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第28章 法则15 彻底击败你的敌人 (2)

釜底抽薪,剪草除根,意味着你必须非常了解你的敌人,他倚仗什么,什么是他无法缺少的,在互相对垒、剑拔弩张的时候,你对敌人的致命之处已了然于心,那么,你的胜算便又多了几分。

当你控制了敌人的命脉,你便也就控制了敌人本身。在上面的故事中,田单、范雎早已看透了敌国的致命武器乐毅、廉颇,依计除去这些名将,敌国也便失去了最重要的武器,军队化为一盘散沙。这之后战局便非常明朗了。

“把敌人逼入死角”的要点是:

·仔细地调查研究,分析敌我双方的优势、劣势,找到敌人的“命根子”。

·在对方还没明白过来时,果断出手(有时还需要借助一些策略和手段),控制或者消灭敌人倚仗的关键力量、关键资源。同时警惕敌人对我方采用同样的战术。

·待时机成熟,马上和敌人摊牌、逼其立刻做出选择,要么屈服,化敌为友,要么灭亡。彻底歼灭那些冥顽不灵的敌人。

洛克菲勒为了挤垮对手,曾派人把一切可以装运石油的油罐列车及油桶全部包租下来。后来更是着手组建了南方改良公司,该公司的运费以每桶24美分的特优惠价格支付,而非成员的运费则要提高。

洛克菲勒把竞争对手逼到了死角:要么把自己的企业解散并入洛克菲勒的公司,而换回股票;要么最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。洛克菲勒首先从几个最强大的竞争对手下手,然后依次轻松地对付弱小的对手。

在与对手斗争的过程中,洛克菲勒以其敏锐的洞察力,紧紧抓住运输这个关键,釜底抽薪,最终有效地垄断了整个美国的石油业。

切断敌人的后路

控制敌人的优势可以让敌人元气大伤,无力再战;抓住敌人的弱点则可以切断敌人的后路,对方在进攻无望、后退无路的情况下,只好任你摆布。

一位妻子在一家小店为丈夫买了一条“红塔山”香烟,回家后,丈夫仔细检视,发现是假货。丈夫将假烟揣于怀中,去了小店,让店主拿过一条“红塔山”来。丈夫持烟仔细审视,并自语道:“唉,这年头假烟太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝无假货!”丈夫仍叹曰:“我在市中心一家店铺买了一条,店主还不是打包票说绝对不假。谁知一抽才发现根本不是那个味。”店主道:“你去找他呀!”丈夫哭丧着脸说:“已经过了好几天才发觉的,他还会认账吗?”店主惋惜道:“你当时发觉就好了,他敢不认账!”丈夫认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认账咋办?”店主指教曰:“找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕吗?”丈夫见时机已到,从怀中摸出那假烟来:“那好!请你看该咋办吧?”店主一下傻了眼:“对…对…对不起,对不起!我退款,我退款!”

每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很好的武器。性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄,他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于你。在竞争中使用,效力巨大无比。

店主忌讳的事是被人指出卖假货,所以一触及这个问题,马上做贼心虚地为自己开解,甚至还会出谋划策,一本正经,只求把自己推个干干净净。聪明人便会抓住这一点,诱他上钩,彻底将他击败。在他开脱罪名的蠢话中,早就把自己的后路堵得严严实实,此时除了低头认栽之外便别无他法了。

抓住对方的弱点,能够为自己建立心理优势,让看似强大的对手顿时变得虚弱无力。假如只看见对手的优点,往往容易高估对方,而产生难以应付的意识。其实,他也只是一个普通的人,也许在你目所能及的范围内挑不出他的毛病,那么在其他场合一定有他不愿示人的弱点,善于观察、联想、思考,找到他致命的软肋,就能轻而易举地将他从权威或力量的宝座上硬拉下来。

那么怎样迎击敌人的强大攻势呢?

·找出蔑视敌人的理由。

·摆出必胜的姿态,大声说话,以壮声势。

·学会以“法律”这把尚方宝剑压服敌人,令敌人心生畏惧,不攻自退。

·先发制人,抢先攻击对方的致命伤,先下手为强。

强者成功定律

诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德·基普林曾经说:“弱肉强食如同天空一样古老而真实,信奉这个原理的狼就能生存,违背这个原理就会死亡。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣。”

“弱肉强食”,很多时候我们并不想把话说得那么直白,但正如同这位伟大的作家所说的,它就“如同天空一样古老而真实”。我们不得不承认:这个世界永远属于强者,弱者能得到的只是同情和怜悯,而永远得不到成功。这就是真实的世界。

身材矮小的拿破仑是人类历史上永远的强者,在他面前,敌人仿佛不堪一击。他用军队使法国获得了空前绝后的强大。他开始征战欧洲各国,在顶峰时期,几乎控制了整个欧洲。没有什么也没有谁能够阻挡他前进。

在拿破仑看来,在一场战争中,主要的目标不是争取军事力量的援助,就是瓦解军事力量。基于这种认识,拿破仑总是把消灭敌人的军队作为战争的主要目的。

拿破仑的这一力图消灭敌人军队的思想,贯穿于他所进行的全部战役中。他在指挥作战时,从来不先去抢占敌人的领土,而总是首先寻找敌人的军队,并力图在一次或多次会战中把他们消灭,从而夺取胜利。例如,在意大利战役中,拿破仑为寻找一切机会歼灭敌军主力,曾以一支3万人的装备很差的军队,同反法联盟进行了14次会战,70次战斗,先后歼敌20余万,粉碎了第一次反法联盟的武装进攻。

拿破仑把积极采取攻势行动视为主要的作战手段。早在1793年,当拿破仑还是一个青年军官,尚未在土伦崭露头角时就曾认为,凡是躲在堑壕里的人一定会被击败。拿破仑认为一个人总是应该先动手攻击的,如果允许别人进攻自己,那是一个极大的错误。

拿破仑认为,采取进攻必须十分谨慎,要充分估计具体情况和敌我双方的兵力与火力,绝不应该不分青红皂白地莽撞蛮干。他说:“在战争中,要多估计,否则将一无所获。”“我已经习惯于在三四个月以前就思考我应该做的事情。不过,我总是做最坏的估计。”“我习惯采取多种防患措施,从来不靠什么机会。”“只有拟定出一个深思熟虑的计划,才有可能在战争中成功。”

同时他还认为,犹豫不决和畏缩不前的作战行为,或试探性的进攻是非常有害的,它将导致最终的失败。他说:“在严重的危急时刻,不应有丝毫的犹豫不决;犹豫不决总是毁灭人,而从不会把人从厄境中救出。”

在拿破仑的军事理论中,我们可以总结出一套强者成功定律,那就是:

·彻底打败你的敌人,消灭它们。

·为了达到消灭敌人的目的,先攻击其主力,采取各个击破的方针。

·进攻一定要积极,先下手为强,而不能被动等待敌人的攻势。

·采取行动必须理智审慎,不可莽撞行事。

·不要恐惧,更不能犹豫不决,成大事者必须果断从容。

在这个竞争激烈的现实社会,必须要有竞争意识、战争精神。面对敌人,不能有任何谦让,否则敌人一枪就可以让你丧命。所谓战争精神,就是要把打败竞争对手作为自己生存的前提。如果有人侵犯了你的利益,就要与之战斗;如果有人瓜分你的成果,就要用比他更高明的手段把属于你的东西夺回来。

竞争总是那么无情,不允许弱者存在。不要幻想会有“救星”来保护柔弱的绵羊,拿出你的斗志来,拿出你的勇气来,为自己打一场生命的战役,笑看风云,做一个真正的强者!

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