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第49章 促使对方主动与自己合作 (4)

人们往往想忘掉那些不愉快的感情,如反感等情绪。这样,被压抑的观念就会自然地留存在心中,支配人的行动。但是,对方对说服者的这种无意识的反感,在说服者对他进行说服时,就会不自觉地表现出来。

而且反感往往是“个人感情”起主要作用的。例如,“他很傲慢”这种反感如果在你的心中已形成了印象,就容易让你认为“既然他如此对我,我说他傲慢,别人也不会指责我”,使你觉得自己很有道理。这样的“感情逻辑”,如从说服者的立场给予冷静的观察,往往会发现它是毫无理论根据的。但是,又不能因为没有理论根据,就指责他的反感是没有道理的。但是,因为反感缺乏理论性根据,所以如果能进行很好的说服,那么,对方不仅会消除对你的反感,而且对你会进一步产生好感,从而有利于说服的进行。

1991年11月3日夜,美国新一届总统大选揭晓。当选总统克林顿在竞选总部楼前对他的支持者们的聚会上即席演说,先是言辞恳切地感谢昨天还在互相唇枪舌剑、猛烈攻击的主要政敌现任总统布什,感谢布什从一名战士到一位总统间为美国做出的出色服务,并呼吁布什和另一位对手佩罗及其支持者与他团结合作,在他未来4年重造美国,全面振兴美国的大变革中继续忠诚地服务于祖国。

而远在异地的布什则打电话祝贺克林顿成功地完了一场“强有力的竞选”,还调侃地告诫克林顿:“白宫是个累人的地方。”并保证他本人和白宫各级人士将全力以赴地与克林顿的班子合作,顺利完成交接工作。与此同时,副总统,与布什连任的搭档丹·奎尔也在他的家乡高呼:“感谢印安纳,我还会再回来的。”

竞选的成功与失败,对于他们来说欢乐与悲哀都是不言而喻的。但在事实面前,他们毕竟保持了高度的理智,表现了适度的宽容和超然的风度。

世界上多少悲剧,多少恐怖,皆因人与人之间的不能容忍而发生!对方对你反感是因为不能容忍你的说服,你若还之以“不能容忍”,那你的说服就不会成功。不能容忍,实和愚昧同一意义,而且这种愚昧,还是野蛮人和暴徒的愚昧;因为他们对于世间的事物认识不清,由隔膜而误会,由误会而发怒。法国人有句话:“能够了解一切事物,便能宽恕一切事物。”所以我们如果要做一个文明的人,首先就要了解世间的事物。我们现在以心理学的眼光,来分析不能容忍的特性:

心理学告诉我们:每一种特性,都有它的原因和目的。譬如,小玛利在母亲宴客的席面上忽然在她的一件新衣上泼了一点菜汤。玛利对于这件扫兴的事自觉很羞愧,然而她的母亲认为这是在教养上对于社会的一种过失,便不能容忍,便要当客人的面大声责骂小玛利。可怜的小玛利被母亲责骂之后,又被呵斥离开席面,使她在客人面前失去体面,觉得非常痛苦。然而,母亲却自以为已经安慰了自己的良心了。

再举一个例子:有一位夫人去赴一个宴会,主人邀了一位青年女音乐家来弹琴助兴。演奏之后,主人问某夫人琴弹得好不好?某夫人答道:“琴弹得是很好,可是,亲爱的,你没看见她所穿的衣服是多么不体面呀!”在某夫人的心中,那位青年女音乐家的地位和身份早已因为衣服的不得体而降低了。

再来看一个例子:约翰旅行到了法国,在法国一个乡村的小客栈里开了房间。店主领他来到最清洁的一间房里,然后很抱歉地告诉约翰说,这房里没有自来水和浴室的设备。因此,约翰便骂法国人是退化的、不讲卫生的野蛮民族。接着他便得意地向那主人夸口道:在他本国,无论大小旅馆,每一间房都有冷热自来水和浴室的设备,又说这并非是奢侈,乃是必需品。然而,约翰的话并不是全对的,这且不必说,那个老实的客栈主人,本想讨好客人,现在却适得其反,觉得很痛心。可是,约翰所得的优胜,实在也不过是虚伪地说谎罢了。

以上三例可以证明不能容忍的原因是根据下面的四点:愚昧;低劣的感情;缺乏同情心;牺牲他人而取得一种虚伪的主观的优胜。

所以越是愚昧的人,越不能忍耐。野蛮民族,不了解现代的机器,便不能容忍它,当它是魔术,降低它的价值。有知识的人旅行到异国,目的是在增加同情,开阔眼界,他不但应该仔细观察异地的风俗以及该地人的生活方式,而且应该同情和了解人类的各种品性。至于愚昧的人,无论他旅行到什么地方,他的思想和见解,永远还是在他自己的蚌壳里,在新的环境里,他见不到什么,学不到什么;他只会拿他自己的旧蚌壳去比那新环境,若有不同,他便认为不对。

善于破坏为自己所不了解的东西,这是野蛮人的行为。野蛮人洗劫罗马的时候破坏了著名的图书馆,这是因为他们自己不会读书之故。有神经病的人,就是那不肯好好补救低劣心理的人,对于为他所不了解的事物,他认为不对,并且从事破坏活动。

不能容忍的人,因为他是愚昧的,只晓得向来如此,现在也应该如此,所以他拼命反抗和破坏一切新的环境、新的事物、新的思想和新的人物。对于新的事物、新的环境,我们要努力研究,以求达到能够了解的目的;若是好的、对的,我们便应该吸取、学习。这是最正当最科学的方法,也正是容忍的方法。

人一旦想到生活的真正愉快和优胜,只有努力提高他的见识,努力求知;因为他所知道的愈多,他在生活上的帮助也愈多愈加快乐;同时,他于事物的了解越多,即对于人类社会越有用,也就越优胜。

可是野蛮人,以及神经病者是得不到生活愉快的,他们目光短浅,思想简陋,一见有新的思想,新的人物来和他们接近时,他们便感到非常的不安,不能容忍,一定要设法破坏、抵抗。因此,他们实在是世界上最残酷的人。在神经病者的眼睛里,是和非也是绝对相反的两面,而在正常的人看来,是和非实在是相对的两件事。正常的人知道:在今天如果是错的,到了明天也许就对了。这好比在从前如果是罪恶,而现在已经成为正义一样。

卡耐基说,见识愈广,思想愈开阔,人格愈健全,他的生活愈能安定,而种族、国籍、思想、主义、习惯、风俗,乃至大小颜色等等所给他的印象,也分别愈少。卡耐基便是用对人类社会的有利的标准,来检验一切不认识的新环境和新事物的。对的、有利的,努力采取学习;不对的、无益的,置之高阁。

不知为什么,能够容忍他人的年轻人越来越少了。现在的年轻人在和他人相处时总是抱持着玩玩的心态,特别是在对待亲人和朋友以外的人时,尤为明显。也许正因为大家总是虚应故事,才使得现代人与人之间的关系越来越淡薄,很难再保持昔日那种良好的互助关系。其实,只要社会大众彼此多一点容忍,多一点关心,我们的生活就能很快乐和谐。但可悲的是,人们总是明知故犯。其实能够得到他人的容忍是件令人高兴的事,它不但会让你内心踏实,同时还会自然而然地对宽容自己的人产生好感。

为什么人们会对懂得宽容的人产生好感呢?让我们来看看其中的道理。从心理学的角度来看,宽容就是通过信赖、信任、赞扬、鼓励等方法,促使双方之间的关系变得更为融洽。其实,每个人都希望和他人分享自己的喜、怒、哀、乐。每个人的潜意识里都希望得到他人的宽容。正因为他人的宽容满足了自己此种需求,所以才会对对方产生好感,从而愿意与对方合作。

既然我们都明白宽容能带来这么多好处,那么为何我们自己却无法以宽容之心待人?这其中的问题又在哪里?为什么我们在期望别人了解自己的同时,自己却吝于了解别人呢?这是值得我们好好思考和注意的问题。

谦逊也是容忍他人的一种表现形式。真正的谦逊,是人类一种最好的品行。而真正谦逊的人,也是值得尊敬和信赖的人。因为他有自知之明,知道在这广大的世间复杂的社会里,他的能力和头脑实在太简单太渺小,不够解决人世间一切问题,他只能尽他的能力诚恳地去干他职责以内的工作,尽他的头脑勇敢地去研究他所不能解决的问题。偶有所得,偶有成就,他绝不夸张,因为他知道他的所得和成就,和过去别人的所得和成就比较起来,微乎其微,毫不足道。

然而,因为真正的谦逊是很难得,便成了一种宝贵的东西,所以就有许多假的来冒充,使人世间发生了许多的不幸和烦恼。这假冒的东西是什么呢?就是大家所不喜欢的虚伪!就是增加对方对你反感的虚伪!

现在,我们从心理学上来研究探索这虚伪的发生和效果:

“谁爱一个常为苦痛所困的人呢?”这是古代的罗马人早就已知道的。他们实在是最早的无意识的心理学家,他们攻击这些常为苦痛所困的人,希望这些人绝迹于世间。当然,所谓常为苦痛所困的人,自不能比之于早年基督教的殉难者。这犹如科学界中的牺牲者,他们牺牲了自己的生命,方使人类得到幸福、免除灾难,自不能比之于安坐在家里终日纳闷受苦的人。因为庸人的受苦和纳闷,对于人类社会的福利,无一贡献,他们虽然谦逊,却是虚伪的谦逊。

希腊大哲学家苏格拉底曾经讲过谦逊的光荣给他的学生听。他竭力攻击人类装腔作势——用假的优胜来弥补缺点,用虚伪的自尊来掩饰卑劣。所以他对于穿了漂亮的衣服在穷人面前摆架子的学生,是要大加斥责其行为的荒谬的;反之,如有一个实在富有而且心里也以富有为荣的人,在穷人面前装出一副穷相来的时候,他也要斥责其虚伪性。

自夸是自私自利的东西,而虚伪的谦逊者的卑劣行为,他还自认是一种德性。虚伪的谦逊,可以引到自动的殉难的路上去,然而这种自动的殉难,心理学家和精神病专家告诉我们,和变态的性欲狂者一样;变态的性欲狂者是以被异性虐待或伤害为快乐的。这样的人,当没有苦痛加到他身上的时候,他会自己虐待自己,自己责罚自己。所以,虚伪的谦逊,其卑劣较之自夸还要厉害。

如果有人来访问你,希望你在一项慈善事业上帮一点忙,你也不肯,双手拒绝,因为你自以为这种高尚的事业是不配你参加的,无论如何恳求,总不能感动你的心,改变你的决定。如果你和别人一同犯了行为上的罪过,因此抑郁不快,感觉惭愧,甚至当别人长大成人之后,谈过恋爱,结了婚,把儿童时代的事情已经忘得一干二净的时候,你还是念念不忘那罪过,而且因为那罪过的自责,你就不敢走到人群社会里去,以为你是不配和人类交际的。

你本可以帮助慈善事业,在社会上做一点好事,可是你情愿在谦逊中过着寂寞的生活,因为你要避免你的不体面的身躯出面,你要避免玷污了那纯洁的事业,这样,你就心安理得,自以为很高尚了;然而,你的谦逊,不过是表示了你的虚荣、利己、不合作、优胜的心理罢了,于社会人群毫无好处。于是,我们就可以明白:你的谦逊实在是虚伪的,不过是拒绝和社会合作的一种掩饰罢了。

世上没有一个人是谦逊到甚至不能帮助他人的程度的;如果有,便是虚伪的谦逊。虚伪的谦逊,是一种恶习,决不是德性。他借此可以逃避一切义务和责任,推托一切合作的事业。因为真正的谦逊,是从他的力量和成就中感觉出来的。

倘能铲除你那虚伪的劣根性,放下你那自以为是的丑架子,容忍别人的反感,你便有求必应,有好的结果。以怎样的态度去对待批评,也是能否宽容他人反感的一个重要方面。

美国海军陆战队最多彩多姿的少将,斯梅得利·巴特勒在接受卡耐基的访问时说,他年轻时,急切想要成名,渴望给每个人留下良好的印象。那个时候,只要有一点点批评都会令他很难过。不过他承认30年的海军陆战队生活把他磨练得坚强多了。他说:“我曾被人批评得像条狗、蛇或臭鼬,我也被诅咒专家诅咒过。所有英文字汇中最不堪的字眼,我都被人骂过。现在我听到有人骂我,连头都懒得回。”

巴特勒对批评可能太无动于衷了,不过,我们大多数人却又把它看得太过严重。一位《纽约太阳报》记者去参观卡耐基的成人班授课,然后写了一篇报导,对卡耐基的工作及其个人多有攻讦。卡耐基真的气坏了,他认为这是对他个人的侮辱,于是他打电话给《太阳报》执行委员会主席,要求他刊登一篇陈述事实,而非嘲讽攻击的文章。卡耐基想让他为他的错误受到惩罚。

对他当时的行径,卡耐基说他很觉惭愧。他后来才了解一半的读者可能根本没看到那篇文章,阅读到的另一半读者也会抱着随意的心情看它。看过的读者中又有一半会在几周内忘得一干二净。

没有人真正关心别人的事,因为他们只想到自己——从睁开眼到上床。他们关切自己轻微的头痛,只怕比关切你我的死讯还要多。

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