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第27章 反弹琵琶,追求超越

第一个把孩子比喻成“祖国的花朵”的人是天才,第二个就是庸才了。重复别人的创意,只会让成功之路变得狭窄,但是很多人却踊跃着要走这条路。别人做IT了,他便投身IT;别人做图书了,他就去跑出版社;别人买股票发财了,他也去买股票。其实,每一条路都有可能通往成功,何必放着阳关道不走,非走那拥挤不堪的独木桥呢?

不走寻常路,以反常方式取胜

二十几岁的年轻人总是脱离不开竞争,如何在竞争中获胜,是他们都很关注的话题。竞争的方法有很多种。在多种多样的竞争方法中,不按常理出牌的竞争方式,则更容易使对手防不胜防。

在美国,电报业最兴盛之时,老范德比经营的西联电报公司处于垄断地位。

老范德比去世之后,古尔德花100万美元开了一条新电报线路,成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己的威胁,决定收购太平大西洋电报公司,如此,就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判,结果以500万美元买下了太平大西洋电报公司,太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的好友,因为有技术,进西联后,担任该公司的总工程师。小范德比对这一次成功的收购十分满意,他不仅增强了实力,还引进了一员虎将。过了一段时间,爱迪生又发明了四重发报机,使用这种发报机,效率要比原来提高一倍以上,如此一来,西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判,让艾克特以低于5万美元的价格购买。他认为这次他同样会稳操胜券,因为电报市场是他一人垄断着。

然而,艾克特虽在西联担任总工程师,却是古尔德的内线,他及时将进展告诉古尔德。有一天,古尔德请爱迪生到他的家里,以高薪聘请爱迪生去美联。

爱迪生本是个科学家,根本不懂得做生意,觉得美联比西联的条件优厚得多,也就答应了。现在,古尔德决定向小范德比摊牌,要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机,若再失去艾克特,西联将会一片黑暗,无奈之下,小范德比只好同意美联与西联合并,由古尔德任总经理。

古尔德为了得到西联可谓费尽心机,直到老范德比去世,才能稍稍有所动作,成立太平大西洋公司。当然,当时电报公司是赚钱的,而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱,他得将西联电报公司赚到手,太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵,小范德比果然上当。

此外,古尔德的另一个妙笔是让艾克特打进西联高层,从而使高级情报可以及时地传到他的手里。所谓知己知彼,百战不殆,此时古尔德对小范德比的作为一清二楚,而小范德比却对古尔德一无所知,未加丝毫防范,本来唾手可得的四重发报机专利,却从眼皮底下被古尔德夺去。

古尔德得到了四重发报机的专利,此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师,要么合并,在此情况之下,小范德比只好就范,同意合并公司,古尔德得到了他垂涎已久的西联。

如同“不管白猫黑猫,抓住老鼠的就是好猫”一样,竞争之法无准则,取胜才是根本目的,使用反常方式,对手更易陷入措手不及的状态。

孤立对手是独辟蹊径的成功法

在激烈的竞争中如果你想独占鳌头,战胜对手,有时需要用你的强势来取胜。但是当对手很强大的时候,你就需要用一种孤立的战术,孤立对手可以减弱对方的势力,从而为自己赢得胜利的契机。

1926年,枢机主教盖塔尼被选为新任教皇,这就是卜尼法斯八世。他采用了强硬措施统一了教皇诸国,欧洲强权纷纷妥协,德意志和奥地利甚至割让领土以求生存。只有意大利最富饶的地区多斯加尼没有臣服。这个地方最强大的城市是佛罗伦萨。如果卜尼法斯八世能够征服佛罗伦萨,就能够让多斯加尼臣服。

佛罗伦萨有两个对立的党派,黑党和白党,两党之间长年展开争执。

卜尼法斯看到这是一个好的突破口。他做了认真的分析,认为所有的焦点都可以放在但丁身上。但丁非常关心政治,1300年,但丁成为城市六名执政官中的一员,掌控了实际的权力。他支持白党,用感人肺腑的语言揭露教皇的阴谋。

第二年,卜尼法斯招来法国亲王查理·德·瓦卢斯协助他维持欧洲的秩序。查理的军队让佛罗伦萨人紧张不安,但丁号召人民组织起来抵抗教皇。佛罗伦萨的妥协派推选但丁作为领导前去罗马求和。万般无奈之下,但丁还是去了。

教皇接见但丁与城市代表团时使用了自己惯用的手法:一手威胁,一手求和。“在我面前跪下来!我告诉你们,说真的,我没有别的意思,只是想要促进和平。”教皇指名要但丁留下,其他人都回去。

就在但丁留在罗马期间,佛罗伦萨分裂了。白党离开了但丁就没有了主心骨。查理用钱贿赂某些官员瓦解了白党,黑党巩固了政权。这个时候教皇才放但丁离开。

黑党的判决是,只要但丁踏入佛罗伦萨一步,就要将他处以极刑。但丁被放逐了,他只能在意大利到处流浪,至死也没有再回到那个他热爱的国家,因为那个国家已经被教皇控制了。

卜尼法斯的成功之处就是把但丁引开,采用了一手威胁,一手求和的手段。因为他明白一点:一名意志坚决的人可以将一窝羊变成一群狮子,可是只要孤立这只领头羊,羊群就只能四散逃窜,永远不会变成狮子。二十几岁的年轻人也要学会独辟蹊径,把对手孤立起来,那样他掌控的局面就会很容易被攻破,我们就会轻而易举地获得成功。

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