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第60章 赞美的话可常说不可常信

赞美是一种很重要的交际手段,它能在瞬间沟通人与人之间的感情,使人在复杂的人际关系中游刃有余。因为每一个人都渴望被赞美和肯定,适当地赞美别人会赢得对方的友谊和好感。真诚地赞美会让我们的人际关系更加和谐,但是不是所有的赞美都是发自内心的,对于那些“逢场作戏”的赞美,一定要保持清醒。

给他最想要的赞美之词

求人办事是有求于他人,不免要赞美别人。人都喜欢听别人的赞美之词,你所求助的对象也不例外。有时候,一句赞美的话就可以助你办成一件事情。

美国黑人富豪约翰逊要修建一座办公楼,但在资金上还有300万美元的空缺,他出入多家银行都没有贷到这笔款。

建造开工后,当所剩的钱仅够花一个星期的时候,约翰逊约一家银行的主管一起吃饭。席间,银行主管对约翰逊说:“在这儿我们不便谈,明天到我的办公室来谈吧。”

第二天,当约翰逊断定该银行很有希望给他抵押贷款时,他说:“好极了,唯一的问题是今天我就要拿到贷款。”

“你一定在开玩笑,我们从来没有一天之内就能办妥这样的事的先例。”银行主管说。

约翰逊把椅子拉近他,说:“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”

这样一下子就挑起了对方的好胜心,这个银行主管试过以后,本来说办不到的事终于办到了,约翰逊也如愿以偿拿到了这笔贷款。

这类似于激将法,因为谁都不愿意被人看扁,你用赞美的方式把对方说成是全能者,他自然会想方设法去维护自己这个“全能”的形象。

比尔·派克是佛罗里达州得透纳海滩一家食品公司的业务员,他对公司新出的系列产品感到非常兴奋;但不幸的是,一家大食品市场的经理杰克取消了产品陈列,这令比尔很不高兴。他对这件事想了一整天,决定下午回家前再去试试。

他说:“杰克,我今天早上走时,还没有让你真正了解我们最新系列的产品,假如你能给我一些时间,我很想为你介绍我漏掉的几点。我非常敬重你有听人说话的雅量,而且非常宽大,当事实需要你改变时你会改变你的决定。”

杰克能拒绝再听他说话吗?在这个必须维持的美誉之下,他是没办法这样做的。

各人有各人优越的地方,至少也有他们自以为优越的地方。在其自知优越的地方,他们固然喜爱得到他人公正的评价。但在那些希望出人头地而不敢自信的地方,他们尤其喜欢得到别人的恭维。

要使赞美奏效,就要有一份诚挚的心意及认真的态度。言辞会反映一个人的心理,因而轻率的说话态度,会让对方产生不愉快的感觉。赞美也不要太离谱,这样别人会觉得你太虚伪。如对求助的人说:“你太正直了,这样会得罪人的。”这既表示了对对方的关心,又夸奖了对方的品性;或说:“你工作这么辛苦,一定要注意身体,不要把身体累坏了。”这样的夸奖人人都乐意接受,他不但感到你在夸奖他,同时感到你在关心他。

二十几岁的年轻人,刚步入社会,难免有求于人的时候。当你求得他人帮助时,夸奖你所求助的人,将对方引入你设定的情景中,然后提出你的要求,这样会使你的要求成功地得到满足,把事情办好。

廉价的赞誉,是谄媚者获取功利的利器

很多二十几岁的年轻人一提到赞美,就会将其和点头哈腰、阿谀奉承联系到一起。其实点头阿谀奉承和赞美之间有很大的区别。赞扬是发自内心的,而奉承是廉价的赞誉,是谄媚者惯用的一种手段。他们是为了满足对方的虚荣心。阿谀奉承是我们要坚决抵制的。如果自身不能以一种健康的心理来抵制甜言蜜语,那难免会陷入谄媚的泥潭。

胡人安禄山出生于营州。幽州长史张守首先发现他武勇善战,让他做军中的战将。但是,在一次与契丹的作战中吃了败仗,张守追究他的战败之罪,决定将他处斩。行刑时,安禄山大叫:“杀我安禄山,还有谁能破契丹?”

张守决定派人把安禄山送到长安,请唐玄宗处置。玄宗因为急需用人就赦免了安禄山。

安禄山口齿伶俐,又善于阿谀奉承。平日,从将相到宦官,无论尊卑,他都要进行笼络。一有机会便设宴相请,或行贿送礼以取悦于人。因此,唐玄宗听到的都是对安禄山的赞美。于是,唐玄宗在温泉宫初幸杨玉环的第二年,擢升安禄山为营州都督。

安禄山利用自己的胡人身份,故意装疯卖傻骗取玄宗的宠信。有一次,玄宗引他与太子李亨相见。安禄山对太子故意直立不拜。左右催他行礼,他却故作糊涂地反问:“臣为藩人,不识朝仪,不知太子是什么样的官?”玄宗信以为真,便告诉他太子是储君:“朕百岁之后,传位于太子。”

安禄山这才作出恍然大悟的样子谢罪说:“恕臣愚钝,只知陛下,不知太子,臣罪该万死。”玄宗见此,对他的淳朴坦诚赞许不已。

安禄山当上了都督以后,更加卖力。同时,由于他在边疆又立下了战功,于天宝元年被封为平卢节度使。天宝四年,他又大破奚和契丹,兼任御史大夫,后又兼任河东节度使。

安禄山是个大腹便便的大汉。有一次,玄宗指着他的大肚子问:“爱卿的大肚腹内,到底装满何物?”

安禄山答道:“并没有什么稀奇之物,这里装的都是对陛下的赤胆忠心,故而如此庞大。”玄宗爱其应答机敏,对其大加赞赏。

细心的安禄山很早就发现了杨玉环对玄宗的影响力,所以他想方设法要取得杨玉环的信任。一次安禄山看到玄宗和杨玉环并排坐在一起。他首先向杨玉环行礼拜见。玄宗一见,面露愠色,责其无礼。

安禄山坦然答道:“如陛下所知,臣乃胡人。胡人之礼,总是以女为先。所以臣依胡俗,先朝拜国母。国母乃是大唐的母亲,臣得以拜见如此花容月貌的国母,实在是荣幸之至。”杨贵妃听后心花怒放,玄宗也随之放声大笑。于是,安禄山又趁机说:“臣请为国母跳胡人之舞,为国母遣怀。”然后,他就摆出滑稽的姿态,为杨玉环跳舞。

在杨玉环的请求下,玄宗把长安御苑的永宁园赐给安禄山作为他的私邸,又让他与杨家一族的杨国忠等人结成兄妹之谊。安禄山却不满足:“臣冒昧奏请,容臣将美丽的国母娘娘,奉为臣的母亲。”

听安禄山这样说,唐玄宗并不责怪,反而觉得安禄山是个值得宠信的人,于是,笑呵呵地问安禄山:“莫非这也是胡人的习俗吗?若奉贵妃为母,朕又是你的什么人?”

“此事何须臣再奏明,臣本是陛下的赤子。”就这样,安禄山成了杨贵妃的养子。

由于得到了玄宗的特殊批准,身为杨玉环“干儿子”的安禄山可以自由地进出除了皇帝和宦官们才可以出入的地方。唐代有“三日洗儿”的风俗,小孩生下三天之后,母亲要给他洗澡。天宝十年(公元751年)正月三日,亦即安禄山过罢生日的第三天,杨贵妃为安禄山作“三日洗儿”。安禄山为了让杨贵妃高兴,不仅让她给自己洗澡,洗完后还躺在杨贵妃用锦绣料子特制的大被服中,让宫女们抬着他在庭院中转来转去。

玄宗听说此事后,责备安禄山太过分了,安禄山笑嘻嘻地说:“陛下所言甚是,虽是母后,这样戏耍孩儿,也未免太过分了。”面对安禄山的嬉皮笑脸,玄宗哭笑不得。

安禄山凭借着与杨玉环的裙带关系,赢得了玄宗的宠信,也赢得了充分的准备时间。天宝十四年,他发动叛乱,攻城略地,直逼长安。玄宗不得已,带着杨玉环及其他人逃往西蜀避难途中,士兵杀死杨国忠,并逼迫玄宗在马嵬坡赐死杨玉环。

可见,我们要远离那种奉承吹捧,因为它不是发自内心的赞美,它是为“利己”而“誉人”的。谄媚者利用人们喜欢被人赞扬的天性,以奉承吹捧为手段,通过种种溢美之词,满足谄媚对象的虚荣心,从而达到讨好巴结的目的。奉承吹捧者不顾事实、不讲原则、没有是非标准,或者无中生有、口吐莲花,或者夸大其词、无以复加。在吹捧者的口中,假的可以变成真的,错的可以变成对的,恶可以变为善,丑可以变为美,庸人可以变为天才,昏君可以变为圣主。廉价的赞誉之词,成为谄媚者猎取实际功利的“敲门砖”。

二十几岁的年轻人,要在成长的岁月中分清谄媚背后的勒索及严厉背后的慈爱,让自己的人生之航不至于偏离方向。

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