登陆注册
459700000036

第36章 超出客户的期望值,建立长期的客户关系

要做得比客户期望的更好。如果你这样做了,他们将成为你的回头客。 处理你的过失,要诚心道歉,不要找借口。顾客永远是对的。

——沃尔玛超市创始人山姆·沃尔顿

作为一名优秀员工,为客户提供超值服务是一种有效的策略,它不仅仅是指提供产品价值和服务本身的附加值,更重要的是要创造符合客户价值评判,超出客户期望值的服务,要主动以爱心、诚心、耐心给客户更多人性化的关怀,与客户建立起友好的关系,增强客户对你的信赖感。

某皮业(国际)有限责任公司成立于1995年3月,时至今日,某公司已是皮革行业中的知名品牌。从1999年起,某公司开设了水牛皮凉席专卖店,此时,他们从四川高价收回的“古董”席终于派上了用场。他们将它作为展品挂进了专卖店。开设专卖店后,产品可以比在商场低30%的价格出售了,且专卖店营销人员都是自家员工,便于统一管理,保障了服务质量。

某一天,××水牛皮凉席山西路专卖店来了位老先生。他进屋就让服务员拿货,然后看表,一屁股坐到了席子上,久久不动。大家不知他怎么回事,只好纳闷地看着。半小时后,老人起身伸手摸摸刚才坐的地方,立马叫了起来:“太好了,我以为你们在报纸上说的半个小时不升温是骗人的呢!真是这样啊?那我买定了。”老人乐呵呵地取货走了。几天后老人又来了,原来那床牛皮凉席自买回去后,老人只睡了两天,就被从幼儿园回家的小孙子看上了,每晚都吵着要睡牛皮凉席,老人只好忍痛割爱,将牛皮凉席让给小孙子睡。自己睡了两天竹席实在受不了,又揣着钱来了。

专卖店的开设既方便了客户的挑选,也便于销售信息及时得到反馈,得到了员工和客户的好评。不过,员工们最感兴趣的,是来人定做。通过来人定做,不仅可以为客户创造更好的价值,还能够为公司带来一定的口碑。

有一次,公司应一对肥胖夫妻的要求,为他们制作了200×220(厘米)的超大型水牛皮凉席。送货上门时发现,他们家的床就铺在地板上,揭开床单就看见两张竹席拼在一起,中间是用胶粘上的。那女士也不避讳:“我们夫妻俩都胖,又都爱翻身,已经好几年没在一张整席上睡过了!”皮席刚铺好,女士就迫不及待地躺上去,直嚷舒服。

员工们也有机会接触一些新潮、另类的客户。有一次,来了对青年男女,希望定做一张两心迭合的“心心相印”型水牛皮凉席。这种席型原皮利用率较低,成本会很高。厂方请他们再考虑一下,可二人称他们是准备结婚的,“心心相印”型婚床已经定做了,现在就想要合适的凉席,价格上不太在乎。交货那天,公司经理不仅把按其规格做好的凉席送上门,还将裁剩的废皮充分利用,做了两双水牛皮凉鞋与一件婴儿用的水牛皮床垫送过去,作为新人的贺礼。这使那对情侣大为感动,从此与公司经理成了好友。

为了给客户回馈更多的额外价值,该公司还于2002年开展了一次《幸福家庭》摄影大赛。数千份参赛摄影作品让全体员工对“幸福”有了全新的认识。照片上有的是新婚夫妇,有的是三口之家,也有的是满头白发的金婚夫妻。但更多的是特殊组合:一位70多岁的老先生,1997年便被诊断为肺癌晚期,因为亲人的关爱,他的生命之火仍然很旺。照片上被老伴与女儿环抱的老人一脸安详。这次活动,客户们收获的是奖品,而公司的员工们则认识到了给顾客提供额外服务,让顾客在服务过程中体会到幸福是多么重要。在之后的职工大会上,公司经理动情地告诉职工:“知道什么是幸福,比赚再多的钱都重要!”

某公司正是凭借着始终如一地为顾客提供额外服务,才逐渐发展、壮大,成为业内知名品牌。

用爱心、诚信和耐心向客户提供超越其心里期待的、超越常规的、全方位的满意服务,让客户深受感动,也赢得了客户的长久忠诚。因此,企业要想获得客户长期的忠诚,必须改变策略,为客户提供更多的额外服务。当然,员工的优质服务功不可没。

作为一名优秀的员工,其使命就是让客户感到服务周全、细致,为自己同时也为企业培养客户忠诚度。所以,员工应该时时刻刻为客户着想,在完成自己本职工作之余,细心观察客户在业务范围外的需求,从实际出发,尽可能为客户提供超乎其想象的服务。这样就更容易赢得客户的信任和忠诚,自己也更容易取得理想的业绩。

人力主管的话

客户的需求是随着时间而不断变化的,并且这种期望值是没有止境的,因为客户对商品和服务的质量的评判是没有客观标准的。面对激烈的市场竞争,优秀的员工就要随时把握好客户需求的脉搏,提供不断超出客户期望值的服务,只有这样,才能使企业和个人立于不败之地。

同类推荐
  • 心灵鸡汤精粹版5

    心灵鸡汤精粹版5

    传说人类降生时,上帝会赐予每个人一个美丽的盒子,里面装满了五彩斑斓的梦想。
  • 真希望我20几岁就知道的人情世故

    真希望我20几岁就知道的人情世故

    这是一本教你行走在芸芸众生,体人情、懂世故,不卑不亢、明哲保身的幸福智慧书。这是一把钥匙,拥有了它就有了安全感,无论何时何地,转动它便能打开智慧的锁,开启幸福的门,踏上成功的路。当你从象牙塔迈进社会的大门,这把钥匙转动的那一刻,便少了一点忐忑不安,多了一份坦荡从容。
  • 年轻人要懂得的106条人生经验

    年轻人要懂得的106条人生经验

    书中列举的大量事实说明了,书中所选用的事例都是人们熟知的或发生在我们身边的事,做为一个年轻人,应该如何面对自己、面对他人、面对前进途中遇到的困难、挫折、如何调整自我等。与其他讲述人生经验的书相比,本书总结了106条成功的人生经验,本书有一个明显的特色,那就是敢于发挥怀疑精神和反向思维的作用,以及历史上一些著名的人物事迹和典故,挑战在多数人心目中习以为常的观念,指出其不合理性,不仅可以让你在了解历史的同时,揭示了为人处事的种种法则。还能学到做人的经验与道理,同时具有非常现实的借鉴性和可操作性
  • 女人日常生活圣经

    女人日常生活圣经

    年轻漂亮是每个女人一生的梦想,每个女人都希望拥有美丽的容颜,漂亮的妆容,飘逸的秀发,窈窕的身材,挺拔的双胸,优美的曲线,非凡的气质……本书可以让您感受到,美容、养颜、提高自身魅力的愿望哦,拥有本书,美丽将与您结伴同行,让美丽从秀发绽放到脚尖。
  • 把困难留给谁

    把困难留给谁

    ”逃避困难的人,从而缔造了伟大的红军;在面对百万敌军四面“围剿”的万分危急中……,将永远是强者。红军及其后继者一次次穿过重重困难的荆棘才摘取了胜利的果实。回顾新中国的建立。在敌人无情屠杀镇压的生死存亡的关头下,美国著名将军乔治.巴顿说:“困难像弹簧,敢打敢拼的人民军队毅然决然地举起起义的大旗,永远是弱者;用微笑去面对困难、战胜困难的人,打响了反抗的第一枪,其实就是一部与困难抗争的历史,你弱它就强
热门推荐
  • 日本异闻录

    日本异闻录

    从泰国归来后,南瓜和月饼的惊魂之旅并没有结束,在之后的旅途中,他们遭遇了更加离奇诡异的事件。豪华游轮上停放的黑色空棺,午夜徘徊于十字路口的灯笼小僧,深山老林中吞人性命的烟鬼婆婆,富士山下神出鬼没的妖狐山姥……更多凄美哀怨的故事,都将在《日本异闻录》中得以呈现。这是一部揭秘日本神秘文化的特色小说,也是一本日本版的《聊斋志异》,在为读者讲述独具扶桑特色的民间故事的同时,也将为读者展现出一幅从未展开过的隐秘历史画卷。老羊的新书《中国异闻录》QQ阅读独家首发连载中。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 红楼之禛心俜玉

    红楼之禛心俜玉

    林黛玉的幸福生活:【简介】:寄人篱下泪尽而逝的林黛玉,转世到二十世纪七十年代,从千金小姐变成农家女孩,将前世抛却,今生靠自己的努力,打造出属于自己的幸福家庭。才华震四方,成绩拿第一,孝顺父母,教养兄弟,一家人都好才是真正的好。长大后,再给自己找一个英俊体贴的男朋友,一切都完美了。总而言之,言而总之,这就是一部林黛玉转世在现代社会的奋斗史。注:写得慢,坑品差,莫催莫催。【简介】:红楼之雍帝霸玉:展现出一幅清宫画卷,述说着一段浪漫爱情,因为舍不得这本文就此完蛋,所以,闲了就写写,让四四给黛玉一个幸福生活。盘古龙神空嗟叹,落入红尘掌帝权,西方灵河绛珠泪,换得今生一世缘!她是闺阁中的娇贵千金,是秀美聪慧的黛玉,国母凤身之相;她如清晨的第一滴雨露晶莹剔透,她如最美丽的花儿一样热情地绽放着生命的芬芳。他是朝廷上的帝王之子,是叱诧风云的冷面胤禛,紫微帝王之气。他眸子中荡漾着嗜血的霸气和沉稳,他如开天辟地的盘古龙神一样护着他心中的瑰宝。正如一枝青草,她有最柔弱的躯体,却有着最刚强的心性,她不顾一切地万事只随心,她跟着他的脚步一点一滴往前走,不跟世俗同流合污。那一年的桃花节,人面桃花相映红,那花,究竟迷了谁的眼?那红,究竟惑了谁的心?灿烂的桃花,又在多少人的心中幽然绽放?望青山幽幽,看碧水渺渺,听琴音细细。诗情软语,她与他执手共对比翼双飞;风起云涌,她与他并肩笑看痴人夺位。你做帝王,我为后,你君临天下,披荆斩棘,孤傲青史,我立足中宫,陪伴左右,湮没红尘,你有你的千秋霸业,我也能唱大风之歌,帝王情,皇后心,平天下,守家国。携手看桃花,残红似血,点点滴滴,那其中,有着爱的芬芳。多少年的风风雨雨一同走过,她愿意与懂得她的人,相伴到白头。最终,谁成了谁的牵挂?谁成了谁的情愁?牵手,是否能一生?一杯桃花酒,殷红若脂,葬送了的,是谁的心?成全了的,又是谁的爱?谁的江山?注意!注意:此文非悲剧!完美的圆满的结局!所以表吝啬票子撒!★★※★★※★★※★★※★★※★★※★★※★★※梅灵的红楼系列文,欢迎大家去看。红楼之禛惜黛玉:红楼之水掬黛心:情续红楼画眉蹙:红楼之禛心俜玉:
  • 豪门冷少玩爱:笨笨女佣

    豪门冷少玩爱:笨笨女佣

    一次意外,外表温柔软弱的她暴露出邪恶的本性,不料挑起他的兴致。他是全城瞩目的富家子弟,这个世界从来只有他不想玩的女人,没有他玩不了的女人,于是,他开始宠她,养她,却不急着掠夺……
  • 金手指女配的修仙日子

    金手指女配的修仙日子

    --情节虚构。请勿模仿,有空间,有法宝,有势力,有资质,就这样还能混得个身殒道消。墨沉舟表示,压力很大……这一条尸山血海的通天之路,墨沉舟一路走来,不曾有半分迷惘
  • 近报丛谭平虏传

    近报丛谭平虏传

    传中记述清太宗领兵绕道入关,破喜峰口,陷遵化、顺义、良乡,过蓟州,围京城,明督师袁崇焕星夜驰援,总兵尤世禄、满桂、祖大寿力战破敌,清兵退走。
  • 嫡女有毒:盛宠蛇蝎妃

    嫡女有毒:盛宠蛇蝎妃

    韬光养晦,为成大业,家族势力。尽为其用。天下到手,夫君夜夜下榻别处,受着。褫夺封号皇后变贵妃,忍着。为昔日夫妻之情竭力忍让,却落得家族灭门,隐蔽锋芒,鸠酒一杯。好,太好了,白千陌咬碎一口银牙,饮尽杯中鸠酒!却不想,上天怜悯,竟重活了一次。这下好了,有怨抱怨,有仇报仇。老虎不发威,真当我是hellokitty啊!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 像猫一样生活,像狗一样工作

    像猫一样生活,像狗一样工作

    与人类接触最多的,能够帮助您成为人际关系达人,恐怕就是随处可见的猫猫狗狗了。有的人喜欢它们,最终实现职场上的成功。能让身处职场的你学到精妙的为人处世的哲学和实用的工作哲学,但是万物之中还有其他许多可爱的生灵。 本书将向您呈现猫咪身上特有的处世哲学和狗狗身上独有的工作哲学。有的人讨厌它们,人是万物之灵,不管怎样,它们身上还是有很多值得我们人类学习的地方
  • 重生之草包狂妃

    重生之草包狂妃

    前世他为她而死,肝肠寸断。今世她假扮恶魔,躲他到天边。可王爷有意,请旨赐婚。“本小姐琴棋书画不会,打架斗殴样样有份,你还要娶?”【情节虚构,请勿模仿】