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第8章 想拥有创造性思维,你会需要更多空间

不要对别人或自己说:“你知道,要不是那么多责任缠身,我应该是很有创意得的。”你必须握有更多主动权。

一次,一位教授在扣背心纽扣时突然产生出一个伟大的想法——这仅是由于他的背心没有扣上,他才产生了这个想法。他的小女儿把纽扣洞中的某些部分给缝起来了。像往常一样,他的手指进行着扣纽扣的复杂细致的工作。

这时,发生了一件事,一个纽扣没能扣上。他的手指无助地摸索了一会儿,然后送出一个求救信号,意识惊醒了,眼睛向下看……一种新的思想诞生了,更精确地说,是对一个古老思想的新的理解诞生了,这位教授发现手指能够记忆,这就是现在人们通常所说的生理记忆。

接着他开始在自己的班上玩同样的游戏,他发现结果往往是一致的。如果人们一直做他们通常所做的事,他们的思想将不会工作。只是在诸如缝上他们的纽扣洞,偷走他们的笔记本,打乱他们日常生活的顺

序,使他们面临失败的威胁,当这样的事发生时,思想才会采取行动。

在我们周围经常听到这样的话:“我没的创造发明的机会。”其实,这只不过是借口。

在每天的每分钟里,只要你不断拓展想像的空间,你就能拥有很多的创意灵感。

[摆脱记住每件事的压力]

当你被繁重的工作任务缠身时,不妨走出去释放一下心中的压力,此时你会发现自己的脑海里会有不断的新点子迸发出来,压在你心中的浓雾也会因此迎刃而解。20世纪70年代中期,日本的索尼彩电在日本已经很有名气了,但是在美国它却不被顾客所接受,因而索尼在美国市场的销售相当惨淡。但索尼公司没有放弃美国市场,后来,卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久,他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时,令他吃惊不已的是,索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘,无人问津。

如何才能改变索尼彩电这种既咸的商品印象,改变销售的现状呢?卯木肇陷入了沉思……

一天,他驾车去郊外散心。在归来的路上,他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛,在夕阳的余晖下叮当叮当地响着,后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面,温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开,他一路上吹着口哨,心情格外愉快。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的,为什么?还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一家“带头牛”商店来率先销售,岂不是很快就能打开局面?卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商,卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理,卯木肇第二天很早就去求见,但他递进去的名片却被退了回来,原因是经理不在。第三天,他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见,但回答却是“外出了”。他第三次登门,经理终于被他的诚心所感动,接见了他,但却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖,形象大差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见,并一再地表示要立即着手改变商品形象。

回去后,卯木肇立即从寄卖店取回货品,取消削价销售,在当地报纸上重新刊登大幅广告,重塑索尼形象。

做完了这一切后,卯木肇再次扣响了马歇尔公司经理的门。可听到的却是索尼的售后服务太差,无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告,并附上特约维修部的电话和地址,并注明24小时为顾客服务。

屡次遭到拒绝,卯木肇还是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨五次电话,向马歇尔公司订购索尼彩电。马歇尔公司的员工被接二连三的电话搞得晕头转向,以致误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火,这一次他主动召见了卯木肇,一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开,等经理发完火之后,他才晓之以理、动之以情地对经理说:“我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下,经理终于同意试销两台,不过,条件是:如果一周之内卖不出去,立马搬走。

为了开个好头,卯木肇亲自挑选了两名得力干将,把百万美金的订货重任交给了他们,并要求他们破釜沉舟,如果一周之内这两台彩电卖不出去,就不要再返回公司了……

两人果然不负众望,当天下午4点钟,两人就送来了好消息。马歇尔公司又追加了两台。至此,索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,索尼彩电竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。

有了马歇尔这只“带头牛”开路,芝加哥的100多家商店都对索尼彩电“群起而销之”,不到三年,索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。

读完上面这段事例你会有什么想法?想想看如果卯木肇那天没有驾车去郊外散心,那他就不会遇到牧童赶牛,如果他没有遇到牧童赶牛,那他也就不会产生灵感,结果可想而知,芝加哥市场也许也就没有索尼彩电的今天了。

所以,永远都不要对别人或自己说:“你知道,要不是那么多责任缠身,我应该是很有创意的。”你必须掌握主控权,去思考每一件事。当你实际执行时,你会发现这是一种高度释放的经验。摆脱记住每件事的压力,可以帮助你迅速提升自我评价,冲破浓雾,获得更大的成就。

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