登陆注册
458600000011

第11章 我们都是理性经济人(4)

有这样两个人,一个人很有钱,却不善于交际,而另一个人缺少资金,但在人际关系方面很善于疏通,是个交际神通。有一天,这两个人碰到了一起,并聊得相当投机,有一种相见恨晚的感觉。于是,两人决定合伙做生意。有钱的人出资金,善于交际的人疏通关系。经过两人的共同努力,他们的生意做得很红火,事业也越做越大。此时,那个善于交际的人起了歹心,想自己独吞生意。于是,他便向那个出资金的人提出,还了合伙时的那些资金,这份生意算他一个人的了。当然,那个出资的人肯定不会愿意,因此,双方开始了长时间的僵持,矛盾也越来越尖锐,最后,这件事也只有让法院来解决。不过,那个善交际的人在两人开始做生意的时候,便已经给对方下了套,在登记注册姓名时,他只注册了他一个人的名字。虽然那个出资金的人是原告,但却因为那个善于交际的人早就下好了套,使得出资人最终输了官司,眼睁睁地让那个善于交际的人独吞了生意而无能为力。那个不善于交际的人一怒之下把有善交际的人的货物全烧了,结果两个人谁也没捞到好处。

事实上,由于人类所过的是一种群体生活,人只要生活在这个社会里,就离不开与他人的交往,而这就形成了一种特定的关系——人际关系。其实,它也是一种利益关系,因为人要追求物质和精神两方面的满足,也因此,在追逐的时候,相互间就会产生矛盾和冲突,而冲突的结果就是一种博弈关系,负和博弈就是其中的一种。

从总体上来看,所谓的负和博弈,就是指双方冲突和斗争的结果,是所得小于所失,就是我们通常所说的其结果的总和为负数,也是一种两败俱伤的博弈,结果双方都有不同程度的损失。

这个事例是典型的负和博弈,因此,对于人际关系,我们一定要本着为利人就是利己的态度去做,不能见利忘义。

虚假广告与逆向选择

经济学这个学科有个基本的前提假设“理性人假设”,即“每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益”。它适用于绝大多数人的绝大多数行为。

但令人遗憾的是,广大消费者在商家虚假广告的引诱下,做出的逆向选择却违背了经济学的这个前提假设,以致毁损了自己的效益。

逆向选择是指在信息不对称的前提下,交易中的卖方往往故意隐瞒某种真实信息,使得买方最后的选择,并非最有利于买方自己,这时候买方的这种选择就叫做逆向选择。

逆向选择违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。平常人们说选择,都是选择好的,而这里选择的却是差的,所以把这种现象叫做逆向选择。下面我们就从“减肥广告”这个具体案例中了解究竟什么是逆向选择,以及逆向选择是怎样作出的。

铺天盖地的减肥产品一路咆哮着向市场压来,向消费者的眼球袭来。什么“一个半月能减48斤”,“快速减肥”,“签约减肥”,“不反弹不松弛”,高科技,祖传秘方,国际大奖,超低价,排油减肥……单从这些字眼来看,那些渴望瘦下来的人士无疑会心动。再加上那些华丽的包装、煽情的语言,还有一些不曾为人知的噱头。但是,等你尝试之后就会发现,根本不是那么回事。

在很多减肥广告中,可以看到“两三个星期能减10斤”,“一个月能减20斤”,“一个半月能减48斤”等令人怦然心动的字眼。但是,细想一下,一个半月能减48斤,除了号召大家得癌症之外,还能有什么作用呢?

专家指出,这样的宣传广告仍然频频射中一些人,盖因它们抓住了这些人的命门。肥胖除了遗传的因素外,大多由于不良生活方式所致,如贪吃贪睡、缺乏运动,等等。减肥的必要条件,首先是改变这种不良的生活方式,而且是永久改变。这无疑十分痛苦。按照广告所宣传的方法,可以不改变现在的生活方式,又能减肥,或者忍上一个月后,又能照吃、照喝、照玩,岂不令人快哉?其实这种广告是在欺人,可悲的是我们很多人跟着它自欺。

再说快速减肥。这也是最为吸引眼球的快速减肥方法。个别美容院针对减肥顾客“求快”的心理,打出了“瞬间立见效果”、“奇效一日瘦身”、“3日减10斤”、“24小时见效”、“使用××减肥,15分钟可减腹围3~5厘米”、“最新8天快速电脑减肥,可减3.6~11.3公斤”等夸张的广告。

专家指出,目前市场上常见的快速减肥大多是通过破坏人体的水分平衡因素达到的。人体的水分占人体重量的60%以上,水分失衡将会导致人体体重的急剧改变。减肥的目的是减少体内多余的脂肪,而不是减少体内水分的正常含量。快速减肥宣传一日能减数斤,是违背生理健康规律的,有导致身体机能损伤的危险。减脂肪是个缓慢的过程,哪怕减去1斤脂肪都不是一朝一夕所能。

还有无效退款。无效退款极具杀伤力,因为它貌似公允。如某减肥广告慷慨承诺:“本中心与顾客签署有法律效用的瘦身和约,如不见效,一定退还所付费用。”

专家指出,“效”字文章多,所谓的“瘦身和约”往往缺乏科学的评判标准,什么是肥,怎样算瘦,模棱两可,让顾客把握不准尺度。1991年香港消费委员会受理减肥投诉32宗,比1990年增加了一倍,其中有不少就是退款纠纷。而显“效”更是无稽之谈,因为商家与顾客对“效”的界定根本就不统一,10斤是“效”,1斤是“效”,1两也是“效”。

签约减肥,这种减肥广告是无效退款的升级版,因为它避免了对“效”的模糊界定,而提出了明确的减肥目标,保证“10天减17斤”、“一周能减20斤”、“10年不反弹”等,有模有样地写在“签约服务”的合同中。

某家减肥中心减肥室的女主管称,该中心采用的脂肪燃烧法减肥,生意一向不错,每天从早上9时到晚上21时客人不断。她表示可以提供“签约服务”,不过必须先试一个疗程,一个疗程为3天,看看效果如何(即能瘦多少,是6斤,还是10斤或者20斤?)。签约方式非常灵活,可以只签一条腿、一个胳膊、腹部、脸部等,想签多长时间就能签多长时间。女主管肯定地说,中心保证一周最少能减掉6斤,最多一周能减掉20斤。

不反弹不松弛。“××瘦身法疗程停止后不会再次肥胖”、“×××草减肥法使你终身窈窕,令多余脂肪萎缩,永不生长”。 专家指出,目前世界上还没有一种减肥方法能保证肥胖不再反弹。保证长期疗效的关键是饮食、锻炼、药物等综合手段,否则必然反弹。而肥胖程度重者或年迈者,减肥后腹壁皮肤自然会松弛甚至下垂。

肥胖就像感冒一样会反复发生,反弹其实就是一个人吸收大于消耗,多余能量变成脂肪储存起来而引起的二次肥胖,这种机制跟减肥的次数、方式无关。只有坚持“适量运动、合理饮食、正确使用减肥药物才能真正杜绝反弹。

高科技。某报介绍××苗条霜:“缩小皮下脂肪的体积,促进多余脂肪的分解。”当问到文中提到的研究员时,他说的知心话却是:“上述内容纯属主观臆测,并未做过实验研究。”

有些抽脂减肥广告宣称“不用开刀”。其实,要把导管插入体内,不动刀子怎么可能?有些则宣称“不留疤痕”。事实上,手术部位纵然伤口不明显,但终有疤痕存在。“不留疤痕”的说法不仅不实,而且抽脂对疤痕体质的人来说,是完全不适用的。

超低价。有商家推出一种比其他商家便宜得多的减肥仪器,其实顾客详细咨询一下便明了:此仪器还需要配合一种价值400元的减肥药品才有效。原来推荐仪器是噱头,推销减肥药品才是真目的。

专家指出,目前可以用来吸脂的机器有很多,一台好的体外超声吸脂机器大概60万元,而最便宜的负压吸脂机器一两万元就可以买到。因此,吸脂的价格也就不同。正常的超声吸脂价格大概每个部位1000元至1500元。超声具有粉碎脂肪而不伤害神经和血管的作用,与此同时,超声还具有缩紧皮肤的作用,对吸脂后松皱的皮肤恢复效果好,因此,近几年来被广泛采用。而之前的负压吸脂则因为伤害大、不能使皮肤缩紧而逐渐被正规医院和医疗机构淘汰。

国际大奖。并非所有减肥产品的获奖都有水分。但不可否认,有些奖确实是用钱买来的;有些奖与产品的质量、效果无关,它奖的只是外包装,等等。即便是正经的国际大奖,国内的非专业的顾客又有谁能搞得明白呢?所以,还是一概不信保险。

祖传秘方。曾经有一位游医,号称拥有四代祖传“古墓奇方”,专治肥胖,10天可减5公斤。人们趋之若鹜,结果肥未减成,有两人竟发生了精神错乱。再去找游医,早已溜之大吉。

虽说现在的人越来越崇尚科学,但是,终归有个别人病急乱投医,不然这个世界也就不存在稀奇古怪的故事了。

如此等等,大肆炒作,这些普通的,为我们熟知的一些概念,只不过是被冠以特殊的名字而已。这些概念的炒作成分很高,有些广告缺乏科学依据,广告宣传是为了吸引消费者,而他们的货并非名副其实。那些代言人、促销员还煽情地、真诚地为消费者解读商品信息,并根据消费者的实际情况进行分析。然而,实际情况中,那些说辞往往夸大其词,概念误导,甚至挖掘陷阱。而一些消费者没有识别商品的能力,助长了广告宣传的邪行。

从上述“减肥广告”的案例中,我们可以看出,商家正是利用消费者对减肥原理、减肥器械、“无效退款”等不了解或了解不深的情况,故意隐瞒一些真实信息,置买卖双方于信息不对称的情境下,以此诱惑消费者作出对他们并非最有利的逆向选择,损害了消费者的利益。

在日常生活中,逆向选择的案例还有很多。比如人才市场、消费品市场、生产资料市场等地都是逆向选择的密集地带。也可以说,只要有市场,只要进行交易,就可能出现逆向选择。 为什么会出现逆向选择呢?根本原因在于信息不对称,即买方和卖方所掌握的信息不一样。最佳也是最终的解决办法,就是尽量使交易双方信息对称,信息传递、沟通得愈充分,愈有利于交易的达成,也就愈有利于市场的健康发展。

择业与跳槽的机会成本

生活中不乏博弈思维的警语。“男怕入错行,女怕嫁错郎”便是这样的警语。它告诫人们在人生的关键点选择要慎之又慎,避免作出错误的决策。

对于男士来说,选择职业对于一生的发展是关键的。对于“男主外,女主内”的传统社会来说确实如此;而今天,女人和男人以同样的身份进入社会、选择职业,因此,无论是男人,还是女人,在步入社会、选择从事工作时,要谨慎选择行业。因为,抛弃原有职业的成本太高。

抛弃原来的职业重新选择职业的成本来自于多方面。一方面,一旦你从事了某种职业,如果半途而废,重新择业,以前所花的时间等于白费。当然如果你所做的工作具有继承性,能够对新的选择有所帮助,抛弃旧的职业,并不是一个完全的浪费。但人们从事新的职业,毕竟有一个适应过程,尤其是分工高度专业化的今天,竞争异常激烈,任何时间上的浪费将使你处于不利的境况。

另一方面,成本来自于他人对你的判断。你的经历构成了别人对你的判断,尤其是在中国更是如此。你从事过某种行业,“意味着”你可以做某种工作,同时也“意味着”你不适合从事其他工作。对于你要从事的新的行业,除非你花了时间和精力去学习证明了自己的资格,否则其他人对你在新的行业的能力不认同。

这是人们的常规思维。我们不能责怪人们的这种常规思维。我们每个人也是这么思维的。

这里,不是说人们不应当换行业,也不是说人们不应当离婚。如果人们选择的某个行业没有出路,或者他不适合该行业,在某个新的行业里发展可能更有前途,那么他应当选择改行。我们要表达的是,对人生的关键时刻——择业,我们要谨慎为之,因为此时的选择,虽然不会构成“一失足成千古恨”,但覆水难收——如果所做的选择是错的,要消除这种选择的成本往往比较高。

同类推荐
  • 新编餐饮企业管理工具箱

    新编餐饮企业管理工具箱

    《新编餐饮企业管理工具箱:最新餐饮管理人员实用操作手册》共分为管理实务与工作规范、管理制度、管理表格三部分内容。具体以管理实务、工作规范、岗位职责、管理制度与管理表格等实用工具的形式,全面而具体的呈现了餐饮企业进行规范化操作管理的要点。《新编餐饮企业管理工具箱:最新餐饮管理人员实用操作手册》的突出特点是:内容详实、具体、易于操作、实用性强。该书具有非常高的使用价值与参考价值,是餐饮从业人员与经营管理人员必不可少的案头参考工具。
  • 国富论(超值金版)

    国富论(超值金版)

    不论该国的土壤、气候和面积状况如何。国民生活供给情况的好坏都由这两个因素来决定。,一国国民每年消费的全部生活必需品和便利品(包括本国的直接产物,或是用这类产物从外国购得的物品),都来源于国民的劳动。国民生活供给情况的好坏,取决于生活必需品和便利品与消费者人数的比例大小。这一比例对任何一国国民来说,都受制于两个因素:第一,本国国民运用劳动的熟练程度、技巧和判断力;第二,本国从事有用劳动的人数和不从事有用劳动的人数的比例大小
  • 谁来买单:走进经济学聊天室

    谁来买单:走进经济学聊天室

    本书没有刻意追求经济学严谨的逻辑性,我们的物质生活和精神生活与过去相比简直是飞跃一般的进步,而是通过寻常百姓的饮食起居、开销用度、求职谋生、投资办店等活生生的生活故事和真实案例,放下筷子骂娘”;政府机构年年精简,将以往“高深”的经济学的原理变为浅显的生活常识。但是却不断地变得更加臃肿;很多个人的小公司渐渐地发展成了巨人,而有些巨人般的大企业却在不知不觉间轰然倒地……这都是为什么呢?用轻松幽默的笔调,但是人们却“端起碗来吃肉,为你解答了本书生活工作中这些令人困惑的问题
  • 教室外的经济学

    教室外的经济学

    这本书,能帮你在需要决策时做出更好的选择,教你如何在经济上做一个精明聪慧的人。
  • 动物界经济学

    动物界经济学

    从动物身上可以找到自己的本源,从经济学上找到指导我们的哲理。将五彩缤纷的动物世界与富含生活智慧的经济学原理相结合,并对人类的社会现状做系统分析,会让我们对自己正在面临的或即将面临的难题找到有效的解决方式。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 名家教子书:母亲的榜样(中国篇)

    名家教子书:母亲的榜样(中国篇)

    本书让您迅速了解大师教育智慧的核心内容,从而能够轻而易举地亲近和理解世界教育大师的智慧,感受世界经典教育方法的巨大魅力。对于那些渴望获得成功的教子经验的中国父亲和母亲来说,本书是一部有很大参考价值的家庭教育读本,甚至可以说是一套权威而完善的教育宝典。汲取榜样母亲科学的教育理念,成就优秀孩子辉煌的发展轨迹。本书介绍了近现代中外36位成功母亲的教子经验,这些“榜样母亲”的教子经验包含了丰富而深刻的教育哲理,在中外家庭教育的历史上有着广泛的影响,意义深远,而且她们的教育智慧在今天的实践中依然不断地被运用。
  • 奇趣生物探谜

    奇趣生物探谜

    每个人都知道物种是通过不断进化才远离了大自然的淘汰,地球上的生物数不胜数,其中不乏一些奇特而有趣味的生物进化故事。在人类所拥有的生活方式以外的生物又是如何进行自己的生活以及进化呢?生命究竟是什么?恐龙为什么会灭绝……一连串的问题在人们的脑海中萦绕。本书将带你走进生物的丛林,一起感受其中的奇特和趣味,探索与解读更为诡谲的生物奥秘。
  • 陪伴孩子香甜入睡的108个好故事

    陪伴孩子香甜入睡的108个好故事

    本书中有《塑造孩子良好性格的108个好故事》,有《培养孩子文明行为的108个好故事》。这些好故事仿佛一滴滴甘露,滋润着孩子稚嫩的心灵;又好似一位循循善诱的智者,引导孩子变得聪明好学,让孩子更加求知若渴。
  • 公子天下

    公子天下

    推荐新文《纨绔小王爷》,也是女扮男装的女强。本文简介本文女扮男装,女主强大。江湖传言清颜公子武功奇高,医术卓绝。清颜公子清雅如仙、风华绝代。清颜公子一袭白衣,黑发飞扬。清颜公子双眸清冷,拒人千里。左肩红梅再现,他竟是王爷世子。异国入侵,他身披铠甲,决战于沙场。为了旗下十万将士,他踏上敌国之路。雪峰三年,墨发不再,三千银丝,皑皑如雪。白发归来,他是北邙冷面丞相,他是北邙无情驸马步步算计,运筹帷幄,终是北邙易主领兵十万,复仇再战。当血如红莲盛开,才知命运轮回。与魔鬼交易后,他化作嗜血的修罗江湖再掀血雨腥风!只是众人不知‘他’亦是‘她’!——————————————美男简介————————————————————云浅箫:云炫国二皇子,温柔清雅,风华绝代。他说:“离,如果能回到过去,是不是一切都会不一样呢?”云无痕:云炫国三皇子,俊美不凡,内敛霸气。他说:“没想到我第一个爱上的人竟然是个男子。”凤无歌:凤国太子,烈火如歌,狂傲霸气。他说:“离,我从来都没有骗过你!从来都没有!”雪千疏:身份神秘,清丽孤傲,冷冽如霜。他说:“离,你可知道雪峰没了你愈加寒冷。”红忆莲:妖颜公子,一袭红衣,媚如妖精。他说:“离,下山之后可别见了城里的花花世界就忘了人家哦!”以上美男领养人火热招募中。当然还有其它美男,后面出现了如果有亲要领养跟夜说。女主陌离由亲亲anhai123领养!红忆莲由亲亲13524407023领养!云浅箫由亲亲叆叇云领养!凤无歌由亲亲懵懂追忆领养!雪千疏由亲亲慵懒的少年领养!云无痕由亲亲南冰凌领养!悱移影由亲亲茶音领养!感谢亲亲懵懂追忆做的视频,大爱啊。&pstyle=1文中美男多多,夜也不一一列举了。结局待定。——————————————————————————————————————推荐新文《妖孽王爺腹黑妃》天真的笑容,澄澈的眼眸,谁又知她的真面目?一道圣旨,她成了桀王妃。传言桀王妃天真可爱,美丽倾城,却偏偏红杏出墙。洞房花烛夜邪惑的王爷说:“今夜,你们可要好好伺候王妃。”那一夜,新房内,四男一女,一室的旖旎。却不知——传言凌天国锦王清雅如仙,温柔儒雅。却偏偏有一头诡异的银发。丝丝纷扬的发丝,透着致使的诱惑,那是一个禁忌,凌天国无人敢提的禁忌。他遇上她,月夜下,人影成双。只是再次相见,她却已是他的嫂子。他举兵,兄弟反目。他说,为了她,他可以放弃一切。凌天国如何,天下又如何——那年,她成了红颜祸水,只因为连皇帝也来插一脚。兄弟情断,三分势力,都是为了他们心中的女子。异国王爷入侵,他说,誓要夺回本该属于本王的东西——包括那个女人!他捆着她的腰身:“你爱上了他?”“是!”“哈哈,既然如此,他永远也别想拿到解药——”粉末飘散在空气中。天下首富,本该无欲无求,却也深陷其中。五国对阵,万箭之中,他——天下乱,群雄起。战事连连,烟火弥漫。血流成河,江山易主。只是没想到他们为的竟只是一个女人。————————美男简介————————————————————————————-----千夜绯羽:凌天国皇帝,妖娆妩媚,勾魂慑魄,心思深沉,却为她甘弃天下。千夜墨芴:凌天国桀王,邪气魅惑,俊美不凡,野心勃勃,却为她自断后路。千夜倾泠:凌天国锦王,清雅如竹,温润如玉,内敛狠绝,却为她放弃所有。月柒风:神秘山庄的庄主,却默默守护。北辰刖:墨月国王爷,阴邪狂傲,得不到便毁掉!轩澈:一国皇子,对她一见倾心。他,他,他…本文各大男主男配强力对决,个个强悍,风云涌动。女主聪明活泼,腹墨无敌,扮猪吃虎。过程美男多多,但最后只有一人能够抱得美人归哈。也就是结局一对一,嘿嘿亲们喜欢的要多多支持哦,那样夜才有动力噻。QQ群115211380(夜阁:安静。敲门砖:文中任何一个角色的名字或书名)117482192(怡橙院:里面有多位作者和亲们,很热闹。敲门砖:夜的亲)请勿重复加群,重复加者夜将定时T人,勿怪!推荐夜的完结文《收了祸世相公们》——半价《妖孽王爺腹黑妃》——完结推荐好友文文:《奉纸成婚》《七夫扑妻》《弃心皇妃》《特警王后》《幻族魅影》(玄幻)《十岁小后妈《绝世妖莲》《抢手灰姑娘》《皇上你是俺的》《师叔个个很狂野》《小兽相公很有爱》《待选夫君九个半》通过淘宝导购可获得积分,得潇湘币,免费看VIP。连接:http://m.pgsk.com/
  • 关于人生道路的格言

    关于人生道路的格言

    名人名言是古今中外仁人志士的精辟妙语!名人名言,集丰富的内涵、深刻的哲理、简练的语言于一身。读名人名言,如同和名人名家做面对面的沟通与交流,就好像聆听圣贤智慧的谆谆教导。人生道路难免会有各种迷惘,听前人的警句,可让我们路途不再迷惘和不知所措。看《关于人生道路的格言》让读者对生活、对人生都充满了探索的兴味,而不再是徘徊与无措!
  • 舌上风暴:辩论技法与辩论口才(大全集)

    舌上风暴:辩论技法与辩论口才(大全集)

    对于大多数人来说,他们缺乏的不是知识、智慧和韬略,而是辩论的方法和技巧。辩论需要辩论者妙语如珠。逻辑严谨,同时,辩论也需要辩论者具有奇谋妙计。在辩论中,当我们面对强大的对手时,怎样能够神机妙算,以弱胜强?当我们面对骄横的对手时,又怎样诱敌上钩,给对手一个下马威?当己方陷入困境时,又怎样能够巧施妙计,化险为夷?这一切,都需要辩论者有制胜之道。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 亚森·罗宾探案故事集(中)

    亚森·罗宾探案故事集(中)

    《亚森·罗宾探案故事集》是法国著名侦探小说家莫里斯·卢布朗的代表作。《亚森·罗宾探案故事集》一经出版,很快便在法国家喻户晓,之后更是风靡整个欧洲大陆,至今仍畅销不衰,深受广大青少年读者的喜爱。亚森·罗宾既是一名心思缜密的盗贼,也是一位特立独行的侦探。紧跟他的脚步,开始一场神秘惊险的探案之旅吧。
  • 妖妾

    妖妾

    M国首都,市郊一处废弃的厂房。“里面的人听着,你们已经被包围了,释放人质,放下你们的武器,我们是国际警察……”听着外面警察的声音透过扩音器传进来,被包围在里面的人顿时面露惧色却毫不慌乱,眼光齐刷刷的望向了墙角坐着的黑衣女人。其中,只有一个胆小的年轻男人被吓得双腿打颤,几乎站立不稳。他害怕不是他的错,他才刚加入这个黑道组织,还没有“建功立业”就要被抓,被枪毙了,他……