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第46章 卡耐基·向成功者学习(2)

“假使我们把自己视为泥块,”科雷利说,“则我们将真的成为被人践踏的泥块。”假使你在言行举止之间,都在自认着自己的卑微渺小,处处表明你不信任自己、不尊重自己,那么就不能怪别人不信任你、不尊重你了。

假使你觉悟到你的诞生必有一个大目的、大意志寄放在你的生命中,而万一你竟不能充分表现你的生命于至善之境界、至高之程度,对于世界将会是一个损失——这种意识,一定可以使你生出大力量、大勇气来,而后,才有事业的大成功。

不要常说“没有机遇”

对历史名家的研究表明,对一个人的成功产生决定性影响的机遇是不多的,对机遇的到来必须要有敏锐的嗅觉和判断能力。当别人对机遇的到来麻木不仁时,你能捷足先登、抢占先机,就俘获了机遇。那些对机遇的到来懵然无知或后知后觉的人,也必然无法挽到它的臂膀。

有一种说法认为:“机遇可遇而不可求。”其实,机遇的产生也有其内在规律。如果你有足够的勇气和敏锐的观察力、判断力,机遇也可以被“创造”出来。善于等待机遇并抓住机遇是一种智慧,创造机遇更是一种大智慧。

在成功之路上迅速奔跑的人,如果在机遇来临之前就能识别它,在它消逝之前就果断采取行动占有它,这样,幸运之神就会来到你的面前。

凡是做出事业的人,往往不是那些幸运之神的宠儿,而很可能是那些“没有机遇”的苦孩子。

不要常说自己没有机遇,其实,“没有机遇”永远是那些失败者的托词。看看那些失败者,他们中的大多数人将告诉你,他们之所以失败,是因为不能得到别人所具有的机遇,是因为没有人帮助他们、没有人提拔他们。他们将对你说,好的位置已经人满了,高等的职位已没有空余了,一切好的机遇都已被他人捷足先登,所以他们毫无机遇了。

但有骨气的人不会寻找借口,他们只是迈步向前,他们不等待别人的援助,他们依靠的是自助。世界上需要而缺少的,正是那些能够制造机遇并牢牢把握机遇的人!让等待机遇成为一种习惯,这是一件危险的事。工作的热情与精力,就在这种等待中消失。对于那些不肯工作而只会胡思乱想的人,机遇是不可即的,只有那些勤恳工作、不肯轻易放过机遇的人,才能抓得住机遇。

你或者想,机遇或机遇的到来一定是非同小可之事,但实际上,到达高处的台阶(机会)就在日常行事之间,不管你实际所行的是哪一类事。

在你现在所处的地位中,或者已经是人满了,但在较高的位置上,一定是有空隙的。上百万人闹着失业,但在每个高等职业学校或职业介绍所的门口,却总挂着“招聘”的广告。世界上每时每处都需要受过较好职业训练的人,高额的薪水、优厚的待遇,在等候着有能力并能够成功的青年来获取。

有许多人已经触着了很好的机遇,但他们还在梦想着发财的、高升的更大更好的渺茫机遇。当前的机遇他们不认识,是因为他们的心中另有不切实际的幻影。

有的人对于机遇一事,眼界太高,欲望太奢,往往一心要摘取远处的玫瑰,反而将近在脚下的菊花踏坏。千里之行,始于足下,固然不可忘却大事业,但还应从小处着手。现在生活在都市而每天怨天尤人的青年,若与那生长在边区丛林中的人们易地而处,使他们住在一所旷野中简陋的木棚房子中,远离学校、铁道,没有报纸、书籍、金钱,没有日常生活上的享受,甚至没有日常生活上的必需品,他们将作何感想?使他们必须日行九里,才能进一个设在木棚房子中的简陋的学校中去读书,他们将作何感想?使他们必须在荒野中跋涉五十里,才能借到一本书,然后在白天辛勤工作后,借着木柴的火焰之光阅读,他们将作何感想?让他们如同林肯一样,受学校教育只满一年,即不得不投身工作,他们将作何感想?

卡耐基认为,每个人只要有抓得住当前机遇的毅力,有为目标而奋斗的精神,就都有获得成功的可能。但你该牢记,你的出路就在你自己身上,在你以为出路是在别处或别人身上时,你是要失败的。你的机遇就包含在你的人格中。

你成功的可能性就在你自己的生命中,正像未来的参天大树的种子隐伏在野草灌木丛中一样。你的成功就是自我的演进、展开与实现。

没有机遇,永远在等待机遇,这是怯弱者和懒怠者的托词。

时刻准备着和“大人物”交谈

每个人都向往成功,其实成功最佳的捷径是向成功者学习其成功经验。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开悟。我们不妨把生活中那些取得杰出成就的人视为“大人物”,与他们交谈将会让我们收益匪浅,因此我们要积极地、主动地与大人物交谈,同时要掌握与大人物交谈的技巧,好的技巧会让你们的谈话更愉快。

当你首次和一位大人物见面时,正确地称呼对方是极为重要的。同样的道理,当你不能确定一个大人物所代表的国家或省市时,你就不能不懂装懂,这是极重要的。人们往往认为自己对某事茫然无知是件难为情的事情,因而常常忘记自己应该诚实地面对无知。事实上,在目前这种喜欢虚张声势的风气之下,诚实的人是定会讨人喜欢的。

如何与政治家谈话?任何人和他们谈话都有受到严厉批评的危险,我们要考虑的是如何避免与政治家谈话时发生纠纷,这是一种困难的谈话。卡耐基认为,应该遵守的法则是控制自己,如果你对他的观点强烈地反对,如果他在室内就使你的血压升高,那么你应抑制自己的情绪并保持与他之间的距离。你不要持有一种天真的希望,认为只要把真理说给他听,他就会转变了,而且当你说完之后,他早已痛改前非,感激地流泪了。也许你觉得基于你的真诚和义愤,你必须把你相信的真理说给他听,至于他听不听就不管了。如果你觉得必须那么做,那么,你就去做吧。

以自己的意见抹杀别人的意见,是这个时代最激进的一种思想。如果意见和我们不一致,于是他的幽默、他做事的细致以及他在各方面的贡献,就变得一文不值了。避免在心理上发生这种偏见,也许主要靠个人的修养,但是假定我们在措辞上稍作留意,可能就会使谈话保持友好的气氛,并能更真诚地交换意见。我们若先陈述某位专家的意见,再叙述自己的意见,就能使我们的批驳较为婉转,并使对方觉得你不是他的敌手,而只是具备某种背景知识,同时愿把所听的转达给他而已。

如果我们对政治家所做的这些尝试失败,你认为你无法和对方谈政治而激动,那么我们就暂时把政治问题撇开好了。我们先和他谈谈其他方面的问题,这会使双方舒服的,但同样可以在谈话中反映彼此的政治兴趣和意见,只不过改变了形式。正如政治家一样,与外交家交谈也能引起情绪性的争论,如果你觉得对一位外交家有一种发泄你高见的强烈需要,那么你就发泄吧。但是你不会对他产生任何正面的影响,你不但无法改变他的心意,而且还会失去了解他的思想和真正情感的机会。如果你不能平静、温和、礼貌地和对方接近,那么,建议你就不要去了解他吧,何必一定要弄得彼此都不愉快呢?

幸而,多数的外交家既然来到这个国家,就与这里的人民多少存有友谊,而且外交家一般都是机智、幽默并老于世故的人。你可以和他谈一些个人的问题,这种谈话一定是很富有启发性的,你可以和他谈谈外交人员的素养或其他不牵涉两国利害关系的问题。比如你可以问他:“当你和其他国家的外交代表就某一问题进行谈判时,你怎能确定对方真的与你持相同的看法,或对方只是碍于外交礼节而对你点头称善呢?”

有钱有势的人比名流还要敏感,特别是他的富有往往就是别人与他谈话发生困难的关键,他的财富使你对他敬而远之——不只是心理上的,实际上你的生活方式就和他有很长的一段距离。

他和你之间的谈话材料,由于实际上你对他缺乏了解,甚至完全无知,而变得很有限。你可能认为,你和他之间没有谈话的余地了。你当然可以这样使自己获得心理上的平衡,不能谈就不谈,反正于己也无损失。不过,假定你偏巧遇上了一位富翁,不管他是不是你的老板,你不知所措地站在一旁,总是不好受的。

在平时有意识地为自己假设一些应对名流、富翁或者政治家的场景,做好心理准备,再储备一些必要的知识,那么,当你真正要和他们打交道时,你就会应付自如了。

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