登陆注册
448800000063

第63章 经商智慧 (5)

2)需求的转变。需求的转变意味着对现有产品的淘汰和对新产品的追求,企业如果不能预先看到需求的转变方向,到时就会手忙脚乱,导致失败。因此,企业家必须在经营十分顺畅的时候,保持高度的警觉性,树立现在顺畅不会是永恒的基本观念,去主动分析需求将会发生什么变化,这种变化就是企业的机遇,从而主动发掘。需求转变之时就是企业机遇到来之际,企业只有不断研究潜在需求,才能主动地捕捉机遇。企业家可以创造需要,使机遇能提前到来。有的产品市场上并无需求,但企业可以通过自己的活动,使需求产生,从而出现机遇。在美国,某年冬天,盛传人们将大量需要冷饮。

一些冷饮厂家赶紧生产,但商品生产出来以后,无人问津。其中有个小型冷饮厂将自己的资本全部投入到产品中去了,如果这批产品卖不出去,后果将是不堪设想的。厂长苦心思虑,终无良策。一日,他在街上行走,发现一张海报吹落到地上,他拾起来一看,原来是一个很有名气的马戏团来这个城市演出的广告。他沉思了一下,一个促销计划在他脑海里形成了,眼睛里充满了希望。第三天,在该马戏团入口处,观众每人分得了一包爆炒的蚕豆,人们一边看马戏团的表演一边吃着蚕豆,很是惬意。戏场休息时间,突然跑来一群卖冷饮的小孩,此时,人们吃了蚕豆,口正渴,真是渴中送水,一下争相购买。这样一直持续到马戏团在这个城市演出结束。这可以说是创造需要,捕捉机遇的最好例子。

3)产业结构的转变。产业结构的转变受技术、资源等因素的影响。在产业结构的转变过程中往往出现企业机遇。当然,其他因素如气候的转变也是企业出现机遇的时候。

转变中出现机遇,这是一般规律。企业要有效地捕捉、选择和利用机遇必须具有超前意识,否则,机会就会从你眼底溜走,企业在转变中如果事先没有准备往往措手不及,后果严重。

卡耐基认为,商机不仅存在一般规律,而且存在特殊规律。因此,企业家既要了解商机的一般规律,又要了解熟悉商机的特殊规律。揭示商机规律越带有一般性、就越能对商机作出普遍的预见;而揭示商机规律越带有特殊性,就越能对商机作出深刻的预见。

拥有创意,“财”思泉涌

卡耐基认为,生活在现代的人,有一个很不幸的事情就是,你常常处于一种尴尬的地位——你可以算是企业、公司里的头目,但真正说来你又不能自作主张。

企业、公司的决策者常常把你推到一些具体事情的前线,然而真正做出决定又要他们开尊口才行,不能真正决策却又要比决策者有更多管理的事情的人,人们都认为他坐第二把交椅。

这种现象越来越多。但却并不是完全糟透了的事情,它创造了一种行业,它为你对企业公司的运筹帷幄,积累了经验,使你真正能走向决策的第一把交椅成为可能。那么作为一个有志于经营的人或一个协助经营的人,怎样提高自己的管理能力呢?

这就要求我们先弄清什么是创意。中国古人有“鞍上、枕上、厕上”即骑马的时候、就寝的时候、上厕的时候,偶然文思泉涌想起一首好诗,或者灵光乍现有了重大发现。

生活在现代的我们,有时会在运动电车当中,一边抓着吊带,一边随着窗外景色变化追逐闪过脑际的零落思绪;有时夜半就寝突发奇想,立即记在预先备妥的笔记本上以免遗忘;有时则将已知的信息片断一一列举纸上细吟味;有时面对电脑屏幕不着边际地驰思翱翔。

这些举措究竟意味着什么呢?

这些举措虽然表现方式各异,其实都是在和自己进行沟通对话。

换言之,就是在各个时候的具体主题范围内,思索自己所有的知识、过去的经验、有关的景象等等,予以组织串连,使其发生作用。

沟通对话这件事情并不限于与他人。最简单同时也最困难的沟通对话,其实就是和自己的沟通对话。

想不出创意来、想不出文章来、想不出规划来——这些现象并不代表“头脑不好”,如果马上把它和头脑不好关连在一起的话,可说再愚蠢不过了。总之,我们要想成是与自己对话技术未臻成熟所致。

企划高手系指擅长自我沟通对话技术之人。

因此,创意其实就是与自我的一种沟通方式。

对于新时代满怀期待的人都知道现在的社会已从物质社会转变成以信息为主的信息社会。

社会必然刺激各种需求,产生一些能够从与他人消费相同物品的行为当中找到价值的人们。价值观的多样化、多品种少量生产,这类话语已经证明当今社会的价值观正在不断剧变的事实。

在现代社会里,所有的信息不断地在被舍弃和被蓄积。无论我们从事任何决定,都无法克服心中疑虑,总觉如果不去收集有关信息就要做出错误的决定。

以往那种只知大量生产物品的能力,在今天这种信息社会里不再受到重视。反倒是能够运用信息不断做出正确判断和决定的人,成为当今的领导者。这些领导者无论面对任何问题、任何状况,都能善用手中所有的信息情报,作出正确的选择。

卡耐基认为:新观念、新创意,必须在对于现状具有高度认识的基础上才能开花结果。

由于大家都在害怕自己所知之事是否仅属事物的一部分。此外,社会上人人不得不去关心的事件层出不穷急剧增加,处在这种环境之中,“想要了解”事物全貌的欲求变得愈来愈强烈。

然而,搞创意是否有必要无所不知呢?

有些人竭尽所能收集资料,查明一切之后,再慢慢地着手。这是错误的作法。

如果这么做的话,所有的时间与精力就会在创意前半段的调查阶段里花费殆尽,接下来最重要的思考阶段即将无以为继。这种情况下,尽管本人以为已经完成创意,其实却是一事无成。

上述情况在工作现场屡见不鲜,尤其白领工作更是如此。

然而,创意这件事情无论个人是否作过努力,重要的是要提出良好的创意方案,才是获得评价的惟一标准。其间完全毋须考虑过程与努力。

如前所述,确实掌握现状乃是创意的重点所在,但这必须从虚心观察有关数据经过原委出发才行。一知半解,或者自以为是,是导致掌握现状失败的最大原因。

不可思议的是,事实上有种倾向,那些对于创意课题全然无知者,最后反倒成为最能掌握现状之人。

譬如想要制作图解尝试掌握现状时,他会坦然面对问题直率思考,遇到不懂的地方就去请教专家,把专门用语转换成自己能够了解的说法,一边自行领会,一边作成图解。最后终于制作出谁都能够看懂的资料来。

他对自己知晓的事物不太感兴趣,反倒那些自己不知道的事物、不了解的事物,才是让他想要积极争取的对象。因此,创意课题究竟是什么并不重要。重要的是不管面对任何课题,都以最佳方案来解决。

帮助别人也是推销自己

卡耐基认为,企业的市场机遇需要引导。

保罗被一家经营进口酒的公司借用。当时,该公司的经营状况每况愈下,前途一片渺茫,他的工作是帮助公司打开销路。保罗知道,该公司的主要困难在于经销商们不愿经销其产品。他认为作一番实地考察,有针对性地采取适宜的策略,将有助于问题的解决。当时销售状况最差的地区之一是德克萨斯州,保罗决定由此开始努力。保罗抵达德州到了一家希腊人开的饭店吃饭。吃饭时,他与饭店老板聊起了天,顺便说了一些食物和饮料方面的事情。当保罗向老板请教当地的经销商的情况时,老板对他们的评价不高,但他对“伟观”经销店的负责人——奎多·杜柯评价很高,说此人是位很有创业精神的商人,拥有相当好的经销网。

于是,保罗拜访了与公司有签约的经销商,发现店内的半数推销员全闲散地坐着,聊天或看窗外的风光。他们坐在那里等待顾客的到来,却不去主动创造市场需求。于是,保罗决定终止与他们的合作关系,而选“伟观”公司作为他的新经销商。次日,保罗走访了“伟观”公司的杜柯先生。杜柯很礼貌地和保罗交谈,但是对保罗的开条新输入酒路线的建议,却抱着很怀疑的态度。

“保罗先生,我相信你有良好的经销网,”杜柯说,“可是我对酒完全外行。而且,此地人不爱饮酒,我不知如何培养他们的新嗜好。另外,在这里寻找零售商也很难。”

“我认为您可以干得有声有色,我决定在此停留一周,为您展开一连串的推销活动,帮助您争取零售商。等找到零售商,我们再签约,好吧?”

杜柯问道:“那你准备如何着手呢?”

“让我和你的业务经理出去跑一圈。如果我不能说服他们,一切便算了。如果有效,我再训练你的人,让他们以后可以干得和我一样好。”

“试试看吧,也许是个新机会。”

几分钟后,业务经理艾迪走进办公室,当杜柯告诉他整件事后,艾迪摇着头说:“进口酒到这里,肯定行不通。”但他也愿意去试一试。

在路上,艾迪对保罗说:“我先带您去一家本地最大的包装酒店,如果你能说服店东,我就请你吃午饭。”

两人走进那家大酒店,艾迪与店东打完招呼后,把保罗介绍给了店东:“乔,我向您介绍一位纽约来的朋友保罗·格瑞哥林,他想向您推销酒。”

“保罗先生,别浪费您的时间了,”店东说:“我们的顾客不在这里喝酒。”

“我不是来推销酒的,”保罗说:“我只是想帮助您开创一项新职务。”

“你的意思是……”店东感到很困惑,防线松弛了。

“请您给我一角店面,我送4箱进口酒来,”保罗说,“请您安排一个美观的橱窗,把它们展示出来。这4箱酒花不了您100元,但却会给您带来一笔意想不到的大收入,而且,不用增加店租和其他额外开销。”

店东考虑了一下,然后说:“不过这里的人对酒没什么兴趣,他们从来不在店里喝酒。”

“您怎么知道呢?”保罗问,“你曾经试过吗?”

“没有。”店东摸摸下巴,陷入了深思。

保罗帮店东下定决心:“我们建立一个‘酒廊’计划,当一名顾客进店买一瓶酒时,你便问他:‘您要不要从我们新设的酒廊里买杯酒喝呢?’然后,你请他看一看酒柜,你的工作便完成了。”

“你说起来好像很有把握,”店东说:“好吧,我和您赌这100元的生意。”

在艾迪惊奇的目光中,保罗签下了订单。那一天,艾迪领保罗拜访了6家酒店,在每家酒店,保罗运用相同的策略,并获得了全部的胜利。当他们回家时,已做成了600元的生意,也拉了6家零售商。

回到伟观公司后,保罗问杜柯:“本地有没有酒类经销商的组织?”杜柯告诉保罗,这里有这样一个协会,它有30位会员,并拥有300家酒店。会员们在每个星期四的上午聚会。保罗请杜柯安排一下,决定参加恰好在第二天的聚会。

第二天,保罗带了粉笔和材料,参加了聚会。杜柯把保罗介绍给大家,说:“他是由纽约来的专家,将向各位报告一些做生意的新构思。”

“各位先生,”保罗开始了演讲,“我的计划可替各位凭空增加收入并吸引顾客,因为它给予他们以极少的钱换来提高生活享受的机会和快乐。我的计划,便是为您的每位顾客准备一间‘酒窖’。构想很简单,我们将供应各位一种12瓶酒的‘酒窖’,顾客会整批买回家去。您可以很快发现它的魔力,您的顾客从此有了一个可接触豪华生活的象征——他的家中也有‘酒窖’了。您的服务,轻而易举地就可使人们的梦想实现了。

“而且,‘酒窖’计划会促使顾客不停地光顾您。当人们用了一瓶,他便会设法补进一瓶,而由于他们用了各种酒,对酒类的知识也会大为增加。

“顾客对酒类越有兴趣,越了解,各位的生意就越大,投资不大,收入却可观,前途更无量。”

保罗演讲完毕,又回答那些兴奋的听众们不少问题。由问题中,显示出听众们都喜欢这个构想。保罗的答复,令大家更加兴奋、安心。大家发现这项计划不但好,而且极易实现,因而很有信心。

“我还带来了印好的材料,各位可拿回去,分送给您的顾客。”

他将载有酒的简史和介绍各种酒的精美印刷品,分发给与会听众,聚会尽欢而散。

杜柯请保罗到他的办公室去,说道:“你对他们的推销非常成功,我愿意同你共同奋斗。”

几天后,保罗又去了别的城镇。在德州,他和杜柯做了25000元的生意。在德州的市场开拓出来了。

意志力高于一切

坚韧是解决一切困难的钥匙,试问诸事百业,有哪一种可以不经坚韧的努力而获成功呢?

同类推荐
  • 实话实说:与大学生谈求职技巧

    实话实说:与大学生谈求职技巧

    了解人才行情是成功求职第一步,本世纪最抢手、最赚钱的人才分析,拟写成功简历的9大标准,人事主管心目中的理想回答,学会说“我”、树立自我意识,用事实说话,展示自己,自谋职业,小心陷阱,聘用合同的谈判技巧。
  • 你在为谁工作

    你在为谁工作

    从表面上看我们是在为公司工作,为老板工作,但实质上,我们更是在为自己工作,为我们的梦想工作,为我们自己的美好明天工作。因为你的付出不仅使公司获得了利益,而且你也从中获得了相应的报酬,实现了自身的价值,同时在工作中也获得了成长。通过工作,我们能够不断提升自己,从而使我们自己变得更有价值。新的工作能拓展我们的知识和眼界;与同事的合作能培养我们的协调能力;与客户的交流能锻炼我们的沟通能力等等。因此,在工作中受益多的是我们自己,从这个意义上讲,我们都是在为自己工作。
  • 做人要低调,做事要博弈

    做人要低调,做事要博弈

    为人处世圆润通达的指南,行走社会畅通无阻的宝典。旁征博引,解读古今中外做人做事法则;深入浅出,揭开成功人士行走江湖之道。做人不懂低调,会处处受阻;做事不懂博弈,会处处碰壁。做人要低调,做事要博弈,这是做人与做事的智慧,更是做人与做事的诀窍。
  • 钱脉:胡雪岩的那套办法

    钱脉:胡雪岩的那套办法

    作为一个前无古人后无来者的“黄马褂红顶商人”,胡雪岩叱咤商场,写尽人间风流。更令后人称道的是,他“为富且仁”,做出众多义举,在赢得“胡大善人”美名的同时,亦建立了一座举世瞩目的白银帝国。但是,因为时势的变化和自身的缺陷,他的巨额财富又顷刻间化为乌有。那么,这种天与地的差别为什么会发生在胡雪岩身上?《钱脉:胡雪岩的那套办法》主要分析了胡雪岩的坎坷一生以及他游走于官商两道的深谋大略。我们重点把胡雪岩的思想、性格、成功谋略的细节放大,力求挖掘出其传奇的人生经历、动人的情感故事、跌宕的成功历程、战胜命运的谋略,把一个鲜活的胡雪岩呈献在读者面前。
  • 这样说就对了

    这样说就对了

    说话不当,办事不畅;说话到位,事半功倍。看好场景,说对路的话;瞅准对象,说恰当的话;抓住关键,说准确的话;营造气氛,说动听的话;把握语调,说严谨的话;注重仪表,说得体的话;难以启齿的话婉转说,把话说得滴水不漏,把话说到心窝里,说话有分寸讲尺度,怎么说和说得对一样重要。
热门推荐
  • 卡耐基给青少年的11条处世技巧

    卡耐基给青少年的11条处世技巧

    这是一本集结了成功大师的传世智语。真诚+宽容+技巧=成功处世,将别人的教训作为自己的经验,就可以避免自己的教训成为别人的经验,阅读此书,将使你终身受益。
  • 倾世桃花醉

    倾世桃花醉

    生逢乱世,本是女儿身的她,一出生便成了太子,一身戎装,策马奔腾,呼啸战场,一剑定江山。他,天下首富,狂傲不羁,是各国竞相拉拢之人,却愿为她倾尽所有。此爱无双,此爱绝世,生不相弃,死不相离。
  • 冷颜笑

    冷颜笑

    从小就看透了人情冷暖,看透了人性的丑恶所以她无心,无情,无爱,对任何事都不在乎她很淡,淡的就像是一杯水,没有颜色,没有味道原本只是想很小心与世隔绝的活着,只是老天却偏偏不如她的愿他安定国的三皇子,俊美无双,只要见过他的女子无不倾心于他喜怒无常,天生的恶魔在他一步一步的逼迫下,她当真可以无心,无情,无爱吗?具体内容亲亲们自己看吧,我也不怎么会写~————————————————————————————————————本文看完花费3.7元,还是老规矩,一瓶饮料钱~!推荐本人已完成作品《穿越爱上十三岁的你》地址:
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 第一郡主:萌萝女皇

    第一郡主:萌萝女皇

    要争就争第一!要复仇一个不留!皇帝没人当,本郡主只好勉为其难!可这臭屁面瘫的家伙居然是神兽白虎?因为救过本郡主就以身相许?替他生孩子?“生屁啊!谁爱生谁去!谁要生一窝小老虎,你才老虎,你全家都是老虎!”“郡主,你这么母老虎,当心嫁不出去!”“没事,本郡主娶男妃就行!”某神兽脸色一黑邪魅一笑,小羊羔变身腹黑大老虎,掐掉一朵朵桃花,没美男看郡主怎么搞外遇。萝莉郡主杀奸逆占城池夺皇位,遇神杀神遇佛诛佛,一代女王横空出世!神兽白虎翻手为云覆手为雨,战场常胜官场亨通,战神威名威震九州!
  • 同居公寓

    同居公寓

    如果没有了矛盾和瓶颈,爱情就是一种摆设,就是一潭死水罢了。同居就是一个把爱情大而化小的过程,唯有最漫长的坚持,才能带给我们最永久的幸福。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 嫁有嫁道

    嫁有嫁道

    嫁有嫁道,一本送给女人的专属爱情解决方案。 本书用最温暖方式——案例解析+心理励志;最短时间——八周半,最详尽的过程——从认知自己到选对他,为女人提出最实用的指导意见。 全女性视角,告诉女人:剩女并不可怕,不怕嫁的晚,就怕看走眼。首先摆正位置,总结自己优势,刷新外表、全面出击,在人海茫茫中发现你的m.pgsk.com,选择他,培养他,收获他。
  • 师傅你跑不掉

    师傅你跑不掉

    【她很“善良”】“小姐,我们这样不好吧?”“嘿嘿,不怕!区区一个富家恶少算个鸟,要知道姑奶奶我邪气凛然正气不侵,只要我一出马,他绝对给趴下,难道昨天你没看到吗?”“小姐你……”“嘿嘿,你家小姐我平生不修善果,一直只知杀人放火……”【她很“纯洁”】“呐,师傅,常常在晚上我都从窗子上看到你和派里的美人姐姐在床上滚,然后美人姐姐光溜溜地被你扔出来,你们那是在干什么捏??”“……”被捉奸在床的某人无言……【她是个“认账的好孩子”】“喂喂喂,帅帅你是谁啊,虽然你长得确实不赖,但是你这样和我睡在一起很遭人非议丫!”“你你你……我们都一起睡那么久了!被毁清誉的是我好不好?!”【她很“负责”的说】“我找你那么久了,为你守寡那么久了,说一千年有点少啊,原来为我们做媒的可是……啊。”“小夜夜……那个,从那天我和他……那个婚就不算数了好不好?”【她很“无良”】好吧,她不就是无聊的时候,折磨死了那个老鸨么?额,汗,这群女的就要跟着她?【某人被抓现场,她确实很:“天真”】-众人看着这个小妮子:这娃果然太天真了,肯定有危险,人心险恶,她绝对会被弄死的吧-“羽儿,她们俩是不是你弄死的?”“其实……这不能怪我,师傅,呜呜呜,你怀疑人家?这真的不能怪我嘛……”◆◇南宫某人小档案相貌等级★★★★★【这丫的漂亮的没话说……】腹黑指数★★★★★【其实啊,她在师傅面前,都很乖的!师傅背后就说不定了】残忍指数★★★★★【看看老鸨,看看王家,这些个可怜孩子啊】才华等级★★★★★【武林第一美人,能没两把刷子么……】桃花指数★★★★★【什么?某羽你说这是误会?哼哼,那师傅和小夜,都是怎么回事……】女人缘:★★★★★【好吧,篱落,清崎,棼妤……这些个可怜的孩子都是最好的证据……】……总之,此女绝非善物!某人性格:你敬我一尺,我还你一个地球;你敢犯我一寸,老娘还你一个宇宙!(凡事总有例外,这个……遇上男猪就说不准了。)攸羽王朝公历五年原本金碧辉煌,堪称天上人间的南宫府一夜之间被血洗。而她,南宫羽忆,便是那场屠杀的幸存者……所幸,她遇见了师傅。一切,从此开始。【金麟岂是池中物,一遇风云便化龙。】亲亲们,领养活动现在开始!只要文文中出现过一次的人物,皆可领养!领养方式:留言……
  • 穿越之红颜泪

    穿越之红颜泪

    梦瑶被选为幸运者穿越到异时空汉朝的宁国,参选秀女,巧遇当今皇帝萧墨轩,彼此不和的双方暗生情愫,自尊和骄傲让他们不能正确看待对彼此的爱意,双方僵持着,在小人一次次的布下的陷阱中伤害对方。梦瑶绝望地离开,同时也带走了墨轩的心。在分开的时间里,从旁人口中得知彼此的消息,跟随对方或喜或忧,辽国太子诸葛芷见梦瑶对墨轩依旧不能忘怀,反而愈加发现用情之深。遂决定发动大规模战争,彻底把宁国打败,把墨轩打败,把梦瑶的心抢过来。不想在战役中带着梦瑶逃跑,反而在逃跑过程中促进了墨轩和梦瑶情谊的发展。当时梦瑶已经身中剧毒,绝望的诸葛芷,最终选择死在墨轩的手上、梦瑶的面前,让她记住自己放手的样子。情节虚构,请勿模仿