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第16章 懂得取舍 (1)

生活中没有绝对的对与错。面对纷繁的选择,你必须做出取舍,否则,你可能什么也得不到。选择是一种魄力,放弃更是一种智慧,会放弃的人才懂得选择。因为放弃更需要果敢、头脑和勇气,有所为更要有所不为。

你必须做出选择

选择让你无处藏身,甚至“不做任何选择”也是一种选择。因此,重要的不是是否选择,而是如何选择,或者更准确地说是如何做出正确的选择。比如说,选择作公务员而不是作打工仔,是否能够实现自己真正的价值?选择到中央部委,而不是到北京市的区县,是否能够确保自己仕途一帆风顺……

成功与失败的区别在于,成功者选择了正确,而失败者选择了错误。因此,我们常常能够看到一些天赋相差无几的人,由于选择了不同的方向,人生却迥然相异。

人在做出选择时,几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错,往往是由于他们不懂得如何选择。

“但是,许多选择都是在无可奈何的被动状态下做出的。”在一次报告会上,一位遭受失业打击的中年人提出这样的问题。

“是的,并非所有的人都能自由地做出选择。从经济学的角度,人之所以必须面对选择,是因为资源的稀缺性,它使我们必须做出取舍。但是,这并不能成为消极选择的借口,相反正是必须做出积极选择的理由。”中年人有所领悟地说道。

“作为一位成功者,你也许很难体会到我现在的感受。我的选择是希望继续能在公司工作,而老板却选择解聘我,他比我更强大,而我却无能为力。

“在这个选择中你的确是被动的。但是,你也许可以做出其他积极的努力,譬如说主动和老板讨论自己的想法,或者干脆选择放弃,去开辟自己的一片天地。请注意,这也是一种选择。

“但是,我在这个职位上已经工作了10年,我将自己的全部时光和精力都投注在这里,尽管我不是最优秀的,也没有取得什么卓越的成就。坦白地说,我对现在这份工作兴趣并不大,但是,我必须赚钱养活自己和家人,我需要这份工作。”从他急切的言辞间,你不难看出他的焦虑。

他的难题在大多数人身上都存在,包括那些刚刚踏入社会的年轻人。其结症在于:他们没有做出正确的选择。

因此,你应该学会做出正确的选择。

不要忽视机会成本

机会成本原本是经济学上的概念。它是指把资源投在一种用途上而放弃的,其他用途上所能获得的最大收益。对于我们的选择来说,机会成本就是你做这件事情而放弃的,在其他事情所能获得的最大收益。

有一得,必有一失,所谓鱼翅与熊掌不可兼得,亚当·斯密曾经说过:国王会羡慕在路边晒太阳的农夫,因为农夫有着国王永远不会有的安全感。而你要有农夫那样的安全感就不能有国王的权势。你选择做一件事,必然会放弃其他的事情,那些被放弃的事情所带来的最大收益就是你的机会成本。譬如,你在被动的情况下选择了一个职业,通过自己勤奋努力取得了一定成就,积累了大量的资源,但是,现在你醒悟过来,意识到它并非自己所理想的职业,于是想跳槽转行,那么继续留在这个行业可能创造的价值就变成了你的机会成本。机会成本越高,重新选择的难度就会越大。

做人是需要成本的,有好的人生选择,也有坏的人生选择,却没有不要成本的选择。付出的成本太高,就可能影响我们的选择,也会使我们的人生和职业生涯留下太多的缺憾。相反,如果一开始就能做出正确的选择(或者选择正确的方向),就能降低个人选择的成本,创造更多的“利润”(人生价值)。

43岁的密比先生是一家大型广告代理商的会计主管,虽然很喜爱广告,并且在广告行业呆了20年之久,可是,他还是意识到这个行业与自己的性格不合。

“我知道这份工作很不错,”他说,“收入也颇为丰厚,但是总觉得浑身不舒服,医生告诉我这是因为违反自我意志勉为其难工作造成的。他认为长此以往会对我的心脏、腹部以及其他器官造成慢性伤害。

“我知道自己真正喜欢什么,但我从来没有告诉过任何人。多年前,我同样为一家广告代理公司工作,负责一家饲料公司的策划,学到了很多饲养牛的知识,我学得越多我就越喜欢它。

“但是,每当我想要放弃广告业,放弃现在的工作,就感到自己很笨。我在大学念了6年书,就是想要从事这一行,只有大傻瓜才会把35万美金教育投资和20年的经验断送掉,改行去做其他事情。”

由此可见,机会成本在做选择的过程中起着举足轻重的作用。一旦我们准确无误地知道选择的机会成本,我们就可以做出正确的选择。

培养果断的优秀品质

今天的世界需要意志坚定、精力充沛、行动迅速的人。这种人不但善于做决定,而且善于执行决定。当面对问题的时候,他会全面考虑自己所面对的情况,果断地做出选择,然后把它们搁置脑后,转向其他的事情。这样的人有超常的管理能力。他不是仅仅制定工作计划,还能够执行工作计划。他不但做出决定,而且还能够将决定贯彻到底。

每一块手表的表盘里面都有我们看不见的发条,在推动着指针旋转,准确地计时。在每一个伟大企业的背后,在每一个伟大机构中,也一定有一个个性坚强的领导者。这个人有着钢铁般的自制力,他发动和运转着一个企业,严谨地管理着这个企业。他从不会犹豫不决,他的决定果断而明确,而且每一个决定都是最终的决定。人可以提出自己的意见和建议,但是他是最终做出决定和监督执行的人,他是起主导作用的力量。任何其他的人和事物都要以他为中心,所有其他的人都从他那里得到启示,接受命令。如果他退出了或者停止了行动,那么整个的机构就像一块断了弦的表,指针仍在,却没有了运转的动力,一切都停止了。钢铁般的意志和决定性的力量消失之后,一切都失去了运转的动力。

如果你瞻前顾后,如果你习惯于犹豫不决,而不知道自己真正需要什么,那么你将永远不可能成为一个领袖,这些不是一个领袖的品质。一个领袖不会是一个完人,会有各种各样的缺点,但是他却明白自己的思想。他知道自己需要什么,并且努力去追求。他会犯错误,会遇到挫折,但他总是迅速地站起来,继续前行。

能够迅速做出决定的人从不怕犯错误。不管他犯过多少错误,但与那些懦夫和犹豫不决的人相比,他仍旧是个领导者。那些人因为惧怕犯错误而不敢挪动脚步。那些害怕变化和风险,总是等待着情况确定后再作决定的人;那些站在小溪边,直到人们把他推下来去才肯游泳的人,永远不会到达胜利的彼岸。

很多人害怕做决定。他们不敢承担责任,因为他们害怕承担的后果。他们担心,如果今天他们做出决定,明天或许会有更好的选择,他们会因此而后悔当初的选择。这种习惯性的左右摇摆,彻底毁掉了他们的自信心,他们不相信自己能够承担重要的决策。他们不敢做什么决定,这种致命的弱点毁坏了他们天生的聪明才智。

如果你有犹豫不决的坏习惯,那么请你抖擞精神,在它耗掉你的精力,毁掉你的机会之前,击败这个成功道路上的敌人,不要等到明天,今天就行动起来吧!不断地试着做出果断的决定,强迫你自己实行不管你面对的事情多么简单,都不要再犹豫。根据你目前的条件,列出各种可能的选择,从各个角度考虑和衡量,调动你的常识和最敏锐的判断力,迅速做出决定。一旦做出了决定,就不要再后悔,让它成为最终的决定。不要再改变主意,不要再考虑,不要重新拿出来讨论。要坚定,大声地向人们宣布,一切都已经决定了。

坚持这样去做,直到“果断”这一优秀品质成为你个性的一部分。你会惊奇地发现,你从中的受益有多大。它不仅增强了你的自信,也增强了他人对你的信任。开始的时候你会犯错误,但是你的判断力和你对自己判断力的信心的增强,将补偿你犯的错误。

果断是人类优秀品质的核。如果你缺乏果断的品质,那么你生命的航船会到处漂泊,你的航程将没有方向,你将漂泊在大海上,经受暴风雨的吹打,永远找不到属于自己的航向。

该出手时就出手

伟大的人物都是一些果敢决策的高手,即使面对突然变故,仍然镇定自若,该出手时就出手。而有些人简直是无可救药的狐疑寡断。他们不敢决定各种事件,因为他们不知道这决定的结果究竟是好是坏,是吉是凶。有些人本领不差,人格也好,但因为寡断,他们的一生就给糟蹋了。

该出手时不出手,究其原因,就是怕犯错,而怕犯错,又是一个人易犯的大错。犹豫不决是避免责任与犯错的一种“方法”,它有一个谬误的前提:不做决定,不会犯错。

犹豫不决的人有两种类型,第一种类型的人尽量不做太多的决定,而且尽量拖延决定,他们根本做不了事情,因为他们一点也没有行动。第二种类型的人习惯仓促地做决定,但他们所做的决定大都不成熟,而且一定半途而废,他们时常在冲动与考虑欠周的行动之间自寻麻烦。

你也许听说过那匹可怜的毛驴的故事:

一匹毛驴幸运地得到了两堆草料,然而幸运却毁了这可怜的家伙。它站在两堆草料中间,犹豫着不知先吃哪一堆才好,就这样,守着近在嘴边的食物,这匹毛驴活活饿死了。

世间最可怜的,是那些遇事举棋不定,犹豫不决,经常彷徨歧路,不知所措的人,是那些自己没有主意,不能抉择,依赖别人的人。这种主意不定、自信不坚的人,也难以得到别人的信任。

一份分析2 500名尝到败绩的人的报告显示,迟疑不决、该出手时不出手高居31种失败原因的榜首;而另一份分析数百名百万富翁的报告显示,这里面的每一个人都有迅速下定决心的个性。累积财富失败的人遇事迟疑不决、犹豫再三,就算是终于下了决心,也是推三阻四、拖泥带水,一点也不干脆利落,而且又习惯于朝令夕改,一日数变。

亨利·福特最醒目的个性之一,就是迅速达成确切决定的个性。福特先生的这一项个性出名到背上顽固不通的骂名。也就是这一个性使得他在所有顾问的反对下,在许多购车者力促他改变下,仍一意孤行,继续制造他有名的T型车种(世界上最丑陋的车)。

也许福特先生在改变这一项决定的时候拖了太久,但是故事的另一面反过来说,正是他的坚定不移为他赚得巨额财富。这些财富早在T型车有必要改变造型之前,已使他成为汽车大王。无疑,福特先生决心之坚定,已几近刚愎自用的程度,但是这个个性还是比迟疑下决定又朝令夕改来得好。

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