三个方面：
1．配合对方的作风
如果对方是个身陷法网的犯人，你可以用法官般庄严的语气对其讲话；如果对方是学生，你可以用理论性的口气和他讨论；如果对方是公务员，你不妨用客气一点的辞令来访问他。以不同的态度来采访不同的对象，就能够打动被访问者的心，使其娓娓道出你所需要的信息。
曾有一位资深记者提起他辛苦收集资料的经验，他说：“印象最深的一次是去采访一个重要的犯罪新闻。一个人在犯了滔天大罪后逃逸，逃亡途中被地方警察捕获。在押解的路上，我和犯人面对面，想访问他，然后火速送到报馆，当做头条新闻发布。眼看着截稿的时间分分秒秒地逼近，而这名犯人却始终不开口，我绞尽脑汁，最后终于使他说出来了。”
他说，必须按照对方的年龄和职业，而改变自己访问的态度，否则就无法得到你想要的资料。
也许有点言过其实，但是作为一个要想提升自己影响力的人必须明白，一个人如果能够配合对方的行动而巧妙地应对，那么无论什么事情都能应付得很顺利，这就是懂得巧妙运用生活技巧的人。实际上和人会面的时候，如果不能配合对方的作风而改变自己的行动，就无法和他谈得来，更说不上一见如故了，到最后只能找和自己类似的人交往，不仅交友范围缩小，而且自己的人际关系也呈现出一种封闭的状态，无法再跨出一步了。
2．站在他人角度看问题
当自己在工作、学习或生活中遇到烦恼、困难时，或有心里话要倾诉时，我们一般不会找父母，而是找知心朋友商量、倾诉。朋友会给你许多同情和安慰，或者提供给你不少好的建议。
但不要忘了，别把什么都寄托在朋友身上。朋友如果在力所能及的范围内帮你，你当然得好好感谢，但是当他们或者迫于自己的经济实力，或者一时烦事缠身脱不开时，你也不要抱怨他们，或在心里嘀咕：
“看，真正要帮忙的时候就不吱声了。”
“瞧！他考虑的只是他自己。”
这样想时，你就要检查一下自己了。暂时忘记自己的处境和角色，设想你就是你的朋友，站在朋友当时的处境，对于你提出的难题，你会怎么对待呢？这时你可能很快会明白：“嗯，他确实有难处；嗯，他实在是无能为力。”
现实生活中的许多事情，在自己看来不可思议、难以理解，当我们把立足点放在当事人那一端时，我们可能很快就想通了，“嗯，换上我也会那么做的。”我们在生活、工作中的许多误解、争执，其实就是因为不能设身处地为他人着想所导致的。
因此，要想提升自己的影响力，不管是在生活中还是工作中，都要设身处地为别人着想，这也是提升影响力的一个好办法。
3．讨人喜欢的原则
学会聆听。
不要向朋友借钱。
尊敬不喜欢你的人。
打球时不要一直赢。
不必什么都用“我”做主语。
不要把过去的事全告诉别人。
为每一位上台唱歌的人鼓掌。
对事不对人；对事无情，对人要有情；做人第一，做事其次。
不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功。
自己开车不要特地停下和骑自行车的同事打招呼，人家会以为你在炫耀。
有时要明知故问：“你的钻戒很贵吧！”有时，即使想问也不能问，比如“你多大了？”
把未出口的“不”改成“当我决定后，会给你打电话”……
平常不要吝惜你的喝彩声。
同事生病时，去探望他，很自然地坐在他的病床边，回家再认真洗手。
坚持在背后说别人好话，别担心这样的好话传不到当事人耳朵里。
