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第47章 网上开店优势分析(2)

4开通交易账户

淘宝网的专业支付工具是支付宝,具有安全高效的特点。买家首先将购物款通过支付宝交由支付宝暂时保存,等收到卖家的货时点确认,支付宝才将款项转入卖家账户,解决了网上购物买卖双方的后顾之忧。如果在注册淘宝会员时没有选择自动创建支付宝账号,可在注册完成后进入“我的淘宝”设置支付宝账号。

5.实名认证

实名认证的设置主要是为了营造诚实可信的网上交易环境。网店通过实名认证,就相当于拥有一张互联网身份证,可以在众多电子商务网站开店出售商品,增加支付宝、财付通等账户拥有者的信用度。实名认证主要要求店主提供真实详细的个人信息和银行账户。

网店适应人群广泛

虽然开网店的门槛很低,但要尽心尽力做好并不容易,投资者在决定开网店时,不要轻易放弃原有的工作,可以考虑兼职经营。目前兼职网店店主的主要有四大人群,分别是白领族、全职妈妈、学生族和生活有困难但有志创业的人士。

1.白领族

白领族的学历和工作环境决定了他们对流行趋势更为敏感,所开网店的销售商品通常以精致胜出。有些白领因为时常去国外出差,也有机会拿到一些很有异域特色的商品,容易吸引同一阶层的消费人群。网店,他们的网店相对来说有低价、富有特色等特点。

2.全职妈妈

全职妈妈对生活富有经验,知道一个家庭最需要什么样的日用类商品,孩子需要什么样的生活用品,比较适合开母婴用品类网店。最关键的是全职妈妈拥有时间,又有阅历,也不会有太大的生活压力,可以把开网店作为自己的副业。

3.学生族

学生族当网店店主现在越来越多,成功的例子不少。这类人群业余时间较多,尤其是大学生,有足够的时间去管理网上店铺。

4.生活困难的创业者

生活困难但有志于创业的人士,通过网店改变生活的例子也有不少。陈林说,马云就曾经给一个在淘宝网开网店的伤残人士送去过电脑,以资鼓励。对于这部分创业者来说,低门槛的网店尤为适合,如果运营得好,赚的钱不会低于一个正常人外出打工的收入。

进货方式更加多样化

怎样寻找货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功。要寻找到质优价廉的货源,首先要了解淘宝网等专业商务网站,了解竞争对手的经营状况,比如信用度的增长期、买家的主流方向等,给自己一个清晰的寻货方向。

1.多从批发市场进货。

从批发市场进货是最常见的进货渠道,也是网店店主最主要的进货渠道。例如,经营服装的网店就可以去周围一些大型的服装批发市场进货。在批发市场进货需要有店主具备强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2.直接获得厂家货源。

正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果资金储备充足,有稳定的销售渠道不存在压货的风险,就可以考虑这条进货渠道。

3.信誉度高的大批发商

想要经营什么商品,在百度、谷歌等网页上输入关键字,搜索批发这些商品的公司,就会出现许多相关的信息,挑选其中信誉度高的大型批发公司。这些大型批发公司都和厂家建立了长久而稳定的合作关系,直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时跟不上。而且他们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,新进货的店主很难和他们谈条件,除非定的次数多了,并且成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意,店主最好是提前预定货物,避免货物无法及时上架的困扰,但面对商品中难免存在的一些瑕疵,尤其是饰品,艰难的退货程序着实令人不悦,这就需要店主和批发公司事前做好充分的沟通与协商。

4.刚刚起步的批发商

如果店主要选择和批发商合作,最好是选择那些刚起步的批发商,她们往往还没有形成固定的批发客户群体,没有知名度。为了争取客户,打开市场,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。店主还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题;或者可以达成一个中间协议。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言板去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

5.关注外贸产品或OEM产品

外贸产品、OEM产品已经成为网店的热销商品,许多店铺都以标明自己的商品是外贸或OEM为荣,许多顾客也热衷于购买这些产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2~4折,这是一个不错的进货渠道。

6.买入库存积压或清仓处理产品。

库存积压或清仓产品最大的好处就是价格低廉,但款式大多陈旧,店主需要练就适销对路的火眼金睛,从中择优吃进,以免发生“从一个仓库转移到另一个仓库”的惨状。因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的砍价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

7.寻找特别的进货渠道

对于那些身在深圳、珠海这样条件特殊地方的店主,不仅可以充分利用当地服装产业集群的优势进货,还可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。如果网店店主在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。除去关税的品牌差价有时也是很悬殊的,这为网店店主提供了一条特殊的赚取利润的途径。

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上店铺就有了成功的基石。

赚取地区价格差价

赚取地区价格差价是网店重要赢利方式之一。中国地大物博,区域分布明显,各地区的外在环境和人文气息导致了许多差异,每个地区都有自己特有的商品,这就是销售模式中的源头。越接近源头,商品的价格就越低。各地区的网店店主可以利用贩卖自身区域的源头商品,来赚取地区价格差价。

许多商品在沿海和内地、北方和南方,价格相差很多。例如,浙江的女装、福建的男装、义乌的饰品是产业发展的集聚地,地处这些产业源头不仅能了解丰富的行业规则,还大大有利于赚钱地区价格差异。古都城市(北京、西安、洛阳)的收藏品、丽江独特的少数民族风情商品,比沿海便宜得多。这就需要店主要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能成本领先。

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