(镜头四)如果你明天来看车，将免费送你一栋房屋。
(旁白)他说谎。
(镜头五)我绝对不说谎。
(旁白)他说谎。
这个广告幽默、夸张又带点儿自嘲。推翻一般将产品形象强加于观众的广告手法，反过来站在观众的立场将自己的吹嘘取笑一番，来获得观众的共鸣。虽然看不到一句真正夸奖自己产品的好话，但是却将观众的目光紧紧抓住。一旦建立了品牌知名度，顾客自然会找上门来，那时再详细介绍产品的内容也不迟。
这种标新立异的表达方式，主要目的是在于抓住别人的目光。即使让人摸不着头脑，搞不清楚为什么会这样，最起码喜剧性地表现一下，也可以令人印象深刻。
英国小说家毛姆在穷得走投无路之下，用了一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。
在尚未成名之前，他的小说无人问津，即使请书商全力推销，销售的情况也不好，眼看生活就要发生困难了，他情急之下突发奇想地用剩下的一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：
“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”
广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间“洛阳纸贵”，印刷厂必须赶工才能应付销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚妇女，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷，再者也要防止自己的女友去应征。
从此，毛姆的小说销售一帆风顺。
铃木轿车与作家毛姆的宣传创意有异曲同工之妙，都是用变通的思想，以一种标新立异的形式展现给大众，之后取得了预期的效果。
可以说，变通就是人的智慧凝结而成的一种创意展示。在这里，通过活跃的思维、实用的手法、标新立异的展示方式，使精彩的创意表现得淋漓尽致。这就是变通的妙处所在。
阅读思考题：
1你是否能经常在工作中加入自己的创意？
2你还知道哪些比较有创意的广告或营销案例？与大家分享一下。
80美元周游世界——变通是一种超越
你可以超越任何障碍。如果它太高，你可以从底下穿过；如果它很矮，你可以从上面跨过去，总会想出办法的。遇到难题不去想办法，又有谁能够帮助你呢？
这是一个真实的故事。
有一位叫罗伯特·克里斯托弗的美国人，想用80美元来周游世界，他坚信自己能如愿以偿。
于是，罗伯特找出一张纸，写下他为用80美元周游世界所做的准备：
1设法领取到一份可以上船当海员的文件。
2去警署申领无犯罪记录证明。
3取得YMCA(美国青年会)的会籍。
4考取一个国际驾驶执照，找来一套世界地图。
5与一家大公司签订合同，为之提供所经国家和地区的土壤样品。
6同一家航空公司签订协议，可免费搭机，但要拍摄照片为公司做宣传。
……
于是，当罗伯特完成上述的准备后，年仅26岁的他就在口袋里装好80美元，兴致勃勃地开始自己的旅行。
以下是他旅行的一些经历：
1在加拿大巴芬岛的一个小镇用早餐，他不付分文，条件是为厨师拍照。
2在爱尔兰，花48美元买了4箱香烟，从巴黎到维也纳，费用是送船长1箱香烟。
3从维也纳到瑞士，列车穿山越岭，只需4包香烟。
4给伊拉克运输公司的经理和职员摄影，结果免费到达伊朗的德黑兰。
5在泰国，由于提供给酒店老板某一地区的资料，受到酒店贵宾式的待遇。
……
最终，通过为达到目标而设置的一系列巧妙的计划，罗伯特实现了他用80美元周游世界的梦想。
80美元周游世界，在别人看来简直就是天方夜谭，罗伯特用实际行动证明了这是可行的。罗伯特首先树立了一个坚定的信念，之后便开始积极地寻找方法。他明白靠自己的力量是难以实现这个梦想的，于是，他选择与别人合作，借助别人的力量来完成自己的环球之旅。这是一种超越，一种为了达到目标而超越各种困难的变通。
还有另外一种变通，体现的也是一种超越。
公司招聘职员，有一道试题是这样的：一个狂风暴雨的晚上，你开车经过一个车站，发现有三个人正苦苦地等待公交车的到来：第一个是看上去濒临死亡的老妇，第二个是曾经挽救过你生命的医生，第三个是你的梦中情人。你的汽车只能容得下一位乘客，你选择谁？
每个人的回答都有他的理由：选择老妇，是因为她很快就会死去，我们应该挽救她的生命；选择医生，是因为他曾经救过你的命，现在是你报答他的最好机会；选择梦中情人，是因为如果错过这个机会，也许就永远找不回她(他)了。
在200个候选人中，最后胜出的一位答案是什么呢？“我把车钥匙交给医生，让他赶紧把老妇送往医院；而我则留下来，陪着我心爱的人一起等候公交车的到来。”
思维的变通达到一定的程度，就可以摆脱“非此即彼”的思维模式所限，像最后胜出的那位一样，自己“从车上下来”，选择一种全新的方式，将问题解决得几近完美，实现对原有模式和条件的超越。
人类的智慧是无穷的，人类变通的本领也是数不胜数的。人要过河怎么办？人不是鱼，但人却善于变通，于是便学会了游泳，发明了船。人要与野兽搏斗怎么办？人没有钢牙利齿，但人却善于变通，于是便有了刀和剑……可以毫不夸张地说，一切成功者之所以成功，就在于他们善于变通。在成功者的眼里，没有什么障碍是不可以超越的。如果它太高，你可以从底下穿过，如果它很矮，你可以从上面跨过去，总会想出办法的。
阅读思考题：
1你目前的愿望是什么？实施起来有什么困难？能不能找到一种变通的方法将其实现？
2当你的工作中遇到困难时，你能不能跳出原有的思维模式，“从车上下来”，找另一种解决方案？
奥运会也要赚钱——变通是一种突破
变通无一例外的是建立在打破旧观念、旧传统、旧思路、旧模式的基础之上的。只有跳出传统的思维束缚圈，才能开拓自己的思路，变通自己的方法，找到解决问题的最佳途径。
1984年以前的奥运会主办国，几乎是“指定”的。对举办国而言，往往是喜忧参半。能举办奥运会，自然是国家民族的荣誉，也可以乘机宣传本国形象，但是以新场馆建设为主的强大硬件软件的投入，又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会，亏损10亿美元，预计这一巨额债务到2003年才能还清；1980年，前苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元，具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办，为“政治需要”而举办。赔老本已成奥运会定律。
直到1984年的洛杉矶奥运会，美国商界奇才尤伯罗斯接手主办奥运，他运用其超人的变通思维，改写了奥运经济的历史，不仅首度创下了奥运史上第一笔巨额盈利纪录，更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式，为以后的主办城市如何运作提供了样板。从那以后，争办奥运者如过江之鲫。因为名利双收，那是铁定的，借钱也得干。
寻求变通，首先是从政府开始的。鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况，洛杉矶市政府在得到主办权后即做出一项史无前例的决议：第23届奥运会不动用任何公用基金。因此而开创了民办奥运会的先河。
尤伯罗斯接手奥运之后，发现组委会竟连一家皮包公司都不如，没有秘书、没有电话、没有办公室，甚至连一个账号都没有，一切都得从零开始，尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己旅游公司的股份卖掉，开始招募雇佣人员，然后以一种前无古人的变通思维定了乾坤：
把奥运会商业化，进行市场运作。
于是一场轰轰烈烈的“革命”就此展开。洛杉矶市长不无夸耀地评价说：“尤伯罗斯正在领导着第二次世界大战以来最大的运动。”
第一步，开源节流。
尤伯罗斯认为，自1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、虚浮、奢华和浪费已成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先，他本人以身作则不领薪水，在这种精神感召下，有数万名工作人员甘当义工；其次，延用洛杉矶既有的体育场；再次，把当地3所大学的宿舍作奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿美金。点点滴滴都体现其变通思维的功力与胆识。
第二步，声势浩大的“圣火传递”活动。
奥运圣火在希腊点燃后，在美国举行横贯美国本土15万千米的圣火接力。用捐款的办法，谁出钱就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每千米3000美元出售，15万千米共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在拍卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。
第三步，狠抓赞助、转播和门票三大主营收入。
尤伯罗斯出人意料地提出，赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助，甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何，就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到117亿美元。
最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式，结果，美国广播公司以225亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例，以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。
