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第37章 法则20 别在一棵树上吊死 (1)

在一棵树上吊死的人都是傻子。不要把自己交付给任何一方,也不要太过明显地表明你的立场。脚踏两船,用到情感中似乎不太明智,但用到生存上,不失为一大方略。

管仲与鲍叔牙以及召忽三人很要好,决心在事业上互相合作。他们曾经一起做过生意,但他们更想合作治理齐国。

当时齐王有两个儿子,一个叫纠,一个叫小白。召忽认为公子纠是长子,一定能继承王位,因此对管仲和鲍叔牙说:“对齐国来说,我们三人就像大鼎的三条腿,缺一不可。既然公子小白不能继承王位,那干脆我们三人一同辅佐公子纠吧。”管仲说:“这样等于吊死在一棵树上。万一公子纠没继位,我们三人不是都完了。国中的百姓都不喜欢公子纠的母亲和公子纠本人。公子小白自幼丧母,人们必定可怜他。究竟谁继承王位很难说。不如由一个人侍奉公子小白,将来统治齐国的肯定是这两个人中的一个。这样,不管哪一个当了齐王,我们当中都有功臣,可以相互照顾,进退有路,左右逢源。”于是他们决定由鲍叔牙去辅佐公子小白,由管仲和召忽辅佐公子纠。

后来,管仲射杀小白,鲍叔牙叫小白装死。管仲以为小白已死,从容地陪公子纠回国继位。不料公子小白已先回国当了国王,成了齐桓公,鲍叔牙成了功臣,管仲和召忽成了罪人。但鲍叔牙并没有忘记旧情,他立刻在齐桓公面前说情。再加上管仲素有贤名,齐桓公不但没杀他,反而让他当了宰相,协助自己干出一番霸主的事业。

管仲的过人之处在于他能够全面客观地分析和考虑问题。如果当时管仲三人全辅佐公子纠,那么一旦公子小白掌权,他们三人就都没命了。在波谲云诡的政治舞台上绝不能够将所有“赌注”押到一处。

管仲脚踏两只船的潜规则启迪我们:凡事不可做绝,“留有余地”实际上是给自己留条后路;看问题也不能只看到眼前顺利的局面,看不到可能造成的不利后果,一厢情愿地去处理问题,而要做到“有备无患”、“防患于未然”。

在一棵树上吊死的人都是傻子。不要把自己交付给任何一方,也不要太过明显地表明你的立场。脚踏两船,用到情感中似乎不太明智,但用到生存上,不失为一大方略。

感情投资,冷庙也烧香

一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙,其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事,只要一朝风云际会,仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。不要急着投奔一方,保持自己的独立性,在芸芸众生中发现那些“冷庙”里暂时隐忍不出的“冷菩萨”,多多烧香,多多投资,为自己提前备好人情资源。

在那些落难英雄有困难的时候,该出手时就出手,千万别犹豫,这样在你需要人帮助时,他们才会不惜任何代价提携你走出困境。

当然,对他们的帮助要落在实处,不要停留在口头上。而且这种帮助也是需要技巧的,也就是说当你想帮助某个人的时候,你要注意具体方法,如何帮助他,才能使他真正受益。如果不注意这一点,你常常会事倍功半,甚至适得其反。一位盲人在大街上着急地用盲杖敲着地面,是在说他不知道该怎么走了。好心的你走上去想帮助他,告诉他左边是北,右边是南,他其实仍然分不清楚,他需要你拉着他的手,带着他走一段路。

林玲是一家医疗器械公司的销售代表,一次,她准备去市医院拜访一位临床主任张某,临走时,同事马姐向她透露了一个“最新情报”:“张主任被免职了,现在XXX才是主任了,不用对他多费心思了。”林玲十分感谢马姐,但真的直接去找新主任吗?这样做似乎对原来那位“老客户”有点落井下石。

在过去一段时间的接触中,林玲知道张主任是他们院的技术骨干,曾经荣获“杰出青年专家”的称号。但他性格狂傲暴躁,据说半年前曾经因为一件小事当面与院长吵得不可开交,平常又总是太刚正,经常得罪人,他要“倒霉”是大家意料中的事。林玲为他感到惋惜,毕竟,他是一位十分优秀的医生,这一点,病人和家属的交口称赞就是最好的证明。林玲想,反正拜访新主任是迟早的事,现在还是应该先见见张主任,于是,她带着准备好的小礼品来到医院。

这时张主任正在办公室“闭门思过”,林玲的到来令他感到有点意外。很明显,张主任的心情很差,他生硬地说:“以后直接去找XXX谈订货的事,我已经不是主任了。”林玲微笑着递上礼品:“新主任我以后会去拜访,不过这并不妨碍我拜访您啊,您是我们公司的老朋友了,我就是来拜访公司的朋友呀。”张主任愣了一下,似乎有些感动,态度也客气了许多,马上给林玲写了XXX的名字和办公室门牌号,说以后有什么问题找那位主任也可以解决。林玲知趣地告辞了:“那您先忙吧,我下次再来拜访您。

”张主任苦笑着说:“还忙啥呀?主任也不当了,没什么可忙的了!”林玲转回身来,问道:“您怎么会这么说呢?”张主任显然牢骚满腹,一时还不适应角色调整,站在办公桌后茫然四顾说:“不当主任了有什么可忙的?”林玲把自己的想法说了出来:“不当主任了您还有自己的专业啊,您照样是杰出青年专家啊。现在,您可以有更多的时间研究学问了。要是都像您这么想,那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人又该怎么办啊?”张主任惊呆了,从来没人敢这样对他说话,特别是一个他从未看在眼里的销售员。不过这个看上去还有几分稚气的小姑娘说得确实很有道理。林玲最后说道:“其实很多时候环境是无法改变的,如果我们无法让自己完全妥协,至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下,我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己,这样才不会后悔。”张主任重重地点了点头,眼中似乎有泪光在闪动。

三个月后,张主任恢复了原职。他的心态已经非常平和,因为他永远忘不了那天下午,一个普通的销售员给他上的难得的一课。而林玲也多了一个难得的朋友,在这位“贵人”的关心和帮助下,她的工作业绩直线上升,成为公司的明星员工。

我们常常说某人的成功,是因为有贵人相助。的确,如果一个人找到了自己的贵人,就可以避免很多不必要的摸索与碰撞,少走弯路,减少挫折。或许你认为自己天资过人,勤奋有加,靠自己的努力也可以获得成功,但是如果有人助你一臂之力,就像快马加鞭,锦上添花,不是更能加快你成功的速度吗?成功的机会不是更大吗?

你的贵人就在你的关系网中。在这个关系网中,有各式各样的朋友,他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。有许多机遇是在交往中出现的,而在初步交往中,人们很可能没有看到交往的价值,就看轻这种交往。你又怎么知道这种交往不会带来很大的机遇呢?

其实,生活处处皆贵人,贵人无处不在,贵人就在你身边,他们可能就是你的朋友、同事,或仅仅是萍水相逢的人。贵人到处都是,关键是要去结识贵人,让贵人来助你一臂之力。

狡兔三窟,找好藏身地

战国末期,秦国越来越强大。各诸侯国贵族为了对付秦国的入侵和挽救本国的灭亡,竭力网罗人才。他们礼贤下士,广招宾客,以扩大自己的势力,因此养“士”(包括学士、策士、方士或术士以及食客)之风盛行。当时,以养“士”著称的有齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君和楚国的春申君。后人称他们为“战国四公子”。

孟尝君是齐国贵族,他非常喜欢结交能人异士,为了随时能与他们讨论国家大事,常常邀请这些人到家中长住。有位叫冯谖的人,他常常一住很长一段时间,但是却什么事都不做,孟尝君虽然觉得很奇怪,但他还是热情地招待冯谖,毫无失礼之处。

有一次,冯谖自告奋勇,替孟尝君到薛地讨债,可他不但没跟当地百姓要债,反而把债券全烧了,回报孟尝君说是为他“千金买义”。薛地人民都以为这是孟尝君的恩德,心里充满感激。后来,孟尝君被齐王解除相国的职位,前往薛地定居,受到薛地人热烈的欢迎,孟尝君这才知道冯谖的才能,开始重用此人。不多话的冯谖这时才对孟尝君说:“通常聪明的兔子都有三个洞穴,才能在紧急的时候逃过猎人的追捕,而免除一死。但是你却只有一个藏身之处,所以你还不能高枕无忧,我愿意再为你安排另外两个可以安心的藏身之处。”于是冯谖去见梁惠王,他告诉梁惠王,如果惠王能请到孟尝君帮他治理国家,那么梁国一定能够变得更强盛。于是梁惠王派人邀请孟尝君,准备让他担任治理国家的重要官职。可是,梁国的使者一连来了三次,冯谖都叫孟尝君不要答应。梁国派人请孟尝君去治理梁国的消息传到齐王那里,齐王非常着急,就赶紧派人请孟尝君回齐国当相国。冯谖要孟尝君向齐王提出希望能够拥有齐国祖传祭器的要求,并且将它们放在薛地,同时兴建一座祠庙,以确保薛地的安全。祠庙建好后,冯谖对孟尝君说:“现在属于你的三个安身之地都建造好了,从此以后你就可以垫高枕头,安心地睡大觉了。”

孟尝君果然没有看错人,冯谖的手段确实非常高明。他不让孟尝君把自己交付给任何一方,不明示自己将会为哪一方效力,看上去摇摆不定,实际却同时拥有了多个可以投奔的去处。这远比急急向一方表明忠心要聪明得多。

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