登陆注册
448700000040

第40章 获取对方的信任 (2)

任何人都可以培养起了解他人的能力,只要他能自如地掌握有关技巧。最重要的一点,是使对方和自己同时发展的力量,即能看透对方内心的力量。比如说,当对方遵照你的意见做事而觉得疲惫不堪,因此向你发牢骚、抱怨的时候,如果你能够洞悉人心,便能立即察觉到他一定是心有不满或不服气,因为倘若只是由于肉体的劳累是不会发牢骚的。当人们在精神上感觉疲倦时,只有两个原因,一是他在做不想做的事;二是他不能做想做的事情。如果你了解这一点,你便能帮助这些精神上疲倦的人,从精神的桎梏中解脱出来。

感情移入,就是一种以我心换你心的将心比心的态度。它能使你具有了解对方的情绪与心意的能力,使你具有支配他人的力量。这里要列举的就是说明由于体谅之心的感情移入而获得人们的感激与欢迎的例子。

洛杉矶的一位牧师,当地人们每当遭遇困难时,经常以电话向他诉说,并请他发表建议。他说,“每当电话一响,我就尽快拿起话筒。我这样做是有心理学依据的。因为大部分的人如果有问题要问我,都会有点害怕,害怕打扰我,破坏我的日常生活的宁静,所以他们在拨电话号码时心里已经感到不安了,倘若此时我接电话的时间长一点,他们会更不安,如我立刻拿起电话,往往就在这一刹那,便能消除他们的不安。也许打电话的人并没有很明显地意识到这一点。但是当电话立刻接通后,我相信他们一定会比较安心的。”

像这类小事情,由于感情的移入,于是这位牧师便能受到众人的喜爱与尊敬了。你不妨注意一下,尤其当你与职位多的人接触时,或对别人有所请求时,你便能体会到这位牧师所说的话。

无论有意识还是无意识,世界上所有的人都希望能够避免不安,不安是心灵最痛苦的经历。因此,每一个人都希望能尽全力逃避它。当对方情绪不佳或正在发脾气时,利用感情移入的方法最为有效。因为对方正经历着这种痛苦状态。因此他会迫切需要能够缓和这种压力的人。

卡耐基曾告诉他的学员,在这个世界上,可以造成奇迹的最大力量就是你的心,如果心中没有引发事物的欲望,则这个世界上任何事物都不可能发生,也不会发生。你应该探寻一下你的心与开拓成功之路的计划究竟有什么关系。

心当然包括态度在内,态度可以决定一个人的行为,而行为的结果,不是成功就是失败。因此,每一个人都必须明确地表示他自己以及他对别人所应采取的态度。

一位事业非常成功的企业家经常对属下说:“曾有一位专家告诉我,说我的能力是足以胜任现在10倍以上的工作。当时我以为是在奉承我。现在,我才了解这句话的真正意义。它是绝对真实的,我在商业、社交上都证实了它的真实性。”这位企业家对部下讲此番话的用意就在于激发他们用心发掘自己的潜力,去实现更大的目标。

是的,不论是金钱、爱情、心灵的平静或其他任何东西,只要充分努力,你就能得到现在所有的10倍,换句话说,如果你能扩大自己的影响力,你便能改变现有的人生,使它更辉煌灿烂。这个事实并非是你自己希望的事实,而是百分之百的事实,而这项伟大的事实也正等着你去发掘。

在说服的过程中,当对方怀有不信任感时,如果采取“哄骗”式的说服方法,是没有任何实际效果的。这时,对方也许会采取默然离去,从此不再接受你的说服,或完全无视你的说服等态度。记住,我们所说的说服,不仅是让对方充分了解你的想法,而且也必须让对方按照你的意思去行动,才称得上说服是成功的。

也就是说,这时比其他时候更有必要让怀有不信任感的人做出自己的判断和思考。因此,你越想通过理论去说服他,他越会有疑心,怀疑你是否用花言巧语欺骗他,怀疑你是否对他隐瞒了什么。因此,这时如果从情感方面着手比依靠理论去说服会更有效。

为达到此目的的一种方法,就是暂时完全站在对方的立场上。当然,此时,不让对方觉得你有什么企图,而是自然地把对方纳入你的轨道,使他按你的意图行事才是说服的目的。因此,首先让对方觉得一切都是在按他自己的意愿进行,这是说服持有不信任感的对方的一个重要条件。

有一位学者由于产生了不信任感而表示出拒绝工作时,公司的负责人就不再做直接说服工作,而是等候在学者的家门口,帮他外出旅行。在他的行动中促使学者消除不信任感的重要一点,就在于他放弃了通过语言的直接说服,而是挺身去做这位学者私人生活方面的事情。

换个说法就是,对于那些对说服内容或说服者本人产生了不信任感的人,要在与说服内容无关的私人情感即非正式关系上寻求突破口,不要让对方觉得他在被说服,而是让他觉得一切是按他自己的基调在进行。例如,你可以说“明白了,你很累了吧,我也很累,我不想再说服你了,忘掉这件事情,我们一起去喝杯酒吧”,然后带他到酒吧,在海阔天空的闲聊中,对方那固执的拒绝态度就会发生变化。有很多人就是以这种方式,成功地说服对方的。

在人们的心理上都有可称为“地盘意识”的一种意识,因此,要考虑到对方的立场进行说服,选定理想的场所也是一个重要因素。对于怀有不信任感的对方,最好避免不等对方发表意见就武断地指定谈话地点的做法。相反,如果你说“随便哪里我都会准时到达,请你指定你喜欢的地点吧”,让对方来决定谈话地点,对以后的说服会有好处。

如果是自己的故乡那样很熟悉的场所,就会觉得对自己很有利,如果在这样的场所进行交谈,就会沉浸在一种满足感中,认为一切都会按自己的基调进行。在对付那些有不信任感的对方时,敢于深入这样的“敌营”,暂时站在对方的立场上也是消除对方不信任感的一种有效的办法。这样做,对方会认为你具有诚意,在顺从他的意志,他也会为恢复相互间的信任关系而努力。

在交谈中,不断地引用对方的语言和思想也有助于使对方自己认识到他的基调。让对方知道,不仅仅在有形的地点选择方面,就是在所使用的语言、思考方式等无形的环境方面你也很尊重他,这对消除不信任感是很有帮助的。

如果你这样做了,对方仍然固执己见,向你提出无理的要求,怎么办呢?实际上,这正是你利用对方、恢复信赖关系的最好时机。也就是说,你应该全面接受他的要求,说:“知道了,我会尽最大的力量去做。”当然,你必须真的全力以赴,并把结果一一详细告诉对方。因为对方知道他自己的要求实属无理,因此,解决不了也是理所当然的。但是当他看到他仅仅一句话,你就非常认真、努力地去办,他会觉得很满意,就会使他的不信任感得以消失。

此外向他人伸出援手,这个动作的内在意义,就是在于提高自我的价值,你对他人愈有帮助,你就愈能满足自我。所以“帮助”这两字并不只是对单方面有益,而是助人者与被助者双方共受其益,愉快便是双方共有的感觉。

心理学家认为,世界上最不幸的人,就是妄自菲薄的人,也就是认为自己是没有用的人,将自己的存在视为是他人累赘负担的人。而快乐的人,就是知道自己是对他人有益的人。人常常会有许多自相矛盾的观念,其中最不可思议的一项是:知道自己需要别人的帮助,但却不能意识到别人也同样需要自己的帮助。如果你能针对这一点仔细想一想,可以相信无论什么情况下,你都会采取各种行动与态度,自动地帮助别人。如果你明白别人是多么迫切地需要你伸出援手,可以相信你一定会以极大的勇气,将个人的生死置之度外,而去帮助他的。凯撒大帝曾经说过:“世界上没有比朋友的要求更悦耳的音乐。”

除了为他人贡献出一己之力以外,当你要说服他人,以增进自己的利益时,还必须知道“让他们为我效力”这句话的重要性。

我们常说:“我能为你做些什么吗?”而很少说:“你能为我做些什么事呢?但是显然后者是比前者有力量得多。

有的人喜欢让别人设身处地为他着想。这将使对方了解他所受到的限制和可以选择的范围。

假如主动权操在你手中,你将会使他对整个生意过程变得较没把握。这样你就可能以一个很好的价格来完成交易。这实在是一个很好的办法:让对方明了你想让他知道的事情。不妨试着把令你头痛的难题推给对方,只要讨好他说:“试试我的鞋子吧!”你将会很愉快地发现这双鞋子竟也非常适合他的脚。

有很多人请教律师,总是认为自己是绝对正确的,他们花费很多时间要律师也相信他们的观点正确无误。认为只要按照他的观点和方法,诉讼就一定会胜利。他们将自己的观点投射到每件事情上,事实上这些观点可能有片面性。这是人类正常的心理弱点。但如果能承认这种片面,倒可以心胸开阔,拓展人生经验。只要人正视自己的片面倾向,经验范围就能扩大。

商人出于生意的需要,常常修正每样事情,将期望投射到他想要解释的方面,他们喜欢透过有色眼睛歪曲外在世界,特别是同行的商品。

正如卡耐基先生所说,问题常发生在个人的概念中,形成了一定的形式和结构。因此人应该随着问题自主的变化而采取不同的解释方法。例如,某个化学问题,归纳到不同的化学公式,解答的方法也就能有所不同。因此,以不同的方式看问题,以不同的立场看问题,你就会得到新的说服力。

二消除对方的不信任感

有一次,卡耐基受一家公司委托,请求某位学者帮忙。起初工作进展得好像很顺利,但是不久之后,公司的负责人给他打来了一个令人不解的电话,说不知道为什么,学者的态度突然变了,弄不好会拒绝工作。卡耐基对他进行了各种协调,仍无济于事。说可以改善工作报酬、放宽日期也未能打动他的心。

卡耐基想总得见他一面,听听情况,于是,当天晚上,他陪公司负责人拜访了那位学者的家。在那里,卡耐基听到学者说的话之后感到非常意外,他提到担心公司方面是否能履行有关合同,和公司配合得不够默契等等。

卡耐基知道在这种情况下说服也是不起作用的,因此在回家的途中,他向与他同路的公司负责人建议说:“我不知道究竟是什么原因造成了这样的结果,也许是一些不重要的小事引起了他对公司的不信任,现在说服他是没有用的。为了打破僵局,你应该尽快向对方表示出公司的诚意和热情。”

第二天早上天刚亮,公司负责人就兴高采烈地给卡耐基打电话说“先生,他又愿意接受工作了”。原来,那天夜里我们分手以后,他又回到学者家附近,在那里拦了一辆出租车,等待着次日要搭第一班火车去旅行的学者出发,并把他送到了火车站。他又说:“我一直祈祷着学者能乘坐我准备好的出租车,因为他坐不坐这辆车是事情能否成功的关键。”听他这么一说,卡耐基认为那位学者的不信任感也该冰消瓦解了。

这件事只不过是卡耐基的一点点经历,相信很多读者也可能被对方这样拒绝过。当不知道对方为什么会拒绝接受你的说服或建议时,如果你发现对方持有前面讲到的各种态度,也应该首先考虑到对方对你可能有强烈的不信任。卡耐基之所以会感到那位学者拒绝工作的原因可能来自对公司的不信任感,也可能是因为在他的言行中发现了具有不信任感的人所具有的特征。

如果对人不信任,通常就会产生强烈的疑心,因此,一般人不认为是什么大问题的事情他却会觉得非常严重。例如,反复叮咛对方要守约、保守秘密、互相尊重人格等这些做人最基本的原则,或是将互相信任的人之间用来开玩笑的事情,视为了不得的大问题。而且由于担心自己不知何时被不信任的对方所“出卖”,因此,总是表现出拒绝对方接近的态度。

例如,说话带刺,或是你说一句,他却反驳两、三句。不过,这些表现尚属初期的症状,一个怀有根深蒂固的不信任感的人,或认为反驳对方也无济于事的人,往往会采取没有反应、装作没听见或待答不理的拒绝方式。尽管与说服者对面而坐,往往表示出与所谓敞开胸襟的态度完全相反的别扭态度。有时虽然自己不开口,却想窥测说服者心中的细微变化,因此,眼神中会充满冷漠的寒光或将视线移向别处。

同类推荐
  • 孝敬父母的故事(崇尚品德的故事)

    孝敬父母的故事(崇尚品德的故事)

    美德是“1”,任何名誉、财富等都是“0”,只有写好了前面的“1”,后面才可以有无数个“0”,否则一切都只是“0”。植根于爱的土壤,吸取古今中外伟大先贤的美德智慧,致力于帮助父母、老师和儿童,为中国培育有品格的下一代而努力。
  • 苦才是人生,做才是得到

    苦才是人生,做才是得到

    从人类呱呱坠地的那一声啼哭开始,伴随而来的各种痛苦也就应运而生。生活之苦、疾病之苦、对死亡的惧怕、对财富的贪恋、内心的烦恼、情感的波折等等,无时无刻不在困扰着我们,让我们殚精竭虑,叫苦不迭,挣扎在悲喜之间。每当痛苦到来的时候,很多人都是怨声载道、脆弱不堪甚至万念俱灰。其实,人生皆苦,苦就是人生。认识到了这一点,我们就能够学会接纳痛苦,增强战胜苦难的动力和信心,以及寻找到解脱痛苦、获得快乐的方法和智慧。
  • 聪明人必算的七笔人生账

    聪明人必算的七笔人生账

    人生之所以复杂,在于每个人都有一个账本,七笔账日呈列其巾,交缠繁复、得失难述,正是这一笔笔账日透视着你的人生收支。现在,你可以从这本书开始,把这一笔笔的人生账算清楚、算漂亮。
  • 一生的资本:奥里森·马登成功学(大全集)

    一生的资本:奥里森·马登成功学(大全集)

    书中马登的一生都是积极向上的,他不但获得了财富和成功,而且将其传播出去,点亮了数以亿计年轻人的生命。当代成功学家诺曼·文森特·皮尔说:“我读过马登的所有著作,是他促使我发展了‘积极思考’的人生哲学。
  • 提高为人处事能力(学生综合素质提高手册)

    提高为人处事能力(学生综合素质提高手册)

    为人处事很重要,这一点已被越来越多的人认识到,问题是如何才能提高为人处世的水平,让为人处世的能力,真正成为搭上人生顺风车的助力。不管你处于什么样的地位,无论你面对的是什么人,都应该拿出一副低调的处世姿态。以此为原则决定处事方式的取舍,可以避开许多不必要的人生障碍,人生的路会因此顺畅许多。
热门推荐
  • 道歉的力量

    道歉的力量

    学会道歉重要么?答案是肯定的。学会道歉,是高手化解危机的第一堂必修课。善于说“Sorry”,不仅不会降低自己在他人心目中的地位,反而会因此被冠上大度、负责的美誉,并且获得谅解。这就是道歉的力量!人的一生,许多打不开的结在终点回望时才赫然发现,不过是个芝麻粒罢了。唯有懂得自省的人,才能在关键时刻,发挥道歉的力量,解开那些看似无解的结,化危机为转机,甚至商机!作者除了深入的剖析道歉的作用外,更从心理、文化等层面,精辟地分析人们抗拒道歉的原因,并提出解决的正确态度,运用大量的实际案例,论理清晰,让你轻易的掌握道歉学细腻的学问,成为最有智慧的职场高手。
  • 无岸之海

    无岸之海

    叶尔羌河像一截马肠子,弯弯曲曲地穿行于塔克拉玛干沙漠的边缘,流到西北角的荒滩上,突然像人的胳膊一样弯曲过来,绕了一个圈子,圈子里面就留下了一个方圆几百公里的岛屿……
  • 沉默与空白:钱钟书传

    沉默与空白:钱钟书传

    本书用唯美而诗意的语言,力图诠释鸿儒钱钟书的人生传奇。众所周知,一部《围城》,享誉国内外,让一位男子声名鹊起,他便是民国第一才子钱钟书。著名中国文学评论家夏志清说,钱钟书是吴敬梓之后最有力的讽刺小说家。才华横溢,奈何斯人已逝,世界上唯一的钱钟书走了。然而,时光无法掩盖他生命的光芒,反而在岁月的洗礼后越发明亮通透。《沉默与空白:钱钟书传》围绕着钱钟书一生,开展了一系列地描摹。钱钟书的年少光阴,青春年华,过目不忘的惊人记忆力,学贯中西、博通古今、出口成章的才情,浓郁的幽默与睿智,淡泊宁静、毁誉不惊的人格,以及经营家庭的脚踏实地……多个角度给“《围城》之父”画像。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 世间最美是淡然

    世间最美是淡然

    男人的风度在于淡然;女人的优雅在于淡然;人生的智慧,亦在于淡然!淡然是一种气度、一种风范。只有懂得以谈然之心处世的人,才能临危不乱、举重若轻、宠辱不惊、优雅大气。在这个生活节奏不断加快、竞争日趋激烈的世界里,淡然无疑是一种宝贵的智慧。然而,波然并不是轻易就能做到的,应由修心开始,逐渐演变成一种行为习惯,最终升华为人生的大智慧。本书就是一部指导人们修炼淡然处世智慧的宝典。相信读过此书,你定会在纷乱的世间找到属于自己的一份澄明与清澈,优雅地享受属于自己的淡然、幸福的生活!
  • 最贤的妻,最才的女:杨绛传

    最贤的妻,最才的女:杨绛传

    本书作者以温暖的笔触叙写了文学大师杨绛先生的百年人生——风风雨雨,有起有伏、有悲有喜。内容主要涉及:杨绛先生童年的成长、家庭的变迁、求学历程,以及她同钱钟书半个多世纪相濡以沫的爱情,从而描摹出一位博学、睿智、宽容、淡定、从容、坚强和韧性的奇女子。此外,杨绛先生对抗战火、疾病、政治风暴、生离死别的态度,堪称生命的正能量。翻开《最贤的妻,最才的女:杨绛传》,你将看到一串串精彩的故事,经受一次次精神的洗礼。
  • 狐狸少爷:一吻定情

    狐狸少爷:一吻定情

    裴修杰,他是黑道的大少爷,一双狭长的桃花眼,勾人心魂,亦狡猾如狐狸。可都说狐狸花心,却不知若遇上真爱,便专情到不会轻易放手。他眯起狭长的眼:“亲爱的,世上哪来那么多的偶然,我们之间只需一次,之后的便都是注定。你已经印上了属于我的记号,注定这辈子是我的女人。”季凌希,他是富豪的独生子,也是个纯情小男生,为爱冲动,也学会为爱放弃。从虎口将她救下,从此就一发不可收拾。他看着她,眼中一如往常的温柔却让人揪心:“其实,你并不喜欢我,是吗?”欧皓南,裴修杰的好友。冷酷如冰的男子,却在心里藏着隐忍纠结的情感。父亲的一纸契约,让本过着无忧无虑生活的童向悠不得不从一个怀有美好梦想的千金小姐变成了黑道少爷的女人。可她童向悠早就赌咒在先:“裴修杰,别让我再看到你,否则一定撕烂你的狗嘴!”契约签订的那一刻,所有的精彩,才正要开始上演呢~亲!喜欢就多多支持呀~~
  • 熏腊味食谱

    熏腊味食谱

    《熏腊味食谱》主要介绍了熏制品、腊制品的制作方法,制作过程详尽,原料取材容易。《熏腊味食谱》行文简洁,通俗易懂,一学就能做出符合自己口味的熏腊品,是学习制作熏腊品的极好参考书。